㈠ 那個有房地產銷售培訓的PPT和推廣策劃的PPT呀還有廣告推廣方面的PPT
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㈡ 房地產廣告推廣方案
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㈢ 房地產微信營銷推廣方案PPT課件
第一步：微信營銷策劃
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對專高收入群體推出的?先明屬確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性地結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。
第二步：微信營銷平台制定
在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。
第三步：推廣
1、網路媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣。
2、平面媒體推廣
在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。
第四步：運營維護
㈣ 求房產推廣方案
房地產推廣方案
經濟界專家斷言,住,行,旅遊消費的迅速增長,意味著消費結構升級開始進入"劇變期".據全國假日辦統計,今年以休閑旅遊方式度過春節的人,已經多達6329萬人次,旅遊消費總額290億元,同比增長12.4%.消費對GDP增長的貢獻率將不斷上升,經濟增長變將由此轉型.
在適當控制投資增長速度的同時,進一步擴大消費需求,實現投資和消費的均衡增長.這已經成為國家宏觀經濟發展調節的方向.
歐洲老牌投資銀行——法國巴黎百富勤公司研究提出將中國的中產階級定義為:人均年收入為2.5——3萬元,家庭年收入為7.5——10萬元,受過高等教育,參與企業決策和管理,從事腦力勞動的專業技術人員及白領.符合上述標準的人數佔中國總人口比例約為13.5%.按此標准測算,2002年中國的"中收階層"家庭為5000萬個,家庭平均年收入為7.5萬元,家庭平均擁有31萬元資產.而到2010年,以上數字則將翻番,即達到標準的家庭總數達1億個,戶均年收入為15萬元,戶均擁有資產達62萬元.
這家機構的研究專家表示,隨著中等收入階層的崛起,中國消費率(消費佔GDP的比率)將不斷上升,從2002年的58%上升到2010年的65%,並於2020年達到71%,接近目前發達國家水平.他們還認為:1億中收階層家庭=潛力巨大的消費市場.
國家發改委發展規劃司官員認為,消費結構升級只有與產業結構升級形成良性循環才能成為經濟成長的結構性推動力.他認為今後數年我國消費結構升級與經濟擴張將形成新的良性循環:城鎮居民消費結構升級—帶動房地產,汽車製造業等一批相關產業增長—提高經濟活動的總量水平—促時農民進城和城市化—農民收入提高並在較低檔次上形成消費需求—為現在加工產業,原材料工業和建築業提供市場—國民經濟進入擴張性的良性循環.
其實這樣的良性循環從去年末以來已經越來越清晰地呈現出來.經濟分析人士普遍認為,房地產,汽車,電子通訊和旅遊4大行業將是消費升級的最大受益者.
我們按上述定義測算,長沙市的中收階層應該至少在12.5萬個家庭以上.如果再加上高收家庭,估計長沙的中高收家庭應該至少在15萬個以上,按照我們調查和研究分析的結論是:中高收家庭至少每戶有(或將有)兩套房子,不管是兩套住宅,還是一套住宅加一間商鋪,或一套住宅加一套辦公室.而且中高收階層也逐漸成為炒作房產,置業投資的主力,一個家庭擁有和即將擁有三套房子成為一種暗藏的流行趨勢.如果加上省內地市和外省進駐長沙的的中高收階層購房消費群體,那麼這一數據肯定還要增加許多.
統計還表明,2003年底我省居民私人轎車擁有量為9.22萬輛,比上年增長38.1%,新登記入戶的私家小車2.54萬輛,佔新入戶轎車的72.7%."湖南製造"年產汽車4.38萬輛.
毫無疑問,住宅,汽車,通訊成為2003年我省居民消費的三巨頭.2004年肯定還會持續下去,並且增長可能更快.
l.項目策劃的特徵
美國哈怫企業管理叢書認為:"策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理性行為."策劃是以人類的實踐活動為發展條件,以人類的智能創造為動力,隨著人類的實踐活動的逐步發展與 智能水平的超越發展起來的,策劃水平直接體現了社會的發展水平.生產力的進步推動社會的發展,社會的發展同時必然要求策劃也隨之發展,而策劃的發展又依託於人類智能創造的提高,社會越發展,人類的智能創造力越豐富,策劃的水平也就越高.由此可見,社會的發展造就了策劃的歷史,策劃是社會發展文明化的必然產物,必將隨著人類文明的高度發展,走入科學策劃階段.
