水井坊策劃方案

❶ [轉載]什麼樣的中秋節促銷活動方案更具吸引力求解答

中秋節促銷活動方案，為中秋節的促銷之戰備下作戰藍本，執行綱領，引領著中秋促銷活動順利的進行，為中秋節促銷活動的勝利奠定堅實的基礎，那麼，這個中秋節促銷活動方案該如何去寫，中秋節促銷活動方案要注意什麼呢？ 一、中秋節促銷活動方案設計注意要素1、促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調查，包括競爭對手的促銷活動，競爭對手的策略，形式，力度等，這樣才能有的放矢。2、明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。3、中秋節促銷活動方案主題設計，這是促銷很關鍵的一環。4、促銷內容的設計，這里最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。5、促銷時間的設計，而此時的中秋佳節，正是促銷的好時機，中秋節促銷活動方案便是提高銷量的加速器。6、要設計好中秋節促銷活動方案執行細案和細則，以表格式的東西進行監控。7、要做好促銷活動的評估，只有不斷的總結，才會有良性的提高。 中秋節促銷活動方案要寫明幾大塊，一般包括：活動目的；活動對象；活動主題；活動方式；活動時間和地點；廣告配合方式；前期准備；中期操作；後期評估；費用計算。 二、如何選擇中秋節促銷活動主題 下面我們就特別針對中秋節促銷活動主題的選擇，來進行細致的講解： 中秋節促銷活動主題應從推銷產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘，然後對於選定的中秋節促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象徵，那麼就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗，並在心裡上產生一種共鳴。 促銷主題所蘊含的文化內容，是指導消費費者節假日活動和購買行為的深層次的東西，自覺和不自覺的都會影響著人們的節假日的消費行為和內容。例如，父親節，「為了報答父親累彎的腰」，就會不自覺的影響消費者去消費與父親腰相關的產品。 因此，在這個中秋節中要暗中引導消費者消費行為，中秋節促銷活動主題就要切合中秋意境，把自己的產品與中秋佳節的文化聯系在一起，與中秋佳節人們的親情聯系在一起，讓消費者的消費行為成為體驗親情與文化的行為。 三、中秋節促銷活動主題範例 哈根達斯：中秋推出五款月餅冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味著，無論是你身處世界的哪個地方，無論是在紐約、巴黎、倫敦，哈根達斯都可以根據你的訂單把你的美好祝願連同哈根達斯月餅冰淇淋一起送到祖國親友的手中。 華潤萬家：「月圓中秋，禮滿萬家」，大型主題抽獎促銷活動。 水井坊：「溫一壺月光下酒——水井坊中秋新風尚」，通過與眾不同的中秋新風尚體驗，雅緻演繹中國傳統節慶的韻味，從而在高端消費群中展現了水井坊倡導和代表的高尚生活理念。 大白兔：在全家歡聚的仲秋之夜，在徜徉國慶假期帶來的種種喜悅，品嘗著「大白兔」奶糖，相信它必將演變成為一種有效的溝通載體，一種甜蜜的象徵。 中秋節促銷活動主題目的是達到商品文化和節假文化的和諧和融合，顧客在消費過程中不僅是一種物質利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。因此，對於中秋節促銷活動主題如何選擇，抓住根本，也就不難設計了。 相關閱讀：中秋國慶節促銷主題策劃方案2011年中秋節餐廳促銷活動方案某餐廳中秋節活動內容策劃中秋節酒店營銷策劃某新開業酒店中秋節活動策劃方案某酒店中秋節促銷活動實施方案

❷ 老闆是最大的策劃人

熊大尋觀點——老闆是最大的策劃人

來自：熊大尋策劃機構

還是這個叫盤龍雲海的企業，這回說的是它的老闆交總。交總出身小地方，從來沒學過廣告，也沒學過策劃。

據說，他從一位姓張的高人手中搞到一個美容養顏的秘方，試用後覺得不錯，於是果斷融資投入運營。

產品就像企業的兒子，產品生產出來變成商品就得取名字。用什麼名字好呢？既是美容養顏，當然要取好聽點的名字嘍！全廠上下包括營銷部的高手們全部投入取名大賽中，好名字也取了不下數百個，看了確實讓人心動。

