『壹』 一個有關第三者責任險的案例
1.陳某可以將孔某車輛的保險公司告上法庭。
不過如果只是機動車物損,沒有必要打官司,因為訴訟費用必須自己承擔;如果有人傷事件,那麼打官司的話保險公司輸的可能性很大。
如果判定屬於保險事故的,在保險責任范圍內保險公司會賠付給孔某和某港口單位,陳某可以拿到賠償的費用。
2.對於本案,如果屬於保險事故,保險公司在「交強險」的保險責任限額內予以賠償是不正確的。
因為孔某和某港口單位是在06年6月28日投保的第三者責任保險(此處默認未推遲保險期限投保),而此時交強險還未正式實施(交強險從2007年7月1日開始推行,2007年7月1日至2007年10月1日為試推行階段)。這樣可以認為小越野車投保的險種應該為第三者責任險,是一種商業保險,保險公司應該在孔某和某港口投保的三者險責任范圍內賠償。
數字舉例如下:陳某車輛物損5000元,孔某車輛只投保了三者險保額5萬元(此處默認未投保三者險不計責任免賠條款和絕對免賠額條款),保險公司應該賠償5000*80%(某些公司的條款是85%)=4000元,孔某或某港口單位賠償5000*20%(15%)=1000元。
保險公司不得以交強險財產損失賠償限額2000元為理由拒絕賠償陳某超過2000元部分的損失。
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這么多的字,白打了~~~
『貳』 保險推動營銷方案設計
摘要:隨著市場經濟的發展,我國保險市場迎來了發展的良好機遇,但是威脅與挑戰也如期而至。本文就目前保險市場的營銷現狀進行了分析與討論,旨在找出有效策略,全面提升我國保險市場的營銷管理水平,並從根本上提高我國保險業的整體競爭力。
關鍵詞:保險市場;現狀;發展前景
1保險市場營銷的基本含義和重要性
保險市場營銷作為一項營銷策略和手段,它以保險市場為起點和結束,它將目標市場的准客戶作為其對象。保險市場營銷作為一項總體性活動,它滿足了保險市場各種風險保險需求和慾望,它除了要以推銷保險商品獲得經濟利益以外,還要提升保險業的市場競爭力,為保險業樹立良好的信譽和形象。保險市場營銷可分為以下幾類:保險市場營銷環境的分析、保險市場營銷策略的制定、保險市場營銷的管理以及保險市場營銷目標的選擇等。保險市場營銷的基本策略也體現在如下幾方面:(一)保險市場營銷始終堅持以客戶的根本利益為出發點和價值鏈;(二)保險公司的商品、服務手段與價值等均為其營銷載體;(三)保險市場營銷為了取得長遠的業績成效,通常以關系和網路為依託;(四)保險市場營銷負責目標市場的分析,它在控制營銷過程和實施營銷計劃的過程中,會不斷滿足保險公司獲取經濟利益的需求。
市場營銷是市場經濟中較為關鍵的環節,它能有效連接保險企業和社會需要,對我國保險業的長期穩定發展起著至關重要的作用。它的作用主要表現在以下幾個方面:第一,我國保險市場的發展需要以市場營銷為依託。在計劃經濟時代,我國保險業處於壟斷地位,機關團體、企事業單位等為主要保險對象,針對家庭或者個人的保險較少,保險的方式要麼是依託行政干預,要麼是強制保險。最近幾年,我國的社會主義制度不斷完善和發展,保險需求呈現出多元化趨勢,營銷策略的制定主要以投保客戶的需求為依據。由此可見,傳統的營銷手段和方式已經不能滿足市場發展需求,大力發展市場營銷顯得極為重要和迫切;第二,市場營銷的發展能在無形中促使人們保險意識的形成。我國人口眾多且地域分布廣,經濟發展迅速,保險市場蘊含巨大的潛力,但是人們的保險意識普遍較弱,擴大保險市場的規模任重道遠。