項目策劃是一門新興的策劃學,是指以具體的項目活動為對象,體現一定的功利性,社會性,創造性,時效性的大型策劃活動.
一,功利性
項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經濟上的滿足或愉悅.功利性也是項目策劃要實現的目標,是策劃的基本功能之一.項目策劃的一個重要的作用,就是使策劃主體更好地得到實際利益.
項目策劃的主體有別,策劃主題不一,策劃的目標也隨之有差異,即項目策劃的功利性又分為長遠之利,眼前之利,錢財之利,實物之利,發展之利,權利之利,享樂之利等等.在項目策劃的實踐中,應力求爭取獲得更多的功利.在進行策劃創意,選擇策劃方法,創造策劃謀略,制定策劃方案時,要權衡考慮,功利性是項目策劃活動的一個立足點,出發點,又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標准,因此,一項創意策劃必須具備功利性,在注意策劃功利性的同時,還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協調,策劃創意即使再完美,如果策劃之利低於策劃投入,那麼這個策劃也不能稱之為好的策劃,甚至說它是失敗的案例.
一年一度的"哈爾濱冰雪項目"策劃,充分體現了項目策劃的功利性.
哈爾濱在推出冰雪節的同時,以冰雪節為契機,又舉辦了冰雪交易會,與國內外客商進行貿易磋商,互通信息,取長補短,與外企和國內大型企業聯手推動文化藝術體育活動的全面展開.展開全方位的促銷攻勢,向外商推銷自己的產品,宣傳優勢產品,塑造企業文化形象.美國,日本,法國以及東南亞各國的廠商,以及全國四面八方的客戶雲集"冰城",促使成交額逐年上升.為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節交易會,成交額就達51億多元.哈爾濱冰雪節吸引了廣大港澳台地區的廠商及遊客,為吸引投資,開發科技項目,促進旅遊事業的發展作出了不可磨滅的貢獻.90年代隨著改革開放的東風,冰城人把享譽中華,名揚四海的冰雪項目變為了經濟發展的催化劑,為黑土地的振興,貢獻著自己的力量.
哈爾濱冰雪項目策劃實現了它的最基本的目的,因此,我們說它是成功的策劃.
二,社會性
項目策劃要依據國家,地區的具體實情來進行,它不僅注重本身的經濟效益,更應關注它的社會效益,經濟效益與社會效益兩者的有機結合才是項目策劃的功利性的真正意義所在,因此說,項目策劃要體現一定的社會性,只有這樣,才能為更多的受眾所接受.
在項目策劃的實踐中,各種商業化的組織往往通過贊助體育比賽,贊助失學兒童,捐款協辦大型文藝活動等等方式來構築策劃主題,塑造實體的社會形象.
例如"希望工程"項目策劃在中華大地上掀起了救助失學兒童的浪潮,它以教育為己任,立足於社會,服務於社會,這一偉大項目充分的體現了社會性.
1969年3月,由共青團中央,中華全國青年聯合會,中華全國學生聯合會以及全國少先隊工作委員會聯合創辦的中國青少年發展基金會在京成立.策劃人徐永光絞盡腦汁,最後想出了"希望" 一詞,便把這一活動策劃成"希望工程".希望工程救助了成千上萬個失學兒童,建起上萬所"希望小學",為中國的兒童事業的發展,為中國教育事業的繁榮作出了卓越的貢獻.這一活動由捐款 人直接與失學兒童-一結成對子,直接聯系,使款項具體落實到個人身上,"希望工程"激起了港澳台地區的踴躍參加,內地更是愛心融匯成為汪洋,鄧小平同志親筆為"希望工程"提名,又默默地以一名老共產黨員的身份捐助了3000元錢.一場場以"希望工程"為背景的演唱會,音樂會等文藝演出紛紛出台,"希望工程"具體落實到了每個人的行動上,在神州大地上,點燃了愛的火花,為失學兒童送出了光明,為中國的明天送去了希望.
"希望工程"項目策劃不僅實現了它的功利性,而且在全社會中營造了一種愛的情感,樹立了一種良好的社會風尚,可謂是典型的社會性的項目策劃.
