成本策劃方案ppt

Ⅰ 如何寫管理方案.ppt

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。 一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。 優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容： 一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品(公司)SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅 三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。 六、指標分解： 1、業務人員分解 2、經銷商分解 3、區域指標分解 4、月度分解 5、品項分解 6、渠道分解 7、銷售量完成可行性分析 七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則 八、費用預算(細分各項，是方案的核心) 九、工作計劃與執行排期 十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法 十一、需要公司的解決的問題與支持(或實現目標的支撐條件) 十二、效益與風險預期分析。(如新開發市場還要有招商計劃) 優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項 ▲目標 ◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。 ◇實施行動計劃的預計結果。 ◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。 ▲任務 ◇為了實現目標要做什麼。 ◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。 ◇總任務由若干個分任務組成。 ▲資源 ◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。 ▲時間 ◇完成這項工作需要多久的時間資源。 ◇分配給每一項工作需要多少時間。 ◇計劃必須有一個開始和結束的時間。 ▲戰略戰術 ◇確定產品品項結構：上什麼產品?供應什麼品種?上市產品結構情況?是否需要對產品進行改進? ◇確定產品價格：產品以什麼價位推出? ◇確定通路選擇：根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。 ◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。 ◇估計成本：市場開發費用預算。 ▲對市場開發情況進行檢查和考核 檢查是否嚴格執行了計劃方案。 例：銷售計劃書綱要 ☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。 ☆市場營銷現狀與機會、威脅分析。 ☆目標市場細分與定位。 ☆確定目標客戶群。 ☆確定市場優先次序。 ☆擬定營銷目標。 ◇銷售量的目標 ◇銷售金額的目標 ◇銷售品項比的目標 ☆制定營銷策略。 ◇產品策略 ◇價格策略 ◇分銷渠道策略 ◇促進銷售策略(人員、廣告、公關、營業推廣) ☆確定營銷費用預算。 ☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。

Ⅱ 如何寫商業計劃書ppt

《互聯網行業商業計劃書內容範文》

目錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環境背景

三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一. 網站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網站規劃與建設進度

四. 資源整合與系統設計

五. 網站結構/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業模式

八. 技術功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

十二. 無形資產

十三. 策略聯盟

十四. 網站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯網市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

七. 本項目產品市場優勢(對於特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環節

五. 作業流程

六. 采購、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及

計算依據

第六章 技術可行性分析

一. 平台開發

二. 資料庫

三. 系統開發

四. 網頁設計

五. 安全技術

六. 內容設計

七. 技術人員

八. 知識產權

第七章 項目實施

1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

2. 網站開發進度設計與階段目標

3. 營銷進度設計與階段目標

4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5. 項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內部環節脫節風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十. 破產風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現有人力資源或經營團隊

三. 管理制度及協調機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業聯盟預測

二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一. 財務分析說明

二. 財務數據預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(Pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經營團隊名單及簡歷

2. 專業術語說明

3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表

2. 互聯網成長狀況表

3. 主要設備清單

4. 互聯網市場調查表

5. 預估分析表

6. 各種財務報表及財務預估表

延伸閱讀：

》》商業計劃書的團隊介紹要注意什麼?

》》商業計劃書避不開的四大模塊解讀

來源:前瞻產業研究院

Ⅲ 我需要一份商業計劃書模版

商業計劃書模板通常包含：

1、投資亮點

案例模板參考自：《生鮮電商完整商業計劃書模板》

Ⅳ 請問如何做項目策劃書，,是要ppt還是簡單的書面形式,謝謝了，望詳細

檢舉 假如由你支配一筆投資（1000萬元以內），要你投資於商品或服務市場，可以參考下列提綱撰寫你的營銷設計。
1、你將如何組建你的公司，起一個什麼樣的名字？如何選址？設計一個什麼樣的司徽，採用什麼樣的股權結構、領導體制以及經營方式？並簡述成立公司需要辦理的各種手續，列出辦理公司的各種文件名稱。
2、你將投資到那個行業，試用市場預測、市場細分化和目標市場的原理說明你的投資理由。
3、你將生產什麼樣的產品？你生產的產品和目前市場上已有的同類產品相比在功能、用途、體積、大小、形狀、口味（如果有的話）、顏色等方面有什麼不同，闡明你的理由？並設計你的產品概念和產品簡圖。
4、你將採用什麼樣的商標和商標策略，設計你的商標圖案，並做出解釋說明。
5、你將採用什麼樣的產品包裝和包裝策略，設計你的包裝構圖。
6、你將採用什麼樣的價格策略？為什麼？
7、你將採用什麼樣的營銷渠道？為什麼？
8、你將採用什麼樣的促銷策略，提出你的企業形象策劃提綱，包括企業形象設計、中心廣告詞及主要廣告用語、廣告策略、公共關系策略等？
9、對你的產品項目做投資和財務分析，包括固定資產投資細目和流動資產投資，做出產品單位成本表、銷售收入表、損益表、現金流量表，計算投資回收期、財務內部收益率、財務凈現值，並做出不確定性分析。
10、你對你企業的長遠發展有什麼打算？

