⑴ 馬拉松訓練計劃
今天沒時間細說了，有急事，你可以參考一下下面這兩個訓練計劃：
下面整理了由目前在肯亞執教的義大利著名教練雷納托-卡努瓦制定的馬拉松運動員專門准備期賽前9周的訓練計劃。為大家的100萬美金計劃增加勝算。雖然肯亞選手的訓練計劃已經超過「魔鬼」級別，但其為獎金而生的精神，深深打動了我，天底下沒有免費的午餐，要想「富」先鍛煉吧。
一、訓練的總體目標和要求
執行這個訓練計劃運動員的馬拉松成績目標是。男子2小時09分，女子2小時11分。訓練是在2200米左右的高原進行。在賽前3～7天離開高原進入賽區。
二、每周訓練的主要任務與負荷特點
第1周：負荷逐漸增加，共200～215公里。
第2周：運動量較大，共210～225公里。
第3周：專門練習強度較大，共210～220公里。
第4周:運動量和強度都較大，共215～225公里。
第5周：恢復性訓練周，共150～160公里。
第6周：專門練習運動量和強度都較大，共215～225公里。
第7周：提高專項耐力和速度感，共175～190公里。
第8周：恢復性訓練和提高速度感，共210～220公里。
第9周：恢復性訓練和比賽，共90～110公里。
三、周訓練計劃
第1周
(一)上午：1小時10分鍾跑(3分30秒/公里)
下午：1小時輕松跑
(二)上午：20分鍾准備活動，7*2公里(3分6～10秒/公里)，穿插恢復1公里(3分40秒/公里)(專門馬拉松耐力練習)
(三)上午：1小時恢復性輕松跑
下午：1小時恢復性輕松跑
(四)上午：1小時恢復性輕松跑
下午：1小時輕松跑+10*100米。上坡沖刺跑(最大速度)
(五)上午：35～38公里變速跑(15公里)輕松跑+5公里變速跑(1公里快，1公里慢)+10公里馬拉松速度跑+2～5公里輕松跑+3公里最大強度跑。如上坡跑(多種距離和大強度長跑)
(六)上午：45分鍾輕松活動
下午：45分鍾輕松活動
(日)上午：1小時恢復性輕松跑
下午：1小時中速跑(3分30秒/公里)
下面整理了由目前在肯亞執教的義大利著名教練雷納托-卡努瓦制定的馬拉松運動員專門准備期賽前9周的訓練計劃。為大家的100萬美金計劃增加勝算。雖然肯亞選手的訓練計劃已經超過「魔鬼」級別，但其為獎金而生的精神，深深打動了我，天底下沒有免費的午餐，要想「富」先鍛煉吧。
一、訓練的總體目標和要求
執行這個訓練計劃運動員的馬拉松成績目標是。男子2小時09分，女子2小時11分。訓練是在2200米左右的高原進行。在賽前3～7天離開高原進入賽區。
二、每周訓練的主要任務與負荷特點
第1周：負荷逐漸增加，共200～215公里。
第2周：運動量較大，共210～225公里。
第3周：專門練習強度較大，共210～220公里。
第4周:運動量和強度都較大，共215～225公里。
第5周：恢復性訓練周，共150～160公里。
第6周：專門練習運動量和強度都較大，共215～225公里。
第7周：提高專項耐力和速度感，共175～190公里。
第8周：恢復性訓練和提高速度感，共210～220公里。
第9周：恢復性訓練和比賽，共90～110公里。
三、周訓練計劃
第1周
(一)上午：1小時10分鍾跑(3分30秒/公里)
下午：1小時輕松跑
(二)上午：20分鍾准備活動，7*2公里(3分6～10秒/公里)，穿插恢復1公里(3分40秒/公里)(專門馬拉松耐力練習)
(三)上午：1小時恢復性輕松跑
下午：1小時恢復性輕松跑
(四)上午：1小時恢復性輕松跑
下午：1小時輕松跑+10*100米。上坡沖刺跑(最大速度)
(五)上午：35～38公里變速跑(15公里)輕松跑+5公里變速跑(1公里快，1公里慢)+10公里馬拉松速度跑+2～5公里輕松跑+3公里最大強度跑。如上坡跑(多種距離和大強度長跑)
(六)上午：45分鍾輕松活動
下午：45分鍾輕松活動
(日)上午：1小時恢復性輕松跑
下午：1小時中速跑(3分30秒/公里)
第4周
(一)上午：1小時輕松跑
下午：1小時輕松跑
