排水管材市場營銷方案

『壹』 PE管道營銷策劃方案

PE管道大量運用在市政給排水工程，你可以在了解了這家公司的品牌內容（品名，廣回告語，答產品質量和技術含量）後，提煉出一個合適的核心賣點，例如：放心管，百年不變。然後大張旗鼓的給銷售區域內的各個城市進行品牌推廣。注意，你的客戶只是工程采購商，例如政府，工業園區，房地產開發商，工程裝修公司，設計院等等。所以你的品牌廣告，也盡量針對這些目標客戶群去推廣，比如專業雜志，政府內刊，地產商內刊，地產雜志等等。。。這樣能免於廣告的大量浪費。最後，最主要的是培養一批銷售和推廣能力強的業務銷售團隊，因為所以的銷售都是靠這個團隊來完成的。這個團隊，你可以查些營銷團隊的養成策略，重筆描述。我就不敷訴了。網路一下，很多的。。

『貳』 如何銷售PE管材

塑料管道行業主要的客戶群體可以分為經銷商，工程客戶，市政公司專，房地產開發商，政府屬采購，招標等。
而從市場根據消費對象分類來區分，可分為組織市場和消費者市場。
1、消費者市場是針對消費者個人的，滿足消費者個人自我需求或家庭需求的市場。比如現在的超市，商場等。消費者市場和我們個人生活息息相關，在生活中我們常常進入這樣的市場。
2、組織市場是針對生產者、中間商和政府的。也就是組織市場是滿足生產者、中間商或政府采購需求的市場。
3、在建材市場中相對應消費和組織市場分為家裝和公裝兩個市場，在建材市場中公裝市場處於主導地位，是建材企業爭奪的焦點。
4、組織者市場行為不同於消費者市場行為，工程項目的建材銷售屬於組織者市場，如何有效開發工程建材市場是建材企業生存和發展的關鍵。所以要弄清楚組織者市場的特點、影響組織者行為的主要因素以及其購買決策過程是做好組織市場行為分析的關鍵。同時，也是針對組織者市場展開市場營銷活動，找出有效的策略和方法的必經之路

『叄』 如何做好塑膠管材的銷售工作

何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

『肆』 管材產品如果開展網路營銷

你說的網路營銷，是不同於市場營銷吧。管材產品屬於實體經濟，我建議你這樣：
第一，作為一個企業，建立好自己的網站，做好網站優化，SEO等，提高在搜索引擎排名。
第二，做好垂直搜索引擎優化。因為定向性好，意向客戶粘合度比較高！
第三，進軍B2B，B2C平台，一般在B2B上就行。規范化企業資料和產品，進行宣傳。
第四，當然，如果預算充足的情況下，可以根據企業產品做點推廣。比如競價排名，網盟推廣，網路廣告等，還有B2B上的排名廣告都可以。

『伍』 塑料管材銷售技巧

我覺得首先是要了解你要從事的銷售行業，需要具備一定的銷售技巧，多閱讀一些銷售的書籍。

『陸』 市場營銷這管業出來幹嘛的

「管業」是什麼意思？是專業的意思么？
市場營銷專業是針對一個產品在市場上進行營和銷兩個環節，營就是推廣產品樹立品牌，銷就是銷售產品。
也就是說市場營銷就是做銷售！

『柒』 管網建設與管理類公司典型的市場營銷策略一般是什麼樣的

管網建來設與管理類公自司典型的市場營銷策略
口碑營銷是指企業通過產品或服務，
通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。
這種營銷方式可信度強、成功率高，
口碑營銷策略除了基於線下的真實交流中還體現在社會化媒體平台，強調關系與興趣。

『捌』 怎樣寫好一份PVC管材最佳銷售方案

無非就是市場有幾家在做
檔次
份額
質量
以及市場竟爭的狀況等等信息，越詳細越好。
最後您再綜合自己產品與其它的優勢劣勢比較。
綜合上述情況得出你的市場方案

『玖』 都在說做營銷、做市場、做推廣，水管代理商該怎麼做

你這么問很難回答清楚啊。這哪是一句兩句就能說清楚的事兒呀。 省事兒點效率高一點的話，找個好東家，被領著走會少走很多彎路。就比如說天凈吧。很多新入行的人搞不靈清怎麼選貨，怎麼把店開好開大，一般都跟著感覺走。這樣就很容易出錯，所以他們會幫代理商做調查，清楚本地市場是個啥狀況，什麼樣的產品對路，什麼價格能接受；什麼樣的活動有影響力。給組織水工會 促銷啊什麼的。

『拾』 2020年塑料管道行業市場規模是多少

塑料管道成本80%上為PVC、PPR、PE等化工產品，其定價較為透明，售價相對較高。均價達到1-2萬元/噸，銷售額方面波動增長，年達3312億元，同比增長2.5%。

雖然在電子商務發展的大背景下，塑料管道行業營銷市場正在從先前的以地域劃分的市場向全國市場乃至全球市場轉變，營銷范圍更加廣泛。

但是由於塑料管道有一定的運輸半徑限制，區域流動性受到較大影響，競爭格局有一定的區域特徵。華東和華南企業最多，佔比分別為37%與22%，佔比共計59%，而東北和西部較少。

中國聯塑獨占鰲頭。

塑料管道行業發展多年，已經成為一個競爭較為充分的行業，產品同質化較大，頭部企業包括中國聯塑、永高股份、偉星新材、雄塑科技、顧地科技等。中國聯塑為行業領先企業，具有頭部競爭地位，產銷量分別達到245萬噸和239.79萬噸，遠遠領先行業其他企業。