4s店駐點營銷方案

① 我是一位保險從業員，做的職務是4s店的駐點員，因為不在自己公司工作，所以每天就是要看別人的臭臉色做

這個也簡單。把你的業務做大。提成越多，自然你的收入就高。不用別人尊重。你自己就會覺得比別人強。
首要任務是拓展業務，多去幾家店。

② 出險車4s店說保險公司陪的錢用完了不夠，後續又走的廠家質保,這樣合理嗎

新車保險在4S店買的好處和壞處

眾安保險
王先生最近剛買了新車，本來這應該是件喜慶的事，可是王先生卻有點煩惱。因為王先生在買車的時候，服務員建議他的新車保險在4S店買，可是他又覺得4S店可能有點不太靠譜，於是他就沒答應，說要回去考慮下。王先生後來又偶然得知，他有一個同學在做保險，他想著如果去老同學那裡買可能會便宜點，但是卻沒什麼保障。於是，新車保險在哪裡買這個問題就把王先生給難住了，害得他最近睡也睡不好，吃也吃不好的。
為了避免大家再發生和王先生類似的情況，把喜事變成壞事，我們接下來來具體地了解一下新車保險在4S店買的好處和壞處。
一、新車保險在4S店買的好處
1、維修質量有保證
車子發生意外事故需要維修，4S店會根據保險協議，更換的配件必定為原廠配件，維修質量必定按照廠家要求做到精益求精，保證新車質保期內的保修權益。
2、事故車輛定損價格合理
根據保險認證協議中「合理定損價格」的規定，車輛發生事故，定損價格必須按照4S店車輛維修工藝要求進行賠償，避免客戶為保證質量而自行彌補的高額維修差價。
3、可以代辦索賠，省時省力
店內購買保險，能享有協議中的「代辦索賠」保障，修好即可開走，省時省力，快捷，方便。
二、新車保險在4S店買的壞處
幾乎每一家4S店，都會有保險公司的「駐點」。這些「駐點」的保險公司，往往是該4S店的關系戶。另外，讓哪些保險公司「駐點」，也是有講究的。一般來說，4S店會選擇1~2家大型保險公司，以及1~2家小型保險公司「駐點」，以滿足不同車主的需求。
「駐點」定好，接下來就是推薦了。無論是新車銷售，還是舊車續保，「駐點」保險公司一定是4S店重點推薦的對象。具體的方式，是有「獎」也有「罰」。所謂的「獎」，就是向」駐點」保險公司買車險，4S店會有一系列贈品，例如免費代辦年檢、贈送車用工具、贈送工時券等;所謂的「罰」，就是4S店的銷售員與維修技師會警告「不聽話」的車主，如果不在4S店買險，接下來的維修理賠會有麻煩，等等。
4S店之所以極力推薦「駐點」保險公司，關鍵原因是利益。4S店每幫「駐點」保險公司賣一份車險，它就能得到一定數額的提成。根據車價的不同，一份車險給4S店的提成在數百元到上千元不等。此外，「駐點」保險公司還會給4S店其他方面的回饋——例如，在定損時，「駐點」保險公司會把要求放寬些。一些零件能更換，也能修復的，「駐點」保險公司

③ 為什麼有些人去4S店買車必須在那裡買保險

1：4S店要求在他們那買保險。其實最主要就是為了利潤，為了賺錢的，因為保險是有返點的，這個就是最主要目的的。原因4s店要靠邊際業務來掙錢，現在買車非常方便了，對於一台車子的價格，也已經非常的透明了，如果說對你所購買的車型不太了解，那麼你還可以到網上去看一下這款車子的服務是多少，所以說4s店在車架上面已經掙不到太多的錢了，所以說保險方面是有返點的，那麼這個保險的利潤4s店是想要自己賺取。

3:所以我們在實際銷售中也是很少銷售裸車的，因為店裡也是有要求，也是對銷售顧問是有考核的，有的時候如果你是不買保險，寧願是不賣這一輛車的。如果說之前什麼規定4S店不能強制讓客戶買保險的，雖然規定是這樣 的，但是在實際操作中的，對於一款車，你是非要買裸車的，那就是車價格是沒有優惠的，就是按照指導價賣給你。

④ 請問平安保險公司駐點4s店出單員工作環境怎麼樣有自己的櫃台嗎櫃台在店裡嗎三級機構到手工資有三

有的 工作環境不錯

⑤ 全款購車也必須在4s店購買保險嗎

不是必須在4S店購買保險，可以自己到保險公司辦理。凡是行駛證、號牌齊全，並經車輛管理部門檢驗合格的車輛，都可以自己選擇保險公司投保。車主有自由購買選擇權，車主可以自己選擇在哪家保險公司購買保險，不必受4S店的約束。

貸款買車必須買車險，消費者有權選擇保險公司，至於是否必須在店內買保險，需要看合同的約定。如果在貸款買車時簽訂的合同里沒有寫明在指定擔保公司續保，就可以不在4S店裡買商業險。