目前,我國保險市場不斷引進市場營銷理念,它具備極強的服務性,且營銷方式日趨多元化,能推動人們購買力的提升。現如今,市場競爭日趨激烈,各主要保險公司為了拓展業務,佔取更為廣闊的市場,贏得良好的信譽和形象,就要注重營銷方式和內容的創新,不斷提升消費者的保險意識和保險觀念,充分認識到保險對於自身發展的重要意義,擴大了保險市場需求;第三,市場營銷理念的引進能不斷優化保險公司的管理,不斷提升服務效率。在日益激烈的市場競爭中,保險公司要掌握戰略優勢,獲得較好的經濟利益,就要優化管理模式,以前瞻性的眼光看待市場需求,在險種的選擇以及推廣上保持嚴謹態度,同時要不斷提升服務效率和質量,充分滿足客戶需求,提升消費者的滿意度,促進保險企業的長期穩定發展。[1]
2我國保險市場的現狀
保險業在我國的發展時間較短,但它的發展速度和規模卻遠遠超出人們的想像。自改革開放以來,我國保險市場取得了引人矚目的成績。
2.1保險業的健康穩定發展,滿足了市場經濟的發展需求
自改革開放以來,我國保險業成績顯著,對經濟建設起著至關重要的作用。2006年,我國保險公司人身保險的賠付為55億元,而支付財產保險賠款總計為259億元,它能在一定程度上穩定社會秩序,恢復生產,為社會發展帶來了巨大的社會效益和經濟效益。
2.2保險市場機制不斷趨於完善
保險市場不斷拓寬和完善准入機制,催生了新的市場主體的誕生。傳統的保險市場准入門檻相對較高,一定程度上造成了保險市場壟斷性質的形成,阻礙了保險業的長期穩定發展。2004年,我國不斷調整保險業發展策略,逐漸放寬行業准入機制,催生了新的保險公司的興起,而建築專業保險公司獲批更有著歷史性的突破,從根本上打破了保險公司壟斷的組織形式和專業化經濟。
2.3市場主體不斷增多,初步形成了多家保險公司共同競爭的新格局
目前,保險市場初步改變了傳統的融資方式,部分保險公司拓寬了營銷渠道,不斷吸收民營資本和外資,使得股權結構日益優化,一定程度上提高了保險公司的經營管理水平。有些領域還逐步引進和滲透進外國保險公司,它與國內保險公司形成了良性的競爭環境,保險業出現了齊頭並進的良好發展態勢。
2.4保險業存在的問題
最近幾年,我國保險市場取得了長遠發展,對於推動市場經濟的發展起著舉足輕重的作用,但是其發展過程中也衍生了一系列的矛盾和缺陷,對於保險市場的長遠發展有著極為不利的影響,其主要表現在以下幾個方面:
2.4.1消費者對保險業缺乏足夠的認識,參保意識淡薄。社會大眾對保險業的整體認識不強,人們未充分認識到保險對於穩定社會經濟秩序以及保障個人利益的重要作用,主動購買保險的人少之又少,人們對於保險推銷也持消極觀念。所以,保險業呈現出買方市場的特點,即使保險員大力推銷仍效果甚微。保險業對於穩定社會秩序起著關鍵作用,要讓普通民眾充分認識到保險業的重要作用,引導人們主動參保,不斷健全和完善社會保障體系。
2.4.2保險業費用高,服務質量有待於進一步提升。相較於國外保險公司,國內保險業普遍呈現收費高、服務質量差等特點。首先,我國金融市場發展不夠成熟,監管嚴格,限制了保險業的發展;其次,我國保險業的發展周期較短,保險銷售仍處於探索階段,對於如何提高服務質量還任重道遠,所以在辦理保險理賠業務時,參保人與保險公司的矛盾激化,難以提供優質服務。
