『壹』 急求一份報紙的整合營銷策劃書！！誰能傳一下
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這書叫「實戰報業廣告全攻略」 如果想以後進報社工作的話，這個一定要讀！
還是看這個書吧，我看過的！相當棒！報業廣告人必讀！第二篇 就是講 中國報業整合的！超級無敵的書！
『貳』 完整的報紙策劃方案 做好後追加分數
!!太多了啊
寫不下啊
『叄』 促銷方案
中國人的節日是越來越多且內容也是越來越豐富，很大一部分是因為商家的關系，最終演變為所有的商家都過來湊這個熱鬧，然後就看誰家的策劃更有創意、誰家的讓利幅度更大的一場斗爭。
現在幾乎每個月都有不一樣的節日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現代社會的商業競爭。但是當我們仔細去研究時，卻發現專門針對老年人的促銷活動是少之又少，即使有也是停留
在一個普通級別水平的策劃上，很難有什麼新的創意。實際上如果我們從老年人的心理上進行分析，就會知道這個需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國家幹部或事業單位的負責人及效益好的企業領導等等，這些人呢，以前基本都屬於呼風喚雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下來以後，他們有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多麼有成就了；同時，老年人的孩子們基本都在外面天天上班工作，很少有時間陪他們玩，在過節的時候，更尤其凸顯了他們的孤獨，等等心理特徵。他們需要關懷，他們需要繼續被這個社會所認可！所以如果我們能從根本上去思考老年人的心理需求，對於我們做好保健品營銷將有很大的幫助，特別是在過節的時候，如果我們能別出心裁的搞出一些有意義的活動，那將更能得到這些人的認可。最主要的是節日銷售利用好了，不僅能很好的促進銷量，更能提升品牌在消費者心目中的地位，從而實現很好的占據消費者的心智資源！
筆者雖然已經離開保健品行業已經一年時間了，但我仍然每天都在關注著這個行業的發展，我始終相信這將是本世紀最陽光的產業。我在做保健品的時候就經常利用一些節日的促銷，很好的提升產品品牌影響和業績上升，其中最有影響的、給我印象最深的是2004年母親節的時候。
那時候我是帶隊在山東臨沂做市場，做的模式是會議營銷，負責的是一個靈芝產品的銷售，只做一個單品，沒有其他任何產品。臨沂是個地級市場，所以那時候有很多節日在老百姓的腦子里印象還不是很深，特別是這種西方節日，但是腦子里已經有幾個基本的概況了解，母親們也都知道在母親節這天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母親節快要到了，我自己靜靜的坐在辦公室里思考，到底要不要在這個節日搞個什麼活動呢？如果搞的話，到底怎麼去做才能更好的提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統一的活動安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經過周密的思考，我決定試一試，我想利用這個節日，進一步提升公司的銷量，但是具體怎麼去做，卻是個讓人頭疼的事情。這個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節、鮮花、老年人、陽光生命工程（當時我們做宣傳時用的一個組織名稱）、宣傳等等，慢慢的我的思路開始成形：對！借用陽光生命工程的名義在母親節這一天給我的一些會員客戶及選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環節就是送花人員在送花的時候如何把幸福和健康的概念傳達給客戶！所以主意已定，我立即召集送花人員進行開會，因為這個時候離母親節只有三天的時間了，時間非常緊湊，除了安排好買花及准備產品等工作，大部分時間都在培訓這一塊上，經過一天的緊張培訓和模擬訓練，我終於可以放心了。
但是這個時候突然有個問題湧上心頭，如果只是單純的在會員內部及部分意向客戶身上做這個事情，是不是范圍有點小？影響離是不是也不會那麼大？還有口碑的宣傳力度也會小呢？那到底怎麼去做才能更好的發揮出這個策劃的意義呢？同時區別開其他的競爭對手呢？很明顯，想做這些事情，就需要宣傳，宣傳就需要打廣告，但是打廣告顯然是不可能的，這是我們團隊自己組織的事情，在預算上我知道總部是無論如何也不會答應的。但是在臨沂這個地方要想讓本地的老百姓都知道這件事情，只有上當地的《沂蒙晚報》。這是當地發行量最大的報紙。在沒有資金的情況下，我想到了資源整合置換，這也是我比較拿手的，我想到了在這個時候報紙需要的肯定是新聞點，我需要的是宣傳，而我經過一個晚上的研究後，發現該報的新聞中，生活性是非常強的，就是對當地老百姓的情況比較關注。我給你提供新聞點，你無形中就給了我宣傳，好，就這么做了，因為時間緊張，我沒有時間再去認識一位新的記者，必須通過人脈資源，我在翻電話本的時候，本想找個朋友看看是否有人認識報社記者，但一個熟悉又陌生的名字映入眼簾，對了，就他了（暫且稱作劉記者）。劉記者是我上次做火車的時候認識的，我們聊的很投機，下車前互相留了電話號碼。在明天就是母親節的時候，我約了報社記者，經過一個上午的溝通策劃，終於談妥了：記者明天現場跟蹤采訪，並大力進行報道，活動後再對我進行一次簡短的采訪。
