① 企業戰略管理的過程是什麼
通過調查研究分析，根據自己的實際情況，通過討論學習，制定可行的企業戰略。
一、什麼是戰略管理？
戰略管理是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的總體性謀劃。它是企業戰略思想的集中體現，是企業經營范圍的科學規定，同時又是制定規劃（計劃）的基礎。更具體地說，經營戰略是在符合和保證實現企業使命的條件下，在充分利用環境中存在的各種機會和創造新機會的基礎上，確定企業同環境的關系，規定企業從事的事業范圍、成長方向和競爭對策，合理地調整企業結構和分配企業的全部資源。
企業戰略管理的四個層次
二、戰略管理的作用
通過制定經營戰略，對企業外部環境和內部條件的調查分析，明確企業在市場競爭中所處的地位，對於企業增強自身經營實力有了明確的方向。
企業有了經營戰略，就有了經營發展的總綱，發揮企業的整體效益，有利於調動職工群眾的積極性。
便於國家和有關部門對企業進行指導，有利於宏觀經濟和微觀經濟的有機結合和協調發展。
有利於全面推進企業管理現代化。
戰略管理的特點
1．全局性
企業的經營戰略是以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要而制定的。它所規定的是企業的總體行動，它所追求的是企業的總體效果。雖然它必然包括企業的局部活動，但是，這些局部活動是作為總體行動的有機組成部分在戰略中出現的。這樣也就使經營戰略具有綜合性和系統性。
2．長遠性
企業的經營戰略，既是企業謀取長遠發展要求的反映，又是企業對未來較長時期（五年以上）內如何生存和發展的通盤籌劃。雖然它的制定要以企業外部環境和企業內部條件的當前情況為出發點，並且對企業當前的生產經營活動有指導、限製作用，但是，這一切也都是為了更長遠的發展，是長遠發展的起步。凡是為適應環境條件的變化所確定的長期基本不變的行動目標和實現目標的行動方案，都是戰略。而那種針對當前形勢靈活地適應短期變化，解決局部問題的方法都是戰術。
3．抗爭性
企業經營戰略是關於企業在激烈的競爭中如何與競爭對手抗衡的行動方案，同時也是針對來自各方面的許多沖擊、壓力、威脅和困難，迎接這些挑戰的行動方案。它與那些不考慮競爭、挑戰而單純為了改善企業現狀、增加經濟效益、提高管理水平等為目的的行動方案不同。只有當這些工作與強化企業競爭力量和迎接挑戰直接相關、具有戰略意義時，才能構成經營戰略的內容。經營戰略之所以產生和發展，就是因為企業面臨著激烈的競爭、嚴峻的挑戰，企業制定經營戰略就是為了取得優勢地位，戰勝對手，保證自己的生存和發展。
4．綱領性
企業戰略規定的是，企業總體的長遠目標、發展方向、發展重點和前進道路，以及所採取的基本行動方針、重大措施和基本步驟，這些都是原則性的、概括性的規定，具有行動綱領的意義。它必須通過展開、分解和落實等過程，才能變為具體的行動計劃。
5．相對穩定性
由於經營戰略規定了企業的發展目標，具有長遠性，只要戰略實施的環境未發生重大變化，即使有些變化，也是預料之中的，那麼企業經營戰略中所確定的戰略目標、戰略方針、戰略重點、戰略步驟等應保持相對穩定，不應該朝令夕改。但在處理具體問題、不影響全局的情況下，也應該有一定的靈活性。
三、中國企業在戰略方面存在的問題
企業發展缺乏方向感，沒有長遠的戰略目標；
戰略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制。在面臨經濟變局的關鍵時刻，不是悲觀失望、無所作為，就是盲目樂觀，不顧實際；
對市場和競爭環境的認識和分析盲目，缺乏科學嚴謹的分析；
盲目追逐市場熱點，企業投資過度多元化，企業資源被過度分散；
企業戰略計劃流於書面報告，沒有明確的切實可行的戰略目標；
企業戰略計劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動計劃 。
四、戰略管理咨詢的價值
戰略咨詢是指為企業提供管理、決策、市場、預測等領域的咨詢服務，在戰略咨詢方面需要咨詢公司有著多年的歷史和經驗，深厚的行業背景和知識積累。戰略咨詢是咨詢公司根據企業的需求，運用戰略管理理論、知識和自身的咨詢經驗，應用必要的技能和方法，在對企業內部擁有的資源和具備的能力以及外部環境進行深入分析的基礎上，為企業提供戰略制定、改善、實施和培訓的咨詢服務。