(二)上午：35～40公里變速跑[15公里輕松跑+5公里變速跑(1公里快，1公里慢)+10公里馬拉松速度跑+2～5公里輕松跑+3～5公里最大強度跑。如上坡跑](多種距離大強度長跑)
(三)上午：45分鍾輕松活動
下午：45分鍾輕松活動
(四)上午：1小時輕松跑(3分30秒/公里)
下午：1小時10分鍾跑
(五)上午：1小時10分鍾跑(3分30秒/公里)
下午：50分鍾輕松跑+10*100米上坡沖刺跑(最大速度)
(六)上午：20分鍾准備活動，22～25公里山地分段漸進速度跑
(日)上午：2小時30分鍾輕松跑(根據自我感覺)
第5周
(一)上午：1小時恢復性輕松跑
(二)上午：1小時恢復性輕松跑
(三)上午：1小時恢復性輕松跑
(四)上午：1小時20分鍾跑(3分30秒/公里)
下午：1小時輕松跑
(五)上午：50分鍾輕松跑
下午：50分鍾輕松跑
(六)上午：20分鍾准備活動。5*4公里，每公里逐漸增加速度(第1公里3分12秒，第2公里3分9秒，第3公里3分6秒，第4公里3分4秒，第5公里3分2秒)穿插恢復1公里(3分30～40秒/公里)。在跑道上練習，控制速度(專門馬拉松耐力練習)
(日)上午：50分鍾輕松跑
下午：50分鍾輕松跑
第6周
(一)上午：1小時輕松跑+10*100米，上坡沖刺跑(最大速度)
下午：1小時輕松跑
(二)上午：1小時30分鍾中速漸進速度跑，約26公里(3分20～30秒/公里)(專門強度組合)
(三)上午：45分鍾輕松活動
下午：45分鍾輕松活動
(四)上午：1小時輕松跑
下午：1小時輕松跑
(五)上午：30分鍾准備活動。20公里變速跑，1公里快速(2分58秒～3分2秒)，1公里
中速(3分15～20秒)變換速度(專門變速耐力)
下午：1小時輕松變速跑，每3分鍾每公里變速30～45秒
(六)上午：1小時輕松跑
下午：1小時輕松跑
(日)上午：1小時～1小時15分漸進速度跑(3分10～40秒/公里)
第7周
(一)上午：1小時輕松跑
下午：1小時輕松跑
(二)上午：45分鍾輕松活動
下午：45分鍾輕松活動
(三)上午：10分鍾准備活動，34公里分段漸進速度跑。[10公里(3分20～25秒/公里)+10公里(3分15秒/公里)+10公里(3分12秒/公里)+4公里最大速度跑](專門長距離馬拉松馬拉松耐力)
(四)上午：1小時恢復性輕松跑
(五)上午：50分鍾輕松活動
下午：50分鍾輕松活動
(六)上午：1小時輕松跑+12*100米上坡沖刺跑(最大速度)
下午：1小時輕松跑
(日)上午：20分鍾准備活動，4*5公里(3分4～8秒/公里)(共15分20～40秒)+3公里快
速跑(大約9分鍾)，穿插恢復1公里(3分35秒/公里)，或3分鍾慢跑。可以在跑道上練習、控制速度(專門馬拉松耐力練習)
第8周
(一)上午：45分鍾輕松跑
下午：45分鍾輕松跑
(二)上午：1小時～1小時15分短距離變速跑
下午：1小時輕松跑
(三)上午：1小時輕松跑
下午：1小時輕松跑
(四)上午：10公里(3分20秒/公里)+12公里(3分6～10秒/公里)(專門組合練習)
下午：10公里(3分20秒/公里)+6公里(2分55秒～3分/公里)
(五)上午：45分鍾輕松活動
下午：45分鍾輕松活動
(六)上午：1小時輕松跑
下午：1小時輕松跑
(日)上午：1小時輕松+15公里(3分5～10秒/公里)(長距離組合練習)
下午：1小時輕松跑
第9周
(一)上午：1小時10分～1小時20分法特萊克跑，15*1分鍾快速跑，穿插恢復1分30秒輕松跑。
(二)上午：1小時輕松跑
下午：45分鍾輕松活動+10*100米上坡沖刺跑(最大速度)
(三)上午：1小時輕松跑
下午：40分鍾輕松活動
(四)上午：50分鍾輕松活動
(五)上午：40分鍾輕松活動(其中進行10分鍾中速跑)
(六)上午：30～40分鍾非常輕松的跑
(日)上午：馬拉松比賽
作為普通上班一族，跑步是業余的愛好，完成2010廈馬全程是我現階段的目標。