母親節終於到了！但是老天爺今天心情好象不好，下起了大雨。我進辦公室後，一個送花隊員問我：閆經理，你看今天這么大的雨，怎麼辦？我看了看外面的雨，確實好大。但我突然一想，有時候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的，正因為今天下大雨，正因為冒著大雨也要把幸福和健康送到底，這樣的活動才更有意義！這個時候，劉記者把電話打過來：我說兄弟啊，今天的雨不會讓你打退堂鼓吧？呵呵，我聽出了話的意思，我說：劉大記者啊，你就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因為有雨我就不做了嗎？放心吧，你馬上過來，我們這就出發！我的心裡暗暗感謝這位記者朋友，在這個時候不但沒有退出，反而在鼓勵我。我把大家召集到一起，跟大家說：兄弟姐妹們，今天是母親節，是我們給老年人送幸福和健康的日子，但是卻下雨了，你們有沒有勇氣去面對這個困難？有！大家異口同聲的喊道，我聽見後心裡真有點酸酸的，我馬上說到：非常好！感謝大家的支持！今天是我們送幸福和健康的最好日子，我們不但要送，還要送的好，讓每一位老年朋友都快樂！回來我請你們吃火鍋。大家興奮的鼓起了掌，並喊出了聲。這個時候記者朋友帶著照相機也到場了，該出發了。
我們兵分幾路，我把記者安排在最優秀的一個業務身邊進行采訪，而我呢，則親自帶著一個相對比較弱的業務出門了。一路下來，我自己都被自己感動了，因為今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更顯出了老年人的孤獨，當我們敲開老年人的門時，叔叔阿姨看見渾身濕透的我們時，非常激動的說：孩子，下這么大雨，還往外跑，看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。我說：謝謝阿姨！今天是母親節，我們是來給您送祝福來了，您老辛辛苦苦了一輩子，特別是作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，我們心裡是真的非常感激，感激您的教誨，也沒有什麼，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，希望能給您帶來幸福和健康！------老年人真的都很激動，回辦公室後，他們告訴我，很多阿姨都哭了，說親生的孩子都沒記得這個節日，更別提送什麼健康了，是你們、是你們讓我再次感受到了做母親的偉大！------這樣感動的故事太多了，連記者朋友都和我說，效果真的很棒，你就等著看明天的效果吧！當然這個時候，我沒有忘記自己的職責，馬上召集夥伴們進行開會，因為送花是我們的一個目的，但我們的真正目的必須要見到效益，於是我安排後天進行一場聯歡會議，一場「母親，謝謝您」的聯歡會，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標客戶全部請到場。
報紙出版了，當我看到社會新聞版的時候，我驚呆了，這個朋友真夠意思，整整給了我半個版面，真的是大力度的對我們的活動進行了報道，並配上了照片，最主要的是還把我策劃的「母親，謝謝您」的聯歡會都進行了提前預告，看到這里，我知道今晚可以好好的睡一覺了，對明天的活動我已感到勝券在握。我馬上給記者打了電話，表示了感謝。果不其然，一天下來，通過報社打電話到我這邊咨詢聯歡會的老年人是絡繹不絕，因為人數的關系，我從中進行了篩選，選擇了部分老年人明天到現場，很多不能到的都表示了遺憾，希望下次有這樣活動的時候一定要通知她們。
聯歡會准時開始了，整個聯歡的過程充滿了歡聲笑語，從每一位叔叔阿姨的臉上都能讀到快樂。當然活動的促銷效果也是非常的好，單盒190元的情況下，實現整場銷售10萬元的區域銷售記錄，會後接到了老總的祝賀電話，我也體會到了一種從來沒有的滿足感，因為那個時候我只有23歲。
我只用了很少的付出，卻得到了巨大的回報，讓我明白了，做營銷有時候並不是說你有很大的投入就有很大的回報，營銷最重要的還是智慧、整合。在現實情況下，一定有合適的解決辦法，去開拓和維護好我們的市場，只要你用心！這次事件過去很久了，但肯定會成為我銷售生涯中最難以忘懷的一次紀念。
『肆』 如何策劃報紙廣告的投放方案
眾所周知，醫葯保健品市場的營銷競爭最為激烈，其廣告宣傳形態多種多樣，電視、廣播、報紙、雜志、網路、車體……媒體的多樣化決定了產品不同時段傳播的科學性和整合能力。例如電視廣告可以建立產品知名度，電視專題片與雜志、廣播、報紙等廣告費用相對較低的媒體，可以用來彌補小篇幅電視廣告無法有效傳遞產品全面信息的缺點，尤其是報紙有不受時間限制、覆蓋面廣、易於攜帶和保留等優勢，如今已經成為眾多中小企業和以低成本運作的大企業的首選媒體。 同時，我們也看到，醫葯保健品產品生命周期短暫，迅速銷售較之建立品牌已經成為眾多企業市場推廣的核心所在。而報紙廣告獨具說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優秀等特點，對於層出不窮的醫葯保健品新品，能夠快速完成新產品上市培養市場、教育消費者的任務。福來綜合多年報紙運作經驗，並結合報紙廣告運作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結出八條報紙廣告的投放方案。 一、情感故事法則 具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動形象的比喻吸引讀者繼續往下讀，加深對產品的記憶度。 如清華清茶：「老公，煙戒不了，洗洗肺吧！」既然對煙民無法實現直接銷售，就把目光轉移到被動吸煙者，在關聯人群中，最親近而又最容易被打動的人，就是妻子了，通俗、生動、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標購買人群的心，這樣打造出一個龐大的戒煙市場。 靈芝孢子丸：「兩個女人一條命」，講述的是一個死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌症，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對產品目標消費人群的生活狀態的故事化描述，引起了消費者的共鳴，以情感帶動了市場。 二、投其所好法則 簡單的說就是指根據目標人群來創作設計此類人群的報紙廣告。愛美的女人市場、想長壽的老人市場、理性的中年人市場、被受寵愛的兒童市場被稱為保健品市場的四大目標人群，根據人群的特點可以投其所好的更有針對性： □女人：廣告設計得要有創意，要花哨，要感性。