阿膠五一策劃方案

『壹』 迎國慶 保健品店活動策劃

保健品節日促銷活動方案

在構思節日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：

一是品牌（企業品牌/產品品牌）形象認知推廣；二是產品的銷售促進推廣（也就是SP活動），這兩種活動的目的是有所區別的，但目標多是一致的，所以在活動的設計上側重點是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發慾望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自於我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現，從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得捨得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品，培養明星產品，同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至於迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產出比合理，效益最大化。（這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談，在以後方案中我會描述）

當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話「知己知彼，方能百戰百勝。」競爭品牌的產品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰術制定要因「事」而變，因「情」而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時准確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環過程，我們必須遵循P（計劃）D（執行）C（監督）A（評估、修正）。特別在現階段我們更需要整合我們優勢資源，集中我們優勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！ 以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動背景

「五一」勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天「勞動」的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念「融古今智慧，創健康人生」一脈相承。具有兩

千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題 觸摸「五一」，體驗「阿膠」——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的 1. 利用節日消費高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產品，促進認知 3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度 4. 加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間 200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動產品 主推產品：阿膠神三個規格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）

六：活動城市(以分公司為單位) 濟南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）

七：活動規劃 （一）：活動內容

1. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》一次

2. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》兩次

3. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》三次

4. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》四次

5. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸「五一」贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6. 活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動形式

1. 每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板製作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業的LG；另兩個面為《觸摸「五一」贏幸運》字樣

2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為「五」「一」「五一」字樣，請用不褪色的水筆寫。

3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫「五」；5個球上寫「一」；一個球上寫「五一」；另外35個球上寫「幸運」

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）

   （三）：獎項設計

1. 一等獎的標志為「五一」，獎品為價值168元的阿膠神（20ML*40） 2. 二等獎的標志為「一」，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液 3. 三等獎的標志為「五」，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿 4. 四等獎的標志為「幸運」，獎品為價值6元的水晶棗（100G） （四）：補充說明 1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎 2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

『貳』 東阿阿膠這個項目怎麼組建團隊，需要注意什麼呢

如果組建團隊的話，這和團隊的制度、運作模式等等有關系，這是成功的關鍵。確定這些以後可努力去做，不管做什麼項目努力去做可能會成功，但不努力去做畢竟失敗。
項目的成敗一般和人脈有一定的關系，換句話說，人脈就是組建團隊。要相信團隊的力量，如今單打獨斗不適合在互聯網上發展。
首先要考慮跟人因素，考慮是否能做好這個項目，其次就是給自己做一套相應的營銷方案。在做這個項目中遇到什麼樣的問題，怎麼解決等等吧！都要考慮到。希望能夠幫助到你，若問題仍未解決可直接找王賽老師探討詢問即可

『叄』 如果做這個東阿阿膠項目怎麼提升個人業績

這個和學習是密切相關的，當然，好做與不好做，要看個人因素。如果努力去做可能會做成功，如果不努力去做一定失敗。個人成功的因素與項目有直接關系，可以從這個方面入手分析，努力去做，不管做什麼項目努力去做可能會成功，但不努力去做畢竟失敗。
要考慮跟人因素，考慮是否能做好這個項目，其次就是給自己做一套相應的營銷方案。在做這個項目中遇到什麼樣的問題，怎麼解決等等吧！都要考慮到。希望能夠幫助到你，若問題仍未解決可直接找王賽老師探討詢問即可

