足球俱樂部營銷策劃方案

❶ 俱樂部營銷與推廣方案

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❷ 中企借勢足球賽事營銷策劃方案：錢怎麼花才好

2016年7月11日凌晨，萬眾矚目的歐洲杯落幕，葡萄牙隊以10戰勝法國隊，爆冷成為2016歐洲杯冠軍。賽場內外，在歐洲杯的足球營銷熱潮中，不少企業也借勢成為贏家。這些企業是如何借足球營銷，在全球打響自身品牌，又如何避免「熱後即冷」的情況出現?

足球營銷急速升溫

國內彩電巨頭海信，成為數十年來首個歐洲杯頂級贊助商的中國企業，是中國企業足球營銷升溫的典型案例之一。

盡管海信一直不肯公開贊助2016歐洲杯的具體價錢，但歐洲杯小組賽結束時，海信曾高調宣布，單就央視轉播歐洲杯小組賽海信在賽場四周LED屏的品牌露 出，折算成央視的廣告價值已超過3億元人民幣，僅在國內已提前收回此次贊助歐洲杯的成本。業內由此推測，海信這次成為2016歐洲杯頂級贊助商的代價大約 為5000萬歐元。

海信品牌總監朱書琴向《第一財經日報》記者透露，海信贊助歐洲杯的合作內容是：成為歐足聯2016年至2018年所有賽事的頂級官方贊助商，包括2016年法國歐洲杯、2017年世界盃歐洲區預選賽、2018年奧運會歐洲預選賽，以及女子歐洲杯等賽事。

作為權益，海信除了在比賽場地四周LED屏有滾動廣告播出外，歐洲杯足球比賽的門票票面、官方背景板包括法國9個舉辦本屆歐洲杯的城市的球迷廣場大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K電視、4G手機也都服務於本屆賽事。

在國內，海信還舉辦了「海信足球寶貝」活動，並在斗魚直播。朱書琴說，足球寶貝是足球國際賽事的標配，嘉士伯等其他贊助商也組織了寶貝團隊。「我們搞這 個活動的目的是放大頂級贊助商的IP，影響90後人群。在國內，海信的知名度是80%，餘下20%的無認知人群主要是90後、00後，本次聯手騰訊開展『足球寶貝』活動主要是為了覆蓋年輕人。」

朱書琴認為，贊助歐洲杯成為海信創立47年來最成功的「品牌戰役」，從投入產出看「超值」。她透露，海信不排除將贊助2018年俄羅斯世界盃，再續足球營銷情緣。

不僅海信，近年國內「玩」足球營銷的企業越來越多，已經成為一股熱潮。去年11月，創維宣布成為2015~2019年度中國足協中國之隊的官方贊助商。 今年，華人文化聯手中信資本入股英國曼城俱樂部母公司城市足球集團的13%。接著，蘇寧以2.1億元控股義大利國際米蘭足球俱樂部70%，更是轟動一時。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全資收購了澳大利亞紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部。

還有請球隊、球星代言的。三雄極光、微鯨均成為英國曼城足球隊的中國區官方贊助商;華為手機請世界足球先生梅西代言，中興旗下的努比亞手機則請另一位足球巨星C羅代言，OPPO則與巴薩隊合作推出訂製版手機。可以說，比歐洲杯還熱的是，中國企業足球營銷的激情。

品牌國際化年輕化

多年前，奧克斯空調請中國足球隊主教練米盧當代言人，一舉成為空調業的黑馬。與以往相比，國內這新一輪的足球營銷的熱潮，更顯國際化，順應品牌國際化、年輕化的需求。

海信集團總裁劉洪新今年4月接受《第一財經日報》記者采訪時曾說，力爭三年內實現收入「大頭」在海外的目標。事實上，2015年海信集團約千億元的營業收入中，海外收入約32億美元，占海信的整體收入近五分之一，這離海外收入占「半壁江山」的目標還有差距。