廣告版面的每一個角落都得精雕細鑿，字體變化多樣。用此方法的要數美容和減肥類，永不過時。 □老人：老人可以閑著無事拿著一張報紙仔細的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產品的研製發展、病因及惡化後果、醫療理論等等。 □中年人：相對比較理性的人群，設計風格要科普，簡練。 □兒童：購買人群還是家長，利用家長關心度和盲目性。用「恐嚇+產品功效」就可以達到很好的效果。 三、沙場點兵法則 醫葯保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運用多種元素表達產品信息，引誘消費者，成為賣貨的廣告。 報紙廣告中需要具備的九項重要元素有：主標題、適應症、功效和症狀描述、專家建議、所獲榮譽、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時間抓住讀者眼球可以從兩個方面： 第一，巨大的廣告標題，最好是傻大粗黑，主標題通常會占據10－20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標題，強行進入讀者視線；另外文案也一定要跟消費者有關聯，能夠刺激他們的痛處。 第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。圖片要真實，給讀者現場捕攝的感覺，可以加強對此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告採用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。軟文是解決產品的機理、功效、醫學理論等問題，風格要嚴謹，使讀者不會認為是在看廣告，可以消除消費者對廣告的排斥心理，這部分佔版面的70%左右，硬性廣告直述產品特點、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結合表現形式，對於市場啟動和拉大銷量時見效最快。 六、喬裝打扮法則 通俗點說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費者是很排斥廣告的，那就給廣告來個易容術，使其外觀看起來是新聞或是報告文學，內容主要是文字和新聞性圖片。讀者剛開始可能以為是娛樂報道或科普知識報道，不知不覺中閱讀，並被說服。進而達到誘導消費者看廣告的目的。這里值得一說的是，為了「渾水摸魚」，排版一定要按照所定媒體的風格，做到渾然一體。採用這種風格需鋪貨渠道良好，又准備大范圍投入廣告的產品。 七、火爆誘導法則 火爆誘導法則就是通過廣告宣傳手段為產品造勢。這類廣告手段是在市場啟動後開始使用。通過前期的廣告投放，消費者對產品具有一定的認知度後，利用消費者的市場跟從性，製造一種熱賣的場面，從而促成真正的火爆銷售場面的出現。此手法是提升銷量的秘密武器。 主要有外地火爆與活動火爆兩種。外地火爆製造出某知名地區熱賣、搶購某產品的消息，帶動當地人跟著潮流接受新事物。這種手法常在新品上市時使用。活動火爆常在某促銷活動、公關活動之後緊跟著發布某某產品火爆我市、活動現場人數之多、斷貨多次等等消息，或連續刊登系列的跟蹤報道《XX產品引爆狂潮》、《XX產品火爆內幕揭露》等等。 八、口服心服法則 當我們把產品信息都傳達給消費者了，並不等於能夠取得他們的信任，也就是不能達到形成購買的目的。保健品廣告中，曾經消費者證言作為促銷手段紅火過一段時間，但由於不少假造案例，現在消費者也會揣摩真假了。 自賣自誇既然已經吃不通，那就用客觀公正的語氣，用實事說話、用數據說話。必要的時候可以引進知名書籍及科學的調查數據來說明，另外把產品拿去參加什麼知名的評審，得些什麼知名的榮譽等等。另外，假如有實力，可以請一位大牌明星，明星效應在中國還是比較管用的。
『伍』 報紙營銷計劃
報業經營必須堅持輿論正確導向原則，堅持為人民服務、為社會主義服務的方向。
2.報業經營應將社會效益放在首位，實現社會效益與經濟效益相結合。
3.我國報業管理實行的是黨委領導、調控適度、運行有序、促進發展的宏觀體制。
4.報紙由國家主辦經營，我國的報社均為全民所有制單位，在堅持黨管輿論、黨管幹部、堅持正確輿論導向等前提下，將逐步允許國有企業資金以某種方式進入傳媒經營部分，參與傳媒經營。
5.在以黨報為核心建立報業集團、以省級廣播電視台為核心建立廣電集團的基礎上，用三年左右的時間組建一批具有活力、實力的綜合性、多功能的新聞集團。
6.加入世貿組織後將逐步放開外資在書報刊分銷服務方面的限制，在3至4年內將逐步取消廣告領域的部分限制，造紙業關稅將由目前的12%—18%逐步下降到5%—7.5%。
2.1.2經濟環境分析
經濟環境對報紙營銷的影響是明顯的，經濟發展加快，居民購買力提高，對報紙等精神文化產品的需求就多，報業市場也就繁榮；同時隨著國民經濟發展水平的提高，各個產業的廣告投放也會增加，從而促進廣告市場的發展，有利於報紙獲得更多的廣告收入。我國報業面臨的經濟環境主要是：
1.我國經濟持續高速發展，國內生產總值從1978年的3,624億元增加到2001年的95,933 億元，城鄉居民收入水平也不斷提高，2001年，我國農民居民人均純收入已達2,366元，城市居民人均可支配收入達6,860元。國家十五規劃期間，經濟增長速度預期年均7%左右，到2005年按2000年價格計算的GDP達到12.5萬億元左右。
2.城鄉居民生活質量穩步提高，恩格爾系數逐年下降，人們精神需求日益豐富和多元化，對報紙的需要不再單純體現在量上，更多體現在對報紙傳播內容、品位和傳播方式的要求上。
3.廣告市場將呈增長態勢，對報紙的投放將持續增加，但是向其他媒介，尤其是網路等新興媒介的分流的趨勢將有所加強。
4.居民消費結構優化，將向住房、汽車、教育、健康、保險等高層次發展，讀者對報紙所提供的這些內容將表現出更大關注，同時以上內容的廣告發布也將增多。