(5)4s店駐點營銷方案擴展閱讀：

機動車輛保險的真正發展，是在第二次世界大戰後，一方面，汽車的普及使道路事故危險構成一種普遍性的社會危險；另一方面，許多國家將包括汽車在內的各種機動車輛第三者責任列入強制保險的范圍。因此，機動車輛保險業務在全球均是具有普遍意義的保險業務。

機動車輛保險可分交強險和商業險兩大類，而商業險又可以具體分為基本險（也稱主險）和附加險兩個部分。

機動車輛保險一般包括交強險和商業險，商業險包括基本險和附加險兩部分。基本險分為車輛損失險和第三者責任保險、全車盜搶險（盜搶險）、車上人員責任險（司機責任險和乘客責任險）、附加險包括玻璃單獨破碎險、劃痕險、自燃損失險、涉水行駛險、無過失責任險、車載貨物掉落責任險、車輛停駛損失險、新增設備損失險、不計免賠特約險等。

玻璃單獨破碎險、自燃損失險、新增加設備損失險，是車身損失險的附加險，必須先投保車輛損失險後才能投保這幾個附加險。車上責任險、無過錯責任險、車載貨物掉落責任險等，是第三者責任險的附加險，必須先投保第三者責任險後才能投保這幾個附加險；每個險別不計免賠是可以獨立投保的。

⑥ 新車必須在4S店買保險嗎

新車並不是必須在4S店買保險。

但是現實情況下，很多用戶在購買新車時，回4S店會盡力推銷答車險甚至強制車主購買保險，慣用的方法是如果不在4S店買保險，就不能開具發票。

4S店的這種行為屬於強行搭售保險，是違法行為，該行為是國家明令禁止的。我國相關法律規定，購買商業保險屬於消費者自主行為，4S店不能用任何形式的捆綁銷售模式，侵犯消費者的自主選擇權。

拓展資料：

在4S店根據實際情況選擇購買保險：

1、若是在4S店做消費貸款買的車，那麼銀行或者金融機構有強制性的要求，必須要在提車上戶時購買指定的保險，一般包括三者，車損，盜搶等，這個沒有什麼選擇餘地。

2、萬一出險，在定損方面，你可以直接和4S店協商給多定一點，能修也能換的，就盡量換而不是修，4S店和保險公司都有業務聯系，這是比較有利的。

3、4S店出的保險，一般也都有直賠服務，萬一出險，你只需要給保險公司打個電話讓他們出個現場，然後直接去4S店修車，而且不用墊付修車費用，直接由保險公司結賬。

4、如果4S保險的報價比車險要差距太多. 已經決定不在4S店購買，而4S店強制你進行購買，可以撥打12315直接投訴。

相關資料：機動車輛保險 網路

⑦ 如何在4s店內做好汽車貸款，我是駐點人員,要詳細點，謝謝

汽車貸款是提高汽車4S店銷售比例的一個重要方法。所以，要想做好貸款專首先要讓所有與銷售相屬關的人給予相當高的重視，尤其是直屬領導（銷售經理、車貸經理）。然後，運作車貸的成員要熟悉車貸的每一個方案、每一個流程，可隨時詳細、准確地給銷售顧問進行解答。再就是要與銷售顧問建立良好的關系，並協調領導制定相應的車貸獎勵方案，以激勵銷售顧問。有良好的關系做基礎，再有獎勵做引導，並配以完善、快捷、便利的車貸方案，勢必會讓許多本來不打算案件的客戶都可能以為方便或是銷售顧問的引導而選擇車貸。
做好車貸的依據是件數比例。也就是一個月內由汽車貸款完成的銷售業績占銷售總業績的百分比，行業內稱之為滲透率。如果滲透率一個月比一個月高，哪怕高零點幾個百分點，那也就說明你做好了~！祝你成功~！

⑧ 新車保險要4S店交嗎

新車並不是必須在4S店買保險。
4S店為什麼盡力推銷車險甚至強制車主購買保險，原因如下回：
1、4S店每幫答「駐點」保險公司賣一份車險，它就能得到一定數額的提成。
2、「駐點」保險公司還會給4S店其他方面的回饋——例如，在定損時，「駐點」保險公司會把要求放寬些。一些零件能更換，也能修復的，「駐點」保險公司會以「更換」定損，讓4S店多賺錢。
3、4S店銷售新車利潤並不大，主要利潤在於汽車的維修保養。車主需要修車會更多到購買的此家4S店進行購買。

在4S店根據實際情況選擇購買保險：
1、如果4S店讓你在店內買保險，只需要打同一個保險公司的車險購買電話，就能知道這家保險公司同險種的最低價是多少。你可以直接以這個價格和4S店的駐點保險銷售去談，絕大多數情況下，對方會同意以電話車險的報價來購買。
2、在4S店買保險能享受到更便利的理賠維修服務。尤其是豪車會面臨更多「修車易、賠款難」的問題。
3、如果4S保險的報價比車險要差距太多. 已經決定不在4S店購買，而4S店強制你進行購買，可以撥打12315直接投訴。
4、如果在4S店內已經購買，可以去該保險所在營業廳退保。