零售銷售活動策劃方案

『壹』 尋求零售商場開業策劃方案

前言：
A地位於A地城鎮繁華中心地段，從商業戰略角度來說對與提升B品牌知名品牌效應，提高企業自身規模，挖掘城鎮居民的消費，具有積極的戰略作用。
思路：
1、商品思路：A地是一個消費習性上偏重於民生用品的市場。因此，此家門店的開張，將結合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。
2、宣傳通道：將以傳統、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。
3、促銷活動：開張期主要以提刺激消費的促銷活動，及適合城鄉市場的轉盤抽獎形式相結合。
營銷思路：
活動期間通過一系列開業促銷活動刺激銷售，一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象，根據開業前期宣傳力度與角度，進行不同時間段的營銷。
整體方案由三部分組成：
1、前期宣傳階段 根據不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。
2、開業促銷階段
3、後續維護階段
一、前期宣傳
整體時間：5月15日----6月29日
（一）啟示波
1．時間5.15~~5.30
2．目的：在開業前一個半月起，就B品牌開業時間及開業豐富的促銷活動信息遍布整個A地的大街小巷及周邊的縣鎮。
（1）過街橫幅
宣傳時間：2006年5月15日----24日
內容：B品牌超市大賣場即將隆重開業
費用：50條*105條/元=5250元
（2）電視游字
時間：2006年5月20日----------2006年6月5日
利用周邊網點內有線電視欄目連續宣傳15天。
內容：宣傳企業文化，企業的規模，將即將開業的信息從電視台網路中鋪開。
40到50字
費用預計：6000元
（3）公交車車身廣告
時間： 2006年6月------200*年8月
內容：3輛車身全噴,介紹B品牌規模的和經營品項，賣場形象(市區)。
（1）宣傳B品牌的經營理念
（2）大賣場規模介紹
（3）賣場形象介紹
（4） 形象語推廣：共築品質好生活。
費用預計:1.8*3=5.4萬
（4）戶外指示系統
時間： 2006年5月25日------200*年5月24日
形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76萬元
(2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬元
內容:B品牌---大型賣場離前方的距離
（5）氣拱門
時間：5.15—5.24
內容:B品牌A地即將開業
費用預計:5000元
(6)門店門口龍門架廣告位
時間：2006-6-1---200*-6-1
費用預計：4.5萬
具體位置：門店正大門口一條街
（二）深入波 時間：6.1-----6.20
（1）候車亭
介紹：現A地鎮上共有50隻公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。因此，藉此宣傳途徑從公交線上入手，提高宣傳點的寬度。
時間：2006年5月25日------2006年7月25日
內容：
宣傳B品牌的經營理念，「顧客第一，唯一的第一」
大賣場規模介紹
賣場形象介紹
形象語推廣：共築品質好生活。
候車亭大版面廣告
費用預計：380*8隻*2月=6080元
候車亭頂上廣告
費用預計：200*31組*2月=12400元
（2）宣傳單張
發行時間：2006年5月28日 數量：50000份
內容：企業形象、地理方位、賣場特色、經營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。
費用：50000份*0.17(含製作、發行費用)=8500元
（3）會員發展
活動內容：在開業前7天，以2元的優惠價辦理價值30元會員卡一張。
活動時間：2006.6.24——2006.6.30
目標：第一階段發展會員1萬名
活動：開業會員喜慶，手帕紙免費送。
1、凡是在活動期間加入B品牌會員的，就可以免費得到手帕紙一份。
2、費用預計：1.5萬（3萬包，部分贈品後期活動使用）
3、展示kt板
1)介紹公司形象,B品牌的規模、歷史。
2)介紹公司的配送中心情況。
費用預計：80*5=400元
（4）透明皂免費送
時間：2006-6-1
目的：藉此活動，在A地鎮上建立大賣場的氣勢及信息傳播。
活動內容：分3個點，以做秀和回答問題的形式獎勵支持B品牌的顧客，問題的內容以宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項，開張信息為主。
路秀：供應商合作
費用預計：2*16667=20000元 商品碼：476939
（三）拓展波 時間:6.22—6.30
（1）報紙廣告
時間:6.28
內容：郵報的方式做報紙整版廣告。
促銷商品；賣場地理圖；促銷活動；經營理念等。
費用預計：8000元
（2）游車廣告
時間：2006年6月28日-----6月30日
內容：宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項。
藉助游車廣告在當地宣傳，考慮在開業前3天用3輛游車進行宣傳。
費用預計：4000元
（3）簡訊宣傳
內容：宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項，開張信息。
時間：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28
費用預計：3000元
（4）電視游字
時間：6月20日-----7月5日開張信息及企業形象語。
費用預計：6000元
（5）過街橫幅
2006年6月20日----30日 內容：共築品質生活，B品牌超市大買場*月*日隆重開張
費用：60條*105條/元=6300元
（6）氣拱門
時間：6.20—6.30
費用預計：5000元
第二部分：開業促銷活動
預計銷售
商品營銷-----郵報
檔期
整體思路：由於考慮到開張期季節，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開業商品營銷的亮點。
執行時間：第一檔：2006年6月30日--14日：
報設置：12P，發行量5萬(輻射周邊鄉鎮)。
版面設計：
1P--------主題、活動內容、地圖、賣場形象照片；
第2P——5P--------生鮮P，40個單品，生鮮（蔬果、水產類（6.30—7.6）、肉品、熟食）
第6P——9P--------百貨80個，犧牲、平價商品要求為40%。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。
第10——12P--------食品版，犧牲、平價商品要求為40%，飲料，冰品，並配合休閑食品。
發行計劃：第一檔：共5萬份3萬份夾報發行(其中2萬份市區1萬份郊區)1萬份留在門店1萬份員工發放。
郵報到門店：6.25
第二檔：2006年7月7日—14日
第1 P--------活動內容加沖擊力強的驚爆商品，商場裝飾圖片。
第2P--7P--------生鮮（蔬果、水產類、肉品熟食、麵包、奶）
第8P----------做會員的好處,賣場的地理位置。
郵報到門店時間：7月2日
發行計劃：45000份夾報發行，5000份留在門店。
版面分配一檔總計12P封面1P生鮮2P—5P
食品6P—9P百貨10-12P
二檔總計8P封面1P生鮮2---7P
會員介紹8P