『肆』 五一節九師付阿膠糕優惠了嗎

皇妃阿膠糕五一節母親節同慶。買二送一。

『伍』 在微信朋友圈裡面，怎樣介紹阿膠糕產品的作用吃吸引他們的關注，又帶點幽默的句子。求解

1、浪漫阿膠糕，健康帶回家。

2、原汁原味無添加，有情有義阿膠糕。   

13、只給最愛的人——阿膠糕。   

14、真材實料見真功，葯食同源見奇效。   

15、健康中國夢，一品阿膠糕。 

16、阿膠原味的堅守，健康品味的享受——阿膠糕。

17、愛健康，愛生活，阿膠糕。   

18、品質阿膠糕，美麗不拉下。

19、唐山阿膠糕，健康心享「瘦」。

20、高品質生活，從阿膠糕開始。

『陸』 東阿阿膠策劃方案的推廣主題有哪些

有以下推廣方案：補益氣血、美容養顏、延年益壽、強筋健骨、增強體質

『柒』 山東東阿阿膠待遇怎麼樣啊

相對於當地來說，這是個不錯的上市公司。待遇不錯。

『捌』 上次在阿膠易購微店做活動的時候買了一盒阿膠糕，120一盒300克的，這么便宜是真的嗎

是真的，阿膠易購是東阿縣政府及阿膠行業幾個領頭大哥一起支持創辦的，目的就是為了抵制假冒偽劣產品，你買的這個這么便宜主要是因為當時五一節做活動，而且在這上面買東西絕對放心，有政府和幾個阿膠領頭大哥做保證不需要擔心真假。

『玖』 東阿阿膠的核心優勢

國家級保密工藝。東阿阿膠傳統製作技藝精湛，有近百餘道，歷經千年歷煉傳承的工藝,東阿阿膠現代製作技藝秉承傳統製作技藝之精華，並與現代科學技術有機融合，獨創了全國首部《阿膠生產工藝規程》和《阿膠生產崗位操作法》,被列為國家級保密工藝。東阿阿膠總裁秦玉峰先生被認定為國家非物質文化遺產東阿阿膠製作技藝代表性傳承人。
國家級保密配方。福字阿膠為國家保密品種。復方阿膠漿為國家秘密技術產品，全國醫葯行業十大名牌產品、「中國葯品品牌榜」補益類上榜產品,暢銷全國33餘年，累計銷量超過135億支。
東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊極其豐厚。《本草綱目》載：「阿膠，本經上品，弘景曰：『出東阿，故名阿膠』」。「東阿」阿膠漢唐至明清一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其列為「上品」，譽為「聖葯」。
原料純正
東阿阿膠在新疆、內蒙古、甘肅、遼寧、雲南、山東等地建立了20個標准化養驢示範基地、1個天龍驢產業研究院、1個中國驢產業網，組織召開了4屆中國「商品驢」高峰論壇，率先實現了「驢皮溯源工程」，從源頭上確保阿膠產品安全。
原料基地通過與政府合作，廣泛建立良種驢育種中心和良種驢改良站，通過實施配種登記、疫病防治、養殖指導、死亡登記、後裔測定等科學工程，使原料基地所在地區的驢成為可追溯的、有檔案的家畜，在葯物殘留等方面達到綠色食品標准。
