A. 上門怎麼推銷產品不被拒絕
一、商品介紹的技巧
1、了解消費者最想要的是什麼？她最想要的利益點是什麼？我們什麼樣的產品適合她，而不是她適合我們什麼產品
2、介紹商品時一定要做到先價值再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）
3、即使你所出售的商品只是—顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。
4、考慮這類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以盡量不增加顧客的心理負擔為原則
5、推銷面談時的技巧
二、15秒的禮儀
你在適當的時候微笑了嗎？
你的微笑是真誠的嗎？
你的身體姿勢適當嗎？
你是否注意不交叉雙臂沒有擺出防衛姿勢？
你是否注意將身體傾向講話者而不是後仰了？
你的聲音是否充滿了熱情？
你表示出對別人講話的興趣了嗎？
你是否做到在百分之八十的時間里眼睛在看著講話者？
你有沒有不停地轉移視線或死死盯住講話的人？
你是否做到過一段時間就點點頭或露出贊同的表情？
三、在回答客戶問題時,做到:專,精,准,全,問
專：有豐富的專業知識和商業知識，但不要為專而專,一切的回答是為了讓客戶明白,留下深刻印象,達到作成生意的目的.
精.回答客戶的問題不要太拖拉,含糊不清;也不要長篇大論.要盡量揣摩客戶問問題的深意,客戶是要想了解什麼?在回答時:要精短把問題回答清楚.
准.有許多銷售員在回答客戶問題時,所問非所答.使顧客失去興趣，回答問題一定要准,直接解決客戶的疑問.
全，針對客戶的問題來全面的回答.不要有所遺漏特別是關鍵問題
問.在回答客戶的問題時,遇到不清楚或者難於回答的問題時,一定要學會委婉的反問,當然,不要引起客戶的反感.問的目的是要更清楚的了解客戶的問題和需求,是為了更好的回答客戶的問題
五、如何能夠有效的拉長和客戶之間對話的時間
首先你的話題要讓客戶感興趣,不要給對方的感覺是你一直都是在向對方推銷你的產品,而不顧及他的感受要弄清楚對方的真正需求,對方所關心的幾個要點:質量、單價、服務等，在給對方推薦你的產品的同時，要對為對方的需求著想，給他一買到了物有所需，而且買到是比較實惠的，感覺自己買到這個產品是佔到了和利益的感覺，用這種方法比較好打動客戶，前提是一定要先了解客戶的真正需求點在哪裡，注重的是什麼？因為只有了解到這些你才可能給出客戶滿意的答案，這樣他會很樂意跟你交往或者說交易
六、應答方式
有時客戶往往先發制人開始了對商品的評價，這時你要注意：①注意傾聽對方所說的話。②盡量給對方最圓滿的解釋，使他滿意。③如果過去說了某些話，就兌現給他看。④即使是相同的理由，也要一再地說給他聽。⑤對待他溫和而有禮貌。⑥向他保證給其他顧客的待遇都沒有他好。⑦盡量重復地向他指出這次交易將會提供給他完美的售後服務。⑧向他說明其他有能力及受尊敬的人也做了相同的選擇。⑨讓他親自去調查某些事情。⑩如果可能，向他保證未來交易的優待。讓公司中高級主管親自出馬，使買主更滿意而有信心。讓他了解商品的優點及市場的情況。
七、引導客戶的消費心理和購買行為：
1、使用廉價策略 ：
利用「貨幣錯覺」，實行100元買110元商品的「偷梁換柱」推銷術。從表面上看，後者跟打9折似乎都是10%的差價，但兩者在消費者的心理感受和經營管理上都有顯著的差別。其實，「100元買110元商品」的折扣比9折略少，即較打9折要高出約1%的利潤。在打折促銷、利潤普遍下降之際，1%的凈利增加是一個相當重要的數目
2、也可採取促銷活動；
八、面對面銷售六大永恆不變的問句
1你是誰？
2你要跟我談什麼？
3你談的事情對我有什麼好處？
4如何證明你講的是事實？
5你為什麼我要跟你買？
6為什麼我要現在跟你買？
營銷員向顧客詢問：你想買什麼東西?
「你要花多長時間才能作出購買決定?
「你想買的東西需要哪種尺寸、規格和功能?」
「除了你，還有誰參與對這一采購的決策?」
「你准備花多少錢來買這一東西?
