Ⅰ 如何做好新品牌卷煙的集中推廣
為了更好地響應國家局大品牌工程戰略，扶持重點企業，培育重點品牌，浙江慈溪市局（分公司）在近期連續推出了硬黃山（50）、軟泰山（望岳）、硬紅河（源）等六個名優煙新品牌，新品牌投放推廣力度前所未有。然而六個新品牌卷煙集中投放，必將給品牌培育帶來了諸多困難，也對客戶經理做好品牌培育提出了更高的要求。對此，筆者認為，客戶經理在實際的新品牌推廣過程中應切實做到全面兼顧，重點突出，有的放矢。 一、搞好新品宣傳。此次六個新品牌集中上市，要讓零售客戶一下記住這些新品牌的名稱、價格，困難很大，零售戶會搞混各種新品牌信息，如名稱、批發價、零售價，特別是個別之前已有同牌號不同規格卷煙，更會使零售戶搞得一頭霧水，怎麼也分辨不出異同點來。針對這些困難，可以准備一張小紙條，上面寫明新品牌卷煙的名稱、批發價、零售價等各種信息，人手一份發給零售戶；對個別較難識別的新品牌，則可出示樣品煙，與牌號卷煙現場作辨識比較，並輔之於介紹新品牌的包裝、色彩、吸味、價位等特點，以及根據品牌的這些屬性推薦合適的消費者等，讓零售戶直觀清楚地了解所推廣的各類新品牌卷煙。 二、做好新品上櫃。由於零售戶對於新品牌卷煙態度各不相同，在相對時間較緊的情況下，客戶經理一定要有選擇性的來做新品培育，在分析品牌適合培育的對象後，對一些同價位卷煙銷售較好，對新品牌接受較好的零售戶，應讓其盡快下訂單，讓新品牌在第一時間與消費者見面。同樣，客戶經理還要指導客戶科學合理地陳列品牌，把新品牌擺放在最醒目處，凸顯終端陳列效果，最終達到提高消費者關注度、吸引消費者眼球的新品上櫃目的。 三、搞好新品促銷。大多數新品牌會進行一定的促銷，如召開新品推介會評吸會、張貼宣傳畫、發放促銷品等。客戶經理要善於利用新品投放促銷的有利條件，精心謀劃推廣促銷策略，搶占市場有利商機。如通過物料（檯面pop豎牌、宣傳畫）等簡易宣傳品開展宣傳推介；在選擇試銷的零售點、大型商場門口、農貿市場等流動人口密集的地方，進行產品的評吸；運用促銷品如打火機、雨傘等對客戶進行激勵，通過這些促銷手段，給新產品上市營造良好氛圍。 四、做好跟蹤回訪。客戶經理要密切關注新品牌卷煙的投放走勢，要隨時防止因在銷售過程中斷貨而導致新品牌提前夭折的情況發生。要加強對新品牌的跟蹤回訪，時常關注客戶新品牌銷售進度，防止客戶品牌培育信心下降。客戶訂貨過程中忘記訂貨，對品牌銷售預測不足，對當前市場的不了解，對公司品牌培育政策的不了解等，常會影響客戶對新品牌的銷售信心。要經常與客戶溝通，增強客戶的銷售信心，關注新品牌的庫存情況，防止客戶因種種因素不訂貨，保證新品牌在終端培育的連續性。
Ⅱ 200高分尋求戒煙產品的營銷或推廣方案
第一，報紙媒體是必須要投入的。
第二，電視廣告也不能放過，當然個人認專為公交車身廣告或有奇屬效。
不知道你們的產品看到效果需要多長時間
在報紙上打出廣告，徵集100名老煙民，為其進行免費戒煙活動。
可以配合電視台做一期相關節目，講抽煙的壞處及怎樣通過你們公司有效戒煙的。
在市裡廣場上，做一期活動，題目可以大氣點，比如說弄個戒煙萬里行等題目！
具體活動可以弄一些題目，讓人猜吸煙的害處，外加送小獎品什麼的。國人對於互動類活動非常有感興趣，即使不參加也一定會圍著看。
先說說這些，再看看其他人高見！
Ⅲ 如何做好網上訂貨推廣工作
