中學生體育用品營銷方案

『壹』 急需中學生如何消費的一篇文章（1500）

中學生消費心理調查

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如今的青少年一代在上小學時已開始有獨立消費行為，到了中學時代，他們一般每月都有一筆固定的消費資金(零用錢)，有了經常性的獨立購買活動，並且對家庭消費也具有越來越大的影響力。調查和分析中學生群體的消費心理狀態，對企業營銷活動有一定參考意義。
最近我們抽樣選擇鄭州市七中、五十一中、二十四中和省實驗中學的四個班級為調查樣本，發放問卷230份，收回有效問卷219份。其中初中135份，高中84份；男生128份，女生91份。學生家長的職業和收入呈均勻分布，符合正態分布。

本文依據此次調查結果，做下述分析。

一、直接購買行為分析
調查結果顯示，鄭州市中學生每月零用錢在50元以下的佔66％，50—100元的佔22％，100元以上的佔12％。高中生的零用錢顯然高於初中生：初中生每月零用錢低於50元的有79％，50－100元的佔16％，100元以上不足5％；而高中生每月零用錢50元以下的佔45％，50—100元的有32％，100元以上佔23％。考慮到中學生的絕對人數，這個群體的消費能力不容低估。

中學生個人零用錢的多少除受家庭收入制約外，與其本人的消費觀念也有顯著關聯性。在被問及「你對一個學生經常購買商品做何評價」時，有31％的學生認為是「正常消費」，有24%的學生認為「無可非議」，有36％的認為「不夠節儉」，還有9％的認為是「奢侈浪費」。

中學生的消費活動相對集中，其經常性獨立消費主要有：購買飲食品(58％，占被調查人數的比例，下同)，文具(55％)，書籍(51％)，報刊雜志(38％)，音樂磁帶、影視光碟(25％)，娛樂(21％)，體育用品(15％)等。

高中生與初中生的需求結構有明顯差異。與初中生相比，高中生把零用錢用於購買報刊雜志的人數多12％，用於「娛樂」的多9％；而用於購買文具的人數少15個百分點，用於購買體育用品的少11個百分點。在被調查的高中女生中，竟無一人購買體育用品。

男生與女生相比，需求結構也有一些明顯差異。把零用錢用於「體育用品」的男生比女生多19％，用於「娛樂」的多18％，用於購買報刊雜志的多11％。女生只是用於購買書籍的人數比男生多8％。總體上說，男生的消費願望顯然強於女生。

二、間接購買行為分析
所謂間接購買行為是指中學生需一定程度上藉助家長完成的購買活動。單價較高的商品，如衣物、自行車、隨身聽等，一般需家長出面完成購買過程，但在這種消費行為中，中學生所起的作用往往也是主導性的。

自行車是城市中學生主要交通工具，被調查的學生中有98％的人擁有自己的自行車。有64％的學生的自行車由家長購買(或指定)，這又分三種情況：10％的人完全沒有提出意見的機會；42％的人可與家長共同協商；另有12％的人「指定品牌」讓家長購買。還有34%的學生在家長的參與下，自己完成最終購買。

57％的被調查者的衣物由家長完成購買：沒有任何挑選權利的學生佔6％；與家長共同協商的有39％；「指定品牌」讓家長購買的佔12％。還有41％的學生在家長的協助下實施購買過程。

由以上分析可知，6O％左右的中學生在購買單價較高的、與已有關的商品時起主導作用，他們在家庭中有較高的消費地位和較強的獨立性。關於另一個問題的調查也印證了這一點：當被問及「購買某種商品的原因」是「自己喜愛」、「受同學影響」還是「受父母影響」時，有85％的人回答是由於「自己喜愛」，只有不到5%的人認為是「受父母影響」。可見，父母做為中學生消費「守門人」的作用被削弱了，有關廣告應以中學生本人為主要訴求對象，並以此選擇媒體、確立訴求點。

中學生的這種獨立性的形成主要受三個因素的影響：其一，獨生子女的地位決定其消費願望能得到更充分的滿足；其二，目前一般家庭的經濟狀況比以前有極大改善，父母大多不願自己的子女「受屈」；其三，現代家庭觀念轉變，家長更尊重子女的意願，鼓勵子女發展自立能力。

調查表明，男生比女生有更強的獨立性，而在這方面初中生與高中生差別不大；父母職業和家庭經濟收入與中學生消費活動中的獨立性關系密切，一般而言，工人家庭的子女在家中的消費地位相對較低。

三、購買動機分析
調查表明，中學生中求實購買動機最為普遍，37％的被調查者有較強的求實動機，這些中學生購物時注重商品的質量和效用，理性傾向明顯。比較而言，初中生求實動機略強於高中生，而女生則弱於男生。

求名購買動機強烈的學生約佔24％，這些學生更渴望通過消費行為表現自我，展示自己的個性，更注重所購商品的社會聲譽和象徵意義。比較而言，高中生求名動機增強，這應該是自我意識發展和獨立願望增強所致；男生比女生有更強的求名動機，在初中、高中都如此。

