『壹』 高分求 付費電視的營銷 方案策略 或 好的見解
首先,回LS回答,通常的付費抄電視是很忌諱廣告的.數字電視里幾乎都沒有廣告.增加廣告只是殺雞取卵.
1.合作式推廣.
例如:與電信或移動合作,在網費或話費基礎上增加一定費用,即可使用.
2.社區推廣.
例如:在小區內設置專業的技術人員與推廣人員.與物業管理公司合作,能讓用戶有VIP的感覺,並且讓付費的程序簡化.
3.網路推廣.
網路推廣最大的好處在於,目標客戶群很明確,性價比高.
在專業論壇內推廣,以節目內容介紹為中心.(比如在電影論壇推廣電影,游戲論壇推廣電子競技,驢友論壇推廣旅遊等等)
目前能想到的只有這些,如果有什麼地方不明白的給我發消息.
『貳』 求助！如何營銷電台廣告一般客戶會問到那些問題，如何回答
廣播與三大眾媒體的優勢比較：
綜合以上的三大媒體對比來看，其實廣播廣告的優勢從廣告資源上講，是非常有市場價值的，下面我對廣播電台廣告的實戰從技巧上淺談一下：
一．讓客戶深度了解廣播的「賣點」
1.廣播受眾年齡低,文化程度高
從北京索福瑞數據調查公司的「聽眾結構」數據表明，現在廣播電台的受眾，已不是早前以中老年聽眾為主了，手機、MP4、汽車的收聽工具廣泛使用，方便了學生、年青人和白領都喜歡收聽廣播電台。而這些群體在消費市場上又是主力軍，所以廣播的聽眾也就是商家看中的目標消費群。
2．車載聽眾比例增高，廣播受眾「含金量」不斷提升
車載聽眾比例增加在國內外都是一個必然趨勢。汽車擁有量的增加，是改變廣播電台媒體在媒體市場地位的重要因素，可以說改變了廣播事業的發展命運！現在有許多的商家也在直接或間接的主動了解電台，希望在「新」的媒體上找到事半功倍的廣告投入效果！
3．廣播伴隨收聽行為明顯，收聽時間不斷增加
廣播媒體的最大的優勢是伴隨性，這也是向客戶說明除了聽眾接觸廣播較方便外，並且能在不同時間多次機會收聽廣播的習慣。報紙雜志傳遞性強的特點，也是這個道理。聽眾可以在戶外活動和開車的時候收聽廣播，可以在做家務的時候聽廣播，甚至還可以在學習、工作的時候聽廣播，現在還開通網路廣播了，在網上隨時收聽過去某天的節目內容，可以說廣播無處不在啊！
4.廣播受眾收聽習慣穩定
據北京索福瑞數據調查公司連續調查平均數字顯示，每周收聽3天及以上廣播的穩定聽眾比例高達60.4%，比電視觀眾的穩定觀眾比例高出20個百分點。這說明某一個時間點的廣告就有機會在一定廣告周期內讓聽眾反復收聽，最終達到購買目的。
5.廣播聽眾不「躲避」廣告，遇到廣告較少換台
據北京索福瑞數據調查顯示，約有70%的聽眾遇到廣告不換台，30%左右換台後還會換回來，這有力地保證了廣播廣告的到達率，同時廣告效果也比較穩定。這與電視觀眾遇廣告後就換台，報刊雜志的廣告注意力低相比，廣播廣告的廣告有效性就體現出來了。在廣播電台里，其實廣告也是節目的一部分，所以說廣播廣告環境是最能讓聽眾能接受廣告信息的媒體，廣播效果自然就好！
6．廣播廣告的低成本優勢
第一，從各大媒體廣告價格上比較，廣播廣告的千人成本低，有利於向客戶推薦全年廣告計劃，也符合客戶的品牌市場維護戰略。價格低不是說廣告效果不好，是因為廣播投入的人力物力成本相對低而已。
第二，廣播廣告製作成本低，是電視的幾百分之一乃至千分之一。製作成本低，可方便客戶在短期內進行調整廣告內容和形式，以應對變化莫測的競爭市場，如有些產品因季節性、節假日促銷活動、重大社會活動日等，就可以及時調整廣告內容，快速製作適時的廣告音頻，以求達到廣告效果最大化！
二．剖析客戶是如何選擇廣播媒體的
針對成都地區廣播頻率細分的情況，一個成熟的客戶（廣告公司）在選擇投放哪一家廣播媒體，會根據一系列指標來分析和比較各廣播電台的廣告價值，從而做出投放決策。這些指標包括目標群、到達率、收聽率、千人成本等。現在廣播的媒體已不是早前的零營銷和推式營銷，而是進入數據營銷時代了，客戶對媒體是否信任和投放可行性是否有說服力，只相信數據。所以在營銷廣播時同樣要重視數據，不是說只有電視和報紙才有數據的要求。