Ⅳ 商業計劃書word和ppt都怎麼做呀

商業來計劃書
執行摘要源
它出現在商業計劃書的最前面不過建議這部分應在最後完成。

公司簡介
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

產品服務
描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

策略推行
你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那裡，怎樣得到他們。

管理團隊
描述主要的團隊成員。

財務分析
確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。
法律風險
描述公司產品進入市場，如何規避法律風險。

Ⅵ 怎樣寫創業計劃書.ppt

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

Ⅶ 如何編寫IT項目方案.ppt

2012-9-24 如何編寫ＩＴ項目方案 通過學習如何編寫方案，讓大家進一步體會管理線索在實際工作（項目）中的應用。 幫助大家更容易地理解ＩＴ項目管理的理論體系：九大知識領域和五個過程組。 幫助大家學習掌握ＩＴ項目方案編寫方法。 目錄 什麼是方案 如何編寫需求分析 如何編寫方案設計原則 如何編寫解決方案 如何編寫實施方案 如何編寫維護服務方案 如何編寫培訓方案 如何編寫典型案例 典型設計方案分析 方案就是解決問題的方案。 方案有：用戶解決方案、項目申報方案、可行性報告等等。 寫方案的目的就是讓別人知道，你有能力高效、低耗、低風險地完成特定的任務目標。 方案中要解決： 為什麼做 做什麼 達到什麼效果 誰來做 怎麼做 花費多大代價 有何風險、怎麼控制 質量如何保證 你是否有相應的能力 什麼是方案 方案的背景，講述當前與方案相關的社會、需求、技術等背景情況，國內外同類解決方案的情況等。一般出現在申報方案。 需求分析，即問題所在或方案的目的，講明這個方案要解決的問題是什麼，方案都是有目的的，在這里就是要闡明目的，並樹立起要解決問題的目標。給讀者闡明為什麼做。 方案的意義，高度概括，這個方案能解決什麼問題，方案的實現能帶來什麼好處。一般出現在申報方案。 方案設計原則，就是在設計解決方案時，必須要遵循的原則。所謂原則，就是不能突破並必須嚴格遵循的尺度。在每個具體的解決方案中，都要體現預先確定的原則。 遵循的標准，包括國標、行標、地方標等，也是在設計方案是不能突破的尺度。 方案的目標，總體概述解決問題的方案，高度概括。一般出現在申報方案。 解決方案，給讀者闡明怎麼做，來解決問題。是解決方案的主體。 方案有以下要點或組成部分 組織架構 實施方案（進度計劃），給讀者闡敘做的具體步驟，工作路線。 服務方案（服務計劃），給讀者闡明你有服好務的具體措施。 培訓方案（培訓計劃），給讀者闡明你有做好培訓的具體措施。 溝通計劃 質量控制計劃 風險識別和風險控制計劃 設備采購計劃 工作量估算和人力資源成本預算 典型案例介紹，給讀者證明，你已經具備了實現這個方案的能力。 工作基礎、工作成果積累，進一步論證你具備實現這個方案的能力。 滿足用戶的需求、滿足招標文件中提出的所有要求是編寫方案的基本原則，要對用戶和招標文件的每一項要求都有明確的響應，要清晰准確地領會用戶的意願，不能隨意抵觸或反對用戶的意願。 要努力在方案中體現我們的特點（特別是主要競爭對手所不具備的特點），要在方案中發揮我們有利的資源，廠商產品選擇是要考慮利潤最大化和商務可控性。 需求分析即問題所在或方案的目的，講明這個方案要解決的問題是什麼，方案都是有目的的，在這里就是要闡明目的，並樹立起要解決問題的目標。給讀者闡明為什麼做。 用戶需求分析總會是用戶解決方案的第一部分，這部分主要是分析用戶項目的需求、用戶的關注點和興趣點、用戶當前的資源情況和存在的問題等等。 用戶需求分析是整個方案定基調的部分，是為我們為什麼提供後面所描述的方案設定論點並為提供論據奠定基礎。 