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2007年4月22日 房地產廣告策劃方案 作者:佚名 文章來源:本站原創 點擊數: 更新 房地產廣告策劃方案 【2010年6月上半月VIP會員免費更新下載】334份35G
房地產廣告策劃方案——「匯展閣」
房地產廣告策劃方案——「匯展閣」 匯展閣的成功離不開中原地產的精心策劃。秉承香港中原豐富的房地產營銷經驗,,扣原在扭轉乾坤」的過程中表現出相當高的職業水準
房地產廣告策劃方案- 懸賞- 地產智庫- 地產
2008年4月12日 房地產廣告策劃方案 幫忙找篇詳細的房地產廣告策劃方案 0 0 提問者選擇出的最佳解決方案 頭銜:- 積分:0
房地產廣告策劃方案
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❸ 房地產廣告策劃方案怎樣才能吸引更多的客戶
房地產廣告策劃對房地產項目在市場上和推廣上都具有重大的意義。我們要先從市場調查開始,對市場充分的了解和把握之後,定製出房地產廣告的方向和策略。擬定出來的房地產廣告策劃方案應該具有一定的可行性和執行性。才能在執行的過程當中,順利的完成廣告策劃方案,達到最終銷售的目的。一份好的房地產廣告策劃方案,不僅要讓人看起來簡潔明了,而且還需要具備一定的操作性和內容。在定製房地產廣告策劃方案時,不要認為越厚越能體現出專業性。應該根據房地產專業知識制定出能體現執行可行和便於操作的方案,不要擬定一些不符合實際、華而不實的方案出來,讓方案在執行時候,遇到不能執行或困難執行的問題。而且在創意、概念方面要追求創新,不能模仿和仿照。一定要符合房地產自身的特點來進行策劃。 然後要對廣告市場進行分析,結合自身房地產的能力,擬定出投入廣告媒體所需的預算和經費。對大致需要選擇的媒體進行確定,然後在房地產廣告策劃方案中寫清楚相關的媒體名稱、播放時段或者版面等等。
❹ 房地產廣告推廣方案
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❺ 房地產策劃方案
目 錄
引言
第一部抄分襲 市場解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標市場定位與分析
目標消費群購買心理及行為分析
第三部分 產品策略
策劃思路
產品規劃
賣點梳理
第四部分 價格策略
價格策略
價格結構
價格預期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點
一期市場和策略
整體營銷戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略
附錄
❻ 房地產銷售廣告策劃書
2010年房地產五一促銷活動方案 一、活動總主題:商界名流,歡聚一堂 二、副主題:麗灣花園開業慶典暨商家聯盟酒會 三、活動總體創意: 以酒會的形式,蘊涵豐富的商務交流實際內容,從而促進麗灣花園、會員、商家三者之間聯盟,互惠互利,並將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別「名流商務交流平台」這一顯著特色對外強力推廣,形成概念融入人心。 因此活動過程特色將一改普通美容會所單純產品、項目促銷以及酬賓的內容,充分體現在會刊宣傳(會所自創會刊,主要以會員所經營的商業項目或者產品廣告為主,以及提供各大商家之間的信息交流,資源互享)、商家互換名片交流、會員商務展示及廣告宣傳(會員企業資料、背景畫加LOGO、宣傳廣告投影播放)。 四、活動時間:2010年5月(具體時間待定) 五、地點設定: 1、活動現場能充分容納五百人同時用餐,並具有充足的舞台空間; 2、現場環境富麗堂皇,最好能具有歐式風格,從而以符合所有到場來賓尊貴的身份和本次商務交流會的檔次; 3、選地稍遠,目的是以防來賓過早離場; 4、暫定南國桃園鳳丹白鷺大酒店會展中心 六、活動對象: 會員、廣州市內成功人士、企業家、中上等層次個體經營者、高級白領、社會名媛、政府要員等一切具有消費能力,擁有商務需求,及善於享受休閑美容生活者。人數基準為300人。 七、活動目標: 1、實現現場銷售目的。 3、實現與會員、商家之間的公關目的, 八、活動程序安排及設計 1、活動實施時間及具體細節安排表(附後表格) 2、現場氣氛布置(按照暫定酒店的現場實際環境布置) A、會展中心大堂門口處擺放歡迎牌,以及懸掛活動名稱及歡迎橫幅; B、會展中心大堂處,從入口處起,往電梯處鋪設大紅地毯,兩側陳放緊湊密布的花籃(20隻);上下電梯中間的縫隙里,鋪滿重疊的印有「麗灣花園」標志的彩色氣球;電梯盡頭處,並列陳放四隻喜氣的花籃; C、會展中心大廳外走廊左側,為取餐點,就餐時間由酒店負責將所有餐點陳列於此; D、走廊右側為會展中心大廳入口,入口右側,安放一塊底色為「麗灣花園」形象廣告的萬人簽名牌;入口左側,擺放長條桌,鋪蓋大紅色喜氣的桌布,設定為來賓簽到處,及陳放精緻托盤,供來賓賜予名片; E、會展大廳後方,為酒水取用點,由酒店人員負責將晚宴上提供的酒水飲料陳放於此; F、會展大廳兩側擺放條形桌椅,兩側條形桌椅數量均衡,每兩個條桌中間留處一米左右的空隙,方便出入;座位共能安排與會人員400人就坐;左側區域為特定的關系戶座位區,而對於會員以及顧問確定的潛在客戶則隨意選取座位;而座位中央的空處則是自由活動的舞池區; G、會展大廳正前方的舞台上,背景為金壁輝煌的,帶有「麗灣花園」名稱標志,以及本次活動名稱主題的大型噴繪,噴繪上同時帶有與會的商家的LOGO(在會刊上刊登廣告的商家),噴繪外圍架起彩色氣球拱門;舞台前方,安放兩台麥克風架;正中顯眼處,擺放一輛全新小汽車(品牌待定); H、舞台下方左側,設立為「營養測試區」。