陶瓷茶具的出口營銷方案

㈠ 怎樣開拓國內日用陶瓷市場

方法
(一）調查准備階段
1。明確市場調查的課題。
2。確定調查項目。
3。確定掂查對象和調查單位。
4。確定調查的方式和方法。
5。制訂調查方案。
6。組建調查隊伍。
（二）正式調查階段
1。現成資料的搜集。
2。原始資料的搜集。
（三）結果處理階段
1。審核與校訂。
2。分組與匯總。
3。分析研究
4。編寫調查報告
一篇範文
國內日用陶瓷的市場購買能力雖無法通過測算獲得具體確定的數據，但是打通國內日用陶瓷製造企業與消費者的連接渠道，讓消費者在一個便捷、高效的市場中隨時選擇到自己心儀的產品、接受到陶瓷產品中蘊含的文化內涵是有效縮短市場購買能力與國內日用陶瓷銷售實績之間差距的一種方法。
畢竟，市場購買能力對單一企業來說，基本可以認為是一個無限大的容量，特別是對國內陶瓷業單一企業規模偏小，產品之間差別的情況而言更是一種現實。而實現這種高效連接渠道的途徑就是在散布在整條分銷渠道上的零售網路和分銷中間網路。
1，日用陶瓷分銷渠道概述
國內日用陶瓷的分銷一般採用生產企業自建銷售渠道、代理制和批發市場等三種銷售方式。
其中在城市，面向一般消費者的主要銷售終端有買場、連鎖超市、專賣店，而專業批發市場和綜合批發市場則主要面向批量采購的中小零售商；
在農村，一般是生產企業通過綜合批發市場向終端零售商鋪貨。
據不完全統計，內銷市場日用陶瓷主要的銷售渠道是超市和賣場，已經改變了原先由百貨店和日雜店集中銷售的分銷模式。而從進入各種銷售渠道的產品結構看，為大眾所普遍接受的、最有可能實現產品多樣化的中低檔、中檔和中高檔產品集中在超市、賣場這個主渠道；酒店配套是由廠家直供的賓館酒店用瓷、高檔產品主要是通過百貨店、品牌專營店進行銷售的；而地攤、日雜店主要銷售的是低檔日用瓷。
2，商業業態的變革
國內商業業態正發生巨大變革，全國性、區域性連鎖超市、賣場品牌專營門店的出現及快速壯大改變了原先由百貨、日雜店一統天下的格局。
國內商業業態的巨大變革將給我國日用陶瓷企業提供莫大的發展良機，因為連鎖經營改變了過去日用陶瓷經由地攤、雜貨鋪和百貨商店進行銷售的模式，克服了該種模式下銷售規模小、流通成本高、品牌效應差、目標市場開拓成本高、市場佔有率難以擴大的弊端，拓寬了日用陶瓷的銷售渠道，使得產業鏈逐步由「兩頭大、中間小」的啞鈴型轉變為「兩頭小、中間大」的橄欖型。
3，日用陶瓷分銷模式變遷
由於我國龐大的人口及巨大的消費潛能拉動，加上我國勞動力成本相對低廉，區域性市場投入的加大，國內日用陶瓷製造業一直處於持續增長的態勢，具體表現為產能的擴大和品牌及系列產品的推出。但是，連接日用陶瓷製造業和零售業的分銷業卻由於各種原因一直得不到充分發展，國內分銷企業大多資本單薄、產品類別少、與製造商或零售商的忠誠度差、結構鬆散、區域型思路占據主導地位、經營無序、操作不規范，這種產業鏈的失衡極大地阻礙了商品的銷售通路，同時也限制了日用陶瓷製造業和零售業的發展空間。
伴隨著零售業業態的巨大變革，我國日用陶瓷分銷企業的經營思路、運作模式將會隨之跟進，從而導致日用陶瓷行業競爭格局的變化。以連鎖經營為主的商業運作模式將會導致日用陶瓷企業之間的優勝劣汰和兩極分化，因為那些擁有強大的營銷網路、市場開拓能力強、品牌知名度較高和產品質量過硬的企業，將會通過這種模式迅速佔領市場並且在市場上長期占據主導地位，而相對劣勢企業則將難以避免被淘汰的命運。

