歐萊雅促銷策劃方案教案

① 購物節策劃方案

「***06秋冬時尚購物節」策劃方案「尊貴身份的象徵——***龍卡」

***於「06秋冬時尚購物節」期間隆重推出盡顯尊貴身份的「***龍卡」，為您在***購物提供更多便利和優惠。

「輕松購物，換取***龍卡」

2006年10月1日至2006年12月31日期間，凡於***內購物當日滿人民幣300元或一個月內滿人民幣1000元者，均可憑有效小票前往***一樓咨詢台辦理「***龍卡」的申請業務。

「刷卡積分，開心換禮，更享超值折扣優惠」

持卡人可憑此卡享受***內相關租戶（請見店面有「***龍卡」字樣）的折扣優惠，並可通過此卡進行消費積分的累積，從而獲得積分獎勵，（每個積分＝***內人民幣1元的消費）。開卡一年內消費積分滿30000分的「***龍卡」，將可升級為「***白金卡」，持卡人也將成為「***白金會員」，享受更多購物優惠和專業的會員服務。

開心有禮，刷卡大回饋

10月31日前成功申領***龍卡可獲精美禮品一份（限首10000名，先到先得），同時憑卡消費可參與「購物金額大返回」抽獎活動。獎項包括：

一等獎3名：按電腦隨機抽取會員消費記錄，全單返還消費額，最高返回額為4997元；

二等獎10名：按電腦隨機抽取會員消費記錄，返還全單消費額一半，最高返回額為2499元；

三等獎100名：送100元消費額。

時間有限，「心動不如行動」

領獎方法：中獎者須持***龍卡及身份證到***五樓***百貨客戶服務中心進行兌獎。

以上申請方式僅適用於「***龍卡」推廣期，即二OO六年十月一日至二OO六年十月三十一日，趕快行動起來吧！

（註：此活動的最終解釋權歸***集團所有。）

「***06年秋冬時尚購物節」之購物大抽獎細則

2006年10月1日—2006年12月26日期間，凡使用「***龍卡」購物積分滿300分的消費者均可參加「***06年秋冬時尚購物節」之購物大抽獎活動，此次活動的獎品總價值為人民幣二十五萬元。

大禮回贈，驚喜無限（總價值：RMB 25萬元）

1、一等獎(10名)：5000元***全城消費額度；2、二等獎(30名)：2000元***全城消費額度；3、三等獎（100名）：500元***百貨消費額度；4、幸運獎（1000名）：任選電影票一張或精美禮品一份

開獎時間和地點：

2006年12月28日於***中庭進行開獎，獲獎名單將在***網站和開獎現場公布。

領獎方法：一、二等獎中獎者須持***龍卡及身份證到***一樓咨詢台進行兌獎；三等獎中獎者只需持***龍卡***五樓西南塔客戶服務中心領獎；幸運獎中獎者則只需持***龍卡前往***四樓咨詢台兌換即可。

本活動有效期為：二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日。

（註：此活動的最終解釋權歸***集團所有。）

「全城明星店鋪評選」

2006年10月1日—2006年12月26日「***06秋冬時尚購物節」期間將發起「全城明星店鋪評選活動」，由消費者通過報紙、雜志、網站等方式進行對***內店鋪/品牌進行投票，場內租戶將全部列入評選范圍。

消費者可通過南方都市報、***會員專刊、***專署網站：http://www.teemall.com.cn現場索取投票表格等途徑對***內各店鋪或品牌進行相應投票，選出自己心目中的「全城明星店鋪」。與此同時，為回饋廣大消費者的支持，前100名親臨現場投遞選票的消費者將可獲得精美禮品一份。

此次評選共設十個大獎，囊括二十五個獲獎店鋪/品牌，具體獎項及名額如下：

「全城最具人氣品牌」 （3名）

「全城最受歡迎店鋪」 （3名）

「全城最時尚品牌」 （3名）

「全城最受歡迎新店鋪」 （2名，僅限06年入場者）

「全城最受歡迎餐飲」 （2名）

「全城最受歡迎娛樂項目」 （2名）

「全城最受女士歡迎店鋪」 （2名）

「全城最受男士歡迎店鋪」 （2名）

「全城最受專業人士推薦店鋪」（3名）

活動揭曉：此次評選活動將於2006年12月28日在***中庭進行結果揭曉，獲獎名單將於《南方都市報》、《***會員專刊》、***網站（http://www.teemall.com.cn）及開獎現場公布。

活動期限：二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日（註：此活動的最終解釋權歸***集團所有）

全城明星店鋪評選"表格"