測試區前方陳放介紹會所營養測試項目的宣傳牌,擺放大台一張,營養師坐陣,一側,擺放營養測試的先進儀器; I、舞台下方右側,設立為「會所區」,區域正前方陳列出本次活動期間會所推出的所有優惠政策,擺放大台一張,由收銀員坐陣,檯面上陳列現場刷卡消費系統,並事先進行系統調試,同時,陳放會所簡介單張,以及商務會刊,由來賓自由領取;檯面前方擺放寫有本次活動現場推出的優惠項目的易拉寶; J、整個會場內,四周角落的空餘處,皆擺放宣傳會所項目及介紹會所環境、宣傳「商業交流平台」概念的易拉寶,讓來賓進出走動時能隨眼見到; 3、工作人員安置 A、會展中心大堂入口處,至電梯處,兩側各林立八名身著燕尾服的學生促銷人員; B、電梯盡頭處,分別於電梯兩側林立四名學生促銷,負責指引來賓入場; C、會展中心宴會廳入口處簽名牌兩側,各站立一名會所迎賓,手持托盤,陳放簽名筆; D、會展中心宴會廳入口處安排兩名迎賓,負責來賓簽到以及接受來賓贈送的名片;大門口兩側各安排兩名迎賓負責迎接來賓入場,並為來賓佩戴禮花; E、會展中心宴會廳來賓座位區域兩端點處,各安排兩名服務人員,隨時滿足來賓的要求,為來賓服務; F、會展中心右側來賓座位區域兩端點處,各安排兩名服務人員,隨時滿足來賓的要求,為來賓服務; G、會展中心後方的酒水陳列區,安排服務人員兩名,並由會所內兩名專業調酒師負責酒水區域; H、宴會開始之後,可以調用大堂的學生促銷安排至適當的位置作為服務人員。 九、活動所需物品、禮品設計 1、剪綵儀式用品清單 三名禮儀小姐,精緻托盤一隻配剪刀兩把,小紅花結(綁在剪刀上)兩條,大紅花結綵帶一條,香檳及香檳杯,三層大蛋糕,香檳推車,蛋糕推車,禮炮六隻 2、活動用品 精美邀請函、胸花等會場布置中所有安排的物品,以及附屬活動詳細流程中所需的所有物品。 3、活動紀念品 印有「麗灣花園」LOGO的精美指甲鉗一盒,所有到場來賓都可以獲得。 現場獎項及禮品設置(暫擬): A、有獎問答答中者獲贈狄比或曼堤產品試用裝一份; B、幸運獎五十名,贈送成本價較低的產品一份,如曼堤香皂; C、三等獎三名,獲贈美容護理療程一次,購買會員卡六折優惠,及空中酒吧188元現金消費券一張; D、二等獎兩名,獲贈美容護理療程兩次,購買會員卡五折優惠,及空中酒吧288元現金消費券一張; E、一等獎一名,獲贈美容護理療程三次,購買會員卡三折優惠,及空中酒吧388元現金消費券一張; F、名流終極大獎一名,獲贈現場小汽車一輛;(可將汽車轉換同等價值會員卡一張)。 4、活動所需宣傳品 入場時贈送給來賓的帶公司LOGO的精美紙袋(裝放所有提供給來賓的相關資料);會所介紹宣傳單張、會刊、活動期間優惠項目宣傳單張、特色產品項目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業交流平台及具體提供商務利益的宣傳單張 十、活動廣告推廣計劃 (一)前期推廣 A、於市內各大型小區內投放電梯廣告;由趙經理負責; B、活動前兩周於廣州日報、南方都市報、羊城晚報等報紙媒體投放廣告,宣傳酒會及其獨特的商業交流概念;(考慮成本問題,可選擇性實施);由陳豪全負責; C、活動前兩周,將本次活動的宣傳單以及本次活動所提倡的特殊概念發放到廣州市內各大企業,並送上活動倡議書一份;由江總負責。 (二)中期推廣 A、邀請廣州各大報社記者告知本次活動的規模、形式、目的及即將產生的對廣州美容行業所具有的強大推動力;由許總負責; B、邀請電視台記者於活動現場采訪報道此次空前的大型酒會;由陳豪全負責; C、活動現場向所有來賓宣傳會所提倡的新概念,充分提升會所形象,營造前所未有的美容企業新形象; (三)後期推廣 A、報紙報道本次酒會產生的效果; B、及時跟蹤所有受邀商家在本次活動過程中取得的收獲,並加強促進商家之間的互動聯系;由高賢玉負責。 十一、費用預算(略) 十二、前期工作 1.完成VI形象設計及印製會刊 2.完成籌辦《名流生活》雜志手續與准備工作且進行廣泛推廣 3.對顧客進行「資源轉嫁」「共同成長」意識灌輸,如:你想一下子增加一千個會員二千個會員甚至一萬個會員、二萬個會員嗎?麗灣花園為你做到。 4.以手機簡訊、電話、請柬及面對面溝通形式確定與會人員與嘉賓名單。 5.其它一切工作完成,如:禮品准備、會場設計與布置、專車、資料、有獎問題、抽獎等。 6.工作人員培訓。 麗灣花園五一活動方案——開業慶典暨商家聯盟酒會
❼ 商業地產的營銷策劃方案