同時，到位的需求分析，也是為我們制定方案的設計目標提供依據。 作為方案的開篇部分，如果分析到位，特別是用戶的關注點和興趣點分析到位，會立即引起用戶的共鳴，迅速把用戶吸引住，也更容易讓用戶理解我們後面的內容。 一個到位的需求分析，是一個好方案的一半。反過來講，如果你都不能全面地把握用戶的需求，你拿出來的方案也不會有什麼針對性，用戶不會感興趣。 要做好需求分析，需要進行耐心細致的用戶調研工作，而且根據用戶項目的特點，制定明確的需求調研線索和方案。 需求分析 用戶立項的宏觀背景 用戶立項的目的和意義 用戶的組織架構 用戶當前it建設的情況 採用的技術需求 軟體功能需求 軟體性能需求（質量需求） 平台環境需求 安全方面需求 項目風險識別 用戶關注點和興趣點詳細分析等 每一部分根據需要，可以做進一步分類描述。 對於一個綜合性IT應用解決方案，如金保工程方 案，需求分析應包含以下幾個方面的內容 大家要注意，用戶需求是多角度的 在進行需求分析描述時，各部分分類要清晰 多用條理性描述少做長篇論述 各部分內容分量要均衡 要點要清晰准確 要體現全面、到位和重點突出。 大家記住，這里每一部分的描述都將是後面相應內容的線索和論據。 用戶需求分析往往是方案編寫者最容易忽視的部分，好多人都是隨便湊點內容，甚至湊一些根本無關的內容。 這樣的後果是，因為自己不重視，也就不能真正地掌握用戶的需求和期望，寫出的方案針對性不強。 方案設計原則是每個方案必須的部分，也是很多方案編寫者最輕視的部分，好多人的辦法是隨便抄一個其他方案的原則部分，應付了事。 這反映出他們根本不知道原則是什麼、原則的作用是什麼。 方案的設計原則是設計者對設計思想的綱領性的描述，是對需求的高度抽象和概括，是進行方案設計的最基本的指導方針。 就是在設計解決方案時，必須要遵循的原則。所謂原則，就是不能突破並必須嚴格遵循的尺度。在每個具體的解決方案中，都要體現預先確定的原則。 在方案設計原則中，要表明在方案設計時重點要考慮哪些問題，要突出對用戶關注點和興趣點的對策，這些內容要與需求分析的相關內容緊密呼應。 方案設計原則的編寫可以分為兩大類，一類是基礎性原則，一類是響應用戶特殊需求的原則。 方案設計原則 基礎性原則在每個方案中基本都會有，如： 先進性與成熟性的原則 先進性與保護投資的原則 安全性原則 功能完備性原則 靈活性原則 可維護性原則 可擴展性原則等等。 基礎性設計原則 我們拿可維護性原則作為例子分析一下「原則」的含義 可維護性的意思是，根據我們提供的方案開發出的系統，具有方便進行維護的特點。 換句話講，我們進行方案設計和開發時，要充分考慮今後維護的方便可行。 即便這些基本性原則可能在很多方案中都有，但也要充分理解用戶的期望。 如用戶項目資金充裕，那可能就要突出先進性的原則. 反之，可能就需要充分考慮原有設備的復用，保護原有投資。 用戶特殊需求的原則要認真下一番功夫 直接體現我們是不是重視用戶的想法 是不是真正理解他們的需求 要想做好這方面的文章，就必須對用戶的需求、用戶的關注點和興趣點非常清晰。 一般情況下，在介紹方案時，原則部分會有比較強的沖擊效果，特別是那些很到位的響應用戶特殊需求的原則。 說白了，就是告訴用戶，你關心什麼，那麼我們就將在方案中注意、解決和實現什麼。 解決方案這部分是方案的主體部分，也是分量最重的部分。需求分析部分是講為什麼設計這樣一個方案、這個方案要解決什麼問題、有什麼意義。 方案設計原則部分講的是我們在進行這個方案設計時應該遵循的原則，或者說是應該重點關注和考慮的問題。 標准規范部分講的是方案設計的應遵循的標准規范。 這部分是介紹我們設計出來的結果。 是不是滿足需求、是不是能夠解決用戶的問題、是不是遵循了原則、是不是符合相應的標准規范，全要在這部分中體現出來。 解決方案 為了讓大家容易理解，我在這里用一個大家比較熟悉、比較容易聯想的方案設計例子進行介紹，這個例子就是一座大樓的設計方案。 