評選表填寫（一人只充許提交一票，多填選票無效）
識別名:此項內容將在首頁公開顯示，可使用網名或其它便於你識別的名字。
真實姓名: 性別: 男 女
Email:
聯系電話:
身份證號:
全城最具人氣品牌（3名）:

全城最受歡迎店鋪（3名）:

全城最時尚品牌（3名）:

全城最受歡迎新店鋪（2名.僅限06年入場者）:

全城最受歡迎餐飲（2名）:

全城最受歡迎娛樂項目（2名）:

全城最受女士歡迎店鋪（2名）:

全城最受男士歡迎店鋪（2名）:

全城最受專業人士推薦店鋪（3名）:

② 歐萊雅營銷策劃書

試用活動、體驗活動，買贈、明星簽售。加大宣傳力度。

③ 1．歐萊雅和寶潔各使用的是什麼目標市場策略其優缺點有哪些

1 保潔公司採用應該是避強，並集中力量進攻某一個目標市場，這種可以大大提高自己的回進答攻力，集中精力以點蓋面。但是這樣會失去一部分市場，風險挺大的。
而歐萊雅則全面滲透市場來挑戰保潔，這樣可以是產品對每個人群都有用的，但是對市場滲透相對較慢，不能集中資金。
2 我感覺歐萊雅是打算與保潔進行全面的正面對視，但是保潔迴避了部分市場進攻，而是採取快速滲透，歐萊雅從上面的資料看就是想面向各層人的。
3 加強渠道，電視廣告，以低價格高促銷的戰略快速殺入市場。同時看其他對手怎麼做。

④ 歐萊雅化妝品有促銷活動嗎

淘寶商城正品店上買合算，我在福州清潤系列的一整套，會比專櫃便宜大幾十到一百塊，如果有朋友在香港，在那邊卓悅店買就更好了，又是印尼原產的，價格便宜50%呢

⑤ 電子商務專業，老師說歐萊雅網路營銷策劃書這個題目太大,怎麼把它改小啊

是很大了。誰敢說網路營銷啊。哈哈。網路營銷下面有很多分支，每一個小分內支都是龐大的工程。你容可以選擇其中一個就ok。網路屬性上講，只要具備通過網路傳播廣告的形式，都是網路營銷的部分。所以，你可以選擇，微信營銷、微博營銷、搜索引擎營銷，門戶軟文營銷、qq，郵件群發營銷等。其中搜索營銷又分為付費競價和seo兩種。推薦sem或者seo，效果比較明顯。當然，如果是快消品，那微信效果明顯。需要強化品牌，傳播公司美譽度，當然是軟文最好了，祝你好運。

⑥ 歐萊雅中非人員促銷方式有哪些

歐萊雅高端產品,約有12個品牌構成,如第一品牌的赫蓮娜,無論從產品品質和價位都是這12個品牌中最高的,面對的消費群體的年齡也相應偏高,並具有很強的消費能力第二品牌是蘭范,它是全球最著名的高端化妝品牌之一,消費者年齡比赫蓮娜年輕一些,也具有相當的消費能力第三品牌是碧歐泉,它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅公司希望將其塑造成大眾消費者進入高端化妝品的敲門磚,價格也比赫蓮娜和蘭范低一些。它們主要在高檔的百貨商場銷售,蘭寇在22個城市有45個專櫃,目前在中國高端化妝品市場佔有率第一,碧歐泉則是第四。而赫蓮娜2000年10月才進入中國,目前在全國最高檔百貨商店中只有6個銷售點,櫃台是最少的。

歐萊雅中端產品,所包含品牌有兩大塊一塊是美發產品,有卡詩和歐萊雅專業美發,其中,卡詩在染發領域屬於高檔品牌,比歐萊雅專業美發高一些,它們銷售渠道都是發廊及專業美發店。歐萊雅公司認為,除產品本身外,這種銷售模式也使消費者有機會得到專業發型師的專業服務。還有一塊是活性健康化妝品,有薇姿和理膚泉兩個品牌,它們通過葯房經銷。歐萊雅,率先把這種葯房銷售化妝品的理念引入了中國。

⑦ 理發店搞活動方案

可以針對老顧客、新顧客等分類搞活動：

針對開業有段時間的理發店，這個方案面向的主要參與者是理發店會員，所以活動獎勵要豐厚，可以在活動期間，免費贈送老顧客一張感恩卡，卡內有金額四百元，不限男女可以使用使用。但是有消費的前提，必須是燙染的項目消費總金額高達六百元的時候，才可以消費這張卡。一人僅限一張。

