細化營銷方案

❶ 營銷方案包括哪幾部分

1.方案背景
2.方案目標
3.方案實施
4.方案備案（後備方案）
5.方案預算

❷ 如何寫營銷方案

廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。

❸ 營銷策劃、營銷策略、營銷方案，三者的區別

營銷策劃復：戰略性決制策和指導。
營銷策略：可以實現目標的方案集合。
營銷方案：進行工作的具體計劃。

可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關系是依次遞減的。
營銷策劃更宏觀，策略偏向於微觀，方案就更加具體。
營銷策劃偏向與戰略層面，而策略和方案偏向與戰術層面。

因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃，在戰略上下功夫，最後再細化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置。

以加多寶公司為例：
營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達到全國飲品行業第一，從而實現國際化。主要滿足降火需求。紅罐識別。主要佔領怕上火、正宗心智資源。

營銷策略：大品牌大平台
營銷方案：中國好聲音，汶川地震捐款等。

❹ 好的營銷方案應該注意哪些方面

就如李叫獸曾寫過的《你可能只會列營銷大綱，不會做營銷計劃》，有效的營銷方案在於切實地幫助客戶解決問題，而非大綱式的願望清單。當我們再談計劃的時候，實質上談的是營銷問題解決方案。有了這個認識，相信大家對於什麼是好的營銷方案有了基礎了解，下面我根據個人經歷給大家說說我的理解：

最後是怎麼做的更好。做的更好需要兩條核心技能——精細化思維與敏銳的洞察。精細化思維在於細節，不是有句話么，細節決定成敗，雖然市場變化莫測，但我始終覺得方案做到細節處總能將變數降到最低；敏銳的洞察，在於培養自己的洞察力，去洞察顧客需求，去洞察競爭對手，洞察是一切市場機會的開始。這都需要不斷去摸索，不斷去積累經驗。

好了，以上就是我對好的營銷方案的理解，希望能幫到大家。

答主：不二，不認慫的營銷菜鳥，邀你關注微信公眾號【營銷航班】

❺ 營銷方案怎麼策劃該怎麼做

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

❻ 精細化服務營銷的介紹

《精細化服務營銷》從當前企業面臨的形勢出發，提出了樹立精細化服務營銷觀念的重要性，分析了精細化服務營銷的價值、核心技術、組合、策略、實戰技巧，制訂了實施精細化服務營銷計劃的步驟，列舉了精細化服務營銷成功應用的案例，全方位涵蓋了企業提升品牌和利潤的前瞻性思考與系統化執行方案。

❼ 如何做好營銷方案，演示文稿最好！！很急的！！！

看過影片《小鬼當家》的人對於信用卡的"魔力"有著深刻印象--一個與父母坐錯飛機的十歲男孩，憑借父親的一張信用卡便可以在紐約過著貴族般的生活：住五星級酒店、享用美味的奶油大餐、坐著豪華林肯買玩具。在影片中，信用卡的效用被最大化地彰顯出來。

在如今"卡時代"的現實生活中，除過銀行卡之外，五花八門的消費卡紛紛出現，持卡消費已經成為都市生活中的重要消費方式之一，如今的消費卡也早已打破了單一的購物功能，商家們推出的個人消費卡數不勝數，如美容卡、健身卡、餐卡、超市會員卡、洗車卡、電卡水卡煤氣卡、泊車卡、業主卡、會員卡、貴賓卡、包月卡、儲值卡、優惠卡等等，小到吃飯穿衣，大到買房買車，各種各樣的卡已經融入到人們的生活當中。

縱觀目前各行業所推出的個人消費卡，我們可以看出，個人消費卡在過去一直是高消費的"符號"，是"貴族"的身份象徵。而現在，個人消費卡已經開始轉向平民化，真正成為大眾消費的一種便捷方式，也成為商家進行經營和管理的一種有效工具。從卡的性能上看，過去只具"象徵"意義的消費卡變成了具有實際支付、信息交流功能的條碼卡、磁卡、射頻卡以及指紋識別卡等消費卡，這些有實際信息讀取功能的個人消費卡，其基本功能是要依託信息識別軟硬體系統支持才能實現--這就為諸多的消費卡方案提供商及開發商提供了廣闊的市場空間。

據了解，目前在甘肅及西北省區市場上，卡類消費的主體行業是餐飲、酒店、娛樂、美容、健身、洗浴、零售、超市等服務行業，而且隨著行業發展，越來越多的商家開始利用消費卡系統管理客戶和會員，因此促生了一大批從事消費卡管理軟體供應和開發的軟體商、集成商。據統計，僅蘭州從事此類業務的IT商家就達30多家。業內預測，隨著消費卡市場的不斷擴大，這一市場的商機也會越來越多，而從事消費卡方案業務的商家數量也會劇增。

個性化產品迎合個性化市場

由於消費卡的功能不同，推出消費卡商家的需求也不同，因此，使用消費卡管理系統的企業，對於軟體的功能要求也大不相同，不同行業、不同商家有著不同的軟體需求。例如，餐飲軟體要有計算菜價成本的功能，健身俱樂部系統要有會員入場刷卡和會員請假等各需求。而且同一行業的企業，也存在著不同的應用需求，例如酒店行業，星級不一樣，需求也不同，一些星級較低的酒店只需要酒店客房和餐飲的軟體基本管理功能，而星級較高的酒店則可能要求包括電子門鎖、商務中心、上網收費在內的成套解決方案。