設計一座大樓是一件很復雜的工作，要考慮大樓的功能需求、外觀、空間、每個樓層的房間布局、強電線路、弱電線路、供水線路、供暖線路、排污管線、各種材料等等，要進行力學分析、結構分析等，可以說設計一座大樓是一項龐大系統的方案設計工作。 後面將給大家介紹一下編寫這部分內容的注意事項。 首先請大家記住，我們這里講的設計方案，是我們與用戶溝通交流的方案。 目的是讓用戶知道我們有能力、有措施、有保障地去實現他們的需求，是讓用戶樹立起與我們合作的信心，但並非是一個具體的開發方案。 因此需要重點突出而不需面面俱到，不需要或者千萬不要落到具體的細節上，要盡可能保證各部分內容的均衡。 設計方案編寫要點之一 在方案描述部分的最前面，要有一個方案的總體描述，可以稱為總體設計方案。 或成為方案藍圖 也就是項目的總體目標 這部分是對你的設計方案的高度概括性介紹。 設計方案編寫要點之二 為了能讓用戶了解你的方案的全貌 對於比較復雜的設計項目來講，不是幾句話幾段文字可以表述清楚的 需要站在不同的角度、針對於不同的層面進行介紹 譬如說大樓的外觀，從正面看，你是看不到全貌的，即便你把外貌全介紹清楚了，如果不介紹其他的話，別人也很難明白這個大樓。 因此要學會角度、層次的分解 可以從類別上分，也可以從功能上分，分的目的是為了更全面、更清晰、更容易地給大家介紹你的方案。 一般一個ＩＴ項目方案包括： 技術架構 網路架構 安全架構 功能架構 性能指標 。。。 設計方案編寫要點之三 對你的方案進行分解描述時，要充分考慮前面需求分析的內容。 需求分析中提到的需求和問題，在方案描述部分都要有相應的解決方案，前後呼應，前面講為什麼要做，這里講怎麼實現。 與需求分析呼應，也是方案分解描述時進行分解的參考依據。 方案是否與需求相呼應，意味著方案是否扣題。 有很多這方面做得不到位的方案，對在這個項目上行，按在另外一個項目上也行，就成大笑話了。目的性強！ 設計方案編寫要點之四 對於一些用戶關注的問題和需求，以及通過分析具有比較高復雜度的問題，也要分解出來進行單獨講解 一是表明我們對用戶的需求的充分響應 二是表明對需求理解的深刻，盡管有些問題很復雜，但我們有可行的解決方案。 藉此增強用戶的信心。 設計方案編寫要點之五 要與前面設計原則部分相呼應 在方案的描述中，要體現出我們是嚴格遵從前面制定的原則的。 同樣，也要對所遵循的標准規范有呼應。 設計方案編寫要點之六 多採用圖示的方法 大家都知道，無論文筆怎麼好，文字的東西總是比較抽象的 讀者必須通過聯想才能理解你描述的含義。 如大樓的外觀情況，如果文字描述，很可能長篇累牘地寫了一大堆，別人還是搞不明白。 而用圖的形式，可能只需三兩張圖，就把大樓的外觀展現的清清楚楚了。 圖示的作用是直觀。 圖是對方案的高度概括和抽象。 做一張好圖，要基於你對方案完全了解和掌握，也要基於你的知識和經驗的積累。 真正好的方案描述都是圖文並茂，用文字輔助解釋圖中關鍵的部分。 設計方案編寫要點之七 要學會使用表格進行描述 與圖示一樣，表格也是一種非常好的方案描述的方法。 表格的作用是簡練、調理、清晰，更容易讓讀者理解你所表述的內容。 對於一些包含大量數字，或者描述形式重復的內容，都可以採用表格的形式描述。 設計方案編寫要點之八 對於一些重要的指標或用戶關心的指標 需要基於你的方案進行分析 用合理的分析模型和數據 證明你的方案能夠達到用戶所期望的指標 例如設備配臵選型設計，用分析的指標作為依據 設計方案編寫要點之九 對於一些需要利用其他廠商產品進行集成的項目 要講明你所選擇的原因和這些產品的作用 要對你所選擇的主要產品從功能和性能角度進行介紹。 設計方案編寫要點之十 為了突出我們期望讓用戶產生深刻印象的內容。 可以在方案描述的最後一部分做一個總結，可以用方案特點介紹的說法。 在特點介紹中，要突出我們獨有的特點（在一定程度上會讓用戶去找我們競爭對手相關的內容）。 要突出用戶關心的問題（與需求分析呼應）等， 大家需要注意，特點一定要「特」。 方案特點組織的好，也會對用戶產生比較強的沖擊力。 