2.4.3保險市場要進一步擴大對外開放的廣度和深度。自我國加入世界貿易組織之後,各行業紛紛加入國際市場的行列,保險業也順應時代發展,逐漸與國際接軌。保險市場要在激烈的市場競爭中掌握主動地位,就要不斷拓寬市場。一方面,要鼓勵國內保險公司積極走出去。同時,要積極引進外國保險公司。只有不斷走向國際市場,積極引進競爭機制,才能使國內保險公司始終保持發展活力,不斷適應市場經濟的發展需求。但是我們也要認清形勢,我國保險市場的主體仍需進一步完善。2.4.4保險組織形式和經營機制均呈現出單一結構。目前,我國保險公司均表現為商業性質,與國家產業政策相匹配的保險業相對匱乏,主要表現在基礎產業方面。就農業而言,農業作為國民經濟的支柱產業,抵禦風險的能力相對較弱,但是保險公司從自身利益角度出發,不願意為農業風險進行擔保。
2.4.5專業人才較為缺乏,人才結構不盡合理。目前,制約我國保險業發展的主要因素是專業保險人才的缺乏。受主客觀因素的制約,我國長期忽略保險專業人才的培養。改革開放以來,我國各院校紛紛開設了市場保險專業,但人才培養模式較為落後,難以滿足市場實際需求。保險銷售人員經過簡單業務培訓後即可上崗,參與保險業務,擾亂了保險市場的正常發展。有的銷售人員為了提升業績,採取不正當競爭手段,阻礙了承保質量的提高。[2]
3推動我國保險市場發展的措施及建議
保險業經過二十多年的發展,逐漸迎來了轉型和發展的關鍵時期,所以我們要全面提升保險業應對發展機遇的能力,同時要深化改革,推動保險業新的發展。
3.1保險市場向秩序化、健康化方向發展
為了滿足日益增加的市場需求,保險公司也如雨後春筍般逐漸興起,同時,保險代理作為新的發展形勢也不斷趨於完善和合理。未來,我國保險市場的競爭主體將會發生翻天覆地的變化,隱形的潛在主體在不久的將來將轉變為現實供給主體。除此之外,市場競爭日趨激烈,保險市場逐漸呈現出多元競爭的態勢。目前,公司信譽、專業人才以及服務質量等逐漸成為保險市場競爭的主要方面,而且保險市場也不斷呈現出秩序化和健康化特徵。[3]
3.2專業保險人才的湧入,為保險業的發展注入了新的活力
保險業要取得長遠發展,必須重視專業人才的培養。受歷史和現實條件的限制,我國保險業一直欠缺專業人才。目前,我國保險業取得了突飛猛進的發展,國家及保險業開始重視專業保險人才的培養。首先,國內大學紛紛開設保險學科,為保險業輸入了大量新鮮血液,為保險業的長遠發展奠定了堅實的人才基礎。其次,保險公司開始重視實效培訓,不斷引進和吸收外國先進經驗,加強國際交流與合作,從根本上提升了保險人員的整體素質。
3.3保險經營業務向專業化方向發展
目前,我國保險體制改革的進程不斷深入和發展,保險業務向專業化方向發展,農業保險以及出口信用保險逐漸從傳統商業保險中抽離出來,客觀上推動了保險業的專業化發展。
3.4保險體制不斷創新
我國保險業要保持持續穩定健康發展,就必須從我國國情出發,不斷適應市場需求,不斷創新保險體制改革的內容和方式,從營銷方式、產品開發以及分配製度等方面著手,不斷創新形式。這樣,我國保險業才能更好的與國際市場接軌,全心全意為參保人服務,不斷提升我國保險業的信譽和形象,使其在激烈的市場競爭中占據主動地位。[4]
參考文獻
[1]向波林;我國保險市場營銷的現狀及策略選擇[J]時代金融;2013(02)
[2]賈麗穎;王超;何靜;淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]科協論壇(下半月);2012(09)
[3]李俊;論我國保險企業的市場營銷現狀及營銷渠道選擇[J]西南財經大學;2013(04)
[4]安祥林;淺談我國保險市場營銷存在的問題及對策[J]商業研究;2011(12)
擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"