面對一大堆大家想出來的名字，交總也不禁頻頻點頭。但末了，交總還是不置可否。「這些名字都很好，但是我都覺得不大對，我也想了好久，我也來出一個方案。叫它『排毒養顏膠囊』怎麼樣？」

眾人一聽，好土！哪有這樣取名字的！但是礙於老總情面不好當面表態，出來後一片罵聲，手下幾個營銷高手和廣告代理公司也是人人喊打。

老闆才不管那麼多，資金還等著周轉，先上市再說，於是想了一個廣告語「排出毒素，一身輕松」立即開始推廣。

結果怎樣？我不說大家也知道，這種膠囊賣遍全中國，除了雲南白葯就數它最有名！

原因何在？有人聽說過通過排出毒素來美容的嗎？沒有！好了，這就是定位，搶佔了一個市場空白；人們認同這種說法嗎？這個市場能有多大？大家都看過武俠小說吧，有人中了毒招，滿臉青紫，咋辦？找大俠用內功把毒素逼出來。外病內調，這是數千年來中醫的治病原理，加上武俠小說滿世界的推廣，人們早已認同這種方法。所以，這個市場空白很大。所以，「排毒養顏膠囊」---名字就把產品給賣了！

別不服氣，別忘記了那年頭有幾個人讀過《定位》這本書！

這還不算，老闆後來寫了一本書好像叫《口碑營銷》，他手下一位營銷高手建議我買來看看，我說你先用一句話告訴我它的核心思想在哪裡？

他告訴了我一個故事：當初，排毒養顏膠囊在上市推廣的時候考慮採取先佔領大城市，中心開花，然後再以居高臨下之勢推廣到廣大地區的策略。所以，北京成為戰略制高點。但是，怎麼做呢？

有人想出了奇招：先在北京演藝圈找明星試用產品，然後再通過他們強大的口碑把產品推廣出去。於是北京某著名歌星率先試用，效果果然不凡，加之又是雲南來的貨，神秘！所以很快在演藝圈傳開來。接下來的事大家可想而知，一傳十，十傳百，整個北京城很快就風靡起來！兵不血刃，攻佔京城。

想出這個主意的人是誰，他沒有告訴我。後來，排毒養顏膠囊在全國派駐了數千名營銷人員，網路遍及全國，鮮有人可比。在「江山代有葯材出，各領風騷兩三年」的醫葯保健品市場，排毒養顏膠囊銷量一直走好。有此一著，我猜，這個主意該是老闆拿的吧！

l 小姐有沒有成功案例？

當然也會有策劃人稍占上風的時候。

2002年我策劃了雲南臨滄的一種叫「茅糧」的酒，當時我的上司執意讓老闆把這個酒的名字改掉，老闆懇求：「我的小名就叫『茅糧』，我想還是不要改了。」這位上司認為酒名太土上市必死，不聽我的那就不做了。

我在旁嘀咕：人家老闆辛苦幾十年打下點江山，用自己的小名來做酒有什麼不可以的！廣告人太誇張了吧！況且這個名字也挺天然的嘛！既然你不做，我來做吧。這種酒產於臨滄的雲縣，途經一座大山叫無量山，金庸小說里提過。於是老闆就想了一個廣告語大概是「上善若水，無量清泉」之類的詩句。

我告訴他，這有兩個問題：

「一是詩句做廣告語沒有用的，水井坊上千年的歷史，一萬噸的文化，也不敢唐詩宋詞，而是老奸巨滑地喊了一嗓子——中國白酒第一坊。這一嗓子立馬就把「唐時宮廷酒，今日劍南春」的唐詩宋詞比下去了。做白酒就是要俗才「上喉」！」