網上訂貨新模式的開展實施，為零售戶與客戶經理之間搭建了一個溝通及友誼的最佳橋梁，對客戶經理的服務也提出了更高的要求，此項工作的開展需要客戶經理給予更多的關注，提供更好的服務，讓零售客戶在享受網路方便、快捷、實用的同時，真切地感受到客戶經理的優質服務。 一、網上訂貨的三大優勢 一是網上訂貨打破了零售客戶訂貨時間與空間的限制，客戶不再受到「電話訂貨」固定時間束縛，可以根據自己的具體情況來選擇訂貨時間。即使不在家中，只要有電腦和寬頻的地方都實現卷煙訂購，就不會出現錯過電訪時間訂不到貨的情況，使零售客戶實現輕松上網、快捷訂貨。 二是為零售客戶修改訂單創造了條件，而電話訂貨一旦受理了零售戶的訂單，就無法對原訂單進行二次修改，而網上訂貨的訂單可以根據零售客戶的需要進行多次修改。 三是為零售客戶搭建了卷煙銷售信息化平台，網上訂貨系統不但可以使零售客戶方便快捷訂貨，而且提供強大的自助查詢功能，零售客戶可以直接查詢自己的訂單、銷售和利潤等情況，並且可以利用網路平台反饋經營遇到的問題，通過信息交流模塊向煙草公司進行咨詢，提出對煙草公司的意見和建議等。同時，它還具備公告通知、業務宣傳、企業介紹、產品信息和產品促銷等一系列信息，無疑拓展了零售客戶的信息獲取渠道。 二、目前網上訂貨存在的問題 一是電腦及互聯網在鄉鎮零售客戶中的普及率較低，實施網上訂貨只能在有條件的零售戶中開展，網上訂貨客戶所佔比例目前不高。 二是大部分零售戶對「網上訂貨」存在一定的排斥心理，不願去接受、嘗試網上訂貨新模式。在習慣了電話訂貨後，很多客戶聽到網上訂貨的第一反應就是我不懂電腦、很麻煩、沒時間。 三、如何快速推廣網上訂貨 一是加強引導，提高客戶思想認識。在我們的摸底調查中有部分零售戶就算家裡有電腦也不願意參與網上訂貨。這是為什麼呢？首先是客戶怕麻煩，沒有時間，其次就是客戶的文化水平較低，他們的電腦多數供孩子使用，自己從未碰過，總認為自己學不會操作，他們認為只要能訂貨就行，用什麼方式並不重要。只有加強網上訂貨優勢的宣傳力度，讓零售戶清楚的認識到網上訂貨是與時俱進、趨勢發展的需要，才能做好網上訂貨的工作。 二是加強「網上訂貨」優勢的宣傳。「網上訂貨」對於部分客戶來說還很陌生。客戶一時很難接受這樣訂貨新模式，只有加大宣傳，讓客戶了解網上訂貨的優勢，才能使更多的客戶參與進來。 三是加強卷煙零售戶的培訓指導。由於地區分布的差異，大多數零售客戶還沒有條件實施網上訂貨，但是有條件實施網上訂貨的客戶，我們要為客戶提供專題培訓，給客戶發放操作流程手冊，或製作生動形象的PPT等。有時間就上門指導客戶，使客戶能購熟練掌握網上訂貨操作流程，也能帶動周圍為參與網上訂貨的客戶參與到其中。 四是加強對本轄區網上訂貨客戶的訂單跟蹤。隨著網上訂貨客戶數的增加，客戶經理要時時關注，特別是在客戶網上訂貨日內一定要進入自己的賬號查詢客戶是否在規定的訂貨時間內提交訂單，對還沒有提交訂單的客戶電話提醒，以免錯過訂購時間。 四、推廣中應注意的問題 一是首先客戶經理應該具備一定的電腦知識和操作技能，自己先學懂學透「新商盟」系統的操作流程。因為目前零售客戶大多缺乏較為專業的電腦和互聯網知識，在很大程度上制約了網上訂貨工作的深入開展。 二是客戶經理應該注意拓展零售戶對網上訂貨平台其他功能的使用。隨著網上訂貨平台各種功能的不斷成熟完善，這一平台不再僅局限於單純的訂貨，其他各種功能對零售戶經營水平的提升也有很大幫助。