『叄』 買酒送車險推廣方案
我就做的買酒送車險你在這說出事了拘留一事是否屬實呢,如果模凌兩可的話誰都會說哪家公司啊說出來啊你這樣擾亂網路造謠是要負法律責任的。從來沒聽說過打官司這么回事
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『肆』 責任險承保方案怎麼寫
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經常接到朋友電話,詢問車險投保需要購買那些險種,可不必花「冤枉錢」。個人認為投保要根據車輛的情況和駕駛技術綜合衡量來選擇適當險種組合,為愛車打造適合保險保障。在此,向車主介紹幾個較常見的險種組合方案,供車主參考:方案1:最低保障險種組合:交強險保障范圍:只對第三者的損失負賠償責任適用對象:適用於那些懷有僥幸心理認為上保險沒用的人或急於拿保險單去上牌照或驗車的人。優缺點:可以用來應付上牌照或驗車。發生交通事故,對方的損失能得到保險公司的一些賠償,但本車的損失需要自己負擔。方案2:基本保障險種組合:交強險+第三者責任險(10萬元)+車上人員責任險。保障范圍:主要是避免涉及第三者人命傷亡的交通意外事故。適用對象:適用於車輛使用較長時間、駕駛技術嫻熟、願意自己承擔大部分風險減少保費支出的車主。優缺點:本方案對涉及第三者人身傷亡和財產及本車人員有保障,但本車的損失需要自己負擔。方案3:經濟保障險種組合:交強險+第三者責任險(20萬元)+車上人員責任險+車損險+盜搶險+不計免賠特約。保障范圍:大多數保險責任事故。適用對象:適用於車輛使用三四年、車輛的價值不高,有一定駕齡、駕駛技術很不錯,平時也很注重車輛的保養和安全防護,經濟不富裕且願意自己承擔部分風險的車主,屬經濟型的最佳選擇。優缺點:本方案是最具投保價值的險種組合,保險性價比較高。保費經濟且保障基本齊備。方案4:最佳保障險種組合:交強險+第三者責任險(50萬元)+車上人員責任險+車損險+盜搶險+不計免賠特約+玻璃單獨破碎險+倒車鏡或車燈單獨破碎險+劃痕險保障范圍:基本覆蓋保險責任范圍及最大限度降低損失。特別是車輛易損部分得到安全保障。適用對象:一般公司或個人。優缺點:投保價值大的險種,物有所值;抗風險能力強。方案5:全面保障險種組合:交強險+第三者責任險(50萬元)+車上人員責任險+車損險+盜搶險+不計免賠特約+玻璃單獨破碎險+倒車鏡或車燈單獨破碎險+劃痕險+自燃險+其他附加險。保障范圍:為所有保險責任事故,全面覆蓋保險責任范圍及最大限度降低損失。適用對象:適用於新車新手及經濟情況良好、需要全面保障的車主;機關、事業單位、大公司。優缺點:幾乎與汽車有關的全部事故損失都能得到賠償。(作者系天津分公司銷售管理部副主任)
『伍』 現在的車險三者保險公司都推銷200萬的,這是什麼原因
由於我國車險規定經常會發生變化,此前一段時間國家就將車險費率下調到了一個比較合理的數值,這導致不同保額的三者險之間價格不會變化太多。而隨著人們經濟水平提高,開的車價格也越來越貴,一旦遇到一些需要動用保險的問題時,肯定還是保額越大越好。因此車險員就是在利用這個原因,來讓我們購買一些保額較大的保險,把保險公司和自己的收益最大化.。
大額保險的確可以讓我們在一定程度上保護我們自身的利益。我們或多或少的肯定了解過一些普通轎車撞上豪車的事例。如果我們的三者險保額較大的話,其實不用特別擔心這種事情的發生,200萬保額的三者險,在一般情況下都可以完全應付各種事故所產生的費用了。
一.什麼是三者險?
