『壹』 康師傅1998第一次渠道精耕計劃 有人能告訴我具體的內容嗎
「渠道和廠商的合作就如同『談戀愛』，雙方只有建立在『情投意合』、相互滿意的基礎上才能達到理想的合作效果。」清華同方筆記本華南地區總代理——廣州同合數碼科技有限公司經理葉劍東如是形容渠道與廠商的合作關系。談到對今後市場的希望時，葉劍東提到，為了使品牌和渠道在華南地區做得更長遠、更好，廠商要扎穩馬步，打造品牌在消費者中的影響力，渠道商要把人力培訓放在首位，加強渠道綜合實力來開拓市場。
成功源於專一
廣州同合數碼科技有限公司自2003年3月成立以來，就開始做清華同方的筆記本代理商。當時清華同方筆記本在市場銷量增長不明顯，其他渠道商都因無法承受長久的市場壓力而紛紛選擇退出。但是，葉建東卻獨具慧眼看好了筆記本未來的發展，同時也相信清華同方的整體實力。同年年底，同合數碼成為清華同方筆記本華南區獨家總代，公司把所有精力都投放在筆記本產品上，目前已發展有22家渠道商，主要面向學生、家庭等個人客戶，銷量也從最初的整個華南市場月出貨量200台，做到現在月出貨量1000台。
同合數碼公司規模不大，只有十幾號人，但就是這樣一家人力精簡的公司一年內從一個經銷商蛻變為華南區域的總代理。就是這樣一家公司去年還被SONY公司挖走了三名職員。聽著同合成長的對比數據，不由讓人想了解一下公司運作的秘訣。
葉劍東告訴記者，公司一直認為對代理品牌必須要有高忠誠度，專注挖掘產品在渠道流通中的潛力。「雙方要以『談戀愛』的態度進行合作。」葉劍東說，清華同方是一個需要大量人力來全力進行推廣的品牌，所以公司一直把人才的挑選、培訓擺在首位，對職員銷售、管理、溝通各方面的能力也有較高要求。「而清華同方看重的企業凝聚力和人才的培養力，這也跟同合一拍既合。」
渠道重「質」不重「量」
在同合數碼看來，2005年雖然渠道數量增長較好，但仍不夠理想。在同合這樣以渠道分銷為主業的渠道商家看來，只有手上牢牢掌握了一定數量和質量的渠道資源才是競爭力的關鍵。
為此，同合數碼現已啟動「渠道精耕」計劃。同合數碼正在全省加大鋪點，力求在二三級市場有核心的經銷商。目前，同合在二級市場已發展了20多家下游代理，每個地級市場的初步覆蓋已完成，實現整個「精耕計劃」布局的百分之四十。在關注渠道多年之後，葉劍東說：「許多企業急功近利達到出貨量和眼球效應,但在產品質量、售後服務上卻存在多種隱患。同合數碼對此不以為然，我們認為做好渠道就是要做人才的培養，因此在渠道合作上，我們不走暫時效應的投機路線，而是在質變的基礎上達到量變。現在全省二級市場的出貨量和廣州已經持平，這只是剛剛開始。明年要在現有的基礎上再翻番，預定月出貨量達到2000台。」
一個企業如果想長期的經營和持續發展，服務無疑是十分重要的，服務質量與響應速度會從一定程度上影響渠道商和品牌效應。葉劍東表示，下半年除了會在渠道上加大投入之外，同時也會增加在服務方面的投入。在服務上，務求讓維修更快，備件儲備更科學，物流更快捷。在市場策略上，同合數碼正在根據市場變化，不斷調整產品線，把最有競爭力的核心產品線投入市場，並從三個方面對終端銷售進行調整：首先，把清華同方PC、筆記本形成「合二為一」的專營店經營模式；挺進多品牌經營的專業筆記本賣場；重點把握行業客戶，有意識地加強和連鎖賣場的合作。葉劍東表示，更看好2006年的市場前景。
『貳』 康師傅企劃
我來回答你吧，我是做通路企劃的，那麼企劃在康師傅基本上就是兩種，