開業活動
活動一：購物狂歡送送送！100元返10元。
時間：2006--6--30——2006—7—2
目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉市場的直接買贈形式相結合，並將10元返使用時間設定在後一個星期，以提升後期銷售。
操作：
1、滿100元送10元購物贈券一張。憑小票到門口購物贈券定點發放處領取。
預計銷售每天215*0.4參與率*10元*0.9（客單摺合）/100元 =7.74萬元。
操作：
（1） 贈券由企劃統配，財務統一製作，到店時間6.25。
（2）門店蓋有效日期及門店發行章。
（3）贈券有效使用日期7.3—7.10
（4）門店專設贈送台，贈送人員二名。
（5）消費者憑腦小票領取，並剪小票，每日進行核算。
活動結束後5天內，統計贈品清單，並上報公司。
（6）具體費用統計後，由財務部通知門店進行財務處理。
活動二: 沖刺購物樂趣極限！滿50就可抽大獎！
時間：2006—7—3———2006---7----9
活動內容：單張小票滿50元商品就可憑小票可參加抽獎中獎率50%
贈品設置：
洗衣粉：含稅進價：1.77元/包
贈品數量金額
自行車100輛2萬
洗衣粉9605袋1.55萬
費用預計：
洗衣粉：
預計銷售175萬*0.5參與率*1.77*0.5（中獎率）/50元=1.55萬元
自行車：100輛*200元/輛=2萬元
轉盤：1000元
合計：3.65萬元
操作：
1、門店專設贈送台，贈送人員二名。
2、消費者憑腦小票領取，剪小票，每日進行核算。
3、活動結束後5天內，統計贈品清單，並上報公司。
具體費用統計後，由財務部通知門店進行財務處理。
4、贈品首配由企劃統配，6.25前到門店。首配數量洗衣粉4000袋、自行車50輛。二次要貨由門店自行要貨。
5、開業典禮流程
開業典禮流程分成二部份：前期籌備、開業典禮儀式及主持稿
前期籌備
以開業時間倒推計
序號時間事項
16.15最終確定開張日期
26.20確定當天開業時間
36.23確定邀請嘉賓、剪綵嘉賓及致詞嘉賓
46.24提供邀請涵
5提供嘉賓禮品
66.25發送請柬
76.26確定嘉賓行走路線
8保安方案、嘉賓停車位
96.28確認所有剪綵道具到位
10培訓禮儀小姐
116.29再次培訓禮儀小姐及音響調試