第三者商業責任險的含義是指被保險人或其允許的合法駕駛人員在使用被保險車輛過程中發生的意外事故,致使第三者遭受人身傷亡或財產直接損毀,依法應當由被保險人承擔經濟責任,保險公司負責賠償。自從交強險出台後,第三者責任險已成為非強制性的保險,可作為交強險的補充。
第三者商業責任險又稱第三者責任險 [1] ,以往絕大多數的地方政府將第三者責任險列為強制保險險種,不買這個保險,機動車便上不了 牌也不能年檢。在機動車交通強制保險(簡稱交強險)出台後,第三者責任險已成為非強制性的保險。因為交強險在對第三者的財產損失和醫療費用部分賠償較低,可考慮購買第三者責任險作為交強險的補充。
二.三者險的必要性:
優先購買足額的第三者責任保險。購買汽車保險時應該將保持賠償他人損失的能力放在第一位,否則事故發生後只會束手無策。
雖然第三者責任險與交強險的功能幾乎重疊,都是在車主的車撞了人之後用來賠付對方的醫療或補償費用的。但是,從目前來看,交強險的保障能力有限,難以應付重大的人傷事故,一般還是應該再購買第三者責任險
『陸』 險公司業務沖刺推動方案
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崗位目的:為了推動中支業務發展,根據分公司的經營發展方向及營銷思路,配合營銷業務節奏,實施業務推動方案,跟蹤業務完成情況,協助搭建個人營銷的組織架構,監督政策執行.
工作職責(該職責所要達到的結果/目標)
工作時間比重(%)
1-督導追蹤業務
日常督導、追蹤階段業務完成進度與人員培養情況,定期擬制業務報告,確保提供及時准確的數據40%
2制定推動方案
根據不同階段任務狀況及隊伍經營狀況,擬制業務推動方案,並督導、追蹤業務方案進展,確保業務目標的實現30%
3-組織相關培訓
向各層級業務人員提供培訓,並追蹤、評估培訓效果,以提高業務員業務水平30%
崗位績效指標集
1.個人業務標準保費達成率
2.新契約保費年度增長率
3.新契約保費市場佔有率
4.業務推動方案的實施效果
5.個人業務新契約期繳佔比
6.新產品推廣活動滿意度
7.業務報告的及時性和有效性
8.激勵方案的可行性
9.營銷隊伍組織增長率及架構合理性
准備工作就是:一定要善於溝通,最重要的一點。
『柒』 營銷 優惠 方案 車險
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目前國內的車險市場,中國人保、中國平安、太平洋分別占據頭三位的市場份額。但仍不可忽視後起之秀,例如天安,中國人壽財險等。哪個最專業,個人感覺排名靠前,在保險行業發展較舊(包括人身險領域)的公司都應該是挺專業的。
光就價格而言,目前的電話車險渠道應該是最低,因為中間省去了代理人環節,這部分的成本相當於直接返給了客戶。也正因少了代理人環節,從承保到理賠,都是需要被保險人親力親為了,經常會跑冤枉路。網上車險和電話車險都屬於電子商務類營銷渠道,它們和常規渠道的不同之處就是省去中間的代理人環節,這部分成本就體現在保費便宜上了。電銷渠道的保費要比常規渠道整體低了15%
常規代理人渠道,如果你能找到熟悉的朋友購買,那還算是有保障,但如果也是自己去辦理的話,後續也沒有什麼太大的保障,還不如購買電話車險。
至於4S店,如果上年沒有出險的,第二年可以享受7折的優惠,基本和常規代理人渠道差不多,但從價格上就比電話車險貴了大約15%
至於保險方案,一般第一年的新手,建議買個全險,方案如下:
商業險包括:車損足額,三者20W,車上人1W/座,盜搶險,不計免賠,玻璃險
交強險
如果有固定的停放位置,可以省去盜搶險。如果行駛路線的路況較好,可以省去玻璃險,玻璃的風險基本都是被小石子崩碎。如果常年是一人駕駛,可省去車上人員責任險。其次,車損一定要足額,三者還是建議保20W,另外加上所有主險的不計免賠。最後再加上交強險。