原料基地收購符合要求的肉驢後，通過實施標准屠宰、分割、剝皮、晾曬等工作，並經過嚴格的衛生保護措施，實行儲藏、運輸，最終向東阿阿膠提供質量可追溯的、符合國家中葯材GAP要求的驢皮，實現阿膠原料的標准化生產，保障阿膠的質量。
特別是內蒙古巴林左旗原料基地，現有全國唯一的烏驢育種基地。烏驢全身烏黑，是製作阿膠的上等原料。明代偉大的醫葯學家李時珍《本草綱目》記載：「其膠以烏驢皮得阿井水煎成乃佳爾」。 公司系國家級高新技術企業,率先在全國同行業通過GMP、ISO9001質量體系、ISO14001國際環境體系三認證，跨入全國醫葯百強、全國科技百強、全國中葯行業效益十佳企業、山東省中葯現代化科技示範企業、「中國最具生命力的企業百強」行列，連續7次入圍「中國最具發展力的上市公司50強」。連續四屆蟬聯中國葯品品牌榜補益類第一名，第二屆中國最具競爭力醫葯上市公司20強。東阿阿膠在國內十大補血品牌中「第一提及率、最常服用率、嘗試率、品牌忠誠度等7項指標高居榜首。榮獲全國中葯行業排頭兵，全國信息化融合50強，最佳僱主企業，國家綜合性新葯研發技術大平台（山東）產業化示範企業，全國科普教育基地，中國醫葯質量管理明星。
2012年銷售收入30.56億元，凈利潤10.4億元。獲國家非物質文化遺產生產性保護示範基地、2011上市公司口碑榜---最具成長潛力獎、2011年度中國上市公司價值百強、2011年度中國上市公司市值管理百佳榜、中國企業教育先進單位百強、中國專利山東明星企業、山東省食品突出貢獻企業、山東省旅遊創新獎等稱號。生物葯瑞通立和基於生物技術的阿膠質量標准研究雙獲山東省科技進步一等獎，實現了省科技進步一等獎三連冠。 為了發展養生服務事業，滋養生命，滋潤生活，山東東阿阿膠股份有限公司於2011年成立了山東東阿阿膠健康管理連鎖公司，該公司為東阿阿膠股份公司全資子公司，注冊資金2000萬元，主要從事醫葯類、保健類產品銷售，並以3200個阿膠經典驗方以及中醫專家資源為技術依託，為消費者提供養生、保健、美容等個性化的健康解決方案。
東阿阿膠健康管理連鎖公司以「融古今智慧、創健康人生」為經營理念，通過體驗式營銷、服務式營銷和會員制管理，為消費者提供四季養生輔導、個性化膏方推薦、阿膠膳食推廣、阿膠文化展示等服務，並通過養生論壇、會員沙龍、中醫坐診、養生檔案的建立等健康服務，傳播滋補和養生文化，為消費者提供健康解決方案，為現代社會帶來全新的養生理念和全方位的健康保障，造福於大眾。
公司總部設立在濟南市歷下區解放路16號黃金大廈9層，劃分為：市場部、質量部、訓練部、營運部、行政部、財務部、信息部、人力資源部等8個部門，全國開設專營店104家，在冊職工總數為394人。