三,創造性
項目策劃作為一門新興的策劃學,也應該具備策劃學的共性--創造性.
新舊的更替.新者代替舊者的行為本身就是～種發展,因此策劃要想達到策劃客體的發展時,必須要有創造性的新思路,新創意,新策劃.真正的策劃應具備有創造性,"鸚鵡學舌,照葫蘆畫 瓢",照搬,模仿,抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃.《孫子兵法》中有言:"兵無常勢,水無常形."策劃應隨具體情況而發生改變,需要創造性的思維,不能抱殘守缺,因循守;日,要想不斷地取勝,必須不斷地創造新的方法.即使成功的模式,我們也不要生搬硬套,要善於依據客觀變化了的條件來努力創新,只有這樣,策劃才能別具一格,與眾不同,吸引人,打動人,更能取得成效.
提高策劃的創造性,要從策劃者的想像力與靈感思維入手,努力提高這兩方面的能力.創造需要豐富的想像力,需要創造性的思維.著名的策劃大師科維宣言:"我要做有意義的冒險,我要夢想,我要創造,我要失敗,我也要成功……我不想效仿競爭者,我要改變整個游戲規則."提高創造性的策劃能力必須具備涉及的相關知識,沒有淵博的文化知識,策劃知識,廣告知識……策劃只能是無知者的呻吟.具備了扎實的理論知識,我們才能展開理想的翅膀,放飛智慧的火花,去暢想,去創造.創造性的思維方式,是一種高級的人腦活動過程,需要有廣泛敏銳,深刻的覺察力,豐富傳妙的想像力,活躍,豐富的靈感,淵博的知識底蘊,只有這樣,才能把知識化成智慧,使之成為策劃活動的智慧能源.創造性的思維,是策劃活動創造性的基礎,是策劃生命力的體現,沒有創造性的思維,項目策劃活動的創造性就無從談起,項目策劃也即無蹤無影.
四,時效性
中華民族歷史文化淵遠流長,博大精深,在人們的日常生活中,業已繼承了許多傳統文化遺產.我國傳統節日眾多,幾乎每一個月都能排上一個節日.新中國成立後,為了提高人民的道德情操,尊師重教,規定了教師節;國家為了調動全民植樹的積極性及提高全民的環境意識,特別規定了植樹節.改革開放後,中西文化交流甚密,西方的某些節日也陸續傳人我國,影響人們的日常生活行為,例如母親節,聖誕節,請人節,愚人節等等.我國有56個民族,55個少數民族,各個民族的文化積淀,形成了各個民族的節目,例如潑水節,古爾邦節等.每個節日都有一個特定的時間,因此,我們在進行項目策劃時,絕尋不能不根據傳統習慣盲目策劃.
五,退前性
一項策劃活動的製作完成,必須預測未來行為的影響及其結果,必須對未來的各種發展,變化的趨勢進行預測,必須對所策劃的結果進行事前事後評估.項目策劃的目的就是"雙贏"策略,委 托策劃方達到最佳滿意,策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果,因此,策劃方肩負著重要的任務,要想達到預期的目標,必須滿足策劃的超前性. 項目策劃要具有超前性,必須經過深入的調查研究."沒有調查,就沒有發言權",同樣,沒有經過深入細致的調查研究,項目策劃方案也無從說起.要使項目策劃科學,准確,必須深入調查,佔取大量真實全面的信息資料,必須對這些信息進行去粗取精,去偽存真,由表及裡,分析其內在的本質. 超前性是項目策劃的重要特性,在實踐中運用得當,可以有力地引導將來的工作進程,達到策劃的初衷.項目策劃一定要具有超前性,沒有超前性的策劃不能認為是好策劃.但策劃追求超前 性,是以一定的條件為前提的,不能脫離現有的基礎,提出毫無根據的憑空想像.項目策劃一定要立足現實,面向未來,訴諸對象.既具有超前性,又具有創意的策劃,一定會把實體的訴求目的表達得淋漓盡致,實現策劃的目的,實現策劃活動的經濟最大值.
㈤ 房地產營銷推廣方案
房地產營銷推廣可以使用簡訊群發的方式來推廣