九、上門推銷七宜
1、推銷人員在介紹、證實產品符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對產品的接受程度，並相應採取針對措施，藉以促進顧客接受產品。
2、 推銷人員通過檢查推銷示範過程中的問題和效果，及時採取措施予以糾正和補救，促使顧客接受產品。
3、 推銷人員在推銷過程中不斷總結推銷進展情況，強調推銷產品對顧客的需求滿足，進一步推動顧客對產品的接受和認可 。
4、 推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產品有關的問題，請求顧客作答，逐一達成共識，促使顧客逐步接受推銷產品。
5、 推銷人員通過把已介紹給顧客並已取得證實的產品留給顧客試用，從而促使顧客接受推銷產品。
6、 推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產品時，要學會等待，有時還要經過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經常確認與總結與顧客達成的共識及雙方洽談的過程，以期待經過較長時間的等待和積極的推銷，能爭取更多的顧客接受。
7、當顧客需要他人幫忙時，你必須積極地主動幫忙，即使只是一件小事，都可能有深遠的影響。雖然這是件很簡單的事，但卻容易被推銷員忽略而影響交易。
B. 如何做好上門推銷細節
上門推銷的技巧和策略。
我們認為尤其應注意以下幾方面：
一戒盲目推銷
任何商品和服務都有其特定的需求對象和需求時間。推銷員選准推銷對象，把握好推銷時機是推銷成功關鍵。有些推銷員整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，原因主要在於，他們沒有選擇好一個明確的推銷目標。
不同年齡、不同職業、不同收入的顧客，對商品的需求各有不同。推銷員在推銷之前，應針對自己的商品進行調查研究，選准市場，確定對象，有的放矢。
有些商品根據其功效很容易確定推銷對象，而有些商品使用者與購買者往往不一致，這就需要推銷員認真分析，准確判斷，分清推銷對象，誰是老闆，誰有決定購買權，誰對購貨有影響力。
二戒粗魯無禮
上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節禮貌。首先應穿戴整潔，注意個人衛生，無論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協調。如果穿的花里胡哨，就繪人一種輕浮感;油漬斑斑、不修邊幅，則給人一種不信任的感覺。有一位推銷員戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一宿舍樓推銷，結果被人誤認為是「小流氓」而趕了出來。
其次，進門之前應按門鈴或輕輕扣門，得到允許後方可入內。有的推銷員帶著滿身的征塵，強行入室，自然會引起顧客反感。再次，得體的稱謂，禮貌的問候會縮短與顧客的心理距離。有一位年輕的女推銷員，每當她出現在顧客面前，總是面帶微笑，熱情地向顧客打招呼，很快就贏得了顧客的好感。
三戒誇大其詞
向顧客介紹商品應實事求是。漫無邊際，把你的商品說得完美無缺，顧客未必信任你;相反適當找出一點商品缺點，反而能取得顧客的信任。如有一推銷員向顧客推銷一種保健飲料，說它「世界首創，包治百病」，這番宣傳使顧客對這種商品的功效更加懷疑。
實踐證明，要使顧客對你推銷的產品發生興趣，就必須使他們確認商品的質量，並認識到，購買了你的商品之後，會得到哪些好處。在介紹商品的同時應對商品進行演示，並舉出一些有足夠說服力的證據。如一個推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個推銷點，他總是將推銷的現場設在廚房，通過對廚房油污清洗效果的對比，讓顧客心悅誠服，買下他的產品。
四戒不懂裝懂
推銷員對所推銷的商品應有一個比較全面的了解，只有這樣才能回答顧客提出的各種疑問，並解決顧客在商品使用中所出現的問題。但我們也必須承認，對所有的知識不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的問題，決不能用「大概」、「可能」、「也許」、「差不多」這樣的話來搪塞顧客。或故弄玄虛，買關子。應實事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方面的專家，應虛心向他們學習，以豐富自己的知識。
不懂裝懂，不但坑害顧客，也不利於自己業務活動的順利開展。如一位顧客向推銷員咨詢不同皮膚適用何種化妝品時，這位業務不精的推銷員唯恐顧客看不起自己，亂侃一通的結果：使這位顧客差一點毀容而訴諸法律。
五戒強行推銷
推銷應建立在尊重顧客、雙方自願的基出上。一些推銷員為了提高自己的推銷額，不替顧客著想，而是採取軟磨硬泡，甚至欺騙的方法強行推銷。這樣做，不但違反了商業道德，損害了顧客的利益，而且也會作繭自縛，損害了推銷者本身的利益。
有一位推銷員很善於在熟人、朋友之間推銷商品，在他苦口婆心的勸導、百折不撓的拜訪下，許多人礙於情面，買回了—些本不想買，買了也沒什麼用處的商品。然而，當他一而再，再而三故伎重演時，熟人、朋友都開始迴避他，他不僅失去了——批顧客，也失去了朋友的友情和信任。
六戒一錘子買賣
推銷員要提高自己的推銷業績，不僅要通過不懈的努力來擴大自己的銷售市場，建立起新的銷售網路，還要加強和鞏固已有的推銷點，使一般的顧客成為熟人，進而成為朋友。上門推銷不可能一次成功，經常走訪你的老顧客，進行感情上的聯絡與溝通，他們就可能成為你下次的主顧，同時還會向他的朋友介紹你，幫你挖掘出新的顧客。對購買了你商品的顧客，實行定期跟蹤調查，提供售後服務，會使他成為你忠實而長久的顧客。
C. 什麼樣的營銷方案,是世界上最好的營銷方案
第一、財富快線解決了當前互聯網交易環節的最大缺陷——網（線）線下溝通問題。交易雙方不可能天天在線，如何保證無論何時何地都能抓住商機呢？財富快線把便捷、免費的點擊通信方式與網路廣告推廣結合，把信息服務做成最全、最新、最快的全天候定製式服務，從而讓線下交易成功率成倍增長。
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D. 求比較常見的上門推銷話術
先笑一下下 再說正經的
推銷方法
星期一上午，孩子們興奮地走進教室。老師給他們周末的任務是，賣些東西，然後談談對銷售效率的看法。
小瑪麗第一個發言。她說，「我賣的是女童子軍小甜點，收入30美元。我通過訴諸顧客的市民精神來銷售，這是我的成功之道。」老師評價說，「很好。」
小薩莉接著發言。她說，「我賣雜志，共賺了45美元。我對人們解釋說，雜志可讓他們隨時了解時事。」老師又說，「很好。」
最後輪到小強尼了。他走近講台，倒出滿滿一盒現金，說，「2467美元。「老師驚叫一聲，「2467美元！你究竟賣了什麼？」小強尼答道，「牙刷。」
老師追問道，「牙刷？賣牙刷怎麼可能掙這么多錢？」
小強尼頗為自豪地解釋說：我在鎮上最熱鬧的地方擺了一個食品攤，免費讓行人品嘗食品。每個人嘗過都會說，這東西味道像糞便。我告訴他，這就是糞便。然後，我再問，要買只牙刷嗎？
推銷員與准顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。
1.金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：
「張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。」
「王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。」
「陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?」
2.真誠的贊美
每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。
贊美准顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓准顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。
贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
「王總，您這房子真漂亮。」這句話聽起來像拍馬屁。「王總，您這房子的大廳設計得真別致。」這句話就是贊美了。
下面是二個贊美客戶的開場白實例。
「林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇贊您是一位熱心爽快的人。」
「恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大傑出企業家。」
3.利用好奇心
現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說「探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。」那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位推銷員對顧客說：「老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?」顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，「就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。」
某地毯推銷員對顧客說：「每天只花一毛六分錢就可以使您的卧室鋪上地毯。」顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：「您卧室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。」
推銷員製造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
4.提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有「不看僧面看佛面」的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：
「何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。」
打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
5.舉著名的公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。
「李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。」
舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
6.提出問題
推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：
「張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麼?」產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。
在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模稜兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7.向顧客提供信息
推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：「我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。」
推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
8.表演展示
推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。
一位消防用品推銷員見到顧客後，並不急於開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完後，裡面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：「這是金鍾牌高級領帶」，這沒什麼效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說「這是金鍾牌高級領帶」，就能給人留下深刻的印象。
9.利用產品
推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的腿力來吸引顧客。
河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：「哪產的?多少錢一雙?」廣州表殼廠的推銷員到上海手錶三廠去推銷，他們准備了一個產品箱，裡面放上製作精美、琳琅滿目的新產品，進門後不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。
10.向顧客求教
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：
「王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研製的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什麼問題?」受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
11.強調與眾不同
推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著「76600」的數字，顧客感到奇怪，就問：「這個數字什麼意思?」推銷員反問道：「您一生中吃多少頓飯?」幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說：「76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……」，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
12.利用贈品
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以後的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發推銷員走還是繼續談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。
E. 適合上門推銷的產品
靜脈曲張襪：靜脈曲張很多人都有這毛病，最近出了治療的襪子，利潤不錯。
長途打折卡，電話卡本來也有人上門推銷。只要便宜，腿勤快。
大牌化妝品：貨源正，嘴巴甜問題就不大。（坑人除外...當心推銷被砍死..）
創意情趣小家居用品：淘寶網路搜一下，一些稀奇古怪的小東西，增添生活品味，價格低利潤高。
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F. 業務員上門推銷的經驗
一個病人頭痛去醫院看醫生，醫生不去檢查直接開一副止痛葯給病人，吃了葯病的確能好過一時；麻醉過後仍然痛苦難耐！因為頭痛也許是血壓，也許是風濕，也許是感冒等原因引起的；頭痛醫頭腳疼醫腳這種治標不治本的治療，不會根本解決問題！同理對於一個不懂業務銷售的人，或業務銷售新人來講，不是我回答一個他們的問題就可以徹底解決他們的困難，困為他們需要的不是一副止痛葯，是全面知識的學習和培訓！我們是全國唯一提供銷售完整培訓的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見客人/面談技巧/攻克訂單/服務客戶/處理投訴/收款技巧………）！
fh
G. 洗發水上門推銷銷售方案，，急（200￥）
這個感覺比較難，你推銷的都是大眾品牌，別人去超市買不是更放心嗎？只好從老頭老太下手了。
還有你千萬不能定價太低，參考超市裡的價格就行了，定價太低別人一定懷疑你的是假貨！