參照馬拉松賽前16周訓練計劃，每周跑3次，羽毛球訓練1次，健身1次。基本是：周末長距離跑，隔天健身，再隔天跑TEMPO,周三是羽毛球訓練，周四或周五是馬拉松配速10-12公里，隔天休閑運動。計劃可以根據工作生活調整，爭取每天抽出1小時訓練，重點是周末的長距離慢跑。
第一周：29.5公里
9月13日，第一次長距離跑13.5公里，9.4公里路跑+4.1公里山坡跑，用時1.5小時
9月15日 ，羽毛球訓練2小時
9月16日，啞鈴卧推+仰卧起坐40分鍾
9月17日，中速跑8公里
9月19日，早晨慢跑6公里
第二周：42.5公里
9月20日，第二次長距離跑13.5公里，9公里公路跑+4.5公里山坡跑，用時1.5小時
9月21日，放鬆跑5.3公里
9月22日，羽毛球訓練2小時
9月23日，啞鈴卧推+仰卧起坐40分鍾
9月24日，中速跑6公里
9月25日，慢跑5公里
9月26日，第三次長距離跑13.5公里，9公里路跑+4.5公里山坡跑，1.5小時
第三周：23公里
9月27日 啞鈴卧推+仰卧起坐40分鍾
9月28日，放鬆跑10.25公里，55分鍾
10月2日，上午環篔簹湖慢跑6.5公里，傍晚跑仙岳山登山道6.5公里
第四周：35.5公里
10月6日，健身房鍛煉1小時
10月7日， 1.5小時半程配速跑，17.5公里
10月8日，抽空放鬆跑3公里
10月9日，慢跑8公里
10月10日，慢跑7公里，配速5"15
第五周：21公里
10月11日，休閑運動，羽毛球1小時
10月12日，速度練習，變速跑8公里
10月13日，慢跑3公里，羽毛球訓練2小時
10月14日，家庭健身半小時，上斜卧推、仰卧起坐、剪跨步
10月16日，變速跑10.5公里
第六周：44公里
10月18日，文曾路、萬石植物園跑步12公里,1小時18分
10月19日，家庭健身半小時，卧推+仰卧起坐
10月20日，羽毛球運動2小時
10月22日，跑步14.2公里，用時1小時15分
10月24日，文曾路長距離跑17.5公里，用時1小時39分
第七周：47公里
10月26日，篔簹湖畔10公里，52分半
10月27日，慢跑1公里和爬山20分鍾
10月28日，休閑運動1小時
10月29日，爬山2小時
10月30日，環島路、文曾路長距離跑18公里，用時1小時39分
11月1日，文曾路慢跑17.7公里，用時1小時59分
第八周：31公里
11月2日，家庭健身半小時
11月3日，中速跑10公里，50分鍾
11月4日，羽毛球訓練2小時
11月6日，五分半配速跑半程馬拉松，1小時59分多
第九周：51公里
11月9日，長距離慢跑20.5公里，2小時2分
11月10日，在家做力量訓練：卧推、仰卧起坐、剪跨步
11月11日，5」15配速跑7.5公里，羽毛球休閑運動1.5小時
11月13日，雨中路跑19.2公里，用時1小時51分
11月15日，放鬆跑3公里
第十周：51公里
11月16日，萬石植物園、文曾路山坡跑14.5公里,1小時24分
11月17日，力量訓練半小時：啞鈴卧推、仰卧起坐、剪跨步
11月18日，羽毛球運動1.5小時
11月19日，海灣公園7.6公里
11月20日，環島路、文曾路馬拉松配速跑29公里,2小時43分
11月21日，羽毛球運動1.5小時
第十一周：28.5公里
11月23日，超慢跑4公里+半小時力量訓練
11月24日，力量訓練半小時：仰卧起坐、俯卧撐
11月25日，羽毛球訓練2小時
11月26日，放鬆跑7.5公里，用時1小時
11月27日，慢跑17公里，用時1小時50分
11月28日，羽毛球運動1.5小時
11月29日，凱勝羽毛球拍試打會玩1小時
第十二周：45公里
11月30日，7.5公里，44分鍾
12月1日，力量訓練半小時
12月2日，羽毛球訓練2小時
12月4日，馬拉松配速跑37.1公里，用時3小時41分
第十三周：30公里
12月7日，放鬆跑8公里
12月8日，7公里，其中TEMPO跑5公里