北 奧 公 館
營銷推廣策略報告
2004年11月8日
北京中原
北奧公館專案組
1、項目SWOT分析
1.1優勢
位於奧運核心腹地
純板樓居住型小社區
分戶式中央空調及封閉立體車庫
准現房銷售
區域內比較完善的配套設施
1.2劣勢
價格創區域新高
銷售現場環境混亂
目前周邊交通條件並不理想
售樓處與項目現場分離
1.3機會
奧運主題為本項目帶來更大的升值空間
區域內整體供給量不大
市政及配套設施將逐步完善
1.4威脅
交通情況改進時間待定
奧運地產的逐漸降溫
以上為本項目的SWOT大綱分析,可以通過機會與劣勢,威脅與優勢的互補最大程度上的降低項目風險,提升產品市場競爭力,完成項目完美推廣計劃。
2、銷售周期
2.1北京市房地產市場銷售周期說明
我司認為入市時機,並不是指時間概念上固定的選擇,而應是根據項目自身的實際情況和市場環境所決定的。因此,本項目推出的成功與否,並不能單純的選擇每個固定時間點來實現,而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善,透徹了解時間段的市場經濟周期,在具備較成熟的開盤條件下,再切入市場。
北京市房地產市場銷售周期走勢分析
北京房地產市場銷售有明顯的季節性,根據我司對區域市場仔細調研和深入分析以及對北京房地產市場的總體走勢分析和顯示,目前北京房地產市場的銷售周期是從每年的5月份開始,然後持續加溫,直至11月份,而這段時間里,又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。
2.2本項目推廣特點說明
2004年11月我司開始接觸本項目
項目主體結構年底均將封頂,工期使銷售刻不容緩
樣板間及售樓處於11月底投入使用
目前項目現場情況混亂,對於銷售有不利影響且會持續至2005年初
周邊道路交通條件在短時間內不能得到完全的改善
2004年底大屯路斷路整修
2004年底科薈路通車交付使用
位於北四環的售樓處現場與項目現場有一定的距離
2.3本項目銷售周期說明
本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止,共計18個月。根據以上推廣特點,綜合項目自身情況,我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售,具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表:
銷售周期分布表
銷售周期 時間結點
市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月
第一強銷期 2005年3月至2005年6月
第一調整期 2005年7月至2005年8月
第二強銷期 2005年9月至2005年11月
第二調整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盤期 2006年4月至2006年5月
2.4本項目銷售任務說明
本項目銷售計劃表
項目銷售任務 計劃完成
可銷售住宅面積 套數 套數
76561.84平方米 540套 486套
銷售任務明細表
周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數(套) 備注
市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環售樓處投入使用 5
本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定,如有變動以當時具體情況為准。
2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現場包裝製作完成 15
2005年2月 工程主體結構封頂 銷售工具製作完成 10
強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29
2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35
2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40
2005年6月 外立面施工基本完成,項目基本達到現房狀態 具備完善的銷售條件 50
第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
第二強銷期
2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50
2005年10月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40
2005年11月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30
第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14