針對不同行業、不同企業的個性化需求，就要求從事卡類業務的商家提供不同的解決方案。盡管市場上目前有許多版本的消費卡管理系統，但面對每個商家的具體要求，系統商必須要有二次開發或自主研發的能力。而這種研發能力，恰恰是蘭州大多數從事消費卡管理系統營銷的企業所缺乏的。

據了解，蘭州卓元科技有限公司在消費卡管理系統有著較多的應用案例，是目前蘭州有研發實力的軟體開發商之一，其自主開發的"卓元系列會員管理系統"目前已被多家使用消費卡的企業所採用，在行業用戶中有良好的應用口碑。筆者在卓元公司采訪中了解到，卓元系列會員管理系統，充分考慮了各行業用戶的個性需求，有餐飲、娛樂、美容、健身、洗浴、零售、超市等多個行業的專用版本，而且針對各應用企業情況的不同，每個行業版本又推出連鎖版、網路版、單機標准版、增強版等，產品高度細化，與各消費卡使用企業的需求高度契合。產品的細分化、個性化特色十分明顯。

筆者得知，卓元系列管理系統取得到了多個行業用戶的青睞，僅在近期，已連續中標了平涼三中校園一卡通工程、酒泉衛星發射中心《綜合條碼信息系統》的軟體研發及集成項目，此外，甘肅最具規模瑜伽會所--伊人瑜伽選用了卓元《美容會所管理軟體》，全國連鎖健身品牌公司浩沙健身俱樂部，在蘭州萬盛會所開業之前就選定了卓元《健身俱樂部管理軟體》。這些較有影響的案例，在蘭州及甘肅的美容、健身、超市等行業已成為樣板工程。

卓元科技有限公司總經理白河在談到如何贏取消費卡市場商機時，他同樣認為，以個性化產品適應客戶的個性化需求是最核心的手段。筆者得知，近期即將在萬盛大廈開業的蘭州浩沙健身俱樂部萬盛店，店方為實現其消費卡管理功能，之前曾試用過多個版本的會員管理系統，其中也包括北京某品牌會員管理軟體，但始終難以解決一些細化的應用難題，操作不便，例如如何用軟體為會員照相，如何將丟失的會員卡列入黑名單等等，這些看似細微的問題，恰恰被一些通路消費卡管理系統所忽略。卓元公司在承接該項業務之後，憑借自主研發的《健身俱樂部管理軟體》，輕松解決了這些應用需求，贏得了用戶的信任。

卓元公司白河經理告訴筆者，"卓元系列會員管理系統"已經在北京、上海、鄭州、西安、青海等外地市場建立了代理渠道，並且已有成功的應用案例。近期卓元將把這一產品進行全位包裝，使其在軟體終端店面上架銷售。

營銷方案個性化

據了解，目前從事消費卡方案營銷業務的商家，大多都經營售飯機、POS機、考勤機、讀卡器、條碼列印機等硬體產品，這些產品多為通路產品，已經不能成為消費卡方案營銷企業爭取客源的核心因素。目前在蘭州，消費卡方案商良莠不齊，對於客戶的競爭已十分激烈。各商家競爭的核心不僅是符合實際需求的解決方案，而更是商家自身有競爭力的營銷方案。

筆者在采訪時得知，去年蘭州某大學的售飯系統招標，眾多商家競標，最後勝出的商家的競標方案在一些IT硬體供應商看來幾乎不可思議。該商家中標的方案是，為該大學免費供應售飯機、讀卡器、列印機、計算機等售飯系統所需一切硬體，同時免費提供成套的軟體解決方案。商家提出的惟一要求是：學校必須每年從該商家采購3000張學生就餐卡。

其實，這是一套較有競爭力的營銷方案，商家的利潤最終從後期售出的大批學生就餐卡上逐年獲得。

看來，如何在激烈競爭的市場中研究客戶的應用需求，制定出有競爭力的營銷方案也是消費卡系統營銷企業贏取客戶的重點。

卓元公司針對行業客戶設計了調查表，這份調查表不僅了解了客戶的應用需求，並對潛在客戶的資金投入進行摸底，以調查表的方式為用戶設計完整解決方案的同時，完成對該用戶實施何種營銷方案的設計。此外，卓元公司了以"購硬體送軟體"、"購軟體送硬體"的打包營銷方案，對於一些購買高額系統軟體的客戶，卓元公司會贈送客戶相應硬體，對於購買大量硬體，卓元會根據其需求贈送管理系統軟體等。這種軟硬體相互帶動的營銷方式值得借鑒。

總而言之，在消費卡方案市場上，只有調查用戶需求，以個性化的產品、個性化的營銷方案來滿足用戶，並且有較為成功的行業典型案例，消費卡方案提供商才會長足發展，才會在消費卡"平民化浪潮"中分享更多的"蛋糕"。
http://www2.snxy.com/dirsystem/club/printpage.asp?BoardID=9&ID=8354
http://www.cnhelper.com/bbs/disp.asp?bid=6777&disp=all
http://www.jifencn.com/Html/jifencn_hope/141056642.html
http://..com/question/9252991.html
http://www.dytelecom.cn/Article_Print.asp?ArticleID=276
http://www.tianyablog.com/blogger/post_show.asp?idWriter=0&Key=0&BlogID=225912&PostID=5391347
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