求美購買動機佔主導地位的被調查者有22％。相比而言，看重商品「美觀別致」屬性的女生遠多於男生。高中、初中的男生都只佔16％，沒有因年齡產生的差異；而在女生中，有25％的初中生有較強的求美動機，略高於同年齡段的男生，高中女生這個比例則達到38％。這表明女性的購買活動中情感性因素隨年齡而增長，把商品對人體的美化、對環境的裝飾、對精神生活的陶冶等作用放在更為突出的位置上，追求商品美感帶來的心理享受。

另有20％左右的學生求廉購買動機強烈。這種購買動機與學生的家庭收入是呈正相關。男生和女生具有求廉動機的比例總體來說相差無幾，但有趣的是，初中階段具有求廉動機的男生比女生多，而到高中階段卻正好相反，女生中求廉動機強烈的人數遠多於男生。可能的解釋是，隨著年齡增長，女生更能體會家長的艱辛，而男生則比較不願抑制自己的消費慾望。

有些出乎調查者意料之外的是，中學生消費群的求新動機不強烈。被調查的學生中只有不到9％的人有較強的求新動機。初中生追求「新潮時興」的人數明顯比高中生多。這可能與學業壓力和生活環境有關。

四、名牌意識
調查表明，在實際購買行為中，熱衷於追求名牌的中學生並不很多。在被問及「購物時是否挑選名牌」時，有23％的學生做了肯定的回答。這個比例不算低，但這個數據並不表明另外77％的學生拒絕名牌。

調查結果顯示，關注名牌的中學生遠高於23％的比例。對名牌「十分關注」的學生有15％，「一般關注」的有47％，「不太關注」的佔24％，「不關注」的佔13％。

中學生對日常消費品的識別度很高。被問及「能否識別服裝名牌」時，8％的被調查者選擇「完全可以」，45％的人選擇「基本可以」，33％的人選擇「能識別最著名品牌」，而選擇「不能識別」的人只有15％。被問及「能否識別飲食品名牌」時，13％的被調查者選擇「完全可以」，53％選擇「基本可以」，而「不能識別」的人有13％。這表明50％以上的學生對名牌很敏感，並在緊張的學習生活之餘，通過有限的信息接收渠道，形成了較強的品牌識別能力。

眾多中學生的名牌意識沒有轉化為購買行為，原因大概有這樣一些方面。

首先是受購買力制約。調查顯示，有63％的學生認為自己「買不起名牌」。調查中發現一些特例，如某學生父母雙雙下崗，竟還逼使父母為自己購買名牌皮裝。但一般而言，中學生的名牌消費慾望很大程度上被抑制了。一旦這一消費群體成長起來，有了獨立的消費能力，在「補償心理」的作用下，求名動機會普遍而強烈。

其次是消費觀念影響。中學與社會有一定程度的隔離，中學生的生活環境相對單純、封閉，而正統教育又不鼓勵名牌消費傾向，使部分學生對名牌消費產生消極態度。就服裝而言，中學生的名牌識別力很強(如前所述)，但被問及「穿著名牌服裝的心理感受」時，有41％的被調查者的心理反應是積極的：24％的人認為「(名牌)能保持和改善自我形象」，17％的人認為「能帶來心理滿足」；另有59％的學生反應消極：41%的人認為「(穿著名牌)沒什麼意思」，18％的人認為「是追求浮華的表現」。有趣的是，女生持消極態度的人明顯高於男生，而高中生明顯比初中生持更積極的態度。中學生的這種消費觀念更典型地體現在對化妝品的態度上。被調查的中學生中極少有人購買化妝品，而自認為對化妝品品牌熟悉的只有3位女生，僅占被調查女生的3％。這種情況對有關商家意味著什麼呢?

第三，受商品特點的影響。對於服裝、自行車這樣社會清晰度高的商品，中學生追求名牌的消費傾向較明顯；而對於文具之類社會清晰度低的商品來說，中學生追求名牌的消費傾向就不強烈。

樓主，估計你要一些寫作素材，我試著給你找了一些鏈接：
1 中學生消費觀吧
http://post..com/f?kw=%D6%D0%D1%A7%C9%FA%CF%FB%B7%D1%B9%DB

2 中學生消費觀調查報告 http://www.zhsj.whjy.net/n332c31.aspx

3 關於中學生消費觀的調查問卷
http://www.sdlunzhong.cn/stasp/study/uploadfiles/2005518223114265.doc

4 中學生高消費面面觀
http://www.ywks.com/readarticle/htm/29/2004_8_27_2676.html

5 北京中學生的消費價值觀與消費行為
http://www.51shi.com/SoftView25338_3.htm

6 中學生消費調查報告
http://zhangsir.neyc.cn/Article/Class4/Class15/Class19/Class56/200404/1040.html

7 中學生零花錢調查
http://news.163.com/06/0112/11/27909F7J0001122B.html

8 中學生消費心理探究
http://www.why.com.cn/epublish/gb/paper14/141/class001400012/hwz19843.htm