2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18
2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10
2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25
尾盤期 2006年4月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 25
2006年5月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 30
總計 486
3、推廣策略
3.1本項目客戶群特徵
在亞運村區域工作或生活
在中關村區域工作
追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍
部分客戶有二次置業的需求
購房更加理性
對奧運房產有很高的認同,認同區域升值潛力
有一定的經濟實力
3.2項目賣點梳理
地處奧運中央腹地,新興富都市中心
產品自身優勢
10—14層板式小高層
體量適中,共540套
純居住的居住舒適性
現代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融
蘇式庭院:內外融合,綠意盎然
高端智能化配套:美國分戶式中央空調
封閉式小區管理,居住安全舒適
停車管理:封閉立體車庫,節省空間
准現房發售,購買更有信心
區域內稀缺性
項目較高的升值空間
3.3賣點整合
區域、產品、稀缺性
3.4推廣手段
三板斧
區域:「奧運中央腹地,新富都市中心」
產品:「尊貴奧運板樓」
稀缺性:「鑽石般稀有」
七種武器
「中等社區,舒適生活」
「詮釋純居住空間,私享大宅」
「分戶式空調,高品質享受」
「准現房發售,購買更有信心」
「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」
「封閉小區管理,安心居住場所」
一招制敵
「奧運區域內成熟板樓」
3.5媒體選擇策略建議
3.5.1媒體選擇策略原則
結合項目五大銷售周期,及不同周期推廣訴求點,合理選擇媒體,以達到最少費用最大成交的效力。
3.5.2媒體選擇
報廣
選擇《北京青年報》和《北京晚報》、《新京報》,以半版為主、雙通為輔,加強項目推廣的針對性。
輔助媒體
由網路及業內專業雜志組成,選擇新浪網和《萬房》、《樓市》、《新地產》、《安家》等雜志,進行項目形象的建立和賣點的 宣傳。
3.5.1宣傳方式
在媒體推廣過程中,依靠產品優勢和相對持續性的主力媒體及網路多角度、立體、擇時投放,高亮點頻率曝光方式,建立市場知名度,加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度,例如:通過客戶通訊以項目進展或文化等領域的動態進行軟性宣傳以縮短銷售期 。
3.5.2媒體選擇及推廣費用明晰
為了讓市場充分了解本項目,通過媒體宣傳項目的各項優勢,展現開發商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質,打破以往信息不對稱的不利態勢 。各月份推廣主題及費用如下:
市場推廣媒體選擇表
周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額
市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文
《樓市》一版的軟文 產品獨特性的體現與標榜 40萬
強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新地產》內業軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境(樓體外力面,鋁包木窗及社區園林 ) 44
2005年6月 《北京青年報》整版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境(樓體外力面,鋁包木窗及社區園林 ) 64萬
平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
2005年8月 《北京青年報》半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《安家》內業硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
200年10月、 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》半版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣
《北京晚報》2次半版硬廣 現房發售與其相對
私密性的創意整合
44萬
第二調整期
2005年12月 103.9電台廣告5天
