營銷政策與方案

⑴ 營銷策劃、營銷策略、營銷方案，三者的區別

營銷策劃復：戰略性決制策和指導。
營銷策略：可以實現目標的方案集合。
營銷方案：進行工作的具體計劃。

可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關系是依次遞減的。
營銷策劃更宏觀，策略偏向於微觀，方案就更加具體。
營銷策劃偏向與戰略層面，而策略和方案偏向與戰術層面。

因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃，在戰略上下功夫，最後再細化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置。

以加多寶公司為例：
營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達到全國飲品行業第一，從而實現國際化。主要滿足降火需求。紅罐識別。主要佔領怕上火、正宗心智資源。

營銷策略：大品牌大平台
營銷方案：中國好聲音，汶川地震捐款等。

⑵ 3g網路營銷的營銷政策和促銷方案

3G發展成為當前三家電信運營商發展的重中之重，三大運營商3G業務競爭日益加劇，對客戶消費信息的掌握和分析至關重要，想要真正打贏3G之仗，就要系統地認識和發展好3G業務，制定出科學的營銷政策或促銷方案。
1、普及3G手機終端,支撐3G業務發展
3G發展，終端先行。終端市場的普及率在一定程度上影響著3G用戶市場的佔有率。目前，3G手機終端涉及眾多國內外製造商，價格從1000元到5000元不等。根據有關調查，用戶普遍接受的終端價格在1000~2000元之間，因此，電信運營商需要大力推動性價比高的終端普及。當前，三家電信運營商3G業務的競爭延伸到3G終端市場上價格、技術、操作系統、品種的競爭。如中國移動與終端廠家聯手開展「預存話費送手機」等活動。
2、繁榮手機應用軟體、推進3G業務發展
手機軟體的內容和種類日益豐富，未來發展空間和潛力巨大，對3G業務的應用和繁榮起到了催化劑作用。由於行業知識壁壘的客觀存在，一般客戶在購買手機終端後，裸機並未附帶眾多的應用軟體和輔助軟體，客戶面對眾多網站和下載地址存在無從下手的迷茫，這就需要我們為3G客戶提供引導服務。例如通過市場調研，精選出10種應用軟體，如QQ聊天軟體、大智慧炒股軟體、汽車導航等，放在網上營業廳或門戶網站，方便用戶安裝和使用。
3、幫助客戶理清產品，培養3G忠誠客戶
營銷機會來之不易，我們要珍惜和每一個客戶接觸的營銷機會，包括營業廳、社區、客服熱線、網站等。要學會根據客戶的消費愛好和消費習慣進行算賬，讓用戶知道使用中國聯通的任何一種產品的每一天、每一周、每一月、每一年可能消費的金額，如果換一種代替產品，可能給客戶帶來的時間和經濟上的浪費等，真正做到誠信經營。例如客戶喜歡手機電視業務，特別是體育頻道，一定要告訴用戶該業務按照包天、包月、包年各是什麼費用，是辦理全頻道套餐，還是辦理單一頻道套餐；用手機上網，套餐包流量如何計費，一個小時能消耗多少流量；下載一部電影要消耗多少流量，大約是多少錢等。總之，客戶明白了享受的業務、價格、如何收費等內容，做到心中有數，合理消費，才能成為我們真正的長久有效客戶。
4、重視3G套餐解釋，提高3G業務收入
現在三大電信運營商都制定了不同等級的資費套餐供客戶選擇，產品包含了話費、簡訊、來電顯示、視頻電話、數據流量、回鈴聲等主營業務和增值業務。然而我們要明白不同的套餐對應哪些消費群體，也要幫客戶解釋清楚套餐里提供的服務內容。例如聯通3G套餐「包含國內流量，包M個數，包T個數」，客戶的需求對應的哪一塊，「M」和「T」代表什麼，能包含多少的內容，能消費多長時間，能下載多少東西，能看幾場電影？無線上網卡，80元的套餐所包含流量大約消費情況怎樣？我們必須重視3G套餐的講解和引導流程，通過耐心交流，引導出客戶的消費信息，對症下葯，確定客戶對應的3G套餐，這樣營銷來的客戶才是真正有需求的客戶。
5、根據不同切入點，爭取不同需求的3G客戶
個性化時代提供個性化服務。不同的客戶會選擇不同的手機廠家和不同型號的手機終端，重點支撐不同的3G業務，終端選擇就是3G業務推廣的第一個切入點。此外，用戶喜好也是重要切入點。營銷人員要根據客戶喜好，推薦客戶喜歡的應用軟體，如提供旅遊軟體、聊天軟體、游戲軟體、辦公軟體、股票軟體等。同時，根據不同客戶的職業、愛好及經濟實力，建議他們選擇對應的資費套餐，如喜歡上網的則選擇流量大價格低的套餐。這樣就將切入點與發展3G業務關聯起來，做到條條大路通羅馬。