希望可以給樓主以幫助！

『貳』 體育產品營銷

對體育用品來的銷售來說，作為銷源售人員，應注意以下幾點，第一，一個銷售者最基本的一點，不要帶著心情工作，銷售者尤為重要，真誠地面對每位顧客，微笑就是一個銷售者多必備的。第二，所銷售的體育用品的品牌，他所現有的品牌效應，你還要了解你所銷售體育用品在體育用品界是新生產品還是成熟產品，還要把產品的出產地搞清楚，體育用品的產地也是你在銷售中所要運用的說辭之一。第三，前面已經讓了解了產品是新生品還是成熟品，在了解的前提下，說出產品是新生品的優點和現在市場上有著多麼重要的地位以及說出產品經過多少的實驗等等，為你的產品打上優等的符號，如是成熟品你就要把這產品的改良處說出來，以及拿出一些老式產品進行對比，給你所說的話做主要的對證，還有產品的產地，我國體育用品的產地相對來說還是很集中的，最主要的生產廠商也只有那一些，了解他的產地，對你在給客戶說產品的的時候，產地也是一個幫助。希望個人的一些見解能夠幫到你。

『叄』 如何做好體育用品的銷售工作

做好體育用品的銷售工作要做到：整理所有產品的參數、報價表，熟記於心；學會思考供應產品的優勢，供貨方式的優勢。相關介紹具體如下：

1、作為體育用品的銷售工作人員，需要做的事情是清晰的介紹自己的體育用品情況，說明自己的體育用品優勢具體有哪些，盡量把自己的體育用品優勢用幾句簡單的語言介紹完畢，長篇大論會叫人反感。

銷售工作要做好，不僅僅是介紹自己的產品，更加要學會了解用戶自己的心理思維，有很多人是隨便問問，這樣的情況下是不需要耽誤時間的，可以看客人的舉止和動作，分辨真正的買家，提高工作效率。

2、做體育用品銷售工作的時候要知道，開始和客戶交談的時候是銷售拿體育用品的價值來說事，但是最終的目的還是和客戶達成一致，把自己的銷售工作做好，所以要前期提出一個價格範圍。

3、要學會避免和客戶進行搞價，因為這樣的話你會很快被問到價格的事情，一般應該舉出幾個不同的高中低體育用品，叫客戶選擇，這樣的情況下，客戶重點就是搞價，而是選擇體育用品了。

4、在和客戶對體育用品中高低進行推薦的時候，客戶也需要還會進行搞價，這時候可以逐級推薦，客戶高級搞價的話，推薦中級，一次類推效果就會很好，轉移了客戶的搞價注意力。

5、體育用品銷售工作要靈活，要適應新的銷售方法，體育用品銷售工作中網路的作用越來越大，特別是微信等聊天工具，已經能夠很好地維持客戶，因此要利用這些工具，才能夠更好地做好自己的工作。

『肆』 急求一份關於體育用品（最好是斯伯丁籃球）的營銷策劃方案，或者寫作方向、方法！

1.分析你的消費群體，即顧客在哪裡。
我認為，你的消費群體主要在中學 高中 大學 ，其中體育類學校和大學應該是比較大的消費人群，其他的如部隊 公司 政府之類的對籃球的消費跡象就不怎麼明顯了。
2. 分析消費群體的消費能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花錢買，所以你的價格因素對他們的影響最大，品牌反而顯得次要。大學里的籃球一般都是學校的批量采購，一次買兩三百顆，幾個辦上課基本就是一人一顆，另外就是班級采購，一般都是一個宿舍（包括女生）買一個，大概5-7個就夠了，你可以計算一下一所大學每年開學招的幾個系幾個專業一共多少個班級，你給他們批量團購價，你的業務量不是發傳單 打折 可以比的。
3.分級別 分類別銷售
一般的打球會買室外的，室外的場地有水泥的，瀝青的，塑膠的等等，你要根據顧客的場地環境來推薦你的產品，如果是專業或者准專業的顧客，你就要推薦一些高端的產品，你得區別對待你的顧客，用不同的產品來滿足他們的需求。
4.先進的營銷手段
現在網路的普及無疑讓商機信息的來源更加廣泛，你要充分利用網路來擴大你的銷售信息，我認為高中 大學生對此很熟悉，你可以搞一個網店試試，細心些，慢慢來，你做的策劃最後是用業績來定成敗的，你不是在寫糊弄人的作文，先寫好，然後放開手腳去做，你會成功的。
希望可以幫到你。