《北京晚報》半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年1月 103.9電台廣告10天
《北京青年報》整版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年2月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年3月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
尾盤期 2006年4月 《新地產》內業軟文
《北京青年報》整版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
「現房入住私享豪邸」
48萬
2006年5月 《北京青年報》整版硬廣
《安家》內頁一版硬廣配合軟文
《北京晚報》半版硬廣 「現房入住私享豪邸」
48萬
總計 850萬
3.6價格策略
3.6.1項目價格制定原則
從項目各個單位的實際情況出發;
充分考慮開發商的利潤回報;
緊密聯系項目工程進度;
結合項目銷售策略和項目的銷售預期。
3.6..2本案執行「平開高走」的價格策略
房地產產品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展並結合不 同的銷售階段,價格不斷攀升,給客戶造成一定的壓力,促成其盡快成交,對預先購房的客戶,同時也起到一定的穩定作用。
根據以上情況,在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步,給後期價格的提升預留出合理空間。
市場亮相及客戶積累期如果價格太高,有挫傷市場的潛在風險,同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響,一旦不成功,局面極難扭轉。
為了保證項目操作的穩妥性,建議本項目執行「平開高走」的價格策略。
後期具體價格與上調單價將根據市場實際情況作適度調整。
4、推廣方案
4.1推廣主線
市場亮相及客戶積累期(2004年12月初—2005年2月)
本銷售周期意在將項目推向市場,提升項目市場認知度,吸引目標客群的關注,從而達到積累有效客戶的目的。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優勢,即區域優勢及主要的產品優勢,使目標客群能夠將項目列為其置業的選擇,為強銷期打下良好的基礎。
在本銷售周期內,主要將「奧運中央腹地,新富都市中心」、「尊貴奧運板樓」以及「鑽石般稀有」這「三板斧」做為此階段報廣宣傳主題。通過這三個主題三管其下,引起人們的關注,宣傳項目優勢,讓本項目逐步在市場中樹立形象,吸引業內人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產品形象。
第一強銷期(2005年3月—2005年6月)
這一階段主要利用輔助媒體,充分展現項目的各個賣點,以此向市場充分展現項目優勢,誘導客戶的購買欲,本階段推廣主題以、「中等社區,舒適生活」和「詮釋純居住空間,私享大宅」以及「分戶式空調,高品質享受」這七種武器中的三種主要突出社區規模、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質,從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產品訴求。
第一調整期(2005年7月—8月)
進入調整期,推廣力度隨之減弱,在此階段只需根據項目工期的進展,繼續宣傳項目產品賣點,通過推廣積累新客戶,同時促成老客戶成交。該階段推廣主題為「准現房發售,購買更有信心」和「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
第二強銷期(2005年9月—11月)
這個階段項目的形象和產品已經在市場中有了較大的認知度,而隨著園林景觀的建成以及現場形象的改觀,通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」「封閉小區管理,安心居住場所」
第二調整期(2005年12月—2006年3月)
本階段項目處於辦理入住階段,此階段開發商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,同時又正直房地產銷售淡季,此時降低推廣力度,只要借入住一事在市場上造勢,維持樓盤的平穩銷售,同時順利完成入住的辦理。
尾盤期(2006年4月—2006年5月)
本階段前期銷售的部分應該順利完成入住,此時又迎來了房地產的強銷期,此階段以「奧運區域內成熟板樓」作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果。在掀起一個銷售高潮的同時,完成尾房階段的銷售任務,使項目順利結案。
4.2各階段媒體推廣策略
市場亮相及客戶積累期