2.1.3 社會環境分析
社會環境主要包括兩個方面：一是人口因素，它對報紙營銷的影響體現在人口中各種要素的變化會造成報紙讀者結構的變化；一是文化因素，即社會的價值觀念、風俗習慣、宗教信仰、社會思潮、道德觀念、行為方式等，報紙既反映文化現實也影響人們現有的思想觀念，因此，在營銷過程中與社會文化的交互性是非常大的。
我國報紙面臨的社會環境可歸納如下：
1.我國人口增長速度將得到有效控制並呈下降趨勢，今後5年內我國人口自然增長率將保持在9‰以內，2005年全國總人口控制在13.3億人以內，同時我國將進入一個老齡化時代。
2.城市化進程穩中趨快，適齡人口受教育的機會增加，文化程度將呈總體性上升。
『陸』 誰能幫我做個完整的報紙策劃方案 做好後追加分數
報紙策劃的依據
報紙策劃，是報紙編輯策劃的一部分，是報紙編輯確定報紙的編輯方針、設計報紙的整體規模和內部結構及其各個局部的一系列工作。對於現代報業來說，報紙策劃事關報業的發展戰略，因此主要是擔負領導職能的編輯人員如總編輯、編委會成員、新聞采編部門負責人、版面主編等所從事的一種決策和設計性的工作。
報紙是一定社會環境與歷史條件下的文化產品，報紙的生存環境決定了報紙生存狀態。構成報紙生存環境的因素很多，有政治、經濟、人口、法律、文化、技術等等。這些因素共同對報紙的發展產生影響，並且在不同的時期各因素影響力的大小及影響方式而不同。比如在市場經濟條件下，經濟因素對報紙的影響與在計劃經濟條件下的影響就不一樣；改革開放以後，文化因素對於報紙的影響也與開放以前不同。因此，報紙生存環境中各相關因素的變動是報紙策劃的依據。
影響報紙生存的諸多因素是怎樣構成報紙策劃的參照系的？我們可從總體上作粗略的描述。如圖2-2所示，直接影響報紙的要素主要有五個方面：
1．讀者。讀者是報紙的服務對象，是新聞傳播的接受者，是報紙這一文化產品的消費者。讀者群體的變化直接制約和影響報紙市場的變化。如1996年中國人民大學輿論研究所在北京地區進行的一項「北京居民讀報情況和讀報意願」抽樣調查結果表明，當時北京報業市場所面對的讀者群規模總數約為575萬人，但有相當多可能成為報紙讀者的人因各種原因並未成為報紙的讀者（城市人口中約19％的人基本上不接觸報紙）。調查者認為，在表面「白熱化」的報業大戰背後，北京報業發展的空間還有相當大的餘地。③應該說，讀者是一個復雜、多變的因素，讀者的人數、年齡結構、職業結構、文化程度、收人水平以及讀者對報紙的消費心理和行為等，都是影響報業發展，從而制約報紙定位的要素。再從新聞傳播角度看，隨著現代高科技發展，傳播手段和模式在不斷改變，讀者將越來越多地參與傳播活動，從單純的「受傳者」向「受傳者十傳播者」轉變。讀者對於新聞信息的需求也在不斷變化，這些都是報紙策劃必須考慮的因素。
2．報紙的控制者。報紙的控制者指對報紙有領導權或管理權的組織和個人。我國報紙，特別是主流報紙，大多接受各級行政機構的領導，如各級機關報必須接受上級黨委或政府的領導，產業報要接受所在產業部委的領導，各類報紙都要在中共中央宣傳部的統一領導下工作，國家新聞出版署對各類報刊進行行政業務的管理，等等。因此，報紙的控制者對於報紙的定位和發展具有重要影響。在市場經濟時期，國家在推動報紙全面走向市場，依靠經濟規律促進新聞資源實現合理配置的同時，仍將通過行政手段對報業結構和規模加以宏觀調控。報紙控制者的意志、管理法規和政策，是報社進行決策必須考慮的要素之一。而且，報紙作為輿論載體的特殊性質，決定了它不同於普通的商品。報紙的新聞傳播活動必定會受到政治因素的制約，報道什麼，如何報道，不可能脫離報紙控制者的控制與影響，報紙策劃也必然要受到這一因素的制約。
3．廣告客戶。廣告是現代報業的經濟支點，報紙的生產循環要依靠廣告提供資金保障，因此，對廣告市場份額的爭奪在報業競爭中不可避免。尤其是那些完全進人市場的報紙，會更加自覺地將廣告客戶作為自己的服務對象和爭取目標。如20世紀八九十年代省級機關報紛紛創辦都市報，其主要目標之一就是與當地的晚報競爭，重新分割一直由省會城市晚報占優勢的讀者市場和廣告市場。廣告客戶的需求、廣告經營的規模越來越成為制約報紙定位和設計的重要因素；同時，廣告經營的成敗與報紙的質量優劣已經是現代報業發展的一個「連環扣」，一榮俱榮，一損俱損。所以，報紙策劃不能不將廣告客戶作為參照因素之一。
4．傳通中介。報紙需要依靠郵局和其他報刊發行網路才能到達讀者手中，報紙的廣告經營也需要通過廣告公司這一中介才能完成，所以，營銷中介是報業生存發展的重要依託。報紙的生產還需要其他信息傳載的中介，如通過國際互聯網以及其他信息網路收集信息，通過紙張油墨附載信息等，這些也都是報紙的傳通中介。支撐傳通中介的元素非常復雜，既有主要靠人力構成的中介，如報紙發行網路,又有主要靠科技設備構成的中介，如國際互聯網路。報紙的傳通中介牽涉到諸多與報業相關的其他產業，如生產新聞紙、計算機等信息附載或接受體的多種產業，還有衛星。光纜等高新技術產業。所有這些中介因素，都影響與制約報紙產品的形態和規模，成為報紙策劃的依據之一。
5．競爭者。新聞媒介相互之間的競爭是構成報紙生存環境的又一重要因素。這種競爭一方面存在於不同類型的媒介之間，如報紙與廣播、廣播與電視之間的競爭，另一方面還存在於同類型媒介即報紙與報紙之間。如都市報的競爭對手不僅有在當地發行的其他報紙，還有當地的廣播和電視。改革開放以來，我國各類新聞媒介在數量和類型上發展迅猛，客觀上造成了各媒介的競爭對手急劇增多，競爭的態勢日趨嚴峻。媒介受眾市場的不斷「分化」成為大勢所趨，能否找准合適的市場定位並生產出高質量的媒介產品，決定著媒介的興衰成敗。報紙定位正是與競爭者的生存狀態相對而言的，也即尋找競爭對手的薄弱環節，發現市場空白點，從而選擇正確的發展戰略。所以，報紙策劃必須考慮競爭者這一因素。
在構成報紙生存環境的五項直接因素之外，還存在著其他一些間接因素。主要有：（1）政治因素。即國家的政治制度、政黨和政府對報紙的影響因素。（2）人口因素。即人口數量、區域分布、人口結構等對報紙的影響。（3）經濟因素。即國民經濟發展水平對報紙的影響。（4）環境因素。即媒介所在區域的自然環境對報紙的影響。（5）法律因素。即與媒介產業相關的法律法規對報紙的影響。（6）技術因素。即支撐媒介產品生產的科學技術對報紙的影響。（7）文化因素。即媒介所在地區的文化傳統對報紙的影響。