「二是白酒找物理性的賣點在市場上已行不通了，喝酒不是解渴，講的是感覺，玩的是感情勾兌，所以要提出一個說法來，千萬不要找物理賣點！」

「水井坊有國寶級的上千年的秘窖，但也僅僅提了一下而已，它以後肯定要打的牌都是「白酒老大」，不信你們等著看！（2004年水井坊的廣告變成了「世界只有兩種角色——追隨與被追隨；世界上只有兩種歷史——傳頌與被傳頌」的老大口氣，果然應驗！）它肯定要玩老大的概念，這很有用！」

「試想：想喝酒的人、在喝酒的人、喝完酒的人誰不想當老大！誰不想擺老大的派！這又是一個目標群是十三億人的定位！」

「所以，分析一下我們這個酒，它是中低檔酒，針對的目標消費者是公務員、小老闆、工薪階層之流的人，這群人有什麼生活特點呢？高不成低不就，苦死苦活，簡單點講就是兩個字「瞎忙」，這不單是這群人的生活特點，可以說是整個現代社會人的生存狀態。但是從來沒有誰來勸慰人們少忙一點，我們可以做！『喝懷茅糧，別太繁忙！』這句廣告語通俗押韻，與『茅糧』這個詞天然休閑的氣質很吻合，並且包含了一個人人都願意接受的價值觀，最妙的是可以在勸酒的時候變成一句有趣的勸酒詞，而且很可能會流行起來！」

當時老闆很難說服，最後我千里走單騎驅車12個小時跑到人家工廠里去才感動了老闆。後來這個酒賣瘋了，現在仍是雲南賣得最好的白酒品牌，廣告滿大街都是，婦孺皆知。

三年過去了打的還是『別太繁忙』的概念，並且我的朋友不止一次告訴過我在飯店吃飯喝酒經常聽見有人用這個廣告語來勸酒。

我離開雲南後，這個品牌據說交給了廣州的4A公司來做，他們想帶點發達城市的時尚給咱們的土老闆，三番五次要換廣告風格，老闆打死不答應。

現在，只要是昆明的朋友，聽說「茅糧酒」是我做的，都會用看蘇有朋的眼光看著我。但是，我想告訴大家的是，這仍然跟廣告關系不大。

因為我在去雲縣和老闆溝通時他的手下告訴我：「對於我們來說，其實做不做廣告不是大問題，關鍵是渠道的建立（此處省略125字，有一套平凡中見神奇的智慧不便明說），我們花了多年的心血建起了遍及雲南縣鄉鎮各級銷售網路，說白了，有這套網路在，今天我們不賣酒，賣別的東西照樣成。」

明白了吧廣告人！茅糧酒賣得好，「別太繁忙」有作用，但主要還是靠人家經營的網路，所以別動不動就把一句廣告語當100萬！

我在〈〈拳打策劃，腳踢廣告〉〉這本書里說過一句話：很多人問過我，你有沒有成功案例，我說廣告人都沒有做過成功案例的，只有傍著成功老闆的！這個問題就相當於問一個小姐「你有沒有成功案例」一樣。

l 看老闆的三種境界

在公司我經常和大家講一個道理：老闆都是黑市拳手，因為他們每一步都是生死博殺，一個動作不慎就會賠進全部家當甚至身家性命，正所謂一著不慎全盤皆輸。但作為我們廣告人或策劃人來講呢？一個項目策劃推廣不到位，沒關系，最多就是自己的想法沒有實施成功，當月獎金沒了，無傷大雅。

這就造成一個什麼結果呢？老闆是在極限環境中思考，是在勒馬走懸崖，而廣告人和策劃人只不過是在例行公事，亂說無妨。

兩者思考情境的絕然不同造成了思維結果的大不一樣!在這種生死攸關的情境中，智商再普通的老闆在這背水一戰中，所激發出的智能遠遠超出常人，達到了匪夷所思的境界!非一般廣告人和策劃人所能想像。

現代心理學告訴我們，人在危急關頭所產生的潛能是平常的20倍!這就是老闆作為策劃黑市拳手的表現出高超功夫的根本原因。再加上老闆在「智能巴比倫通天塔」上思考的層面要遠遠超過廣告人、策劃人，所以，世界上最偉大的廣告人，世界上最偉大的策劃師，往往不是別人正是老闆自己!