設計方案編寫要點之十一 編寫方案的時候，特別是編寫這部分方案的時候 切記千萬不要湊材料，這個地方抄點那個地方摘點進行拼湊，這是編寫方案的大忌 如果需要摘抄一些資料，必須自己完全掌握這些資料的內容 並且確認對解決特定的問題有幫助。 設計方案編寫要點之十二 開發實施計劃，也稱總體進度計劃，是對全部相關計劃的有機整合，也叫整體計劃。 整體計劃涵蓋了開發計劃、實施計劃、采購計劃、質量控制計劃、風險控制計劃、項目團隊建設計劃、驗收計劃、服務計劃、培訓計劃等等。 項目開發實施方案（計劃或工作路線） 我們常說，要完成一件事情，需要有計劃、有組織、有措施、有保障地進行。 我們的設計方案完成後，接著就要給用戶介紹我們怎麼實施完成，這就是實施方案。 實施方案的編寫需要按照有計劃、有組織、有措施、有保障的線索，基於項目管理的思想進行闡述。 在這里對大家有一個要求，就是你在寫出來這個實施方案之前，你已經真正明白了這個項目到底怎麼幹才能幹好。 如果你都不知道怎麼乾的話，寫出來的所謂的實施方案是不是可行就需要打個問號了。 這個問題在很多人在寫實施方案時常犯的錯誤。 我們需要基於項目管理的思想來描述開發實施方案。 首先需要明確項目的目標。其實方案確定好了，總目標是非常清晰的，那就是按照用戶的需求開發出系統，按照用戶的時間約定部署實施完成。 但如果僅僅這樣講，那隻落在了總目標的口號上了。 為了拿出真正可行的方案，需要把目標進行分解，分解成一個個階段性目標或歷程碑性目標，這項分解要盡可能的准確和詳細，目標越清晰具體，越容易找到實施方案。 要反思，如果這一個個的階段性目標都實現了，是不是就能很好地完成和實現總目標，如果是，說明你的分解基本就是合理的。 當目標分解工作完成後，各個子目標之間可能存在時序關系，也可能存在其他關聯關系，為了完成每一子目標都有相應的工作內容、也需要一定時間和人力資源的支持，有一些比較復雜的工作可能需要一些方法的指導（工作預案）。 對應於每個子目標，把這些相關的東西搞清楚描述出來，然後按照時序關系排列起來，項目的實施計劃就出來了。 實施計劃描述需要調理，一般可以採用表格的形式。 目標分解一般是採用自上而下的方式進行 具體做法是，先圍繞總目標的實現分解成幾個大的階段 然後對每個階段進一步分解成更小的階段 最後落實到每一項工作任務的目標上。 在實施計劃中，還有一點非常重要，就是必須滿足用戶工期的時間要求。 項目組織架構 不管目標怎麼定，方案怎麼做的，有一點是確定的，就是必須要有人去按照計劃 去干，去實現一個個的目標。 作為一個好的實施方案，需要對承擔這項工作的隊伍、人員進行組織和分工。 描述這部分內容的線索可以這樣。 定義項目實施過程中的角色，根據實施計劃的需要，對參與項目的人按角色進行分類，定義角色的責任。 分析一下這個項目每一個子目標實現過程中，都需要涉及到哪些類型的人，這些人與我們的那些部門有關。 設計項目組的管理架構，與實施計劃相關，與工作分類和角色分工有關，要有責任明確的項目負責人角色。 如果隊伍比較大涉及的部門比較多的話，項目負責人就需要具有比較強的資源協調能力，明確項目總負責人和不同類型工作的負責人。 根據計劃的需要，選擇明確項目成員。 一個好的實施方案，除了給用戶講清楚怎麼干以外，還要介紹你的這種干法是可行的而且是風險小的，這就是實施方案的保障措施。 一般情況下，應該包含這樣一些內容： 溝通協調措施，要有明確的溝通協調機制保障，項目是需要我們與用戶、廠商、監理等一起配合完成的，因此必須要有良好的溝通。 質量要求和質量控制措施。 風險分析以及規避風險的措施。 預算（成本計劃），包括設備采購計劃和人力資源成本預算。 一些復雜工作的工作預案，要讓用戶知道我們是有辦法有能力完成這些工作的，增強用戶的信心。 驗收計劃 這是對雙方都負責任的約定，驗收方案要科學合理，要具有可操作性。 對於一些特定的項目，需要對我們投入的人力和工作量進行統計。 首先，你要對用戶參加培訓的人員進行分類 不同類型的人員需要接受不同的培訓 大體可以從系統管理角度和系統使用角度進行分類。 如系統管理員（進一步也可細分為應用系統管理人員、系統環境管理人員等）、系統使用人員（或者稱用戶業務人員，包括各個層面使用系統的人員）等。 