影響報紙生存的間接因素，通過直接因素發揮作用。如政治因素、法律因素等間接因素，通過報紙控制者這一直接因素起作用；人口因素、經濟因素、環境因素、文化因素等，通過讀者因素起作用；經濟因素、文化因素、人口因素、環境因素等，通過廣告客戶因素起作用；技術因素、環境因素、經濟因素、法律因素等，通過傳通中介因素起作用。所有影響報紙生存的間接因素，都會通過競爭者因素起作用。可見，報紙的生存環境是一個極其復雜的大系統，構成這一系統的元素相互作用，而且所有元素都是運動著、變化著的。報紙生存環境系統中的一項因素的變化，總會帶動其他因素隨之發生變化。比如人口的變化會帶動讀者構成和廣告經營的變化，經濟發展水平的變化會帶動報紙的技術水平、讀者群體、廣告經營等多種因素的變化。因此，報紙策劃的依據是報紙生存環境中各相關因素的變動。
報社的內部條件是媒介決策的另一方面依據。有時，報社內部的人事變更、機構重組，以及經濟條件的改變、技術設備的改進等，都可能直接引發報紙進行改版。報紙內部因素主要表現為兩個方面：
1．報社的資金、設備和技術條件。這是報紙生產運行的「硬體」。無論報紙新創辦或者改版，都需要「硬體」保障。如近幾年省級機關報創辦都市報，一般都要投放幾百上千萬的啟動資金。與資金同時啟動的，還有辦公場所、印刷廠、各類通訊工具、交通車輛等等，而且很多工作環節都離不開高新技術手段，需要有技術方面的保證。所以，報紙策劃要充分考慮報社自身的這些「硬體」因素，量力而行，確保策劃方案的成功實施。
2．報社的人才資源、體制與管理水平。這是報紙生產運行的「軟體」。人才資源指報社擁有各類專業人員的數量、人員素質及其水平。人才資源歷來是制約報紙策劃的重要因素，因為一切策劃方案都要靠適當的人去完成。策劃實施效果首先取決於人的努力。我國第一家報業集團《廣州日報》能夠迅速發展，一個很重要的原因就是他們重視集團內部的人才結構。為了確保人才結構適應報業集團的發展，他們集中引進了一大批高學歷、名牌大學的人才。報社的體制指報社的組織制度，包括用人制度、部門設置等。體制的差異會直接影響從業者的工作態度和業務水平的發揮，形成對策劃的制約力。報社的管理水平也是影響報紙策劃的一項重要因素。管理水平高的報社，能夠以高效的工作流程、完善的制度和嚴格的紀律保障策劃方案的實施，而管理水平低下的報社，則有可能使優秀的策劃變成紙上談兵。
報社內部的各項因素也是互相關聯，而且能夠彼此轉化的「硬體」方面的因素可以轉化為「軟體」方面的因素，「軟體」的優勢也可以轉化為「硬體」的優勢；「軟體」和「硬體」中的不同因素也可以相互轉化。比如報社擁有雄厚的資金實力，就可以吸引優秀人才，可以添置現代化的技術設備；報社擁有體制方面的優勢，也能夠吸引人才和資金投入。
舉兩個例子
華南師范大學文學院漢語言系系報策劃方案
一、名稱
取名《漢風》，寓意漢語學習熱潮如風一樣席捲世界。
二、辦報目的：
1、 為漢語言系的同學提供交流的渠道，提高同學們的學術水平和寫作水平，拓寬視野。
2、 漢語言專業在華師是一個新專業，年輕而具有發展前景。通過本報為漢語言專業搭建一個對外宣傳的平台，提高本專業在校內以及社會的影響力。
三、讀者定位：
漢語言系學生和文學院其他專業的同學，華師校內及校外的漢語言愛好者。立足文學院，影響華師大，輻射全社會。
四、報紙主旨：
1、 導向正確。反映黨和國家、學校的最新方針、政策及工作重點。
2、 特色鮮明。同時注重報紙的審美功能和學術功能，體現漢語言系同學的精神面貌與學習氛圍。融可讀性、思想性、啟迪性、針對性、現實性為一體。
3、 注重深度。社會熱點問題等專題報道內容深入，以此提升報紙品位。
五、版面設置：（報紙相當於《南方讀書報》大小）
1、 頭版：報道社會上與漢語言專業或漢語發展有關的新聞；報道漢語言系新聞，如院運會、各種比賽、講座、交流會等。
2、 第二版：習作園地。刊登漢語言系同學的文章、詩歌等原創作品。
3、 第三版：專題。對文學院老師的專訪，或某新聞的專題報道。
4、 第四版：熱點討論。就校園或社會上對大學生有意義的話題發表討論，及對某一現象的不同見解，讓同學們各抒己見，相互交流。
六、稿件來源：
1、學生自由投稿 2、特約撰稿 3、本報記者稿 4、徵稿 5、摘抄網路或刊物
七、出版周期：
每個學期出版兩期，時間約為：十月中旬、十二月中旬（上半學年）；三月下旬、五月下旬（下半學年）。
八、報紙的印刷與派發
1、 聯系印刷廠進行印刷。
2、 每期印刷250份。其中派發文學院領導、老師共100份，漢語言系學生（現在只有04、05級）每人一份共86，文學院其他班級各2份，其他學院各1份，並在學校宣傳欄張貼。有可能的話寄到其他高校的漢語言系或文學院作交流。
六、報紙工作人員安排
1、 指導老師：張琦老師
2、 顧問：周國光老師
3、 主編：1名。對報紙作總體規劃，包括報道重點、版面風格等；協助各責任編輯進行版面策劃；組織編輯部會議。
4、 責任編輯：4名。對所負責版面進行整體策劃，包括內容構思，采訪安排，約稿等。
5、 美術編輯：2名。版面設計及照片的加工製作。
6、 文字記者：8——10名。完成責任編輯交予的采訪任務及撰寫稿件。
7、 攝影記者：2名。對相關的活動和新聞作攝影報道，
8、 校對：2名。對報紙初樣進行文字、詞句、排版等方面的校對。
9、 公關及發行：2名。聯系采訪，聯系印刷廠進行報紙印刷，報紙派發，及其他通訊工作。
客戶：河南報業集團
報紙名稱：《今日消費》
報紙定位：面向省內各個城市市民看的一份新聞紙、文化紙，更是一份實用紙，一份引領都市生活消費新風尚的大眾化周報。
突出實用性，即以生活服務類信息為主，新聞和文化類信息為輔。
目標市場：以鄭州、洛陽等省內經濟相對發達的城市為中心，兼顧其他地區城市。
閱讀對象：
讀者閱讀層次：以收入中等（具體為月薪1500元以上）市民為主，面向追求生活質量和內容的讀者。