# 戰略管理咨詢的步驟
A．調研分析
企業外部環境分析（宏觀、行業、客戶、當地等）
企業內部條件分析（價值管理、人力資源管理、組織結構、總體戰略等）
B.基本戰略規劃
願景
使命
核心價值觀
戰略總目標
C.發展戰略設計
穩定戰略
維持戰略
緊縮戰略
D.競爭戰略設計
低成本領先戰略
差別化戰略
最優成本戰略
基於低成本的集中化戰略
基於差別化的集中化戰略
E.職能戰略
市場營銷戰略
財務戰略
生產戰略
研究與開發戰略
人力資源戰略
五、戰略管理咨詢的基本方法
SWOT分析矩陣
波士頓矩陣
波特的行業結構模型—五種「競爭力」分析
結構—行為—業績模型（S-C-P）
波特的價值鏈分析
內部因素評價矩陣（IFE）
外部因素評價矩陣（EFE）
戰略地位與行動評價矩陣
競爭態勢矩陣
邏輯樹（問題樹）
石川圖
六、戰略管理咨詢的預期目標
1．利用競爭分析模型對市場和競爭狀況作全面客觀的量化分析
2．對競爭對手進行詳細調查，分析其優劣勢；
3．分析企業內部優勢與劣勢，確定企業核心競爭能力；
4．對業內外優秀企業進行標桿分析和成功要素分析；
5．運用相對成本地位分析法分析成本競爭優勢；
6． 確定公司的業務范圍和地域范圍，確定公司發展方向，確定進入或退出部分市場及其具體方案；
7．制定可供選擇的發展戰略及目標；
8．運用客戶共享、成本共享法分析多元化的可行性；
9．確定多元化和專業化戰略決策；
10．制訂詳細的戰略實施計劃和監督控制方法；
11．根據新的業務性質調整業務管理模式（如引入信息技術，運作流程再造）；
12．制定戰略實施計劃和監督控制措施；
13．設計相應的KPI（關鍵績效指標）確保戰略方案有效執行。
② 企業戰略管理
一般社區健身場都是免費開放的，設施等比較簡單，不建議你做健身場的投資
平價超市倒是很不錯的注意
開一家類似於迪亞天天的折扣店
主要項目是生活必需品和休閑用品
價格優惠，針對兒童、老人、婦女等
特色就是便民、購物環境舒適、價格優惠
口號就是，源於社區、回報社區！
③ 企業戰略管理過程包括哪些關鍵環節其要點是什麼
戰略管理過程（StrategicManagementProcess）包括三個階段：戰略制定、戰術運用（戰略實施）和戰略評價。
戰術運用（戰略實施）——在這一過程中，要求公司樹立年度目標、制定政策、激勵雇員和配置資源，各個職能部門制定具體的戰術，以便使制定的戰略得以貫徹執行，也就是戰略實施階段。戰術運用活動包括培育支持戰略實施的企業文化，建立有效的組織結構，制定預算，建立和使用信息系統，制定各種行動。方案和具體計劃措施。戰術運用往往被稱做是戰略管理的行動階段，實施意味著動員雇員和管理者將已制定的戰略付諸行動。已經制定的戰略無論多麼好，但如未能實施，便不會有任何實際作用。戰術運用活動受企業中的所有雇員及管理者的素質和行為的直接影響，往往被看作是戰略管理過程中難度最大的階段，因此，在該階段人力資源的開發和利用是關鍵環節。為激勵整個公司的管理者和雇員以自豪感和熱情為實現已明確的目標而努力工作，要求每個分公司或部門在戰術運用階段都必須回答諸如這樣的問題：「為實施企業戰略中屬於我們責任的部分，我們必須做什麼？」以及「我們能將工作做得多好？」
戰略制定——包括確定企業任務，分析企業的外部機會與威脅和企業內部優勢與弱點，建立長期目標，制定可供選擇的戰略，以及選擇特定的實施戰略。戰略制定過程所要決定的主要問題有：企業進入何種新產業？放棄何種產業？如何配置資源？是否進入新的地域？是否擴大市場范圍？是否擴大經營或進行多元經營？是否進行合並或建立合資公司？如何防止被敵意接管？由於沒有任何企業擁有無限的資源，戰略制定者必須確定在可選擇的戰略中，哪一種能夠使公司獲得最大收益。戰略決策將使公司在相當長的時期內與特定的產品、市場、資源和技術相聯系。
戰略評價——這是戰略管理的最後階段。由於外部及內部因素處於不斷變化之中，所有戰略都將面臨不斷地調整與修改，所以管理者需要及時地了解哪一特定的戰略管理階段出了問題，而戰略評價便是獲得這一信息的主要方法。戰略評價活動包括：重新審視外部與內部因素；度量業績；採取糾正措施。戰略評價是必要的，因為今天的成功並不保證明天的成功，成功總是和新的、不同的問題並存，自滿的公司必然失敗。