開業典禮模板(初稿)
一、典禮儀式
(開業時間以8：58分制定)
1、儀程安排
（1）7：30----8：39 軍隊、音響(60人)
（2）8：30----8：40 嘉賓簽到
8：41----8：44 主持人介紹（店長）
（3）8：45 主持人邀請嘉賓致詞(公司領導)
（4）8：46---8：49 嘉賓致詞(公司領導)
（5）8：50 主持人邀請嘉賓致詞(政府相關領導)
（6）8：51---8：54 嘉賓致詞(政府相關領導)
（7）8：55 主持人邀請嘉賓剪綵
（8）8：56---8：57 嘉賓剪綵
（8）8：58 宣布開業（杭州B品牌華商集團有限公司領導）
同時施放：鞭炮、軍樂隊等其他形式
剪綵場地設置
（1）剪綵地點：A地正門一側（視場地而定）
（2）剪綵搭台：6*8方，鋪紅地毯，背面設8*4米背景、致詞台及鮮花(剪綵台右前方)、
話筒四隻(立式二隻---剪綵台正前方,台式二隻--致詞台) 、音響一套(剪
彩台左右二側)
（3）休息處： 剪綵台左側（帳篷、桌子、椅子）
（4）禮儀小姐12位(門店收銀員)
停車處迎賓：2位 簽到處：2位 休息處：2位 賣場引導：2位
准備剪綵道具：4位(其他人員在剪綵儀式開始後迅速回到剪綵准備地點)
領導停車位：
視具體場地而定。並設立專門嘉賓停車位(10個左右)。
工作事宜：
1、現場主電源；
2、請專門保安隊來維持現場秩序。
3、施放綵帶4人（男）
以上由門店店落實
希望能給你有所幫助

『貳』 銷售方案怎麼寫或者怎麼做銷售

答復：如何評價營銷策劃方案？
第一、進行營銷方案的擬定與制訂適合的營銷專策略的思路。
第二、以屬營銷方案的案例為主要內容，以突出營銷思路清晰及營銷策略為方案的重點。
第三、以營銷方案的主導思想為中心的主題活動，並開展適合營銷活動的策劃與參與活動競賽的議程設置，以及疇辦營銷活動規則的重要事項。
第四、進行營銷方案的檢查與復盤，以營銷方案的內容逐步逐條修改與審定。
第五、進行營銷方案的修改與完善，以確立正式的營銷方案書稿。
第六、擬出一份營銷方案，以市場營銷管理人員共同審定營銷活動的策劃與審核內容。
第七、進行營銷方案的控制與協調配合，以市場營銷管理人員共同研究探討營銷方案的實施策略。
第八、以市場營銷管理人員預試營銷方案的過程與結果，對營銷方案策劃內容和步驟進行修改與審查備案。
第九、已正式執行營銷方案，進行全面檢查與控制營銷方案的業績與成果，進行營銷活動方案的預算開支和投入經費，最後以實現營銷活動方案的總體目標，以共同提升營銷活動方案的效率與效益。
謝謝！

『叄』 個人銷售方案怎麼寫

入到一個更高層次的挑戰，是每個銷售團隊、銷售個人的責任。到底銷售計劃書怎麼寫？以下是詳細的資料參考。
．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監控。
銷售計劃書範文
公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司年度銷售目標
一、銷售額目標： （一）部門全體：萬美元以上； （二）每一員工／每月：美元以上； （三）每一營業部人員／每月：美元以上。
二、利益目標（含稅）：萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
（一）服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為個月庫存量、代理店為個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列項：
．分發、寄送相關雜志；
．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
．安裝各地區協作店的招牌；
．分發商標給市內各協作店；
．協作商店之間的銷售競爭；
．分發廣告宣傳單；
．積極支援經銷商；
．舉行講習會、研討會；
．增設年輕人專櫃；
．介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

『肆』 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(4)零售銷售活動策劃方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

『伍』 銷售方案怎麼寫

第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是「綱」，銷售策劃則是「目」，「綱」舉才能「目」張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場准備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
參考資料：
http://www.08b.net/search/?wd=%E7%AD%96%E5%88%92%20%E6%96%B9%E6%A1%88

『陸』 怎樣做零食店營銷策劃方案

可以從兩方面入手：

1. 從市場消費群體入手。就是以消費群為策劃對象，找回出針對消費群的主答要收入，消費習慣，消費時間，消費方式，消費水平。並加之以相容的消費產品，在其主要的消費場景下，展開相類似的消費體驗促銷。並且，用必要的消費主題，消費文化等，來促進消費的重復性和增加消費的頻率性。

2. 從市場差異化入手。包括，市場的產品的銷售差異化。如，定製消費。市場的產品功能差異化。如：冷暖有別。男女有別。市場產品的體驗差異化。如，增加情景消費。

   等等。

   但是，你說的零售店營銷策劃方案，應該是一個長期的運作過程，應該將零售的設計營銷，組合營銷，體驗營銷，線上線下營銷，自動化銷售營銷，等等。做成一個動態的營銷關聯商業模式，這樣才有市場價值。才能維持其長期的經營。另外，產品質量和綠色環保是重要條件。