讀者知識結構：以具有大專以上文化的讀者為主
廣告語
懂得生活，關注《今日消費》。
報紙定位說明：
隨著河南經濟的不斷發展，省內一些都市中市民生活日益豐富，對於生活服務信息的需求與日劇增，他們需要知道那裡有他們想去的有特色的餐館、酒吧、娛樂場所，那裡是他們假日旅遊的最佳選擇，那裡是他們購物的好地方，那裡有火爆的演唱會和精彩的體育賽事……
目前市面上已有的周報、周刊以時事類的為主，生活服務類的周報、周刊不多，在北京有名的也就《精品購物指南》一家，這個領域發展空間很大。
為什麼面向收入中上等（具體為月薪至少1500元以上）市民？
與大多數新聞時事類周報不同，只有一定經濟收入的階層才可能去較多關注諸如時尚、娛樂、旅遊、名牌、閑趣等話題，而這些正是生活服務類的周報、周刊的內容，這部分人士才是這類生活服務類報紙的最忠實讀者。
但是我們也應看到河南與東部沿海地區相比，經濟仍然落後，現代都市化生活也只是在鄭洛等城市零星存在，整體上還處於方興未艾，仍未形成燎原之勢。因此，我們也不大可能走過於「精英化」的路子，否則曲高和寡，讀者群會太少。
筆者認為，《今日消費》是一份都市生活類的周報，它所涉及的內容以生活服務類為主，是大眾所日常最貼近的內容，力求平民化，適當「精英化」。
關於高校學生
高校學生屬於純粹消費者，他們可能一時沒有多少經濟能力，但這是一群充滿活力，對於都市時尚生活充滿嚮往的群體，他們對於生活時尚類信息往往非常感興趣，在消費時常常會較多考慮自己的興趣和愛好。雖為學生，但他們也有去閱讀生活服務類報紙需求，這一點從筆者在北京讀書時發現《精品購物指南》在部分學生中的流傳中已得到了證明。
高校學生是未來消費能力強的城市白領的主要來源，因此這是一個值得培育、值得從長遠考慮的讀者群。這些年我國高校連年擴招，高校學生人數激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也日益凸現。
關於城市青年
城市中青年，特別是那些收入較高的城市白領，應該是這份報紙最忠實的讀者，也應是基本的依靠力量，我們可從這兩年很「小資」情味的雜志的流行可見一斑。
發行渠道
除了利用河南報業原有的發行體系外，還不要忘了以下幾個重要渠道：
專門在一些重要商業區設立銷售點
一些大型超市的收銀台處代買代送
在交通集散站如在車站、機場等處設立銷售點
在一些生活小區設立銷售點
《今日消費》作為一份生活消費服務類報紙，在一些大的消費場所，與一些商品附帶售賣，應該會有不錯的效果。
刊期
先期一周一期，待發行增長穩定後，可增為一周兩期，其中一期，根據情況作成專刊、特刊。
印刷與包裝
全彩色銅板紙是趨勢，但為了降低成本，不可能像雜志那樣全部用銅板紙，但一定要特別重視包裝設計和圖片運用，對於這種引領生活時尚的報紙尤為如此，建議建立有專業美術、設計人士組成的視覺設計部來規劃設計每期報紙的印刷與包裝，力求做得美侖美奐，富有視覺沖擊力。一張漂亮的封面往往就成為讀者購買報紙的理由。不同於時政類報紙，生活服務類報紙，外在形象是比較重要的。
可能出現的問題和解決之道
生活服務類報紙，作得不好，往往處理不好廣告主和讀者利益的平衡，由於讀者閱讀內容是生活服務類信息，與廣告，特別是軟廣告有著天然相近性，報紙很容易做成各種廣告的集中地，缺乏可讀性，引起讀者厭煩。更嚴重的是出現記者「拉」廣告，在內容上充當廣告客戶的「喉舌」，導致報紙公信力的下降。
要防止出現以上情況的發生，筆者認為一定要堅持采編與廣告業務的相對獨立原則。認清報紙長遠利益與短期利益孰重孰輕，不僅是為了保證媒體內容的客觀公證性，為了獲得良好的社會效益，從長遠的商業利益來看，也是為了更好地樹立報社的品牌形象與權威的影響力，從而有效地促進經營上的正循環。
報紙不僅僅簡單發布生活服務信息，更應該突出指導性、引領性。要引領時尚，詮釋時尚、演繹時尚、解讀時尚、製造時尚，用時尚流行來包裝和解構各種新聞資訊及商務生活信息。
雖然是生活服務類報紙，要有新聞性和新聞元素，以新聞資訊為主打。必要地作一些新聞，以增加可讀性，新聞內容集中在經濟、消費、大眾流行文化領域內。《精品購物指南》《申江服務導報》等媒體：這幾份當初偏向實用信息的報紙，現在都在以主流版塊和主要欄目提供主流新聞資訊，實用商業消費信息附著於主流新聞版面。
實現差異化競爭和生存。一是水平差異，同樣做新聞，要做深度新聞和精品新聞。二是內容差異，立足並偏重於商業財經領域，逐漸轉變為財經類媒體。三是角度差異，同樣的題材，要與都市報採取不同的視角和視野。
除了物質化的消費品內容，作一些有人情味、心靈、人際交流性的東西，滿足讀者精神需要。
要有一些都市文化味
版面、內容、欄目的規劃
版式：四開小報
之所以採取小報的版式，這是順應世界報紙小報化的趨勢。因為小報化革命不僅是版面尺寸的變化，更重要的是內容的變化：新聞和娛樂、公共事務和私人生活的界限模糊了；新聞關注點從政治、經濟、社會轉向趣味性的軟新聞、新聞特寫和人間故事；與傳統的嚴肅大報相比，小報是一種「另類報紙」。《今日消費》既然是一份面向大眾的生活服務類周報，所以採用四開小報的版式最佳。
日常內容可分成三大版塊：生活、新聞、文化，以生活為主，帶動新聞和文化，貼近市民，盡量報紙化，而非期刊化。
新聞類：
《一周消費動態》：列舉出一周來消費領域新聞
《風尚解讀》：集中報道某個主題，以深度報道和解釋性報道為主，並伴有一定的評論。
《市場觀察》：以記者或參與人或目擊者的口吻描述親身經歷的新聞事件，突出一種新聞親歷感、現場感。
《質量報告》：對各種消費品和服務的質量進行評點，進行必要的總結。
文化類：
《都市文化》：介紹都市中出現的各種文化潮流、作一些有關人物的專訪。
《大家談》：談話類的欄目，刊載老百姓對近期某個消費話題的看法、經驗。
《心情故事》：每個人人生經歷的令人感動的故事
生活類：
美食
《食事快報》：報道北京最新的餐飲新聞、優惠信息。
《食話食說》：搜尋北京最具特色的美味佳餚，並作精彩點評。
《家庭美廚》：教您用最普通的原料製作出細致精美的家庭菜餚，將會告訴你一些廚房中的小學問。
健康