『伍』 根據你的調杳,請你提出購買體育用品的建議

中學生消費心理調查 《銷售與市場》1998年第九期， 2000-06-29， 作者: 姚偉， 訪問人數: 5233 如今的青少年一代在上小學時已開始有獨立消費行為，到了中學時代，他們一般每月都有一筆固定的消費資金(零用錢)，有了經常性的獨立購買活動，並且對家庭消費也具有越來越大的影響力。調查和分析中學生群體的消費心理狀態，對企業營銷活動有一定參考意義。 最近我們抽樣選擇鄭州市七中、五十一中、二十四中和省實驗中學的四個班級為調查樣本，發放問卷230份，收回有效問卷219份。其中初中135份，高中84份；男生128份，女生91份。學生家長的職業和收入呈均勻分布，符合正態分布。 本文依據此次調查結果，做下述分析。 一、直接購買行為分析調查結果顯示，鄭州市中學生每月零用錢在50元以下的佔66％，50—100元的佔22％，100元以上的佔12％。高中生的零用錢顯然高於初中生：初中生每月零用錢低於50元的有79％，50－100元的佔16％，100元以上不足5％；而高中生每月零用錢50元以下的佔45％，50—100元的有32％，100元以上佔23％。考慮到中學生的絕對人數，這個群體的消費能力不容低估。 中學生個人零用錢的多少除受家庭收入制約外，與其本人的消費觀念也有顯著關聯性。在被問及「你對一個學生經常購買商品做何評價」時，有31％的學生認為是「正常消費」，有24%的學生認為「無可非議」，有36％的認為「不夠節儉」，還有9％的認為是「奢侈浪費」。 中學生的消費活動相對集中，其經常性獨立消費主要有：購買飲食品(58％，占被調查人數的比例，下同)，文具(55％)，書籍(51％)，報刊雜志(38％)，音樂磁帶、影視光碟(25％)，娛樂(21％)，體育用品(15％)等。 高中生與初中生的需求結構有明顯差異。與初中生相比，高中生把零用錢用於購買報刊雜志的人數多12％，用於「娛樂」的多9％；而用於購買文具的人數少15個百分點，用於購買體育用品的少11個百分點。在被調查的高中女生中，竟無一人購買體育用品。 男生與女生相比，需求結構也有一些明顯差異。把零用錢用於「體育用品」的男生比女生多19％，用於「娛樂」的多18％，用於購買報刊雜志的多11％。女生只是用於購買書籍的人數比男生多8％。總體上說，男生的消費願望顯然強於女生。 二、間接購買行為分析所謂間接購買行為是指中學生需一定程度上藉助家長完成的購買活動。單價較高的商品，如衣物、自行車、隨身聽等，一般需家長出面完成購買過程，但在這種消費行為中，中學生所起的作用往往也是主導性的。 自行車是城市中學生主要交通工具，被調查的學生中有98％的人擁有自己的自行車。有64％的學生的自行車由家長購買(或指定)，這又分三種情況：10％的人完全沒有提出意見的機會；42％的人可與家長共同協商；另有12％的人「指定品牌」讓家長購買。還有34%的學生在家長的參與下，自己完成最終購買。 57％的被調查者的衣物由家長完成購買：沒有任何挑選權利的學生佔6％；與家長共同協商的有39％；「指定品牌」讓家長購買的佔12％。還有41％的學生在家長的協助下實施購買過程。 由以上分析可知，6O％左右的中學生在購買單價較高的、與已有關的商品時起主導作用，他們在家庭中有較高的消費地位和較強的獨立性。關於另一個問題的調查也印證了這一點：當被問及「購買某種商品的原因」是「自己喜愛」、「受同學影響」還是「受父母影響」時，有85％的人回答是由於「自己喜愛」，只有不到5%的人認為是「受父母影響」。可見，父母做為中學生消費「守門人」的作用被削弱了，有關廣告應以中學生本人為主要訴求對象，並以此選擇媒體、確立訴求點。 中學生的這種獨立性的形成主要受三個因素的影響：其一，獨生子女的地位決定其消費願望能得到更充分的滿足；其二，目前一般家庭的經濟狀況比以前有極大改善，父母大多不願自己的子女「受屈」；其三，現代家庭觀念轉變，家長更尊重子女的意願，鼓勵子女發展自立能力。 調查表明，男生比女生有更強的獨立性，而在這方面初中生與高中生差別不大；父母職業和家庭經濟收入與中學生消費活動中的獨立性關系密切，一般而言，工人家庭的子女在家中的消費地位相對較低。 