因此，今年海信繼續在海外市場發力，贊助歐洲杯成了助跑器。7月7日，劉洪新再次接受本報采訪時表示，海信這次贊助歐洲杯，效果非常好。不僅對歐洲市場，對南北美市場、非洲等新興市場，甚至對中國本土市場也有非常良好的影響。

「贊助歐洲杯，確實符合我們的全球戰略」。劉洪新說，一方面打入歐美發達市場，是海信的頭等要務，另一方面是鞏固南非、澳大利亞、中東等海信傳統優勢市 場。而這次由於日本佳能、夏普的放棄，海信、土耳其航空把握機會，擠入歐洲杯頂級贊助商之列，與可口可樂、現代汽車、嘉士伯等跨國巨頭一同出現在歐洲杯的 球場上，無疑是抬升了自己在全球的形象。

蘇寧集團董事長張近東也直言，布局足球產業不足一年的蘇寧，一舉控股了百年歷史的國際米蘭，是 出於三方面的戰略考慮。首先，並購國際米蘭，是蘇寧布局體育產業，引領健康消費戰略的組成部分。體育將成為中國健康消費的最大產業。而世界第一大體育項目 足球，和未來世界第一大足球市場的中國相結合，這是全球足球產業發展的必然趨勢。

張近東說，其次，將全面提升蘇寧足球俱樂部的技術體系 和運營能力。另外，也是蘇寧國際化發展的重要組成部分。「今年初成立了蘇寧國際總部，啟動新一輪的國際化，目前正在進入東南亞和歐洲市場。」在世界各地， 體育精神是一脈相通的，對足球的熱愛是不分國界的。體育拼搏精神、傳遞足球競技藝術，是蘇寧走向世界的名片。

三雄極光董事長兼總經理張宇濤也向記者表示，借成為曼城足球俱樂部中國區官方照明合作夥伴的契機，三雄希望提升品牌，並加快拓展海外市場。

「體育營銷是快速提升企業品牌知名度的方法，像恆大通過足球營銷從一家區域性地產公司躋身全國性知名企業。」創維集團副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝 說，創維聯手中國足協，成為為期4年的官方贊助商，是創維進行高端化品牌塑造的努力之一。「創維的主業是電視，足球運動和電視的切合度是最高的，可以預見 這次體育營銷會帶來更多的曝光率」。而微鯨電視聯手曼城隊，也是希望樹立其互聯網電視新品是「看球神器」的形象。

如何避免「熱後即冷」?

在營銷創新聯盟的執行主席段傳敏看來，中國足球市場正在不斷升溫，借知名的足球賽事、球隊、球員來營銷，能起到「吸睛」、「引流」的效果。所以，這一股足球營銷熱潮的背後，首先是對流量、用戶的爭奪，這種爭奪從線上、線下、手機端，到人群聚焦的地方。

「其次，體育文化代表健康積極的生活方式，對70、80、90後都很有吸引力，所以足球營銷能夠吸引年輕一代，有利於品牌年輕化，樹立進取、拼搏的形象。」段傳敏說。

段傳敏認為，海信的國際化還沒完全展開，這次贊助歐洲杯，更多是起到作用於國內市場的效果，投入產出比還需進一步觀察。如果只是足球營銷，沒有相關的產品、市場拓展措施匹配，將會浪費資源。所以贊助之後，業務、產品必須跟進。

足球營銷有多種形式，要如何選擇呢?段傳敏認為，控股球隊是投資行為，具體要考慮營銷資源與自身業務的協同性。而贊助國際賽事、請明星做代言的案例增 加，說明中國企業已經成為全球的金主，越來越多地在國際舞台上，高價獲得世界性資源。「如果市場只局限於中國市場、新興國家市場，這樣的投入還是太昂貴， 可能會出現營銷不精細的問題。」