這個方案也是針對一些新顧客，比如積分制，當客人在理發店每消費元，就給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關的優惠或者物質獎勵，現在很多行業，甚至很多理發店已經開始使用。他會給客人一種身份象徵，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。

比如在節假日推出多人同行，一人免單的活動，這對於經常結伴同行的女生們具有較強的吸引力。

定時搞一些抽獎活動，比如凡是經常光顧店鋪的新老顧客，可以享受年底、重要節假日或者店慶時的抽獎活動，可以適當提高下中獎率。

對於一些老會員，可以開展轉介紹送積分活動，凡是通過會員介紹到本店的新顧客，報上會員卡號後，就會享受到相應的折扣，同時該會員也會得到積分，享受更多的優惠。

搞全家美發套餐，我們每個人都需要剪發，護理頭發，所以理發店可以推出全家美發套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發，美發店也可以讓理發師設計一些母女發型，或者是父子發型，來帶動全家一起來理發的慾望。

⑧ 誰能詳細介紹一下歐萊雅商業策劃比賽的過程呢

第八屆歐萊雅全球在線商業策略競賽 全面開始

歐萊雅全球在線商業策略競賽L』Oréal e-Strat Challenge episode 8始於2001 年，是全球規模最大且唯一一項面向大學生包括MBA學生的在線商業策略競賽，曾榮獲「歐洲最佳商業游戲獎」.

比賽由一個精心設計的軟體來模擬新經濟環境下國際化妝品市場的競爭現狀。參賽選手三人組成一個團隊，以上市公司總經理的身份，在虛擬但又近乎現實的網路空間里，管理和運行一個化妝品公司，並根據競爭狀況對本公司的主要產品在研發、預算、生產、定價、銷售、品牌定位和廣告投入等方面作出全方位的戰略性決策，以爭取全球化妝品市場領導者的位置。

比賽流程

² 第一階段------五輪的網上競賽。參賽者將根據公司和市場情況的一系列數據制定公司的研發、生產、市場和銷售等一系列商業策略。將通過系統軟體生成各個公司的相對股票指數，以決定參賽隊的名次。 ² 第二階段-----商業計劃。股票價格最高的三百個隊伍進入半決賽，除了第六輪的網上競賽，這些隊伍還需遞交一份商業計劃書，對他們的全球戰略進行詳細闡述。 ² 最終階段-----全球總決賽。半決賽結束後，各區的MBA 組和本科組的冠軍隊伍將聚首巴黎，接受由歐萊雅公司高層組成的評審團的「拷問」，角逐全球總冠軍。 ² 全球總冠軍隊伍成員將獲得1 萬歐元在世界任何一地免費一周遊的機會。
往屆成績

² 2005 對外經濟貿易大學的JIS 隊獲得非MBA 組全球總冠軍，成為問鼎此項比賽全球總冠軍的首支中國隊伍

² 2006 來自中國科學技術大學的 ShiningTown 隊榮獲賽區非MBA 組冠軍，闖入國際總決賽

² 2007 上海交通大學的The China Team隊獲得賽區非MBA組冠軍，闖入國際總決賽，並獲得全球第四名的好成績

² 許多參賽同學獲得進入歐萊雅公司實習和工作的機會

參賽要求

n 同一學校的三人組成一支隊伍

n 本科三、四年級以及研究生參加非MBA組

n MBA學生單獨組隊，參加MBA組

n 報名日期為2007.09.27---2007.11.27

n 比賽注冊請登陸www.estrat.loreal.com

你的參與將再次見證中國精英學子在商業管理和決策中的優秀才能，我們期待你所代表的中國隊在本次競賽中再創佳績！

⑨ 歐萊雅安瓶面膜事件後續：用促銷券做補償的方案，你覺得合理嗎

合理，但是並不被大眾所認同，2021年雙十一節歐萊雅官方找到李佳琦、薇婭做產品銷售。此前，歐萊雅放出聲明此次銷售會是本年度最大優惠力度的福利，但是幾日之後歐萊雅在官方直播間卻放出了比李佳琦、薇婭直播間價格低近200元的福利。導致很多消費者感覺被欺騙而投訴歐萊雅。

三、為什麼歐萊雅不直接補差價給消費者？

想賺更多的錢，已經到手的錢怎麼可能會退回一部分給消費者，而且並非個例，而是直播間內所有的消費者。低價促銷不會導致歐萊雅虧本，但是會讓歐萊雅賺的更少，所以歐萊雅不肯放棄這次賺錢的機會，也導致了後續事件。

總結

歐萊雅的行為讓中國消費者大失所望，欺騙消費者後的補償措施竟然是促銷券補償，還想賺消費者們的錢，而不是誠信的對消費者致歉。