《健康生活》：日常生活中的衣食住行中的健康知識
《美容瘦身》：減肥美容方法、常識、心得
家居
《買房指南》：如何購房的相關知識
《裝飾裝修》：裝修房子的經驗和知識
《二手房傳真》：二手房市場的情況，提供有關信息。
旅遊
《景區推薦》旅遊度假好去處
《線路報價》各個游覽線路的比較，供讀者選擇。
《游歷寶典》有關旅遊的經驗和知識
《人在旅途》
汽車：
《車市動態》
《愛車護車》
《車友精品》
購物
泡吧
娛樂
逛街
美容
看戲
職場
影視
看書
金曲
運動
除了以上的常規內容，還可以不定期的創意一些特別板塊、欄目，爭取內容上要不斷求新、求變、求活，關鍵是尋找讀者需求的空白點。內容上應該體現河南省內的特色和實際情況。
和一些其他媒體，如電視台的生活頻道聯合製作一些欄目，共享利用資源，互相推動節目內容的關注度，也可作為常規經營項目。
和一些企業、商業機構合作做一些欄目。
品牌經營
廣告營銷：廣告結構以和市民生活息息相關的，如日用消費品廣告、通訊產品廣告、汽車廣告、房產廣告、娛樂廣告、展會廣告為主
作為生活服務類的周報，其廣告的呈現形式應與日報相區別，最好做成分類廣告形式，許多最好以軟廣告的形式存在。應突出對讀者的指導性。
網路營銷：利用網路來賺錢，進行額外業務開發，比如說幫其他媒體進行廣告或發行的代理。
品牌延伸：
跨媒體發展，和一些電視、網路媒體、出版機構合作，運用品牌本身的影響創造新價值，發展出電視節目、叢書、光碟、圖片庫等種種副產品。如北京青年報生活部和北京電視台的一個頻道合作製作一個電視欄目，北青報負責策劃並寫好腳本，電視台則完成拍攝和後期合成。
發揮品牌資源優勢，把這種品牌資源的優勢延伸到經濟領域。比較常見的是利用品牌發展會展經濟，如搞汽車展、時裝展、房產展、IT通訊展，企業老總高峰會。如今年南方報業搞的汽車展，《計算機世界》每年搞的會展。
成立一些團體，如車友會、歌友會、旅遊協會、DV愛好者等等，以這些協會來培育讀者群，增加讀者忠誠度，並且適時搞一些活動，增進感情製造氣氛，並可考慮讓一些有創見的人士來參與《今日消費》的內容製作和營銷活動。
管理
在管理方面，筆者認為應堅持機構設置不搞大而全，強調精兵簡政。《今日消費》專設編采部門和廣告推銷部門，而排版、印刷、出版可完全依靠報業集團或社會力量承做，人事、黨務以及後勤行政等事務可委託給報業集團代管，這樣便使報社變成一支輕騎兵，既簡化了管理，又非常活躍，可以快馬前行。
關於引領消費風尚
筆者從網上看到有人說 實用性消費
炫耀性消費
風格性消費
，今日中國社會的廣義消費呈現為三個層次。最低一個層次的消費只看重實用，即實物的用處，以維持基本的生存需要。第二個層次的消費意在商品的含金量，以證明自己的購買能力，炫耀自己的金錢和富有。最高層次的消費要突出商品的符號價值，即商品的文化內涵，以表現自己的個性和品位。以飲食消費為例，實用性消費以經濟實惠為宜，炫耀性消費以貴重為標准，乃至於膨脹到吃金粉席，風格性消費可能會以個人對健康、環保等的觀念為依據安排飲食，對貴或便宜的考慮或顧慮都在其次。第二層次克服了第一層次在物資上的局限，第三層次既揚棄了第一層次的物資局限，也療治了第二層次在文化修養上的弊病。
在90年代，特別是最近幾年裡，隨著越來越多的有錢人具備較高的修養和品位，風格性消費逐漸從炫耀性消費中櫱生出來。成熟的消費者根據自己的個性以及對自身形象的預期選擇商品，首先看重的是商品所包含的文化內涵或風格屬性，而不是商品的含金量或華貴屬性。
《今日消費》如果能做到一周兩期的話，我覺得一期以實用性消費、炫耀性消費為主題，針對芸芸大眾；另外一期則以風格性消費為主題，針對講求文化品位和個性消費的高層人士。這樣如同做IT產品一般，既做低端產品來覆蓋市場，也做高端產品來引領潮流，來達到最佳效果。
《今日消費》要擔負起引領河南省內消費風尚的重任，針對不同的受眾需要，突出本省的特色。
市場競爭
對於《今日消費》這種生活消費服務類周報，筆者認為：生存是容易的，但發展（作大作強）並不是容易的。
從全國范圍來看目前做得很好的生活服務類報紙的並不多，北京有名的也就《精品購物指南》一家。來自其他形態媒體的競爭者卻是不少的。
綜合類都市報
因為現在眾多的都市報大都開辦了文化、生活、服務、副刊等消費服務的專版或版組，許多讀者在閱讀了報紙前面的時事新聞，順便再看後面服務類信息，對於專門的生活服務類報紙可能無法使他們購買。
應對之策：綜合類報紙，主要力量在時政新聞，可以生活消費類信息專業化、權威性，以三個差異化（前面已有論述）來應對。
時尚類、生活類雜志
一些如《時尚》、《瑞麗》等是雜志很受高層讀者喜歡。雜志往往可以作得非常精美，不必過多考慮成本，它可以定價高一些，可以定到十幾塊錢。周報卻不能這樣，在精美度上是拼不過它們的，這樣可能會流失一些高端用戶。
應對之策：雜志出版周期長，采編力量小，它可以就某個主題作得很深，但內容上的廣度和及時性並不見長，《今日消費》以河南報業原有的信息渠道為依託，在這兩個方面大做文章。
時尚類、生活類電視頻道、欄目、節目
一般認為，電視比起報紙是強勢媒體，其現場感、形象動感、聲情並茂，是報紙無法企及的。
應對之策：電視一個最大弱點：易逝性、信息不易保存，它適合做場景性的信息，缺乏深度。可在指導性、引領性、解釋性深度上下工夫。筆者認為其實不宜把電視媒體作為競爭對手，而應看作為一個戰略合作夥伴，與河南電視台和幾個較大城市的電視台相關頻道和欄目合作，實現節目內容上的互補和互動，求得雙贏。
《今日消費》發刊後，可能會有地方的都市報跟進，要麼也創建子報，要麼開設專刊，在本地化特色上，與之競爭，這一點也要考慮到。
筆者認為這是在競爭中取得優勢地位的關鍵所在：《今日消費》依託河南報業集團的優勢地位，與一些大的商業機構和政府部門建立起長期的穩定合作關系，鋪就一條暢通的相關信息通道，
目前全國的專業化報紙（或稱行業報），辦得比較紅火的是IT類報紙和財經類報紙，服務消費類報
『柒』 求助：怎樣寫報紙的營銷策劃書
這是我們的一次作業，也是給報紙的CI策劃，你可以借鑒一下，我們的老師是貴州奇克策劃公司的老總，我們這個策劃是得了95分的哦，希望對你有幫助