④ 什麼是企業戰略管理企業戰略管理包括哪些過程和內容
一、什麼是戰略管理？
戰略管理是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的總體性謀劃。它是企業戰略思想的集中體現，是企業經營范圍的科學規定，同時又是制定規劃（計劃）的基礎。更具體地說，經營戰略是在符合和保證實現企業使命的條件下，在充分利用環境中存在的各種機會和創造新機會的基礎上，確定企業同環境的關系，規定企業從事的事業范圍、成長方向和競爭對策，合理地調整企業結構和分配企業的全部資源。
企業戰略管理的四個層次
二、戰略管理的作用
通過制定經營戰略，對企業外部環境和內部條件的調查分析，明確企業在市場競爭中所處的地位，對於企業增強自身經營實力有了明確的方向。
企業有了經營戰略，就有了經營發展的總綱，發揮企業的整體效益，有利於調動職工群眾的積極性。
便於國家和有關部門對企業進行指導，有利於宏觀經濟和微觀經濟的有機結合和協調發展。
有利於全面推進企業管理現代化。
戰略管理的特點
1．全局性
企業的經營戰略是以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要而制定的。它所規定的是企業的總體行動，它所追求的是企業的總體效果。雖然它必然包括企業的局部活動，但是，這些局部活動是作為總體行動的有機組成部分在戰略中出現的。這樣也就使經營戰略具有綜合性和系統性。
2．長遠性
企業的經營戰略，既是企業謀取長遠發展要求的反映，又是企業對未來較長時期（五年以上）內如何生存和發展的通盤籌劃。雖然它的制定要以企業外部環境和企業內部條件的當前情況為出發點，並且對企業當前的生產經營活動有指導、限製作用，但是，這一切也都是為了更長遠的發展，是長遠發展的起步。凡是為適應環境條件的變化所確定的長期基本不變的行動目標和實現目標的行動方案，都是戰略。而那種針對當前形勢靈活地適應短期變化，解決局部問題的方法都是戰術。
3．抗爭性
企業經營戰略是關於企業在激烈的競爭中如何與競爭對手抗衡的行動方案，同時也是針對來自各方面的許多沖擊、壓力、威脅和困難，迎接這些挑戰的行動方案。它與那些不考慮競爭、挑戰而單純為了改善企業現狀、增加經濟效益、提高管理水平等為目的的行動方案不同。只有當這些工作與強化企業競爭力量和迎接挑戰直接相關、具有戰略意義時，才能構成經營戰略的內容。經營戰略之所以產生和發展，就是因為企業面臨著激烈的競爭、嚴峻的挑戰，企業制定經營戰略就是為了取得優勢地位，戰勝對手，保證自己的生存和發展。
4．綱領性
企業戰略規定的是，企業總體的長遠目標、發展方向、發展重點和前進道路，以及所採取的基本行動方針、重大措施和基本步驟，這些都是原則性的、概括性的規定，具有行動綱領的意義。它必須通過展開、分解和落實等過程，才能變為具體的行動計劃。
5．相對穩定性
由於經營戰略規定了企業的發展目標，具有長遠性，只要戰略實施的環境未發生重大變化，即使有些變化，也是預料之中的，那麼企業經營戰略中所確定的戰略目標、戰略方針、戰略重點、戰略步驟等應保持相對穩定，不應該朝令夕改。但在處理具體問題、不影響全局的情況下，也應該有一定的靈活性。
三、中國企業在戰略方面存在的問題
企業發展缺乏方向感，沒有長遠的戰略目標；
戰略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制。在面臨經濟變局的關鍵時刻，不是悲觀失望、無所作為，就是盲目樂觀，不顧實際；
對市場和競爭環境的認識和分析盲目，缺乏科學嚴謹的分析；
盲目追逐市場熱點，企業投資過度多元化，企業資源被過度分散；
企業戰略計劃流於書面報告，沒有明確的切實可行的戰略目標；
企業戰略計劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動計劃 。
四、戰略管理咨詢的價值
戰略咨詢是指為企業提供管理、決策、市場、預測等領域的咨詢服務，在戰略咨詢方面需要咨詢公司有著多年的歷史和經驗，深厚的行業背景和知識積累。戰略咨詢是咨詢公司根據企業的需求，運用戰略管理理論、知識和自身的咨詢經驗，應用必要的技能和方法，在對企業內部擁有的資源和具備的能力以及外部環境進行深入分析的基礎上，為企業提供戰略制定、改善、實施和培訓的咨詢服務。