如通過進入「我的家」點擊查詢功能，零售戶可以快速了解自己的經營狀況，包括歷史訂購卷煙的明細記錄、貨源公示，零售戶還可以提出可行的營銷建議等。 三是客戶經理應該注意對零售客戶進行適時提醒。目前，由於零售客戶電腦知識和操作技能的限制，容易因為系統操作有誤導致訂貨失敗或因為超過系統設定訂貨時間而錯過訂貨，因此，客戶經理在每個訂貨日的下午，都應到客戶經理工作台查詢實施網上訂貨的客戶信息，查看他們的訂單是否已及時上傳，如果客戶沒有及時上傳，要馬上聯絡客戶。確保網上訂貨的成功率。 四是客戶經理應該更加註重新品及低焦油卷煙的宣傳。加入網上訂貨，零售戶雖然可以在電腦上直接看到新品卷煙的包裝、價位等信息，但無法了解新品卷煙的市場銷售情況。因此，客戶經理在走訪零售客戶時要更加註重新品的宣傳介紹工作，提高客戶對新品卷煙的認知度。同時客戶經理還可以鼓勵客戶對訂購新品後的銷售情況積極評價，以供其他零售戶做參考依據。 五是客戶經理應該在卷煙訂購計劃方面加強對零售客戶的指導。使用網上訂貨平台後，零售客戶訂購卷煙更加方便、簡單，但也更加隨意，加上缺乏對自己的實際經營能力的認識和對卷煙市場的准確把握，容易導致盲目訂貨的現象，造成卷煙庫存的積壓。因此，客戶經理在走訪時要及時提供給零售戶一些相關的數據和信息，讓零售戶對自己的銷售情況有全面的了解。同時，要將公司下一階段卷煙供應品牌和大概的供應計劃告知零售戶，對產品推介、新品上市等信息，都是通過電子商務平台告知客戶，並引導零售戶根據自己的經營位置、周圍消費環境、季節性特點及一些潛在銷售機會等合理地制定卷煙訂貨計劃。
Ⅳ 面對新形勢，如何做好卷煙銷售工作
��裼帕跡�俗鞴娣叮�從沉槊簦�騁桓噝У模�苑止�揪���魈宓木硌滔�弁�紓�茄灘菪幸底鈑行У撓Χ源朧┲�弧Ｃ娑緣鼻骯�庋灘菥尥返幕⑹禹耥瘢��諮灘菪幸抵揮醒罷易約盒碌淖叛鄣恪Ｋ孀畔衷凇按篤笠擔�篤放疲�笫諧鋇男緯桑�跎倬硌唐分幀⑴嚶��牌放埔殉晌�頤茄灘菪幸檔鼻澳酥兩窈蟮氖滓�撾瘛Ｕ餼馱斐閃訟衷誥硌唐放乒┯�粽諾木置媯�娑緣鼻盎踉唇粽耪飧鼉置媯�綰巫齪鎂硌滔�酃ぷ鰨�俏頤牆窈蠊ぷ韉鬧匭模�彩俏頤且恢碧教值奈侍狻１收呔痛右韻錄父齜矯媧智車奶敢惶縛捶ǎ� 一、煙草行業隨著中國加入世貿組織以後，對煙草市場的控制將必須由過去以行政手段為主經濟手段為輔盡快向以經濟手段為主，行政手段為輔過渡，必須盡快轉變通過和零售戶、消費者結成一個以經濟利益為核心，以服務和感情認同為基礎，並輔以一定行政手段的社會經濟共同體來控制煙草市場。通過卷煙銷售網路，依靠適銷對路的貨源，穩定不斐的收益和快捷優質的服務，將零售戶與消費者緊緊地凝聚在煙草行業的周圍。從江蘇省煙草專賣局（公司）在徐州搞取消縣級法人代表資格，積極實施以分公司經營為主體、「訪銷分離」和「大配送」的網路運作模式，實現「商流、物流、資金流、信息流」的相對分開來看，大大提高了全市卷煙銷售網路的整體競爭能力，推動徐州煙草的快速發展。 二、要堅持不懈的抓好規范經營工作，狠抓規范是卷煙銷售網路生存和發展的前提，無論在什麼發展時期，它都關繫到煙草行業生存和發展。 首先是在卷煙貨源購進上必須「立足當地，規范運作」堅持以市場為導向，以適銷為前提，以效益為中心，以市場需求為目標。特別是在目前低檔卷煙供需矛盾十分突出的時候，我們必須慎重的對待這個問題，關注低檔卷煙短缺現象，深入分析其成因，積極探討有效對策顯得尤為重要。