一種是行銷企劃，一種是通路企劃，行銷企劃主要是負責的品牌類，比如，新品上市的推廣，形象的拓展等等，這個職位一般是對外招，然後目前的要求應該是本科以上的市場營銷專業，至於你學的藝術設計，能不能應聘這個就要看招聘的了；
一種是通路企劃，主要是負責產品到市場這個渠道的規劃，比如經銷商的架設規劃，品項的分級和結構，終端店的陳列，這個職位一般不對外招，只在營業業務、主管裡面招；
這樣回答，滿意不？
是否可以解決您的問題？
『叄』 康師傅的渠道模式是什麼,謝謝,很急
自己可以再網上查，網上有很多，我看了一下，很詳細，和康師傅現在的經營渠道模式基本沒什麼出入。不過你只能看看，就是手把手教你怎麼做你也學不來的。
『肆』 可口可樂和康師傅的渠道設計分別有何亮點
一、需要有大量資金。 二、找一些小工負責配送。 三、有自己的倉庫和車輛（小型）。 四、配合度較高。
『伍』 康師傅方便麵渠道設計是怎麼設計的
他們都有自己的。局外人不好清楚的。
『陸』 康師傅的渠道策略與終端陳列的特點與可取之處
樓主你好：其實很簡單的，康師傅經常採用買斷主要競爭市場終端近50%的陳列貨架的專渠道策略。而他屬的終端陳列有利於吸引顧客眼球，易於顧客購買。康師傅就盡可能的將商品整齊的陳列出來，以增加飲品的豐富感。商品最易於拿取的地方大約是與眼睛相等的高度；一般而言，有壁面或高貨架的最佳陳列是距離地面140公分到150公分之間，而人類的視野是120度左右。第二個是「易取」。商品陳列時，需注意其陳列的高度及穩定度，不要陳列的太高或太低，更不能像骨牌反應一樣，一拿便全倒，要盡量的整齊、美觀。這是康師傅賣場理貨員所應具備的最基本技能之一。第三個是「易買」。商品整齊分類，價格牌、產品規格、口味等產品相關資訊一目瞭然。當康師傅理貨員不在場時，顧客也能自行挑選自己想要飲品而不必詢問賣場服務人員。
樓主，寫得我累死拉，不給我分你說不過去吧，呵呵。
『柒』 康師傅的營銷模式
像您說的這種情況我想大概產品指的是水,所謂的終端店應該是街邊店(夫妻店),做為回廠家的角度來看答.做這種渠道其實不難,首先要有質量,其次要有數量(鋪貨要廣密,少空白,一般是依靠經銷商進行操作),而在這2者之上一定要做到終端利潤(高利潤才會讓經銷商順利鋪市)與消費者消費能力的和諧.
至於你所說的經銷商利潤確實很低,小型經銷商根本沒反點,基本就是個搬運費(物流費).
但這種商品對於經銷商的價值在於他可以給經銷商帶來客戶,低利潤產品和高利潤產品肯定是混搭著往店裡送的
『捌』 康師傅酸棗汁的市場營銷策劃案 急 謝謝大家了
代銷+滾單....陳列,主攻冰凍化.POP.圍裙.串旗...
空中,地面媒體狂轟爛炸....全國KA渠道..做異堆.請導購回...有事沒事就往人流量答的地方做消費者品嘗.拉動..在來人海戰術.通路精耕(本來就是你們發明的)突破目前的銷售瓶經....經銷,分銷,郵差,二批.特通,小店等渠道提高利潤空間....發起一場以人民群眾為核心的飲料革命戰爭!總之一句話,咱頂津有人.有錢,有網路....我就不相信用錢堆不起來....實在是堆就起來就算了嘛.反正也撈到幾個億了.
應該學學娃哈哈....09年一款失敗的產品(啤爾茶爽),壓壓經銷商,壓壓分銷商,壓壓郵差商,壓壓批發,壓壓小店,壓壓特通也能賺個13億.
『玖』 康師傅的渠道結構是什麼
大體是2個渠道 MT現在渠道，TT傳統渠道。
MT指：各地連鎖KA渠道 包括NKA、LKA。這些一般康內師傅會自己做直營，或者是容較為強大的代理商做。
TT指：各道中小型超市、便利店等。這些一般康師傅會給批發商做，