提供服務：1.阿膠免費打粉、代客熬膠2.健康咨詢3、會員服務4、阿膠真假鑒別5.產品郵寄和送貨上門服務6.寄送公司報紙 7.團購業務 。 序號 區域 直營店名稱 城市 地 址 1 濟南 濟南趵突泉店 濟南 濟南市共青團路1號趵突泉北門對面 2 濟南北園大街店 濟南 歷城區北園大街26號龍岱華廈1-110 3 濟南大明湖店 濟南 濟南市歷下區縣西巷北首 4 濟南東關大街店 濟南 省濟南市東關大街9號海右商廈東首 5 濟南工業南路店 濟南 濟南市歷下區工業南路79號 6 濟南解放路店 濟南 濟南市歷下區解放路21號 7 濟南解放橋店 濟南 濟南市歷下區解放路146號 8 濟南經二路店 濟南 濟南經二路446號 9 濟南經七路店 濟南 濟南市經七路109號 10 濟南經十路店 濟南 濟南市市中區大緯二路151號 11 濟南文化東路店 濟南 濟南市文化東路71號 12 濟南窯頭路店 濟南 濟南市歷下區經十東路中潤世紀城東區1號樓A-19 13 濟南英雄山路店 濟南 濟南市英雄山路54號 14 濟南玉函路店 濟南 濟南市市中區玉函路35-1號 15 濟南泉城廣場店 濟南 濟南市歷下區濼文路3號 16 濟南建設路店 濟南 濟南市市中區建設路14號德盛家園公建1-107 17 濟南東環國際廣場店 濟南 濟南市歷城區二環東路3749號 18 濟南山大路店 濟南 濟南市歷城區山大北路20-1號 19 濟南漿水泉路店 濟南 濟南市經十東路以南、漿水泉路以東名士豪庭二區7號配套公建16-40、41房屋 20 濟南飛機場店 濟南 濟南飛機場候機大廳 21 濟南西客站店 濟南 濟南西客站候車大廳 22 章丘匯泉中路店 濟南 章丘市匯泉西段路南經貿局宿舍1幢101、202 23 青島 青島漳州路店 青島 青島市市南區漳州路156號 24 青島中山路店 青島 山東省青島市中山路6號甲（商檢局斜對面） 25 青島井岡山路 青島 青島市黃島開發區井岡山路571號 26 青島閩江路店 青島 青島市市南區閩江路187號 27 青島南京路 青島 青島市市南區南京路119號 28 青島夏庄路 青島 青島市李滄區夏庄路154號 29 青島延安三路店 青島 山東青島市市北區延安三路68號丙（市北區法院南100米路東） 30 青島即墨店 青島 青島即墨市嵩山一路7號乙 31 青島鎮寧橋店 青島 青島市市北區寧夏路78號一樓大廳東側房屋 32 青島正陽路店 青島 青島市城陽區正陽路291號第一層 33 青島膠州店 青島 膠州市廣州南路138號文淵閣小區8號網點房屋 34 德州 山東德州天衢路店 德州 德州市天衢路南龍國際花園SA-26號商鋪 35 東營 山東東營西三路店 東營 山東省東營市東營區西三路南7號 36 山東東營西四路店 東營 山東省東營市東營區西四路682號 37 山東東營東城百貨大樓店 東營 東營東城百貨大樓西50米路北 38 山東東營佳樂購物廣場 東營 東營市廣饒縣佳樂購物廣場一層12號房 39 濟寧 山東濟寧建設南路店 濟寧 濟寧市建設南路16號 40 濟寧鄒城市太平路店 濟寧 濟寧市鄒城市太平路1510號、1514號 41 臨沂 山東臨沂沂州路店 臨沂 山東省臨沂市蘭山區西苑小區沂州路東南組團沿街樓1棟 42 臨沂市蘭山區涑河北街店 臨沂 臨沂市蘭山區涑河北街71號 43 臨沂市蘭山區沂河小區店 臨沂 臨沂市蘭山區沂河小區B號樓-134 44 臨沂市通達路店 臨沂 臨沂市蘭山區通達路224號沿街5號 45 臨沂市地王豪庭店 臨沂 臨沂市羅庄區地王豪庭南區商業22號樓2號商鋪 46 臨沂市沂水縣縣府廣場 臨沂 臨沂市沂水縣縣府廣場東側C00166號2號房一層 47 濰坊 山東濰坊東風街店 濰坊 濰坊市奎文區東風街328號 48 山東濰坊嘉日花園店 濰坊 濰坊市奎文區東風街公安巷嘉日花園106號 49 山東濰坊文化路店 濰坊 濰坊市奎文區早春園文化路北段18號 50 山東濰坊青州玲瓏山路 濰坊 青州市玲瓏山路中都中央花園8-06號商業房二層 51 煙台 山東煙台二馬路店 煙台 煙台市芝罘區二馬路100號（天鴻凱旋城） 52 山東煙台環山路店 煙台 煙台市芝罘區環山路089-11號 53 煙台蓬萊登州路店 煙台 煙台蓬萊市登州路22號附20號（振華商廈對面） 54 煙台港城大道店 煙台 煙台龍口市港城大道425號 55 煙台市棲霞區 