# 戰略管理咨詢的步驟
A．調研分析
企業外部環境分析（宏觀、行業、客戶、當地等）
企業內部條件分析（價值管理、人力資源管理、組織結構、總體戰略等）
B.基本戰略規劃
願景
使命
核心價值觀
戰略總目標
C.發展戰略設計
穩定戰略
維持戰略
緊縮戰略
D.競爭戰略設計
低成本領先戰略
差別化戰略
最優成本戰略
基於低成本的集中化戰略
基於差別化的集中化戰略
E.職能戰略
市場營銷戰略
財務戰略
生產戰略
研究與開發戰略
人力資源戰略
五、戰略管理咨詢的基本方法
SWOT分析矩陣
波士頓矩陣
波特的行業結構模型—五種「競爭力」分析
結構—行為—業績模型（S-C-P）
波特的價值鏈分析
內部因素評價矩陣（IFE）
外部因素評價矩陣（EFE）
戰略地位與行動評價矩陣
競爭態勢矩陣
邏輯樹（問題樹）
石川圖
六、戰略管理咨詢的預期目標
1．利用競爭分析模型對市場和競爭狀況作全面客觀的量化分析
2．對競爭對手進行詳細調查，分析其優劣勢；
3．分析企業內部優勢與劣勢，確定企業核心競爭能力；
4．對業內外優秀企業進行標桿分析和成功要素分析；
5．運用相對成本地位分析法分析成本競爭優勢；
6． 確定公司的業務范圍和地域范圍，確定公司發展方向，確定進入或退出部分市場及其具體方案；
7．制定可供選擇的發展戰略及目標；
8．運用客戶共享、成本共享法分析多元化的可行性；
9．確定多元化和專業化戰略決策；
10．制訂詳細的戰略實施計劃和監督控制方法；
11．根據新的業務性質調整業務管理模式（如引入信息技術，運作流程再造）；
12．制定戰略實施計劃和監督控制措施；
13．設計相應的KPI（關鍵績效指標）確保戰略方案有效執行。
⑤ 求一個企業戰略管理的PPT
制定與實施企業戰略管理，是以企業內部情況與外部環境戰略分析為基礎和前提的。因此，戰略分析、戰略選擇與戰略實施就構成戰略管理的三大要素。 戰略分析要充分全面 戰略分析的目的，是准確評估企業當前狀況，找出企業存在的問題，確定和修正企業今後的發展目標，制定出更符合企業內外部客觀環境的實施計劃。因此，戰略分析必須充分全面。做到這一點需要從三個方面入手。 首先是通過分析企業的內外部客觀環境，確定企業的任務和目標。而企業的任務和目標，是為企業的戰略制定和評估提供依據。 其次是分析外部環境。外部環境包括兩個方面：宏觀環境和微觀環境。宏觀環境也就是人們通常說的大環境，如國家政策、國際國內經濟走勢、社會需求等等；微觀環境指的是同類企業情況，如生產、銷售及發展變化等諸多因素，與企業利益相關聯的人或企業的要求，以及這些利益相關者的戰略制定、評價和實施過程的態度，這種態度對企業的組織行為將會產生何種影響或制約。通過戰略分析，企業主要負責人要了解企業所處的環境，正在或即將發生哪些變化，而這些變化將會對企業產生何種影響，是為企業的發展提供了更多的機遇，抑或是對企業產生了威脅。 再次是客觀分析企業內部情況。通過分析需要明確企業的優勢和劣勢，明確企業所具有的資源與能力，明確企業的不利因素。 戰略選擇的步驟 第一步，制定戰略選擇方案。制定戰略規劃，需要制定幾種方案可供選擇。制定戰略方案要充分實行民主集中制。根據管理人員的不同層次和介入戰略分析的深度、戰略選擇的程度，通常戰略選擇方案由三種形式產生：一是自上而下。總部高層管理人員根據掌握的戰略分析，制定企業總體戰略，然後自上而下，交給下屬各部門，依據本部門的具體情況，將總部總體戰略具體化，形成系統的戰略方案。二是自下而上。企業總部不做任何硬性要求，而由下屬各部門積極提交戰略方案。根據這些方案，企業總部相關管理人員根據企業任務和目標，通過協調平衡，對各部門戰略方案進行必要的修改和完善，然後加以確認。三是上下結合。戰略方案制定是由企業高層管理與下屬各部門管理人員共同參與。在制定戰略方案時，上下級管理人員進行必要的溝通與磋商，找出一種較為適宜的方案，作為戰略方案。三種戰略方案形成方式主要區別於戰略制定中集權與分權的把握，共通的是都發揮了民主集中制，充分發揮了企業各部門、中下層管理人員的積極性。 第二步，戰略方案的評估。戰略方案制定出來並不是立即實施，而是需要進行評估。