⑶ 營銷方案和廣告方案，以及策略有什麼不同

營銷方案中會有多個方案，包括廣告方案。他們涉及的范圍不同。

⑷ 銷售激勵政策方案

一般考慮一下幾個方面：
1、簽約合同金額；
2、實際回款額；
3、利潤；
4、合同客戶的性版質（如老客戶、新客戶或者權是競爭對手替換）。
對於提成的比例，關鍵看你所處行業的利潤高低了，就拿我在的軟體行業來說吧，一般回款100萬的，提成比例可以到6個點，加上其他的任務完成後的獎勵什麼的，最多能到10個點。這是高利潤行業，低的的就比較少了。
實際的銷售激勵政策都大同小異，分幾檔來算，例如：50萬一檔，提成是3個點，基本工資+績效；80萬一檔，提成介於3到6個點之間，基本工資+績效；100萬一檔，提成6個點，基本工資+績效。150萬以上的，那就綜合考慮了。提成是一方面，關鍵是提成之外的獎勵，這樣才能刺激銷售人員，我們公司每到年底回款激勵那叫一個瘋狂，光超額任務獎金就能比一年的銷售提成了。
範文什麼的就不給你發了，網上一搜一籮筐，說些實際希望對你制定激勵方案提供些幫助，

⑸ 營銷策略和營銷策劃有什麼區別

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息內、商業界的期容望值，有計劃地組織各項經營活動。通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程.
營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。
兩者的區別在於：戰略是方向，策略是方法，策劃是計劃。但是現實中，「策劃」一詞往往是「策略+計劃」的意思，策劃是思考的行動和過程，策略和戰略是思考的結果，為了明確戰略和策略，我們需要「策劃」。通俗來說，策略就是告訴你這條路能行，策劃就是告訴你這條路怎麼走才行。
希望可以幫助你。

⑹ 如何寫營銷方案

廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。

⑺ 怎樣寫營銷策略與方案

我也不知道你的創業是哪個行業。營銷策略和方案，主要是分析你的市場，根據你回的目答標客戶和市場的特點推出一些相應的策略，舉些例子：你的目標客戶是大學生的話，就應該結合大學生的特點，讓你的產品更潮流，更有特色，而且大學生的口碑特別重要，吧服務做好，一個顧客可以為你帶來很多的潛在客戶。

⑻ 營銷策略方案與銷售活動方案之間有什麼差別嗎

營銷策略是整體的的部署方案,還應包含廣告,媒體,等等.
銷售活動方案專是比較具體的屬促銷方案.
銷售活動方案應該是包含在營銷策略方案內的.

比如2013年某企業營銷策略為在全國A級城市主要街道組織路演促銷,方案里肯定有費用,時間,實施計劃等等.這個時候不同地區的銷售活動方案或者說是促銷就產生了.

⑼ 市場營銷方案怎麼寫

一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：
1、 市場選定：珠江三角洲，廣州，深圳，香港 。
2、 市場評估：珠江三角洲：營業額546萬， 廣州：營業額1049萬， 深圳：營業額664萬，
註：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現狀分析： 廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

⑽ 制定市場營銷策略的方案該如何做呢

1、發現、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
2、細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此#分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
3、市場定位
目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。