煙台 煙台棲霞市霞光路331號B1-8號（文化廣場路東） 56 煙台福山區 煙台 煙台市福山區福海路149-13號（湘商大廈13號） 57 日照 日照市瑞園名城店 日照 日照市海曲路與昭陽路交匯西50米路北 58 日照煙台路店 日照 日照市黃海一路友誼商店南門對過（金港名都沿街） 59 日照黃海一路店 日照 日照市煙台路中段市公安局對過 60 濱州 濱州市渤海六路店 濱州 濱州市濱城區黃河五路680-29號1-2層商鋪 61 濱州渤海七路店 濱州 濱州市渤海七路689號 62 濱州市渤海十路店 濱州 濱州市濱城區黃河五路490號教與學大廈入口西側第一間商鋪 63 濱州鄒平黛溪四路店 濱州 濱州市鄒平縣黛溪四路106號德鑫交電公司進門處南第四間 64 棗庄 棗庄市滕州善國路店 棗庄 棗庄市滕州市善國中路九州清晏善國路-22門面房 65 棗庄市龍頭中路店 棗庄 棗庄市市中區龍頭中路北側體育館門東第C1號樓門市3、4號 66 棗庄市薛城店 棗庄 棗庄市薛城高新區天安一路四里石加油站北首 67 棗庄市滕州翠湖天地店 棗庄 滕州市北辛路南側、塔寺路西側、北新路北翠湖天地小區第64幢32號門面房 68 棗庄市台兒庄店 棗庄 棗庄市台兒庄古城二期台灣街B1建築群3單元一層2間商鋪 69 菏澤 菏澤桑盾大廈店 菏澤 菏澤市中華路與青年路交匯處桑盾大廈A1座 70 菏澤南華康城 菏澤 菏澤市人民路1388號南華康城第1#商務樓裙樓01002號房 71 泰安 泰安岱宗大街店 泰安 山東省泰安市岱宗大街6號 72 泰安紅門路店 泰安 山東省泰安市泰山區紅門路34號（紅門路與環山路交叉口南行100米路東） 73 泰安肥城市福貴園小區 泰安 肥城市新城路092號福貴園小區1幢11號 74 淄博 淄博和平路店 淄博 山東省淄博市張店區和平路1甲7號（和平路與柳泉路交叉口向西50米路南） 75 淄博明清街店 淄博 山東省淄博市張店區張桓路4-32號（明清街中段、車管所向北150米路東） 76 淄博五里橋店 淄博 山東省淄博市張店區人民西路116甲9號（富爾瑪家居向東20米路北） 77 淄博桓台店 淄博 淄博市桓台縣興桓路38號 78 萊蕪 山東萊蕪汶源大街店 萊蕪 萊蕪市萊城區汶源東大街金地凱旋城沿街樓（大潤發往西200米路北） 79 山東萊蕪鋼城區店 萊蕪 萊蕪市鋼城區府前大街西首（馨百鋼城店對過） 80 聊城 聊城博物館旗艦店 東阿 山東省東阿縣阿膠街78號 81 聊城茌平店 茌平 山東省茌平縣棗鄉街茌平縣財政局向南300米路西 82 聊城東阿青年街直營店 東阿 東阿縣青年街北段路東（市政工程處對面） 83 聊城東阿直營店 東阿 東阿縣阿膠街78號（西廠區門口） 84 聊城東昌路店 聊城 山東省聊城市東昌西路與衛育路交叉路口東南角（市人民醫院對過） 85 聊城高唐店 高唐 高唐縣官道街溫州城商鋪 86 聊城花園南路店 聊城 聊城花園南路中醫院北50米路西 87 聊城匯金街店 聊城 聊城市鳳凰台正北50米匯金街路東 88 聊城臨清店 臨清 山東省臨清市順河街55號 89 聊城市興華路店 聊城 聊城市興華東路86號（八一賓館東100米路南） 90 聊城市振興路店 聊城 聊城市振興路與衛育路交叉口西南向西20米路南 91 阿爾卡迪亞店 聊城 聊城東昌府區湖南路20號阿爾卡迪亞溫泉酒店大廳內 92 聊城陽谷店 陽谷 聊城市陽谷縣黃山路國泰花園66號 93 威海 威海統一路店 威海 威海市環翠區統一路178-8號房屋中一層 94 寧波 寧波店 寧波 寧波市江東區百丈路76號 95 北京 北京雙井店 北京 北京市朝陽區東三環南路48號 96 北京西單店 北京 北京市西城區辟才胡同豐匯園9號樓首層五號 97 北京西直門店 北京 北京市西城區西直門南大街15-9號 98 北京新街口店 北京 北京市西城區新街口南大街130號 99 廣州 東莞店 廣東 東莞市東城區崗貝羅沙路2號國泰公寓8號 100 廣州東華西路店 廣州 廣州市越秀區東華西路239號之二 101 廣州康王中路店 廣州 廣州市荔灣區康王中路世紀廣場101鋪 102 廣州棠石路店 廣州 廣州市天河區棠石路9號天河區中醫院門口 103 南京 南京中山路店 南京 南京市中山南路234號 104 長沙 湖南長沙桐蔭里店 長沙 長沙市八一路與迎賓路交匯處東南角桐蔭里小區裙樓一樓