在評估所有備選方案時需要考慮兩個因素，首先需要考慮的，方案是不是能夠最大限度發揮企業優勢，有效降低劣勢；是不是合理及時地利用了機會，最大程度減弱不利因素。其次需要考慮的是戰略方案的選擇能不能被與企業利益相關者所接受認同。評估戰略方案往往會受到相關因素影響而發生改變，影響最大的是決策者價值觀和期望值。需要指出的是，無論怎樣充分客觀，戰略方案都不可能完美無缺，完善是相對的。實事求是，根據客觀情況加以評估，才是正確的原則。戰略評估的歸結點最終要落到企業利益、風險和可行性分析的財務指標上。 第三步，選擇最後的戰略方案。戰略方案評估過程中可能產生意見分歧，認識不統一。可以考慮採取以下方法解決：一是根據企業目標加以選擇。二是提交上級管理部門審批。三是聽取外部權威機構或人士的意見。外部權威機構或人士，因為是局外人不帶有偏見，可以根據廣博的知識、豐富的經驗，提出中肯的、客觀的意見或建議，從而避免戰略選擇的主觀性。四是有組織地系統研究企業的戰略政策和規劃。 戰略方案實施與控制 戰略方案通過實施與控制實現，可能涉及四個方面。一是有效分配和使用企業內部各部門與各層次的現有資源。二是如何盡量獲得和使用企業的外部資源。三是如何適應戰略目標的實現，合理調整組織機構，充分挖掘現有人員的潛力。四是如何加強企業文化管理，處理好利益的分配，使之與企業文化相適應，為保證企業戰略目標的實現創造和諧的氛圍。 成功企業範例說明，戰略制定固然重要，戰略實施與控制同樣重要。制定戰略方案，只是為企業發展指明了方向和目標，是企業發展的第一步，而真正實現企業目標，必須通過戰略實施與控制。
⑥ 如何做好企業戰略管理
合易認為：做戰略，簡單來說，就是選擇、定位和布局。
選擇 1）第一個選擇就是產業選擇和業務組合。企業要通過內外部的分析，來確定企業目前現有產業與未來的產業規劃是否具有結合性？判斷的依據是有哪些？如果進行產業轉型，則需要著重注重哪些內容？在進行產業轉型後，業務如何進行重新布局，是針對加強現有業務與新增業務的融合性還是逐漸萎縮、砍掉現有業務，全力發展全新業務？
2）需要根據企業的實際經營情況，針對產業中的價值鏈模塊進行選擇和組合。無論企業是在進行現有產業升級或者是選擇新的產業進行布局，一般來說，都沒辦法直接介入完整的產業價值鏈中，因此，如何選擇適合企業自身的部分，就會變的尤為關鍵。
3）就是商業模式的選擇，企業在發展過程中，選擇何種商業模式對於企業未來的發展有著根本的影響，因此在做戰略抉擇的時候，是否能夠有一套完整的、健康的、適合企業發展的商業模式，是戰略制定、抉擇的重要點。
2、定位
做好了戰略的抉擇後企業要做的就是針對於企業的定位問題。首先就是針對企業未來的目標客戶定位，也就是企業各產業在經營過程中，要服務於哪些人群。其次就是要明確，企業為這些人群提供哪些產品或者服務？這些服務有什麼亮點能夠打動消費者？產品和服務的優劣勢都有哪些？等等。最後就是需要明確這些產品或者服務的提供方式和價值，也就是我們如何提供服務，如何定價的問題。
3、布局
選擇好產業、定位好客戶，最終就是布局。布局就是我們需要通過什麼樣的方式介入市場，一般情況下除了自有業務的話 還存在著股權投資或者是收購等方式。另外就是整體戰術上，如何在一個合適的地域，在合適的時間內完成戰略戰術、市場對策的執行，最終達成戰略目的。
這些都是需要在做戰略的時候就要提前進行調研、分析、評估、假設、測算、預演，確保計劃可行性。 希望對您有幫助！
⑦ 如何寫好企業發展戰略計劃書文件
公司發展戰略規劃
企業生存的關鍵是什麼？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋裡的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今後的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今後到底如何發展？怎麼生存和做強？以下是我對天開公司今後發展的幾點構想：
一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展"物競天擇，適者生存"，市場不同情弱者。
在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，群策共力。鑒於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委託該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業，多業並舉，向多元化發展
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建築業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：
1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要"走出去、請進來"聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到"人無我有，人有我優"，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位後，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時准備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建築業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。
三、基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的"瓶頸"。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事業留人，感情留人，政策留人"的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才乾的地方，同時也是他們提升才乾的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。
3）待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。
通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。
（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建築業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是：
1、將公司內的"科室"名稱改稱"部"，和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。
3、在有條件的地區設立辦事處。
4、各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。
通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。
（三）建章立制，實行公司規范化管理
公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：
1、根據杭州市蕭山區建設局（2004）109號《關於加快發展蕭山區建築施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司"總裝廠"地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。
（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設
公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立"建一座工程，樹一塊豐碑"的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。
四、結束語
總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建築、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采