因此，段傳敏提醒說，選用國際資源，中國企業還是要精打細算，不能有錢就往海外撒。許多公司在國外豪 擲，但對國內媒體、創意公司卻投入資源不足。另外，「如何創造高價值的品牌，是中國企業的迫切需求，否則只能賣低價產品。因此，除了借足球營銷打響品牌， 渠道深耕、技術變革、創新產品等一定要匹配。如果不匹配，很容易熱潮過後，就冷下去。」

❸ 求在大學里如何能讓一個足球俱樂部賺錢的營銷報告

我個人感覺，這個命題關鍵是拓展，因為你搞的俱樂部是公益的肯定是回么法賺錢，所以必須答有盈利的產品和項目，總結一下我的觀點，雖然我沒干過這個。

收入類：
1、俱樂部會員收入（包括場地費和會員資料管理費等。俱樂部以足球愛好者為主，把比賽作為娛樂消費的載體）
2、贊助商收入（前/後背的冠名權）
3、各種俱樂部附帶產品收入（比賽用水、球服/訓練服等租用費、比賽聯系費用）
4、參加各種比賽，以獎金和門票的方式作為收入的補充。
5、建立完善的球隊聯系模式，依靠場地、聯系比賽收費等模式增加部分收入。

支出類：
1、足球、衣物、場地租用等硬體費用。
2、管理人員的工資、網站主頁等宣傳的成本。
3、比賽參賽費。

總結：羊毛出在羊身上，除了人工外都是從會員那收來的錢，穩定收入可能性還是比較高的。

關鍵點：
吸引足夠的會員。為了解決上場問題，建立起完善的競爭機制，調動會員積極性，比如美女啦啦隊和隊內榮譽排名等。

以上，不足之處還請樓主拓展。

❹ 足球俱樂部經營模式

巴薩和皇馬不是，屬於股份制

❺ 如何設計足球俱樂部的運營方案

我只能說一下英超的。

英超聯賽的經營方式

自營
自營一般是指俱樂部自主開發經營一切
商業
活動，經營的主體可以是俱樂部分支機構，也可以是俱樂部主管市場開發的職能部門。
英超俱樂部的自營策略是圍繞著以球迷為中心，以俱樂部贏利為宗旨進行商業開發。英超俱樂部收入的主要途徑是電視轉播權，門票的銷售和市場開發。而出售電視轉播權則由英超聯盟統一負責，轉播收入並非全部平均分給各個俱樂部，其分配由各俱樂部電視轉播次數多少和聯賽最終排名而定。因此，各俱樂部為了球隊的利益，自主開發、謀求發展。由於商業運作，俱樂部自主開發既有成功的一面，同時也潛在著較大的風險。
過去各俱樂部的重要收入是從英超聯盟中分得電視轉播費、門票出售、俱樂部商品銷售、轉會費和贊助。但現代足球俱樂部與過去不同，由於俱樂部是比較獨立的組織，自負盈虧，俱樂部為了在競爭激烈的聯賽市場上得以生存，因此，各俱樂部向更深的方向發展，以獲得更多的市場利潤。英超有多傢俱樂部已涉及高風險的房地產經營，這給俱樂部帶來了致富的機會，同時也給俱樂部帶來了風險；有的俱樂部還把資金投入到高水平球員的轉會上，從球員的買人和賣出中獲得轉會費。英超俱樂部的自營途徑還包括擴大東亞和北美市場、開發俱樂部官方網站等方面。

委託經營
英超公司（即英超聯盟）的宗旨是為英超聯賽服務，為全部俱樂部服務，為全部俱樂部設法盈利服務，沒有俱樂部大小與股份大小之分。同時在俱樂部財務問題上英超聯盟採取透明和強制披露的制度。
在管理上，20家英超俱樂部的主席或主席指定的代理人是聯盟管理委員會的委員，有權參加聯盟一切事宜。而幾個大俱樂部的代表則是執行委員，執行委員的產生，須經全體委員投票選舉，執行委員會具有代表聯盟做出或者否決重要決定的權利。比如在天空電視台就電視轉播合同談判的過程中，執行委員會的成員代表所有20傢俱樂部做出了決定。
在體制上，英超公司是獨立於英超20支俱樂部之外的，它的運營費由各俱樂部平均分攤。俱樂部可以就一些整體的經營進行提議，但是其中任何一傢俱樂部沒有單獨行動的權利，公司就是所有英超俱樂部的利益代言人，並且商業收入分配方面盡量平衡，從而保障聯賽的整體水平。