㈡ 茶具市場營銷

你的茶具的優勢特點，確定你價位，你計劃是批發還是零售、或網路銷售等，然後，制定一套促銷活動

㈢ 出口營銷策略的介紹

10種策略，打開出口營銷思路；16種方法，帶出金牌外銷團隊，USP、AID應用詳解，年度營銷計劃實際操練。外貿經理人拓展國際市場、高效管理團隊的必備實戰書。

㈣ 世界茶具市場的發展 中國茶具出口到日本的市場如何

日本鬼子認為自己的茶具才是最精緻最能夠提現東亞文化圈美感的，所以中國茶具出口到日本市場一般。

㈤ 出口營銷的出口營銷-訂單策略

努力獲取國外政府采購信息。可以從下面三個途徑得到：第一是國外政府的刊物；第二是大眾傳媒；第三是互聯網。
爭取獲得進入國外采購市場的條件和資格。
第一，需要在國外具有法人代表資格，就是必須在國外成立公司：
第二，企業要在國外進行投標注冊；
第三，雇員在14個人以上的公司，在申請的時候必須向國外政府或者其地方政府許諾，在招聘人力資源的時候，只能以其工作能力作為錄用條件，不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標准。
得到國外政府的采購訂單的策略。
第一，要認識政府官員。關系還是很重要。有一些單子低於2.5萬或者1萬美元以下，只需要口頭招標，官員手頭如果有七八個個人關系比較密切，他可以不打電話給另外的人。但是不要通過傳真來發送你的推銷信函，未經要求通過傳真發送營銷信函不會受重視，並且更糟糕的是在國外是違法的。
第二，加入政府供應商名錄。這需要申請才能批下來。
第三，要熟悉國外政府的采購條例。要捍衛自己的權利，跟政府產生誤會時，可以利用他們公布的條例為自己爭取權利。第四，密切注意各方面的信息，這樣才能隨時得到最新的采購信息。第五，隨時准備口頭標價。有一些項目金額比較低，政府部門只需要取三個口頭標價就行。如果政府采購官員給你打電話，你必須隨時把價格報給他。第六，投標時所有的標書必須按時送達，沒有按時送達會被原封不動地退回來。

㈥ 紅璽陶瓷的營銷渠道

紅璽陶瓷在國內建立了健全的營銷網路體系，品牌已有很高的知名度、美譽度，產品暢銷40多個國家和地區，出口量占總銷量的30%。為了更好的配合全球經濟一體化，紅璽積極優化國際營銷團隊，以致力於「創造國際高品質陶瓷為己任，正在打造一個「世界的紅璽」。

㈦ 茶具的營銷方案有哪些

主要是你要做怎麼樣的渠道展？

㈧ 出口營銷策略的目錄

第一章現在的出口環境
一、宏觀經濟在發生巨大變化
二、消費在發生變化
三、銷售渠道在發生巨大變化
四、企業的贏利方式在發生變化
五、技術對商業的影響
總結：現在不比以前的環境更差
第二章出口營銷關鍵成功因素
一、出口營銷成功的關鍵
二、一般企業成功的關鍵
三、關鍵成功因素的形成背景分析
四、優化我們的出口關鍵成功因素
第三章出口企業的策略選擇
一、針對提高領導人素質和能力的策略選擇
二、針對市場推廣的策略選擇
三、針對產品改進和研發能力的策略選擇
四、針對產品競爭力和價格的策略選擇
五、提高客戶服務水平的策略選擇
六、針對市場規劃和客戶管理的策略選擇
七、針對整體運營的策略選擇
八、針對部門經理的策略選擇
九、針對客戶溝通能力的策略選擇
十、針對信息情報的策略選擇
第四章AIDA：銷售漏斗策略
第五章USP：獨特賣點策略
一、什麼是USP
二、如何發現獨特賣點
三、如何創造獨特賣點
四、如何運用獨特賣點
五、把獨特賣點當作企業戰略
第六章互聯網策略
一、發現和重視互聯網
二、發揮互聯網的價值
第七章如何制定年度營銷計劃
一、年度營銷計劃的作用
二、年度營銷計劃主要包括哪些內容
三、制定年度營銷計劃的難點
總結
第八章銷售與團隊管理
一、客戶與銷售機會管理方法
二、業務員與銷售活動管理方法
三、團隊管理方法
附錄全球最大的家零售企業

㈨ 如何進行陶瓷銷售

我的意見是，在做陶瓷的在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和產品的賣點，預計活動會達到怎樣的一個效果，給店鋪銷售帶來多大收益（有形和無形），然後再經過科學的評估，減少活動的盲目性。
最好，要與整個執行環節，特別是終端一線業務人員的後續溝通非常重要。不要活動結束就跟著結束。只有這樣，聽一線銷售員的總體評價，整個活動才能慢慢清楚自己的促銷服務活動存在的優點和缺點，才能不斷提高和進步。

我作為一位無錫聖凡爾賽陶瓷的經營者，進入陶瓷行業有三年多了，總結以下幾點我的工作經歷給您做參考，希望對您有幫助。

首先：新品在淡季切入，為新產品在旺季夯實市場基礎。
淡季是新產品切入的最佳時機，如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，聖凡爾賽的新產品在無錫市場就能全面啟動。

其次：新產品推廣要「推拉結合」
只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。所以，鋪市是聖凡爾賽新產品推廣的重要工作之一。這涉及到聖凡爾賽新產品的樣板發放是否到位，需要針對業務員和經銷商建立嚴格系統的考核制度，加強巡查，新產品只有真正下放到終端才有拉動作用。產品擺到終端後，只有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，並形成持續的購買。因此，如何拉動消費者達成首次購買，是我們新產品推廣過程中「拉」要解決的問題。

按「鋪市」與「拉動」的先後次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，後拉動。
首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，後推廣。
這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨，無錫紅星美凱龍每在重大的節日都支持這樣的促銷，無錫聖凡爾賽陶瓷（仿古磚）一次都沒落下。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。
一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，根據我的經歷，無錫聖凡爾賽（仿古磚）推廣、拉動循環至少要進行三輪，才能見到效果。

以上幾點拙見，希望對你有所幫助，祝你成功！

㈩ 出口營銷策略的簡介

作者： 黃泰山，馮斌著
出 版 社： 中國海關出版社
出版時間： 2008-5-1
版次： 1
頁數： 221
開本： 16開
I S B N ： 9787801654595
包裝： 平裝