其次就是在卷煙銷售上要堅持「屬地銷售」的原則，做到100%原地銷售，100%落戶銷售，立足本地市場，做好所有卷煙有效貨源的入網銷售工作。再次就是在卷煙銷售價格上多做文章，建立規范的卷煙零售一價制，推行卷煙明碼標價工作。按照卷煙批零差價測算，零售戶進行卷煙零售的平均利潤率可以達到10%左右。但是經過市場調查發現市場上不同程度的存在「兩張皮」的現象。卷煙零售明碼標價不能流於形式，我們必須做到爭取政府部門的支持，與卷煙零售戶達成共識，在構建「大市場、大流通」的今天，在一個省的范圍內達到統一規范，我們建議就必須由省級公司組織所轄分公司聯合制訂本省的操作規范，包括明碼標價工作的組織機構以及相應的監督管理機制，這樣才能在工作中不斷完善、改進、確保零售戶有利可圖，調動零售戶賣煙的積極性和主動性，為實現「三個滿意」奠定堅實的市場基礎。 三、加強卷煙的總量調控，根據量、本、利關系，確保卷煙市場稍緊平衡。無論是計劃經濟還是市場經濟活動中，都需要根據實際情況對整個經濟運行進行適當的調控，商品供求規律是商品經濟的基本規律，在市場經濟活動中，供求平衡是相對的，而供求是絕對的，調控總量就是要按照市場實際容量來控制卷煙貨源的調入，以確保轄區內貨源總量稍緊平衡，貨源結構平衡，以實現煙草行業的可持續發展。從2004年低和2005年卷煙供求矛盾比較緊張的情況下，卷煙的銷售不但沒有受到影響，而且各項指標完成的都很理想，特別對卷煙明碼標價工作的開展很有促進作用，這就是很好的例子，值得我們去研究深思。 四、轉變觀念，充分發揮營銷一線人員前台的作用。客戶經理作為一線的銷售人員，必須加強對市場行情的及時把握，觀察細微的市場變化，掌握最新的市場動態，客戶經理目前是集產品宣傳推銷，業務推廣和公共關系於一身的特殊崗位，同時也是把客戶經理的知識，本人推向社會的一個過程，要提高銷售網路運行效率，服務、質量對卷煙銷售網路建設具有重要的意義，我們需要積極探索客戶關系管理理念在卷煙銷售網路中的作用，加強訪銷管理，強化服務意識，增強網路的吸引力，通過對客戶的關懷，為客戶提供滿意的產品和服務，盡量滿足客戶個性化的需求，把服務貫穿於產品的售前、售中、售後整個過程中，在與客戶進行良好互動關系中培養客戶的信任，要實現這樣的客戶服務目標，能力不強，缺乏訓練和創造力的客戶經理和市場經理是不能出色完成任務的，我們要通過對客戶經理的管理和培訓，提高他們的待遇，把客戶經理逐步培養成為市場經理，發揮其培育市場、凝聚客戶，連接工商、引導消費的作用。為零售戶「送服務、送信譽、送真誠、送效益」真正把廣大零售戶團結在我們周圍。 五、隨著形勢的發展，我們已經在網路服務建設方面邁出了可喜的一步，但是我們也應該注意到在提高服務質量的同時，一定要把握相對的尺度，不能為了提高服務質量而放鬆了對零售客戶的管理，我們在服務的過程中應該注意把握三個原則：1、服務與放任相區別的原則；2、服務與管理相結合的原則；3、服務質量至上的原則。只有這樣我們的服務才能更好的推動煙草行業向前發展。 六、隨著原法人代表的取消，這些原縣級企業老闆們必須及時轉變思想，端正工作態度，找准工作目標和重點，在以分公司經營為主體的情況下，一如既往的開展各項工作，繼續狠抓卷煙銷售網路建設和卷煙銷售工作，不能認為現在沒有法人了，統一由分公司管理就沒有什麼事了，其實需要做的事很多，干不完，責任仍然很重，一個單位，必須強化執行力的建設，做到有布置，有落實，領導的作用尤為重要，一些先進地方所取得的先進經驗已經告訴了我們該如何去做。