12月9日，羽毛球訓練2小時
12月11日，山地跑17公里，總用時2小時20分
第十四周
12月14日，路跑5公里+山坡跑7公里，用時1小時20分鍾
12月16日，羽毛球訓練2小時
12月17日，篔簹湖畔6.5公里，用時32分
12月18日，LSD26公里，用時2小時40分
12月19日，羽毛球休閑運動2小時
第十五周
12月21日，8.45公里，用時43分30秒
⑵ 學校活動策劃方案
目的——這次活動的主要目的是什麼（迎接外校的實訓的學生），要達到的效果回
意義——這活動答有什麼用（比如宣傳本校文化，增進兄弟校感情等等）
策略——打算做什麼（歡迎會、聯誼會、晚會）
執行——歡迎會怎麼執行怎麼做，什麼套路、聯誼會怎麼做怎麼執行，什麼套路
預算——租用場地、橫幅、電腦等等等等
⑶ 從學校跑向北京象徵性長跑活動方案。
時間，路程，每個人每天跑多少米，人員分工，醫務人員，食物，多准備水。給我好評！
⑷ 培訓學校進社區搞活動，求方案！
建議在社區里搞個免費的英語講座，擺咨詢台，找個合適的地方布置好場景，邀版請家長和孩子一起來學英語，公權開課一定要生動有趣，互動環節要多，充分展示你們的師資力量和教學理念。 還有就是贈送些小禮品，然後順便把學習卡推出去。
⑸ 培訓宣傳活動策劃方案
只能給你大綱
標題：××方案
培訓目標：
培訓科目：
培訓對象：
培訓費用：
培訓人員：
培訓地點：
培訓時間：
策劃人：
策劃時間：
⑹ 培訓學校想辦活動，騰躍校長在線可不可以提供一些活動方案呢
裡面是有活動方案等干貨供你參考。騰躍校長在線中，會有專門的活動方面的課程來對校長進行培訓，讓參與學習的校長們有更好的活動策略和落地辦法，也有很實用的活動案例供校長參考借鑒。希望能夠幫到您
⑺ 以創客馬拉松為題的活動策劃
2016全球首屆超級馬拉松接力跑
活動策劃方案
一、 活動特色
• 將公益慈善理念與戶外運動相結合的大型公益體育活動；
• 推廣健康、自信的生活品質的同時，吸引更多大眾參與到愛心公益活動中；
• 弘揚執著與信念，宣揚團結、愛心、和諧與進取奮發；
• 24小時不間斷接力馬拉松；
• 1萬公里從中國最北端漠河到最南端三亞，其中第二條線路經過台灣、香港、澳門；
• 藉助互聯網+手機，實時准確報道不間斷馬拉松實況；
• 「與愛同行」，參與者對本地區一貧困兒童直接捐助；
• 參與者招募范圍廣泛，學生、教師、老人、社團、創客、科技園區；
• 利用喜歡運動龐大群體的平台效應，最大化地吸引全國各地各層次大眾的關注與參與；
• 創客智能硬體大賽獲獎者全程參與本活動免費宣傳；
• 從曬跑步路線、實況（每個人都曬自己的實況），曬跑步證書，全民「跑馬」成時尚；
• 應用全景360度攝像頭，拍攝出全景馬拉松場面，可以通過VR頭盔體驗虛擬馬拉松；
• 全程攝影大賽、微電影大賽、影視特效大賽、創業大賽、電影公益展播活動。
二、 活動精髓
口號：1、尋找：尋找需要幫助的弱勢群體/尋找優秀的創客項目
2、發現：發現弱勢群體生活艱難/發現及放大創客精神；
3、感動：通過愛的傳遞感動你我及身邊人/發掘創客者的堅持奮發
備註：
1、 在60個地市尋找有代表性的捐贈對象，或主題活動，每個地市一個故事，通過媒體集中報道與聚焦捐贈，達到：尋找-發現-感動目的；（自閉症兒童、留守兒童、尋找親人等等）
目的：被救助兒童了解到創客艱辛，學會自立與堅強勇敢；
2、 60個地市進行60個創客項目海選，選擇出來的產品在馬拉松中應用，並吸引風投；
目的：讓創客參與到愛心馬拉松中，好的產品需要接地氣；
3、 參加馬拉松者捐贈善款額度自願，按照7：3比例拆分善款。70%用於慈善救助，30%用於企業投資，將來企業盈利後30%持續用於本活動基金會善款；
4、 風投（天使、機構）參與的投資項目，按照3：7比例拆分善款。30%用於慈善救助，70%用於企業投資，將來企業盈利後70%持續用於本活動基金會善款；
目的：一次愛與行的力量展現；
三、 活動線路