『捌』 如何推銷車損險 三者險和盜搶險 有比較好的話術嗎 能比較好的說服客戶 讓顧客能夠理解
車損險 是保障您自己車子的,一年當中難免有個磕磕碰碰,您自己花錢多不劃算呀。
三者 保障第三方的 假如有個碰瓷的人撞你了。 雖然責任不在你 但是因為你是機動車
交警來了 你還是得賠錢, 到時候花自己的錢 多不劃算啊
買保險就是買個保障 到時候您開車也放心啊!~
『玖』 簡單保險活動宣傳方案
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保險公司的需求就是讓更多人買他回們的保險,而當答地報社的需求就是讓更多的人買你們的報紙,讓保險公司都到場,有個問題就是他們不可能把保險賣給同行,那就只能從報社入手,報社肯為參加活動的保險公司免費提供一次宣傳,估計大家都會去,當然這個要考慮成本問題。其次就是活動的內容了,要想合作共贏,你們報社與保險公司必須能達成一個合作協議,至於這個合作協議的制定,就需要你們跟保險公司談了。然後活動的目的就變得簡單一些,告知大家你們合作後大家買保險有什麼優惠,或者定報紙有什麼優惠了
『拾』 中國太平洋財險萬能險營業推廣方案
太平洋華彩人生保險是一款專為滿足穩健投資與綜合保障需求的多功能保險理財方案。
投保人不僅可以享受長達終身的重大疾病和身故全殘保障,而且賬戶投資設有2.5%的年保證利率,為保監會規定的上限,可以最大限度地保證投保人投資回報的安全。
保監會為了應對市場多樣化的萬能險保險產品,正式頒布了新《萬能保險精算規定》,不僅強化了萬能保險的保障功能,而且對賬戶管理、費用收取等進行統一的要求,最大限度地保證客戶利益。作為國內首家推出萬能險的太平洋壽險在參股合資後,響應新的規定,迅速推出又一引領市場的創新產品——「華彩人生」萬能型終身壽險,該險種攜六大優勢,幫助個人有效規劃風險保障,實現資產平穩增值。
太平洋保險萬能險之華彩人生六大優勢:
1、保障全面,彈性可調。「華彩人生」投保人群非常廣泛(從出生滿30天至65周歲),提供長達終身的身故全殘保障,並可附加按照保險行業協會最新重疾定義開發的25種重大疾病保障。在擁有全面保障的同時,客戶還可根據人生不同階段的保障需求,自主選擇增加或降低保險金額,動態規劃人生之旅,安享幸福生活。
2、利率保證,復利增值。太平洋保險萬能險之「華彩人生」承諾的保單投資賬戶2.5%的年保底利率為保監會規定的最高年保底利率,而且投資收益上不封頂,賬戶資金按月計息,復利增值,充分體現長期理財的優越性。
3、專家理財,收益透明。太平洋壽險擁有國際化的專家投資團隊,他們豐富的經驗將保證每一筆投入的資金實現良好的收益。同時,為保證客戶的權益,投資賬戶的運作完全透明公開,公司每月在網站上公布結算利率,客戶可通過太平洋壽險個人保險顧問、95500服務電話、公司客戶服務中心、公司網站等多種途徑查詢和掌握個人賬戶的資金情況。
4、繳費靈活,追加無限。太平洋保險萬能險之「華彩人生」提供了充分的繳費靈活性,客戶可根據經濟情況自主決定繳費金額和繳費年限,萬一臨時資金緊張,可選擇緩繳保費,只要賬戶價值足以支付保障成本,保障利益持續有效。等到資金寬裕時,還可隨時追加繳費,提高投資賬戶額度,實現最佳的理財效果。
5、持續繳費,額外獎勵。太平洋保險萬能險之「華彩人生」特別增設了持續繳費獎金,充分肯定和嘉獎具有成功投資理念的長期投資者,只要客戶自投保時起連續10年按期繳納基本保險費,就可獲得年繳保費20%的額外獎勵以增加賬戶價值,為個人財富積累提供加速度。
6、部分提取,自由支配。「華彩人生」設計了非常靈活的賬戶提取功能,客戶可根據自身需求,自由安排資金的領取,既可滿足短期內的資金周轉需求,也可規劃長期的教育金、養老金、醫療金。而且投保滿3年後,賬戶提取就不再收取手續費,給客戶以最大的靈活性和自由度。
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