特渠營銷方案

1. 在銷售行業中，終端和特渠、渠道銷售分別是什麼

這個跟每個公司的定義不同。
說說酒水行業的吧，
終端：一般指傳統渠道的終端，即售賣終端，例如：超市，酒店，夜場，終端的意思是指產品流通通過總代理，區域經銷，批發商等最後到達售賣（場所）終端。
特渠：即是特別渠道，非常規渠道，比如單位團購，超市大單等，不是常規流通模式的產品流通渠道。
渠道銷售：這是比較口語化的說法，一般這類職位的人主要負責的是經銷商管理，如何招商，經銷商找到以後如何讓對方最大化的進本公司的貨而少推競爭對手的貨，把更多的經銷商資源傾向於自己，而產生銷量最大化。

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上十年的葡萄酒營銷經驗，主要批發拉菲，奔富等名庄酒

2. 銷售當中的特渠是指哪些渠道

終端指是的銷售的產品的最終使用者
渠道銷售多指利用中間渠道銷售產品.銷售可分為直銷和渠道銷售,而相對直銷指的是廠家自己有業務員來銷售產品,不需要第三方幫忙做市場及銷售產品.例如總經銷商/代理商,二級/三級經銷商,批發商等.
特渠很少聽說.

3. 在市場營銷的分銷渠道中什麼是特殊渠道

據我所知，特殊渠道並不是一種確指的渠道，並沒有明確的解釋~~
它指的是企業結合自身特點，根據特殊的市場狀況、特定的消費者所採取的特殊的渠道，比較特殊而已~~~
回答完畢！

4. 伊利的特渠營銷代表，做著有前途嗎工資待遇怎麼樣准備去面試了。。。

事實上感覺還是非常好的，有前途可以努力一下，看看適合不適合你的發展。

5. 特渠銷售主管做什麼

1、其個人價值導向是否符合企業核心價值觀。價值導向最終決定了職業人的職業習慣、職業操守、工作態度、工作方式等，是其在一個團隊獲取高績效的的基本因素，是其組織獲取高績效的必須環節。因此，個人價值導向是衡量優秀主管的第一大標准。
2、核心素質的匹配度。企業的核心素質決定了其所有人員必須具備的基本素質要求，也是評定是否符合企業用人要求的第二大標准。
3、強烈的品質意識。意識決定行為，行為決定結果。生產效率固然重要，可是如果生產成本太高，生產的廢品太多（即報廢率太高，物料損耗太大）或品質直通率太低，需要通過反攻來達到質管部門的指標要求，真可謂是費時費力，人工成本無限制上升，這種沒有成本觀念的班組長你敢用嗎？在目前這種激烈的市場競爭的前提下很多公司都制訂了成本領導的戰略目標，尤其以物料成本和人工成本的控制為重中之重，這也是對其素質衡量的一個關健指標。
4、專業技能。只有具備了較強的專業能力，才能對其下屬進行必須的引導與督促，才能完成管理者的基本任務：事先制定標准、事中進行監督與輔導、事後進行檢查與評估。
5、培訓下屬的能力。是自己會做事呢？還是教會一批人幫你做事？這是我們主管人員必須考慮的一個關鍵性問題。
6、一定的管理能力。主管是什麼？是天上的飛機而不是地上的汽車，為什麼這樣說呢？因為你必須比你的下屬看得更遠，看得更多。主管的定義是什麼？從字面意義來說就是主要從事管理工作。那什麼叫管理？從字面意義上講就是既要管，又要理。那麼管什麼？理什麼？管就是要管人、管理、管財、管物等，理就是要理清思路、理清流程、理清意識等。

6. 飲料方面 特殊渠道指的有那些。。

1、特殊渠道一：報刊亭

報刊亭在城市中覆蓋面廣，星羅棋布於城市的各個角度。且回報紙雜志消費的答特徵與飲料有許多相似之處，如日常性、品牌意識等。

2、特殊渠道二：煙草零售店

緻密的煙草專賣零售網路，非常適合飲料銷售。如果能順利進入該系統，煙草專賣制度也可以幫助廠家很好地控制和服務這個網路。

3、飲料專賣店

很多家庭都會考慮采購一批飲料在家備著，尤其是夏天。但整箱飲料包裝較重、體積較大。因此，許多飲料專賣店開始提供送貨上門服務，將家庭整箱購買飲料這一需求激發出來，並逐漸形成獨特市場。