• 以1萬公里品質馬拉松作為主線，全國性媒體集中宣傳，為公益馬拉松品質公信力造勢；
• 以60個城市、24小時不間斷奔跑為輔線，由區域媒體深度宣傳，在60個城市開展區域愛心行動活動；
• 真實馬拉松與虛擬馬拉松同步，如在內地捐贈者希望參加本次馬拉松，可以通過手環等可穿戴設備參與到任意一場馬拉松中，並且在虛擬現實中看到比賽場面；
四、 合作單位職能
學校：參與者、志願者、微電影大賽
企業：參與者、贊助商
媒體：電視、廣播、紙媒、網路、移動互聯網全方面宣傳
民政局：一對一互助互幫愛心行動主體
創業園區：參與者、創客產品展示舞台
投資方：投資活動、投資創客
基金會：參與者、捐助主體
五、報名方式
迷你5公里跑以體驗為主，不計成績。凡完成賽程者發放完賽(成績)證書，參加者均獲得賽事T恤一件，同時可將參與用晶元的號碼布留作紀念。同時，每個參與隊員可通過發動身邊的力量，為公益慈善事業募捐款項，從而將公益慈善行動引入社會群眾踐行之中，用全民參與、挑戰自我的方式實現愛心奉獻。
報名時間從2015年10月1日截止12月12日。
活動時間從2016年7月1日截止2016年10月1日。
三、 志願者招募
會徽徵集、口號徵集、馬拉松攝影、微電影、創客大賽等配套活動的舉辦，豐富賽事內容，擴大賽事影響面，拉長賽事宣傳期，調動民眾參與熱情，為馬拉松加油喝彩。
1、為參加本次比賽的國內外參與選手提供力所能及的服務；
2、為在校學生提供接觸社會，體驗生活，踐行「讀萬卷書，行萬里路」理念，同時服務社會的機會；
3、讓更多的大學生了解祖國大好河山，提升民族自豪感與自信心；
4、展現各地大學生風采。
四、 捐助活動²
每位參賽者將捐出善款至少100元錢，這些善款將由基金會用於本地區貧困孩子捐助項目的運作
「為愛奔跑」活動除了募集善款，本身也是慈善公益教育的平台。國內的愛心公益組織提供展示平台，鼓勵更多人投身到公益活動中。組織 「為愛奔跑」體驗活動，眾多體驗者一邊享受在大自然中奔跑的愜意，一邊體會著用運動方式為公益事業做奉獻的快樂。
五、 媒體宣傳
以系列節目主播為主體，同時在直播中插入城市風貌、地理人文、跑步知識、大眾健身、愛心傳遞、人物報道等相關內容呈現，增加娛樂互動，豐富節目內容。
宣傳途徑：
紙媒、電視、廣告、網路、微信、微博
1、直播馬拉松系列將與沿途60個省市地方電視商業資源整合，運用欄目冠名、畫面呈現、內容植入、新聞報道等多種手段，同時結合賽事現場展示權益，為企業提供多種主題營銷機遇。
2、直播中每次插入現場介紹城市當地美食的助興內容（主要為現場采訪與畫面拍攝），邀請當地明星參與，每場約6分鍾，可由企業植入廣告，全程約360分鍾。終點現場搭建美食區拍攝，安排企業展示與產品體驗活動。
3、每場插入介紹跑步訓練及裝備內容，每場約3分鍾（主要為現場采訪與畫面拍攝），可由企業植入廣告，全程約180分鍾。
4、現場介紹運動營養知識的內容（主要為現場采訪與畫面拍攝），每場約2分鍾，可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
5、虛擬賽道介紹：呈現虛擬城市賽道介紹，可植入企業廣告，每場2分鍾以上，全年合計120分鍾以上。
6、每場呈現約2分鍾現場跑友精彩花絮照片，可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
7、組織游戲人物、動漫形象化妝跑，每場呈現約2分鍾（主要為現場采訪與畫面拍攝），可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
8、親子跑：組織家庭親子跑活動，每場呈現約2分鍾（主要為現場采訪與畫面拍攝），可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
9、愛心跑：組織協助他人、關懷殘障人士愛心跑活動，每場呈現約2分鍾，可由企業植入廣告，全年約120分鍾.