在昆明有一家做得很好的西點店名字叫嘉華，短短幾年時間就壟斷了整個昆明市場，分店開了十幾個。老闆從未請任何廣告公司為自己出謀劃策，所以也從未做過什麼廣告。因為老闆認為廣告不一定就要像廣告，嘉華自身處在鬧市中的店面和隨時散發出來的香味就是最好的廣告！

這家老闆開店有個不成文的規矩，每次選址開店，老闆必到當地站上一天，細細計算經過的人流和車流，非要達到一定的量，他才肯在此開設分店，否則任你說破嘴皮也是白搭。

有了好地段和好手藝並不就意味著財源滾滾而來，老闆知道貨好還要會吆喝。所以老闆苦苦琢磨了好多天，想了一句「分分鍾出爐，秒秒鍾新鮮」的廣告語貼在店頭，同時店裡制定了嚴格的保鮮制度，做到每樣品種現蒸熱賣。

一時之間只要有嘉華餅屋的地方，方圓十數米內總是香氣撲鼻，路人未見其面先聞其香，隨之抬頭望見「分分鍾出爐，秒秒鍾新鮮」的口號和熱氣騰騰的漢堡，不禁垂涎三尺，然後紛紛掏錢購買，幾乎到了見者有份的地步。

生意好得不得了，廣告語自然出就出了名，這句「分分鍾出爐，秒秒鍾新鮮」的廣告語成為昆明最成功的廣告語，至今未被任何一個廣告人超越。

我看到過許多廣告人和策劃人，見面就給人改名字，換廣告語，好像不如此不足以顯示自己的高明。殊不知老闆視產品如兒子，其生辰八字，性格僻好無一不知，無一不曉，對市場和消費者更是如數家珍，所以，老闆想出來的名字和廣告語十有八九——好！名字好產品的命就好!

我經常和身邊的朋友這樣說：「策劃界和廣告界對老闆有三種境界的看法，第一種境界是『看山是山』，老闆就只是老闆而已，老闆嘛，不過是暴發富，不懂創意也不懂策劃，我要給老闆上上課。第二種境界是『看山不是山』，說的是我這類人，不小心洞察了老闆的智慧，嚇出一身冷汗，把老闆視為成功的策劃家，虔誠向老闆取經。第三種境界是『看山還是山』，這是黑市拳王這一層，有的本身就是大老闆。他們曾經滄海難為水，老闆是留一手，他們是多面手，給老闆上課還是綽綽有餘的。」