廣告推廣目的: 因項目在市場上沒有明確的市場形象,我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場。項目在市場明確亮相後1月份廣告推廣目的是在短期內大量累計潛在客戶。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。軟文的推廣效果區別與其它廣告,它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優勢和賣點。
廣告訴求: 地域性優勢明顯、產品稀缺性、升值潛力。
強銷期
廣告推廣目的: 項目進入強銷期後,推廣也隨即進入爆破性的階段。媒體將以報廣,雜志廣告,網媒多方面全方位的形式,將項目帶到一個銷售熱潮。
廣告訴求: 產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性。高檔現代的社區環境(樓體外力面,鋁包木窗及社區園林 )。
調整期
廣告推廣目的:在項目進入調整期後,將平面媒體的投放進進行小幅度下調,選擇針對性較強的直投類媒體,從而保持穩定的銷售速度。
廣告訴求: 項目熱銷及地域市場成熟性的整合
第二強銷期
廣告推廣目的:根據不同項目的面市時間,有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內,增加平面媒體的投放力度,加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求: 金秋季節「一板尊天下」
第二調整期
廣告推廣目的:根據不同項目的面市時間,有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內,增加平面媒體的投放力度,加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求: 「現房入住私享豪邸」
尾盤期
廣告推廣目的:項目進入現房銷售,對於廣告投入可較大程度的下調頻率;進行持續性較強的促銷活動,加大老業主帶新客戶的優惠力度。
4.3營銷推廣方面公關及促銷活動
2004年11月---- 2005年2月預熱期
推廣活動(一):媒體記者見面會
推廣主旨:擴大項目知名度,在做市場准入前的預熱同時,做客戶的積累工作。
推廣戰略:軟硬兼施
預計時間:2004年12月
為了迅速提升「北奧公館」在房地產業內和市場上的知名度;引起潛在客戶的關注,擬舉辦「北奧公館媒體記者見面會」。記者見面會於2004年12月在項目現場或特定地點舉行。
本次記者見面會將准備充分,安排周密,邀請京城主流媒體十餘家,並達到共識:「北奧公館」項目上市後將成為市場關注的焦點,必定會引起亞奧區域地產的新一輪住宅銷售高潮。
記者見面會後,各大媒體對「北奧公館」項目將進行集中報道,其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》、《新浪網》等13家媒體,以及BTV---《置業二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道。同期硬廣的推出,必帶來了一定規模的來電量和來訪量,並且使本項目在北京地區甚至全國范圍內初步具備了一定的知名度。
擬參與報道的媒體名單如:
《北京晚報》、《新京報》、《北京青年報》、《中國建設報中國樓市》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京現代商報》、《名牌時報北京樓市》、《信報》、《京華時報》、《雅虎網》、《焦點網》、《新浪網》、《中國消費者報》等。
預計費用:1萬元
推廣活動(二):「逛樣板,抽家電」
推廣主旨:在推出樣板間的黃金時期,盡快促進准客戶的成交,提高銷售速度。
推廣戰略:拋磚引玉
預計時間:2005年1月
2004年12月項目現房樣板間施工和裝修完成,並完全配備家電之時,對在規定時間(當月或1月)內,簽訂(大定不退)購房的客戶以抽獎活動的形式,配送傢具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下,配合現樓樣板間的推出,再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上,促進准客戶的成交,提高項目的知名度和提高銷售率。
❽ 房地產廣告策劃流程的介紹
房地產廣告從其籌備到真正落實是一個非常復雜的過程,只有切實掌握好其中每一步的關鍵,才能最終得到理想的結果,其流程通常分為四個階段: 准備階段:拿地,規劃設計出產品(開發公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司 實施階段:廣告公司了解項目及購買對象信息 廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標 —→主題確定及創意表現 —→廣告投放時間的確定 —→媒體選擇 傳播階段:各項活動和廣告的正式推廣 評估階段:測定廣告投放的效率