『壹』 3、案例分析：雪花酸奶的降價銷售
目前的階段下不適宜繼續進行降價了
從價格彈性的角度看：
2.4 到2.2 銷量增加2200，每降低0.1，銷量增加為1100
2.2 到2.0 每降低0.1 銷量增加為400
2.0到1.9 降低0.1 銷量增加為425
1.9到1.8 375
1.8到1.7 350
即便考慮到其間會有一些季節因素的影響，整體價格彈性趨勢也是比較明顯的。另外，到9月份之後酸奶的旺季基本過去了，降價促銷的價值更加有限。
同時可以從另外一個維度考慮，就是銷售額和利潤，這里沒有給出固定成本和變動成本情況，利潤不清楚，但可以清楚的是銷售額；從2.4開始：
324000 427680 432000 432202.5 427680 419985
如果降低到1.6 ，即便沒有季節因素的影響，預計銷售量也就不超過9475，銷售額不超過409320
也就是說價格低於1.9之後，總的銷售額是降低的，雖然不知道利潤的具體數額，但可以判斷利潤額一定是降低的。
因此，從簡單的判斷上，目前階段應該提高單價。
當然了，如果是實際問題的話，必須要考慮一些更具體的問題，比如前面提及的季節因素的影響，並對消費者進行分類和研究，然後才能進行相對准確的判斷合理的價格。
『貳』 誰告訴我蒙牛，伊利低溫酸奶促銷隊產品經典叫賣語有助於攻擊竟品競爭的。
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『叄』 凍酸奶在冬季時應該如何做好營銷
凍酸奶的話因為冬天比較冷所以感覺銷路不是很好，但是冬季吃起來是更具有風味的，從這各方面著手比較好。
『肆』 我是做低溫酸奶的代理商，想問問各位怎麼能有效合理的訂貨要麼訂多
那主要看你銷售量怎麼樣，如果銷售的快肯定要多拿貨，那樣你就可以多賺點
『伍』 低溫酸奶怎麼銷售
1.選址分析 學校附近&商業區
由於位置好，旺季周末能賣到1500到2000元，平常800元左右，淡季400到500元左右。
2.宣傳方案&成本
也就是開業時發放宣傳彩頁或代金券，打折銷售等
沒什麼新招
現在酸奶吧利潤空間在縮小
07年夏生牛奶1.2元500ml
做成純酸奶3.5元250ml，4.5元350ml
加水果的5到10元不等
08年在臨沂生牛奶1.7元500ml
現在生牛奶2.4元500ml
生牛奶價格節節攀升，酸奶價格卻不能如此漲
所以利潤空間在縮小
『陸』 怎樣才能做好縣級低溫酸奶的推銷
1.選址分析 學校附近&商業區
由於位置好，旺季周末能賣到1500到2000元，平常800元左右，淡季400到500元左右。
2.宣傳方案&成本
也就是開業時發放宣傳彩頁或代金券，打折銷售等
沒什麼新招
現在酸奶吧利潤空間在縮小
07年夏生牛奶1.2元500ml
做成純酸奶3.5元250ml，4.5元350ml
加水果的5到10元不等
08年在臨沂生牛奶1.7元500ml
現在生牛奶2.4元500ml
生牛奶價格節節攀升，酸奶價格卻不能如此漲
所以利潤空間在縮小
『柒』 酸奶冬天難賣,如何解決
同行啊，呵呵，現在是做基礎工作的時候（比如品牌店.......呵呵.），所以任務也不高，做個廠商周什麼的，簡單拉動下，要有大的提升在冬天不是很可能，如果你要是找到好的方法了記得告訴我一下，我會感謝你的
順便說句，我這連任務都完不成，呵呵
共勉吧
『捌』 如何在傳統渠道做好低溫奶銷售
首先從低溫奶的特點來說，低溫奶最重要的兩個方面，一個是質保期管理，一個是溫度控制。而這兩方面，現在的傳統渠道控制的都不太好，比如溫度，低溫奶一般要求2-6度，而冷櫃或冰箱的溫度從幾度到十幾度都有，而且大多沒有顯示，你根本無法了解儲存環境的溫度，質保期就更沒空管理了，往冰箱里一放，連先進先出都不一定能做到。現在技術含量高點的自動牛奶售賣機在溫控方面能夠完美控制，各種包裝的自動售賣（包括玻璃瓶），質保期則需要通過配送軟體的系統管理來實現預警和自動禁售，並且從實際的運營來看，牛奶機由於是單次擺放數量少，基本上天天補貨的方式，所以很少會出現產品超出質保期的問題。從功能上說，目前的牛奶機已經能夠高質量的實現自動售賣過程。
其次從性價比方面來說，目前低溫奶的零售終端的布局，我常見的有這么幾個地方，學校，社區，繁華街道，地鐵站等地方，在這些地方擺放一台無需人看管的設備，成本要比開一個小店成本少太多了。
從目前大環境來說，常溫奶已經到了瓶頸，而低溫奶增長空間更大，各地乳企其實都在加大低溫奶的布局。我們談過一些乳企，他們對自動售賣牛奶的方式很有興趣，並且願意買牛奶機，只是缺少對低溫奶自動售賣進行運營的團隊。這其實就蘊藏了巨大機會。
『玖』 安慕希酸奶市場營銷策劃達到的目標:+(1)財務目標