三、購買動機分析調查表明，中學生中求實購買動機最為普遍，37％的被調查者有較強的求實動機，這些中學生購物時注重商品的質量和效用，理性傾向明顯。比較而言，初中生求實動機略強於高中生，而女生則弱於男生。 求名購買動機強烈的學生約佔24％，這些學生更渴望通過消費行為表現自我，展示自己的個性，更注重所購商品的社會聲譽和象徵意義。比較而言，高中生求名動機增強，這應該是自我意識發展和獨立願望增強所致；男生比女生有更強的求名動機，在初中、高中都如此。 求美購買動機佔主導地位的被調查者有22％。相比而言，看重商品「美觀別致」屬性的女生遠多於男生。高中、初中的男生都只佔16％，沒有因年齡產生的差異；而在女生中，有25％的初中生有較強的求美動機，略高於同年齡段的男生，高中女生這個比例則達到38％。這表明女性的購買活動中情感性因素隨年齡而增長，把商品對人體的美化、對環境的裝飾、對精神生活的陶冶等作用放在更為突出的位置上，追求商品美感帶來的心理享受。 另有20％左右的學生求廉購買動機強烈。這種購買動機與學生的家庭收入是呈正相關。男生和女生具有求廉動機的比例總體來說相差無幾，但有趣的是，初中階段具有求廉動機的男生比女生多，而到高中階段卻正好相反，女生中求廉動機強烈的人數遠多於男生。可能的解釋是，隨著年齡增長，女生更能體會家長的艱辛，而男生則比較不願抑制自己的消費慾望。 有些出乎調查者意料之外的是，中學生消費群的求新動機不強烈。被調查的學生中只有不到9％的人有較強的求新動機。初中生追求「新潮時興」的人數明顯比高中生多。這可能與學業壓力和生活環境有關。 四、名牌意識調查表明，在實際購買行為中，熱衷於追求名牌的中學生並不很多。在被問及「購物時是否挑選名牌」時，有23％的學生做了肯定的回答。這個比例不算低，但這個數據並不表明另外77％的學生拒絕名牌。 調查結果顯示，關注名牌的中學生遠高於23％的比例。對名牌「十分關注」的學生有15％，「一般關注」的有47％，「不太關注」的佔24％，「不關注」的佔13％。 中學生對日常消費品的識別度很高。被問及「能否識別服裝名牌」時，8％的被調查者選擇「完全可以」，45％的人選擇「基本可以」，33％的人選擇「能識別最著名品牌」，而選擇「不能識別」的人只有15％。被問及「能否識別飲食品名牌」時，13％的被調查者選擇「完全可以」，53％選擇「基本可以」，而「不能識別」的人有13％。這表明50％以上的學生對名牌很敏感，並在緊張的學習生活之餘，通過有限的信息接收渠道，形成了較強的品牌識別能力。 眾多中學生的名牌意識沒有轉化為購買行為，原因大概有這樣一些方面。 首先是受購買力制約。調查顯示，有63％的學生認為自己「買不起名牌」。調查中發現一些特例，如某學生父母雙雙下崗，竟還逼使父母為自己購買名牌皮裝。但一般而言，中學生的名牌消費慾望很大程度上被抑制了。一旦這一消費群體成長起來，有了獨立的消費能力，在「補償心理」的作用下，求名動機會普遍而強烈。 其次是消費觀念影響。中學與社會有一定程度的隔離，中學生的生活環境相對單純、封閉，而正統教育又不鼓勵名牌消費傾向，使部分學生對名牌消費產生消極態度。就服裝而言，中學生的名牌識別力很強(如前所述)，但被問及「穿著名牌服裝的心理感受」時，有41％的被調查者的心理反應是積極的：24％的人認為「(名牌)能保持和改善自我形象」，17％的人認為「能帶來心理滿足」；另有59％的學生反應消極：41%的人認為「(穿著名牌)沒什麼意思」，18％的人認為「是追求浮華的表現」。有趣的是，女生持消極態度的人明顯高於男生，而高中生明顯比初中生持更積極的態度。中學生的這種消費觀念更典型地體現在對化妝品的態度上。被調查的中學生中極少有人購買化妝品，而自認為對化妝品品牌熟悉的只有3位女生，僅占被調查女生的3％。這種情況對有關商家意味著什麼呢 第三，受商品特點的影響。對於服裝、自行車這樣社會清晰度高的商品，中學生追求名牌的消費傾向較明顯；而對於文具之類社會清晰度低的商品來說，中學生追求名牌的消費傾向就不強烈。