《都市星期五》總概念報告書
一 調查報告
我公司在針對《都市星期五》的此次調查分析中，得出以下結論：
（1）《都市星期五》此份報紙在白領階層中影響相對較大，白領階層知道此份報紙的有近百分八十五，看過這份報紙的有百分之七十，覺得此份報紙受用的只有百分之三十。
（2）購買《都市星期五》這份報紙的多以女性為主。
（3）認為《都市星期五》受用或者愛看這份報紙的人多在22歲至此38歲之間。
（4）百分之八十的讀者對此份報紙的內容和版面設計都不太滿意，認為有待改善。
二 調查分析
在我們的此次調查報告與實地考察中，不難看出《都市星期五》這份報紙在某些方面還存在著不足：
（1） 報紙無論從色彩還是圖片的渲染上都太過於女性化，內容上也多側重於女性，對男性讀者有所忽略。
（2） 互動不足，《都市星期五》以娛樂與消費為主導，娛樂方面版塊雖然較多，例如A版的主題周末，B版的時尚休閑等等，但都不能勾起讀者強有力的閱讀慾望。
（3） 《都市星期五》雖然明確鎖定了以都市白領為主導的讀者對象，但對所有小資白領讀者的具體劃分不夠明確，沒有強有力的吸引到更多的人群。
（4） 《都市星期五》品牌影響力不強，宣傳力度不夠大，讀者群相對狹隘，發行量也相對較低。
三 戰略規劃
一份報紙成功與否的標准，不僅僅是看他的發行量，更得看它對讀者的影響力和它的廣告效益。《都市星期五》傾力做貴州報媒精發行的先行者，傾力服務並影響都市消費主流人群，傾力打造貴州報媒版面最多、信息量最大、服務性最強的分類資訊平台。但要真正做到針對性強，讀者覆蓋面廣，卻還有待改善。《都市星期五》如何在市場競爭中佔有一席之地，我們公司給出了如下戰略規劃：
（1） 版面改革，對以前的版面內容等去粗取精增加新意與亮點，讓更多的人知道《都市星期五》，並願意閱讀《都市星期五》。首先改革的是此份的報紙的背景色彩與圖片資料。色彩不應女性化，而應多樣化，大眾化。做到炫麗多彩給人以青春活力。
（2） 內容的改革，《都市星期五》分為A、B兩個版面，涉及內容相對廣泛，但卻沒有更好的定位讀者。《都市星期五》以都市白領階層為主要受眾，但卻沒有具體的劃為白領階層的性別以及年齡這兩大版塊。首先，現在的《都市星期五》而言，無論是此報紙的色彩還是內容，都則重於女性消費群體。這也使得報紙太過女性化，從而淡化了男性群體的胃口。其次，太過青春活力，耍忽略了中年白領人群的需要，沒有做到溫馨的氛圍。再者，都市白領還分為已婚未婚兩類，已婚人群對自己小孩生活的考慮往往要大於自己，而《都市星期五》只一味的考慮到年青的未婚的一族，在這方面做得不夠完善。
（3） 增加互動，娛樂的方式有很多種，《都市星期五》雖以娛樂時尚為主導，但所謂時尚娛樂卻過於單一，卻少互動性。時下流行的年青單身貴族是《都市》報主要受眾的一部一份，他們對娛樂時尚情有獨鍾，只有做到了讀者與讀者之間，讀者與報刊之間等多種互動娛樂，才能更好吸引他們的眼球。
（4） 做好品牌宣傳，讓《都市星期五》飛入尋常百姓家。都市星期五品牌宣傳力度不夠大，貴陽很多人都還不知道有這份報紙。在我們的調查中，大學生知道這份報刊的只有百分之二十，看過的有百分之十五，但愛看這份報刊的有百分之十，也就是說，在大學生這個人群中，只要看過《都市》這份報刊的就有近百分之七十的人愛看這份報刊。可以說大學生就是未來的白領，也就是潛在的，未來的白領消費群體。報紙的內容應滲入一些這些未來的白領階層所喜歡的，關注的，對他們將過度到白領階層用幫助的內容。所以，除了主流人群——都市白領階層以外，《都市星期五》還有著巨大的潛在市場。做好宣傳，樹立品牌，還有待完善。
四 具體開發設計要領
（1）報紙以白色為標准色，正文字體以小四號黑色為主方便讀者閱讀。圖片多以生活，風景等為主，而不宜出現太多女性圖片。
（2）適當增加A版百姓理財和城市周報的內容，那是與白領階層、貴陽都市人息息相關的版面，會更加吸引讀者，對B面時尚休閑和妝容兩個版板可以適當減少或者調整內容，因為此兩版板內容過重的偏於女性，而忽略決大多數讀者。
（3）在都市家園這一版塊中，內容也包括與小孩子與老人有關的內容，方便那些有小孩子的或者老人的都市白領們了解信息。
（4）在A版的互動吧或者B版式的圈子生活這兩個版面中，應增加讀者的互動性，互動是一種娛樂方式，更是一種交流方式。比如讓讀者貼上自己的相片提供交友平台，或者讓讀者向讀者推薦書籍之類的文化交流，從而吸引年青E族的視野。
（5）《都市星期五》作為由貴州日報報業訪訪集團主辦的《西部開發報》，完全可以合理利用貴州日報報業下的的媒介資源做好宣傳，擴大影響力，讓更多的人知道這份報紙，從而增加自己的銷售量，提高自己的影響力。
五 企業開發
一份報紙只有有了影響力，才能有廣告效益，才能有更多的廣告商和你合作。
《都市星期五》作為一份引領貴陽人時尚娛樂消費為一體的報刊，可以充分利用自己的資源拉到更多的廣告，收獲更多的利益。
《都市星期五》在B版的妝容這個版面上做得很好，不僅向讀者傳達了時尚理念，更為商家打好了廣告。
重視潛在的，未來的消費群體，如大學生等未來的白領階層。做好宣傳，滲透一些對他們有幫助的內容，讓他們知道和了解這份報紙對他們將來的幫助。
『捌』 報紙媒體廣告代理公司運營管理方案和全年營銷策劃方案
這都是公司的一些商業機密，怎麼會輕易泄漏呢
『玖』 誰能為我提供一份關於報紙行業的項目策劃書
如何寫一份詳細的創業項目策劃書？
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的??為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2．敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
二、創業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
另:《成都指南》項目策劃書http://jiangbin83281856.bokee.com/4696121.html
也許能供你參考一下 祝你成功!