(6)特渠營銷方案擴展閱讀

特殊渠道的選擇原則

1、費用要低。要控制開發新渠道的費用預算，最好不要交納進場費用、單品費、陳列費。

2、購買便利。飲料產品價格較低、消費頻率高，沖動性購買比例大，只有滿足消費者「隨處可見、想買就買」的便利需求，才能形成緻密的銷售網路。

3、最好現金結算。大型商超基本上都要延付貨款，回籠慢，資金壓力大。因此，新開發的特殊渠道最好是現金結算，無貨款積壓。

7. 一種新的營銷模式策劃出來後，怎麼做市場潛力，可行性調查問卷調查又該從哪方面設計

調查主要還是從4P的角度來做，即產品（競品）、價格、渠道、推廣。
如何調查說的版是操作方式，權即線上和線下。線上包括網路4p資料的收集；線下就是實地終端和渠道走訪，還可以委託專業調研公司來做定性或者定量的調查。有資源的話做一些渠道經理、資深人士的訪談會更好。
調研問卷的設計，就是你要了解的問題，即圍繞產品（競品）、價格、渠道、推廣四方面來設計。產品又包括名稱、規格、包裝形式、包裝材質等等；價格指各個渠道的價格，零售價、促銷價，如果能調查到整個經銷的價格體系更好；渠道就不用說了，包括大流通渠道和特渠；推廣包括推廣形式、手段、具體內容、推廣口號、推廣載體等等~

8. 快消品的銷售渠道都有哪些

朋友你好！渠道就是某些具備相同特徵的客戶網路，渠道的創新是無止境的。對快消品行業來說，由於在營銷水平和競爭水平上經歷了十幾年的快速發展，目前的創新概念有些乏善可陳。但就像發明創造不一定就是要劃時代一樣，在平常的營銷實踐中對渠道的修補完善是一種更加可行的、更加有效地辦法，下面我就列舉我的較為滿意的一個案例：
一：行業
外資著名飲料公司-碳酸類
二：背景
三線城市中心市區市場，我與競爭對手總體處於劣勢。在各主要渠道中的競爭態勢如下（綜合評估客戶覆蓋率、SKU分效率、陳列、銷量等指標）：KA基本相當；B類店相當；CD類店略強；特通渠道只相當於對方1/2；鄉鎮渠道相當於對方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在於特通渠道及鄉鎮渠道上，由於銷售費用及客戶資源沉澱都是競品的強項，我無法與其進行硬拼，此時，迂迴作戰、創新思維就成為了一個必然的選擇。我看到的第一個機會點是遍布市場、布局合理、受眾廣泛的雙匯、金鑼、雨潤冷鮮肉專賣店，與他們的合作直接提升了我的市場和銷售績效，將競爭對手沒發現或者不屑於關注的一個潛在的黃金渠道挖掘了出來，等競爭對手反應過來的時候，我已經穩穩的站穩了腳跟。
四：方案
開發過程其實也並不復雜，簡單來說經過了專賣店客戶資料調查（地址、名稱、姓名、電話）-納入路線-固定拜訪-聯合促銷-陳列貨架投放。
1、客戶資料調查。可能有人說，為什麼不直接找關系要到他們的專賣店資料，不就省下了這個過程和時間成本了嗎？在此我想說，我的公司在終端執行管理上在國內算是首屈一指的，但即使這樣，在路線客戶資料的准確率和活躍率上也只能做到80%與75%以上。路線的管理是一個動態的不斷更新的過程，誰要是夢想著有了一直資料就擁有了市場和銷量，那就太天真了。所以，路線調查、掌握第一手資料是成功的第一步。就像打仗排兵布陣一樣，你要先去勘察地形，而著名將領都是親自炸這件事情的，甚至冒險深入第一線。
2、納入路線。納入路線不是簡單的在路線本上加入就可以了，作為管理者要充分考慮一線業務員的工作量，納入路線的客戶必須是高質量的，在路線順序上兼容的，而且業務員有能力服務的。這就要做出一些取捨。這時候要充分尊重下屬的意見和能動性，提出原則和標准，交給業務員自己去處理。
3、固定拜訪。新客戶的開發和渠道創造不是一日之功，固定的、密集的拜訪是成功的關鍵。拜訪之前要與業務人員共同制定銷售陳述方案（PEPSI），並在早會上進行反復的演練。制定項目推進追蹤表（甘特圖），按照計劃跟進追蹤並及時做出衡量，發現問題及時解決。
4、聯合促銷。聯合促銷是一種非常有效的推廣手段，可以強強聯合、整合合作雙方的優質資源，迅速的佔領消費者心智，促進品牌傳播、提升銷售。常用的手段有滿額買贈、抽獎等形式。我採用的方式是購雞翅滿15元增可樂一聽。這主要是基於這樣的考慮：專賣店的強勢產品是豬肉產品，而雞禽類是弱勢產品，我用強勢品牌百事可樂搭配其弱勢產品是幫助專賣店提升銷售額和客流量的，專賣店低價購買我的產品用於買贈，物料宣傳由我方負責。這樣專賣店得到了利潤、銷量、人氣，我得到了渠道、銷量和品牌美譽度，活動檔期8天，橫跨一個月的4個周末。
5、經過一段時間的合作後，店面大、銷量高的優質客戶就篩選了出來，適度投入部分陳列貨架，搶占陳列資源。
五：戰績。客戶增加了200家，月產出銷量10000標箱的銷量，約占我區域市場月銷量的20%左右。
六：費用。整個項目費用約3000元左右，費用率為0.3元/標箱。

9. 伊利液態奶的特渠營銷代表工資待遇怎麼樣有過幾年其它方面的銷售經驗，不知道這次換行發展怎樣

你銷售得好，自然工資高！