『陸』 休閑體育產品營銷推廣策劃

參考答案: 晴空一鶴排雲上，便引詩情到碧霄。

『柒』 誰有關於戶外產品的營銷方案，來個！

探險戶外裝備推廣方案
蕪湖探險戶外裝備網站是蕪湖探險戶外裝備網站在成功製作和推出蕪湖探險戶外裝備網站之後，針對蕪湖探險戶外裝備網站的市場營銷推廣策略，專門製作的一個企業網站。通過蕪湖探險戶外裝備網站的推出，能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升蕪湖探險戶外裝備網站知名度、美譽度和忠誠度。
一、市場分析
二、競爭對手分析
三、消費者分析
戶外用品主要目標消費者大致特徵如下：
（1）戶外運動愛好者、旅行愛好者、戶外休閑愛好者、攝影愛好者、垂釣愛好者、自駕車愛好者、野外工作者等；
（2）以上消費者的職業特徵為：公務員、企業白領、科研人員、技術人員、教師、新聞從業者、影視娛樂從業者、管理者、自由工作者、大學生、地質氣象工作者；
（3）年齡段20－60歲，男女比例大致為6：4。
6、市場競爭概況
國內戶外用品市場上品牌眾多，根據COCA的數據統計，2009年全國的戶外市場總共有415個品牌，其中，國內品牌151個，國外品牌264個。在激烈的市場競爭中，大品牌漸漸地佔了上風，年度出貨量逐年增多，市場佔有率也越來越大。
目前「探險家」品牌在國內主要的競爭品牌有:探路者、哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（The North Face），奧索卡（Ozark）……. 。根據國家統計局下屬的中國行業企業信息發布中心出具的《2009年消費品市場資訊報告戶外用品》提供的數據，2009年度，按照銷售量計算，戶外用品行業國內市場佔有率最高的三個品牌依次為「探路者」、「哥倫比亞」、「奧索卡」。
7、銷售渠道
目前戶外用品的主要銷售渠道包括戶外用品專賣店、百貨商場店、網路及其他渠道三種方式。其中，商場店零售總額最大、增長最快，其次是戶外專賣店，該兩種銷售渠道在2007、2008、2009年度實現的零售額分別占當年零售總額的99.58%、96.71%、93%。
8、行業利潤水平
鑒於國內尚沒有戶外用品行業的上市公司，同行業利潤水平數據難以取得，以國內相近行業的休閑服飾、體育用品類上市公司為參照，選取美邦服飾和李寧公司兩家公司進行對比。戶外用品行業，選取在美國納斯達克上市的哥倫比亞運動服飾有限公司（Columbia Sportswear Company）以及在美國紐約交易所上市的Timberland公司（The Timberland Company）兩家公司做為參照，同期公司的毛利率、凈利率分別為45.17％和12.03％。公司毛利率與上述公司基本相當，但凈利率高於同行業哥倫比亞公司和Timberland公司，與相近行業的美邦服飾和李寧公司基本處於同一水平。
9、行業發展趨勢
（1）消費習慣的變化
戶外用品一開始被看成是只有參加戶外運動才需要的消費品，其初衷也是專為戶外運動提供全方位的立體保護，所以一開始的戶外用品缺乏大眾基礎，款式和顏色都較單一。但是隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產業的發展，戶外用品既輕薄又保溫，既防水又透氣等優良性能越來越被消費者所認知和喜愛。因此，人們在日常的生活中也會選擇戶外用品。另一方面，戶外用品企業為了搶占更多的市場份額，突出自己品牌的內涵，在產品設計研發方面，從原來只考慮戶外專業性的基礎上，加入了很多流行的元素，正好符合了消費者的愛好。這就使戶外用品的受眾人群大大地提高，使戶外用品的市場更加廣大。另外，隨著人們生活水平的提高，戶外用品購買和消費的過程，已經成為一種包含情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗。對於那些戶外運動的愛好者們，隨著對戶外運動和戶外用品理解的不斷增強，購買取向呈現兩個重大趨勢：消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，對產品的款式、質量、性能和知名度有較高要求；購買力流向名優品牌，這也正是大品牌市場份額越來越多的原因。
（2）國外品牌紛紛加大中國市場的開拓力度，競爭加劇
由於中國的戶外行業正處在蓬勃發展的階段，市場前景被業內外人士所看好，國際戶外用品著名品牌商藉助其雄厚資金以及研發、設計和營銷實力，紛紛加大對中國市場開拓力度，盡其所能搶占更多戶外用品市場份額，目前國內戶外用品市場中，國外品牌的品牌數量及其增長率、出貨量及其增長率大於國內品牌。國外品牌持續對國內市場的滲透加大了國內戶外用品市場的競爭。盡管不少國際品牌因文化差異也存在著對中國消費習慣了解不深，渠道不暢，代理商不願增加投入的情況，但仍有少數品牌獲得了市場先機。
（3）生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流
鑒於采購生產和物流運輸是企業運作中附加值含量最少的環節，同時國內蓬勃發展的第三方物流也能夠完全滿足企業需求，通過外包還可以借力生產廠商和第三方物流企業專業的生產和服務平台，並享受其規模經濟效應所帶來的成本優勢，相反，建造一個全能型的企業需要大量的資金投入，這對於企業來說無疑是個巨大的負擔，將會分散企業有限的資金流，因此，生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流。
（4）戶外用品設計研發逐步融入時尚元素
戶外用品行業一開始以戶外運動愛好者為其消費群體，受眾面的狹小使行業的發展速度和發展前景受到很大限制。因此，戶外用品行業要想取得更快的發展必須拓展產品的受眾面，讓那些不參加戶外運動的人也願意使用戶外用品。另外，隨著戶外用品產業的不斷發展以及戶外運動這一生活方式的日益深入人心，戶外用品越來越多的被大眾所認知和了解，其優良的性能正被越來越多的人所熟悉和喜愛，因此，在平時的日常生活中，人們也開始願意使用戶外用品。因此，戶外用品在設計上跳出純粹「專業化」的風格已經是大勢所趨。戶外用品企業在設計產品時已經開始考慮人們日常的休閑娛樂需求，在款式、原料方面開始加入一些時尚新潮的元素，使自己的產品擁有更多的接受者和喜愛者。
（5）品牌競爭逐步成為競爭主流
戶外用品屬於較高檔消費品，消費者對產品價格的敏感度不高，更多關注的是品牌，而且隨著戶外產業的不斷發展，人們對於戶外用品的消費已經不再停留在只注重產品本身，同時對品牌的文化和品牌的價值理念也越來越關注。所以，只有當一個品牌深入人心，品牌質量被消費者所認可，品牌內涵和企業文化價值觀念為消費者所認同和接受的時候，消費者才會選擇這個品牌，才會追隨這個品牌。COCA的統計數據顯示出戶外用品行業大品牌正在佔有越來越多的市場份額，目前戶外市場的競爭主流已經是品牌的競爭。此外，國際知名戶外品牌運營商也不斷通過品牌差異化的營銷策略來突出其品牌價值和品牌文化，客觀上也形成了戶外用品激烈的品牌競爭。
（6）供應鏈的管理能力成為企業發展的關鍵因素
生產和物流運輸環節外包，在銷售時又引進加盟商來迅速地拓展市場，這種生產外包和加盟為主的業務模式要求企業必須有強大的供應鏈整合能力。在生產物流外包的同時，企業還保留著設計研發和品牌營銷等環節，如何讓自己設計生產的產品特徵能被生產廠商所理解、如何保證生產廠商的質量、如何提高快速補貨響應速度，如何讓加盟商能夠遵循自己的營銷思路和戰略發展步驟，這些問題都需要企業設計出與這種業務模式相匹配的內部組織架構，並且有使各模塊相互銜接的業務流程，以便各個運作模塊能夠相互協調，互相促進。此外，企業建立強大的信息管理系統，以實時監控和管理整個供應鏈的各個環節，構建運轉效率高、整合能力強的供應鏈信息流，並與各項管理措施配合到位，是提升供應鏈管理能力的關鍵。
第二是企業網站推廣目標
蕪湖探險戶外裝備網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網路營銷活動，可以使蕪湖探險戶外裝備網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標准：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度