❸ 成都水井坊蘭桂坊街區具體的位置聽說萬聖節有好玩的活動！

用谷歌地圖可以看到的，在谷歌里搜「成都蘭桂坊」就會有圖標顯示的。鐵索，血衣，斷臂斷腿……昨夜鬼魅的燈光下，若路過一環路水井坊蘭桂坊街區，會脊背發涼。光怪陸離的萬聖節裝飾，已經讓整個成都蘭桂坊顯露出濃郁的萬聖節氣氛。明日，成都蘭桂坊就將提前進入萬聖節的狂歡時間。「我們將香港蘭桂坊的萬聖節原汁原味地搬到成都來。」街區負責人介紹。蘭桂坊街區「鬼街」，已基本裝扮完，「詭」味已然。昨晚8時，夜幕降臨，蘭桂坊街區的主要通道上，都用細線懸掛著殘缺不全的斷肢，切口處還是鮮血淋淋的樣子。這些斷肢都是塑料製品，但摸起來卻有肌肉的觸感。街區里的燈光昏暗柔和，反射在各種模擬度極高的屍體和骷髏上，更顯詭異。斷肢周圍還有長短不一、寬窄不同的黑白兩色紗布，幾乎垂到了地面。仔細一看，紗布上不僅綁著骷髏頭，還染著斑斑「血跡」。風一吹，這些「幽靈」開始上演恐怖電影里的情節，用它若有若無的身體輕輕地觸碰你。除了懸掛的吊飾，街區還擺放了各種令人害怕的雕塑，街道兩旁的樹木身上也被穿上了帶「血」的紗衣。街道上的萬聖節氣氛已非常濃郁，各酒吧和餐廳里卻還沒有萬聖節的氣息，但商家們表示，到萬聖節時，店內裝飾也將會同樣精彩。原汁原味萬聖節從香港搬到成都街區負責人介紹，每年萬聖節，香港的蘭桂坊街區是節日氛圍最濃厚的場所，商家們把街巷布置得搞怪有趣；市民裝扮成鬼怪摸樣，相聚於此，全城派對徹夜狂歡。萬聖節期間，成都蘭桂坊也將請來專業的「扮鬼」演員「混跡」其中，負責嚇人和陪遊人拍照，帶動整個活動氣氛。另外，專程從香港運來的骷髏樂隊，也將出現在街區的中心位置。「全部由骷髏代替樂隊的樂手和主唱，就像是一群骷髏在玩樂隊。但他們不能真正奏樂，只是造型很逼真。」街區負責人說，「我們把香港蘭桂坊原汁原味的萬聖節搬到了成都。」31日晚10時，成都蘭桂坊街區還將舉行「猛鬼變裝大比拼」活動。活動期間，蘭桂坊街區的兩個路口將會擺放安全注意事項，提醒市民「量力而行」。

❹ 水井坊的策劃人是誰

原廣東省廣告公司品牌策劃專家彭永健，現廣東智造堂老闆

❺ 誰有傑信做的捨得酒的營銷策劃方案

捨得酒——塑造了最具個性的白酒品牌。 投放遠遠少於水井坊與國窖1573，但仍然成為中國高端白酒新貴成長性最好的品牌。08年銷售額4.8億。02年11月以翁向東為首的傑信專家團開始為捨得酒進行全案策劃，三次續約合作。累計合作時間6年。為捨得規劃出的極有震撼力與高度的品牌核心價值—「捨得是一種大智慧」，圍繞核心價值創作了雋永、「品捨得酒，感悟智慧人生」、「一瓶可以放進書房的酒」，的觸動消費者心靈深處的影視廣告「為了夢想捨得和心愛的人分離，成就偉業捨得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長遠」。同時，展開、「捨得•智慧人生」為主題的有獎徵文、「捨得精英論壇」、「捨得與商業智慧講座」、「捨得人物競猜」等活動，潤物細無聲地把品牌文化傳達給消費者。在傳播上，還採用精確制導式打擊，利用移動公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開展公關。並通過文化沙龍舉辦對高端人群極富吸引力的品鑒會與團購推廣會，啟動首輪消費群，營造消氛圍。

❻ 求一份營銷策劃方案，該店是賣高檔白酒和洋酒的 直接給點建議，比如說可以團購。出了團購外還有哪些方案

門店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老闆的關系做團購了。內那麼還有一種就是門容店上的促銷活動吸引。還有就是看你門店賣什麼產品，目前高端白酒好賣的有國窖1573、五糧液、茅台、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產品。若你要賣高端白酒，這些產品是不能少的，特別是前5種。

❼ 濮陽水井坊

濮陽市宏升酒業有限公司地處中國衛生城市，中華龍鄉之稱的濮陽市，環境優美、交通便利。公司主營水井坊、天號陳、68度五糧液、波爾多紅酒、法國原裝進口卡斯特、布朗公爵紅酒，並兼營高檔紅酒、各類普通白酒和卷煙。我們以靈活的經營方式，為您提供最優質的產品和最完善的服務！公司擁有雄厚的資本、敏銳的市場分析能力以及專業的營銷策劃隊伍，經過多年的市場化運作積累，現與五糧液集團、茅台集團、水井坊營銷中心等等註明企業集團公司建立了長期戰略合作夥伴關系。糖酒快訊門戶網站為公司提供強大的信息支持。
濮陽市宏升酒業有限公司濮陽水井坊總代理，公司地址：河南省濮陽市黃河路東段路南 聯系人：范美芹（董事長） 聯系電話：0393-4168181傳真號碼：0393-4461181 網站地址： www.hongshengyuan198.com