培訓方案要點之一培訓對象分類 從管好和用好的角度，設計培訓的課程 在每一門培訓課程中，要對一下項目進行定義 培訓課程名稱 培訓目的和期望達到的目標（培訓完了，受訓人能夠達到什麼水平或能力） 受訓人技術基礎要求 培訓形式（集中上課、上機實習） 培訓課時數 培訓教材（必需要有明確的培訓教材，除了編寫或購買的教材以外，可以多選用項目交付時提供的資料，如設計方案、用戶手冊等） 培訓內容概要（要介紹這門課程的主要內容）。 培訓方案要點之二培訓課程設計 根據項目總體的實施計劃安排，設計課程表 課程表中要明確時間、地點、培訓對象、課程 因為這裡面要考慮總體進度，要考慮參訓對象所受的時間、地點的制約 課程表的編排一定要合理可行。 培訓方案要點之三培訓課程表 最後可以介紹一下承擔培訓工作教師的情況 對幾個主要培訓教師的簡歷進行介紹 另外，對於一些需要比較特殊條件的培訓，介紹一下我們的保障措施。 培訓方案要點之四培訓教師介紹 用戶對維護服務的期望是： 平時通過有效的管理和監控，盡可能地減少故障概率 系統發生故障時，出現的問題能夠得到最高效率的解決 這也是我們設計維護服務方案時的基本原則和目標。 維護服務方案 服務需求分析，對用戶的服務需求，從主要服務項目和特點、響應時間、期望等進行比較詳細的分析。 維護服務方案要點之一服務需求分析 組織管理體系，告訴用戶我們公司有哪些部門、哪些人員以什麼樣的角色參與維護服務工作，每個角色的職責是什麼。對服務組織中的核心成員進行介紹。 維護服務方案要點之二組織管理體系 服務項目定義，對於用戶的服務需求進行應對，告訴用戶我們圍繞這個項目，能夠提供什麼樣的服務工作，每項服務工作的含義是什麼。如，我們有什麼服務是對應於減少故障的，有什麼服務是對應於解決問題的。 維護服務方案要點之三服務項目定義 這部分介紹的是為了完成我們提供的服務項目，我們有什麼樣的措施進行保證。 如，對於我們所提供的減少故障的服務，我們採取什麼樣的措施來實現。 服務項目和服務措施是緊密關聯的，共同來表述我們能給用戶什麼服務和怎麼給用戶這些服務。 響應時間定義，這是對雙方都有益的一個約定，介紹在不同情況下我們的時間響應措施。 維護服務方案要點之四服務措施手段定義 介紹從服務請求到服務結束我們的工作和管理流程。 進一步讓用戶明白我們擁有一個嚴密的服務體系，能夠滿足用戶的服務需求。 需要的話，可以對服務流程所需的管理工具進行介紹。 維護服務方案要點之五服務流程介紹 前面把我們服務體系的服務組織、服務措施、服務流程介紹完後。 最後要針對於用戶對本項目特定的服務需求進行響應。 設計滿足於用戶服務需有的服務方案。 這部分要對用戶或招標文件中的服務要求進行點對點的應答，必須明確承諾是正滿足。

Ⅷ 求一份大學生作業，創業計劃書ppt或者怎麼做。有沒有大神教一下

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。

（九）製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你准備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

寫好一份完整的創業計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。

1、創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已准備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

2、從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

創業計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創業計劃書是真正開啟創業之旅的第一步，只有將這一步走好了，以後的路才會更加通暢。