第三是網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇
一、企業網站推廣方法之搜索引擎SEO推廣
1、 搜索引擎登錄
2、 據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在搜索上搜到企業的網
2、搜索廣告
現在企業最常用的應是搜索的廣告
3、搜索引擎優化
這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
二、企業網站推廣方法之鏈接
1、 友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。
2、 網址站的鏈接 現在有許多網址站，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。
3、 購買外鏈 現在搜索收錄，在搜索裡面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。
三、企業網站推廣方法之線下
1、標識推廣 在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。
2、廣告附帶 在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。
3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業的網址。
四、企業網站推廣方法之信息發布
1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。
2、 博客 可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。
3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平台，可以在上面發布企業的產品信息。
五、企業網站推廣方法之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。
2、 QQ群共享大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。
3、 QQ群郵件發送許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。
4、 自建QQ群
企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。
六、企業網站推廣方法之水印
1、 圖片水印 在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。
2、 視頻水印
現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
3、 資料水印
在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。
七、企業網站推廣方法之群發
1、 郵件群發 在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發
3、 博客群發
4、 留言本群發
八、企業網站推廣方法之推薦
1、 網摘 現在有許多網摘網站，可以在上加一些企業網站相關的內容。
2、 書簽收藏
九、企業網站推廣方法之網路廣告
1、 軟文廣告
在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。
2、 搜索廣告
網路、google、sogou、yahoo、soso、you等各大搜索推廣。幾個搜索同時上，百穀SEO推廣最好
3、 廣告聯盟
廣告聯盟的推廣。
十、企業推廣方法之web2.0
1、 RSS
可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。
2、即時博客
QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然後發布信息。
3、網站發貼
在網站上面回答問題，留下自己的網址。
第四是網站具體推廣方案的選擇
1、網路廣告投放：
較之傳統媒體而言，網路媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網路廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。
網路廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對蕪湖探險戶外裝備網站的特點，我們制訂了相應的網路廣告投放計劃。
 廣告投放對象：蕪湖探險戶外裝備網站是一個吸引和准了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行蕪湖探險戶外裝備傳播的網站，它所面對的受眾主要為和准，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢於嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網路廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和蕪湖探險行業資訊網站等。
蕪湖探險戶外裝備網路廣告投放對象
類別 代表網站 受眾說明 投放頁面 點擊率評估
地方時尚娛樂網站 江蘇音符、互聯星空－江蘇 喜愛時尚、娛樂，樂於接受新事物的年輕人 網站首頁，娛樂、時尚欄目頁 1％-1.2％
地方門戶資訊網站 中國江蘇網，彭城視窗 和江蘇區域經常上網的網民（含和准） 網站首頁 0.8％－1％
蕪湖探險戶外裝備網站行業資訊網站 中國蕪湖探險戶外裝備網站在線、國家蕪湖探險戶外裝備網站專賣局 關准和關心蕪湖探險戶外裝備網站的人士 網站首頁
1％-1.2％
 廣告投放辦法：蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放分兩個步驟來進行，整個網路廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為蕪湖探險戶外裝備網站發布之際，在各類目標網站投放「慶祝蕪湖探險戶外裝備網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動」廣告，吸引網民訪問網站，並注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告製作與投放，三個活動依次序投放廣告並開展活動。（製作相應的廣告頁面，並引導網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站的相關欄目和內容）。
 投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。
 廣告形式：根據蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告投放方法
步驟 廣告內容 廣告形式 投放周期 投放網站 費用預算
1 標題 橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告 一個月 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 60000元
2 內容 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
3 正文 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
4 結尾 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元