10、創客大賽：創客大賽實況轉播與冠名
序號
項目名稱
全年電視展示時長/分鍾
媒體評估價值/萬元
企業合作價格/萬元
1
美食加油站
360
2
馬拉松訓練營
180
3
計時引導車/新聞采訪車
180
4
計時服務
120
5
營養補給區
120
6
虛擬賽道
120
7
精彩瞬間跑友秀
120
8
親子跑
120
9
愛心跑
120
10
健康安全提示
120
11
醫護急救包
100
六、 贊助方案
商業權益 贊助金額：人民幣500萬
1、使用「馬拉松賽高級合作夥伴、唯一指定**」名稱於商業活動；
2、組委會公告為「馬拉松賽高級合作夥伴、唯一指定**」；
3、使用馬拉松賽的賽事名稱、會徽、吉祥物、口號、賽事競賽衍生產品於商業活動。
（可以定位滴滴打車、Uber、神州租車、e代駕）等企業做合作，滿足全程賽事用車。
4、創客大賽
賽事設施廣告 贊助金額：人民幣100萬
1、主席台側面小背景板、新聞采訪、頒獎儀式背景板體現品牌標識
2、起終點賽道護欄廣告，60個
3、賽道沿線隔離板，600個
4、電視廣告演播室背景板體現品牌標志；賽事直播後的片尾鳴謝體現企業名稱。
網站資源 贊助金額：人民幣50萬
1、賽事官方網站體現品牌標志並鏈接；
2、賽事官方網站發布企業贊助相關軟文1篇。
平面廣告 贊助金額：人民幣10萬
1、賽事秩序冊廣告版面1P； 2、賽事成績冊廣告版面1P； 3、參賽須知廣告版面1P。
七、 人員統籌安排
1、以我們群中同事為主組織本次活動，每兩位負責一個省份
序號
團隊
1
參與者統籌安排
2
廣告商
3
新聞媒體發布
4
醫療安全
5
志願者統籌
6
食宿安排
八、 安全方案
1、醫療救護：沿馬拉松路線，有急救醫生及車隊全程跟隨;
2、沿著參賽運動員的跑進路線志願者，協助醫療救護、維護比賽秩序，參賽者有問題可以向他們請求幫助。
3、監控全程：組委會將對跑步狀態通過可穿戴設備實時監控，並在網路、手機端看到馬拉松實況。
4、下雨天進行路滑提示、地面也會濕滑，安排志願者在坡路、拐角等地形復雜的地方進行雨天路滑的提示。如果遇到比較嚴重的情況，還會鋪設防滑設施。
醫療隊可以與企業合作（慈銘體檢、愛康國賓、瑞慈健康體檢）等進行互惠合作
九、 活動進程（第一階段）（2016年3月—4月）
• 「感動中國公益愛心跑」1萬公里品質馬拉松活動啟程儀式，分別：北京、上海、廣州
• 全國媒體投放活動相關廣告信息，開始宣傳預熱，招募志願者；
• 創客大賽海選開始；
• 全國招募；
⑻ 培訓班策劃方案
提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析： 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
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華農-三星產品營銷策劃書
策劃目的 ：
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 ：
營銷現狀與目標差距
優勢：三星在校園市場有一定知名度
劣勢 ：大學生經濟尚不能完全獨立，消費能力有限
機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數碼市場的主導
威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗
市場細分 ：
目標市場選擇：大學生市場
市場定位： 中低端數碼產品
營銷目標 ：
銷售額（增長率） 10萬
毛利 / 利潤（增長率） 30%
市場佔有率（增長率） 50%
品牌知名度 ：比較高
策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動
產品 / 定價（策略）
渠道（策略）
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷（策略）
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略
具體行動方案（人物、時間、地點、事件）
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中，要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200
廣告費
2000
人員促銷費
公關活動費
。。。。。。。。
營業推廣費
。。。。。。。。。。。。
應急預案 ：
各種危機處理預案：
1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產品的可行度，真實性，並親身試驗產品。
2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應
3嚴重質量事故，出現產品質量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理准備
6發現假貨，一經查實，我們一律會雙倍賠償，並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之，我們三星集團會本著顧客之上，質量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。