Ⅳ 我想參加晶彩杯全省卷煙零售客戶開營銷大賽活動方案我該怎麼說
Ⅵ 卷煙品牌培育方案
小弟我是來要分的 哈哈哈
時間快到了奧
祝您發財我
Ⅶ 怎樣寫卷煙營銷策劃方案 最好是今年的題型,職業技能大賽卷煙營銷策劃方案試卷的答案類型,謝謝各位大神
分數太少。。。
Ⅷ 如何做好卷煙新品的市場推廣
煙草在線專復稿
一制、首先客戶經理應積極開展市場調研，做好信息收集。一個品牌能否取得消費者的接收、發展到喜愛，取決於多個方面，包括口味是否符合吸食習慣、定價是否合理、品牌知名度的高低、品牌文化和價值能否被認同等多方面因素。
二、讓客戶了解品牌自身情況，如品牌口感，新品口感更加清新自然；而焦油含量降低，更貼近現代吸煙理念，更有利健康。
三、強化服務，做好品牌宣傳。品牌推廣是一個漫長而艱難的過程，不是開一個產品宣傳推介會，舉行一次促銷儀式就能完成，它滲透於產品銷售的時時刻刻，方方面面，滲透於客戶經理工作的全過程。
四、卷煙品牌的上櫃陳列。卷煙陳列，是品牌推廣工作中重要的一步。卷煙新品上櫃後，能否盡快讓消費者接受，很大程度上取決於卷煙陳列，客戶經理要積極幫助客戶合理擺放卷煙，做到重點品牌放在煙櫃顯眼的地方，以激起消費者的購買慾望，從而提高產品在市場上的知名度。
Ⅸ 香煙的營銷策略
每盒煙里附贈一張有收藏價值的車款介紹,可以考慮，但你想達到什麼樣的一個效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應該在每個汽車的宣傳海報下面有香煙的介紹？！
針對農民朋友的農業常識。你是說目標顧客定位為農民？農民吸煙肯定對價格的要求很高，只能做廉價香煙（這些只是猜測，具體要以市場調研數據為准），其實可以做，但是薄利多銷形式，這里要結合你企業的定位了：究竟是高端消費還是低端。
市場定位是建立在環境分析（pest）、消費者分析和競爭者分析（一般用波特五力模型）的基礎上的。
你通過對吸煙的人的市場調研，農民占的比例，農民的購買習慣，吸煙習慣、對價格敏感度等。找到市場空擋。。。。。。。對現有企業的分析。。。。營銷戰略、目標。。。。。。營銷策略（基本有產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略)。。。。。預算。。。。。可行性評估。。。。。。
一個營銷策劃案不是三言兩語說得清楚的，你可以先做個方案，發給我可以給你點建議，不過我也只是大三的學生，不敢保證權威哦!希望我的建議對你有用！
最後你說的中草葯香煙，其實香煙的成分不就是中葯嗎（這是我的理解，當然你可以引導別人不一樣的理解了），再或者你的中葯香煙是不是指：害少一點呢？五葉神的口號就是害字少一點。如果你做這個，可能五葉神是你的競爭者。而你是否可以做到無害的中葯香煙，現在的技術如果可以做到，我相信你不用怎麼策劃，把這個賣點宣傳好，將會暢銷無阻，問題是有沒有這個技術。
我的方案：我不吸煙，但可以設計點適合女性的香煙，在外觀設計上可以下點功夫，譬如適合大學生的香煙盒可以有些韓國插畫、設計成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會喜歡，而對於白領女性，則適合又高貴又美麗的設計，這些只是我猜想，在方案上還是要以數據和分析說話的。