 效果評估：通過第一個月的「注冊會員贏大獎」活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站並注冊成為蕪湖探險戶外裝備網站的會員；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，蕪湖探險戶外裝備網站將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告效果評估
時間 廣告投放內容 廣告顯示數 廣告點擊數 網站訪問量 注冊會員數
第一個月 內容 150萬次 1.5-1.8萬次 3萬-5萬IP
12-20萬PV
2000-3000人
第二個月 標題 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人
第三個月 結尾 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人

2、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此「蕪湖探險戶外裝備」網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
 確定網站關鍵詞：蕪湖探險戶外裝備網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點擊進入。根據蕪湖探險戶外裝備網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險戶外、蕪湖探險等。基於上述關鍵詞，基本准確描繪出蕪湖探險戶外裝備網站的基本內容。
 登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將蕪湖探險戶外裝備網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的「推薦登錄」方式能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
 登錄Google、網路等專業搜索引擎：Google、網路等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進蕪湖探險戶外裝備網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，蕪湖探險戶外裝備網站能夠排名前列。
此外，Google、網路等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在蕪湖探險戶外裝備網站發布初期，我們將在Google、網路等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據蕪湖探險戶外裝備網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高蕪湖探險戶外裝備網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞，另外定義蕪湖探險戶外裝備的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站，參與到網站的各類活動中來。
蕪湖探險戶外裝備網站登錄搜索引擎工作
步驟 內容 說明 效果評估 費用預算
1 確定關鍵詞 確定蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險、、蕪湖探險、等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞
────
2 登錄門戶網站 「新浪」、「搜狐」、「網易」推薦型網站登錄 相關關鍵詞排名前列
10000元
3 登錄Google、網路自然排名 做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作，提升網站自然排名 相關關鍵詞排名前列 ────

4 投放Google、網路關鍵詞廣告 投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告，增加網站曝光率 相關關鍵詞排名前列 30000元

3、網路實名：
網路實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網路排名等方式。每天有3000萬人在使用網路實名訪問網站，蕪湖探險戶外裝備網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網路實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
 企業實名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站貼切或相關的網路實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。
 行業實名：選擇注冊通用或行業詞彙，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞彙就能夠進入蕪湖探險戶外裝備網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、徵文、流行、互動等。
 網路排名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站密切相關詞彙的網路排名，讓訪客在輸入這些詞彙後能夠在顯著位置找到蕪湖探險戶外裝備網站。網路排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至蕪湖探險戶外裝備網站。如游戲、禮品、娛樂等
蕪湖探險戶外裝備網站網路實名推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
企業實名 注冊企業實名 使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網站
5000/年
行業實名 注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名 注冊通用或行業詞彙，能夠帶來有效的訪問量
30000/年
網路排名 選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名 有效進行網站推廣，把網民精確引導至蕪湖探險戶外裝備網站 20000/年
4、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；
 建設自己的郵件列表，定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志，向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。
 有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；
 蕪湖探險戶外裝備系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況
蕪湖探險戶外裝備網站郵件營銷推廣
類別 說明 發送數 發送頻次 費用預算
郵件列表 定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志，向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送 100萬郵件地址 每月兩次，共六次
12000元
有獎調查 啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷 100萬郵件地址 一次 2000元
活動通報 及時通報蕪湖探險戶外裝備網站系列活動 100萬郵件地址 三次 6000元

5、網站合作推廣：
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使「蕪湖探險戶外裝備」網站的系列活動有效開展；
 100個各類網站的友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接
 合作開展蕪湖探險戶外裝備──就某個活動或某個階段同地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作，藉助合作夥伴的平台進行蕪湖探險戶外裝備網站與活動推廣
 公關軟文推廣──就蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、蕪湖探險行業網站、網路媒體等合作，及時發布蕪湖探險戶外裝備公關軟文。
蕪湖探險戶外裝備網站合作推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
友情鏈接 100個各類網站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網站等 擴大網站外部鏈接活力，促進網站推廣 ----
合作開展活動 尋求地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作 擴大網站活動影響，提升蕪湖探險戶外裝備形象
公關軟文 圍繞蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況等撰寫公關文稿進行網站推廣 提升蕪湖探險戶外裝備網站公眾知名度，擴大影像

另外還有：域名營銷、web2.0營銷、博客營銷、論壇（社區）營銷、電子雜志營銷等

六、基本費用清單
類別 主要內容 主要參數 費用預算
1 網路廣告 在地方門戶、娛樂和蕪湖探險行業資訊網站投放為期三個月的網路廣告 三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，注冊人數6000人左右
12萬RMB
2 搜索引擎 確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、網路等搜索引擎自然排名優化；Google、網路等搜索引擎關鍵詞廣告投放 登錄「新浪」、「搜狐」、「網易」等門戶網站，相關關鍵詞排名前列；網站優化自然排名；投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告，搜索結果中排名前列
4萬RMB
3 網路實名 選擇注冊企業實名、行業實名以及網路排名 注冊10個左右相關企業實名；注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名
5.5萬RMB
4 郵件營銷 分「電子雜志」、「有獎調查」、「網站活動通報」等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳報道 分不同內容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址（包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等）發送電子郵件
2萬RMB
5 合作推廣 分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣 100個網站友情鏈接，若干網站合作開展活動，發布相關公關軟文稿件 23.5萬RMB

『捌』 體育用品營銷策略參考文獻

幫忙一e下u啊『謝謝啊！ 會展營銷的技巧 如果組展企業對某個q展覽會的銷售綜上a所述，對會展營銷而言，低成本和服務創新是重點，靈活應變的組合策略是 uЧ┛d觥骸cφns瞍e埂joみoみn

『玖』 體育用品銷售渠道問題

開創市場渠道難，贏得市場渠道更難，互聯網時代，贏得自己的市場渠道，版就會贏在當下。修渠引權水，渠道水自然。
「渠道為王，得渠道者得天下」
渠道通經銷商管理系統，一個高效率的互聯網線上＋線下渠道營銷模式，很好的解決經銷商互聯網營銷這一重要模式，為您的渠道增添互聯網的翅膀。讓懂渠道的人，幫助您建好經銷商渠道，使您如虎添翼。
「贏渠道者，定贏市場」。