英超聯賽的經營內容
1 冠名權
2 門票
3 廣告
4 轉播權
5 球員轉會
6 商業性比賽
7 球迷產品
8 其它經營活動

❻ 業余足球俱樂部的盈利模式和管理方法

盈利模式 打廣告拉贊助,多打比賽，找強一點的隊切磋，有了名聲自然就好辦了，其實主要還是娛樂。
打廣告拉贊助啊。
不過業余的贊助非常少，基本都是踢著玩，沒人想贏利
可以先找廣告商贊助，再在你那個地方找其他業余球隊組織進行比賽，贏了分獎金
盡量跟水平高一點的球隊比賽，比賽影響力大一點好拉贊助
還有很重要一點是像有關部門申請資助，南勇上任後足協在這方面已有新政策出台，該盡量取得官方的支持。
跟稍微不太業余的球隊踢比賽，拉贊助。
1、以青島的業務足球為例，青島的業余足球很多都進入了企業的下屬編制，如青島黃海制葯、青島海鯊。
2、可以更多地走進校園，促進更多的孩子學習踢足球。 俱樂部的管理
1.業余俱樂部應成立必要的管理機構，要立章建制，並設專人負責，以保證業余俱樂部的正常運轉。
2.進行青少年培養工作的業余俱樂部，應對其隊員的行為規范、操行評定、文化考試成績，足球專項考核和評定，每學期、學年均應登記在冊，存入個人業務檔案中。
3.業余俱樂部的運動員應在轄區足球協會和屬地會員協會注冊。任何運動員有序流動到任何單位，都必須保證其完成九年義務教育。
4.在有序流動中應依據《中國足球協會運動身份及轉會規則》進行有償轉讓。凡是有序流動的學生可以參加轄區足球協會、會員協會直至中國足球協會組織的各類比賽。
5.凡是擅自違約違章、私自流動者，不得參加轄區足球協會、會員協會和中國足球協會組織的各類比賽。

❼ 貴州人和足球俱樂部賽事推廣方案

貴州人和俱樂部首先要有很好的自我定位，這是做推廣方案的最基本的程序專。具體建議如下：
（屬1）·在中超市場上球迷關注的並非是球隊，更多的是數據以及球星，貴州人和在球星方面無法與恆大和申花等一系列金錢球隊相比，所以要注重以球隊去年的成績來做宣傳。（可以重點宣傳去年雙殺廣州恆大）
（2）·不可避免的需要調動地域性，以貴州為地緣吸引當地球迷觀看比賽，不一定是人和自己的球迷，因為在中國熱愛中超的可能數量有限，但是熱愛足球的球迷數量還是相當可觀的。
（3）·重點宣傳足球，傳達一種足球理念而不是宣傳一支球隊。要從大局面考慮中國的足球市場而不是局限在球賽本身。
下面具體說明一下球賽的宣傳方案：
（1）·注重微博的力量。在微博發起投票或者是有獎轉發可以很有力地為球賽和球隊做宣傳。
（2）·做好視頻宣傳的工作。有針對地對待每一場比賽，可以拓展到球隊的歷史，當家球星等等。
（3）·推出球迷用品。切記在保證質量的同時盡可能多推出品種，例如文化衫，球衣，圍巾，喇叭等一系列物品，重點是質量，這在另一個層面上保證了球隊的豪門感。
大概就是這樣，希望可以幫到你。