❽ 我們公司在市場營銷上遇到了瓶頸，想找一家營銷策劃公司幫忙，大家有合作過的，幫忙推薦一下，謝謝！

目前整個市場營銷領域有多類別服務的公司，大概有：

1. 公關廣告推廣類別，就產品的品牌廣告給出定製營銷方案的，知名的是奧美，缺點是大牌，貴，而且對地域性或者營銷策劃實質性關聯的渠道開拓營銷等這些沒有細致研究，側重廣告，如果你公司非常有錢，那麼去找奧美吧！

2. 市場營銷策劃咨詢顧問公司，就是以市場營銷整體策劃方案和渠道等多重考慮方案定製，以賣報告為生的策劃公司，目前這個領域比較新，以前的咨詢顧問公司都是企業戰略管理的，就市場營銷策劃主題內容的咨詢機構近幾年才興起，因此不用靠名氣思考了，推薦你上海言某市場營銷策劃公司，是一家新公司，規模不大，但是做的方案非常精緻，會把你當作貴賓客戶對待，這個比其他的都重要。

3. 特殊行業和領域的，一般情況下，比如房地產公司應對的做市場營銷策劃的只有地產經紀公司，做策劃＋銷售，或者做策劃＋廣告，兩種模式的。對於快消品就亂了，大牌的都是自己市場部在做，小牌的談不上營銷策劃，這類企業最適合找第二點，市場營銷策劃咨詢顧問公司，最好是接地氣，非常細致的。

4. 培訓類公司，就是有市場營銷策劃培訓課，讓人去聽課找到答案的公司，北大啊，清華啊都有這樣的班級，不過講的都是理論，距離實際還是有一定差距的。
   

❾ `如何在酒店裡作白酒促銷的方案

好酒不怕巷子深/推銷，喝酒有禮

❿ 丁邦清的簡介

作為中國著名的策劃專家，10年來，為美的空調、廣州本田、水井坊、中國聯通、健力寶第五季、海天味業、美的空調、香港快譯通、格力空調、新飛電器、科龍電器、春蘭電器、長虹電器、小天鵝電器、奧克斯空調、華凌冰箱、深圳華為科技、廣州敬修堂葯業、奇星虛汗停、潘高壽、紅桃K、太極（曲美）、廣州藍月亮、廣州麗江花園、廣州奧林匹克花園、廣州星河灣、廣州金福米、奇瑞汽車、昌河北斗星汽車、中國工商銀行等50多個著名品牌提供廣告行銷策劃與創意，創造出許多傑出的成功案例。廣州本田創造了轎車行業品牌五年供不應求的傳奇故事；水井坊項目策劃被評為2000年中國十大成功營銷個案；「現在流行第五季」評選2002年度網上「中國印象深刻的新廣告語」排名第一。撰寫廣告學教材《廣告創意》。獲得國家級、省級獎七十餘項，發表論文100餘篇。在復旦大學、中山大學、廣東商學院、廣州大學、南京財經大學、徐州師范大學、佛山市政府、第一財經中國營銷盛典·2011年度贏銷獎頒獎晚宴、廣告潮周末充電會、財富沙龍、中國廣告協會學術委員會年會、首屆與二屆中國品牌營銷論壇、南中國營銷精英論壇、第二屆中國實戰營銷高峰論壇、中國酒業峰會、水井坊股份、廣州葯業、海天味業、新飛集團、深圳華為、廣州城建總公司、科龍集團、德賽集團、紅桃K、珠海移動等發表專題演講；在南方電視台、東南電視台、安徽電視台、中國廣告網等媒體作為節目嘉賓。代表中國廣告業，在韓國2002年廣告年會，做專題演講。