目標群：廣告客戶選擇廣播媒體的起點是基於他們的廣告營銷目標。廣告客戶會以目標群體為基礎，比較各廣播電台對實現營銷目標的有效性和經濟性，這個是廣告人員能打動客戶的第一敲門磚！因此，我們在向客戶進行推薦廣播廣告時如果能向客戶展示自身在目標群中的優勢，顯然會極大促動客戶的廣告投放決策性。如成都交通頻率主要針對成都市的開車族，聽眾群體屬中高端消費者，我們可向汽車商、房產商、金融行業、品牌賣場等推薦；城市之音頻率（四川）以時尚音樂為主打，聽眾群年齡一般在15歲—40歲，是以追求快節奏生活的人群，可考慮向快消品、手機、餐飲娛樂、美容行業等推薦，而經濟頻率和新聞頻率主要是針對有消費能力的中老年群體，因此我們就可根據不同的聽眾目標群體向不同需求的客戶進行推薦頻率！
到達率（聽眾規模）：到達率高的電台喻示著能將客戶的廣告信息傳播給更多的受眾，因而具備更高的廣告價值。如四川新聞頻率、四川經濟頻率和四川交通頻率（全省唯一同頻率FM101.7播出）能覆蓋全川就充分體現出這個優勢。客戶以市場佔有率為目的，所以廣播收聽覆蓋面越大，越有優勢，這個道理如同電視一樣，有線電視是不能與衛星電視相比的。
收聽率：指某時段內收聽某廣播電台的聽眾占調查總體的比例。收聽率用來比較電台各時段，或各電台同一時段間的價值大小。目前常用的北京尼爾森和索福瑞公司的數據調查較多，也比較公證。每個頻率其實由於種種原因，其收聽的數據是變化的，就算是同一時段由於節目主持人的變化也有可能影響到收聽率的高低！很多客戶一般習慣於參考近一二年的收聽數據報告。總之，無論是頻率的收聽率還是時段的收聽率，對客戶來說都是非常重視的，頻率收聽率決定客戶是否投放此頻率的選擇，時段收聽率決定客戶的時間科學選擇！
千人成本：指廣播到達每千人所花費的成本，這是客戶在廣告預算方面比較關注的問題。
其中，到達率、收聽率、聽眾構成是判斷廣告有效性的指標，千人成本則是判斷各廣播電台經濟性指標。除了上述基本指標之外，廣告客戶還可能分析聽眾收聽廣播的習慣行為，如收聽時間、收聽地點、收聽方式等。因此，廣播電台在廣告營銷中，應該緊緊圍繞著上述指標，向客戶充分展示自己的市場價值優勢。
『叄』 本人是一名電台工作者自己開設一個電台如何做一下營銷與策劃推廣電台呢。
根據欄目的內容，找到精準的收聽群體，了解聽眾最想聽到的，展開營銷。
黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，想做暴利項目的，可以聯系。
『伍』 如何做線下娛樂營銷方案
娛樂導向的體驗營銷活動，試圖給活動參與者帶來娛樂體驗。就是讓參與者開心。這是活動的主要意圖。這一類活動往往表現為不同形式不同狀態的游戲。這一類活動不會指向某一社會話題，也不會明確展示產品的某一特徵。產品也會出現，不過產品只是活動的道具之一。產品不是活動的表現對象。產品的角色，是輔助活動順利進行，幫助參與者獲得娛樂體驗。這是娛樂導向跟產品導向的活動之間的根本區別。娛樂導向的活動，策劃難度介於社會導向與產品導向之間。因為最有效的娛樂導向的活動，是活動中既有產品或者產品相關因素的出現，還不至於顯得那麼突兀。娛樂導向的體驗營銷活動，試圖建構品牌的娛樂含義。
『陸』 合作的銷售渠道方案怎麼寫 要包括談判方案、銷售方案、任務指標
寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。
『柒』 營銷合作方法
一般公司之間合作有以下幾種常見模式：
1、資源互換；
2、利益均分；
3、股權轉讓；
4、買斷合作；
5、保底加分成；
6、加盟合作。
五種合作方式：
（1）項目與項目的合作；
（2）項目與人的合作；
（3）項目與技術的合作；
（4）項目與資金的合作；
（5）項目與社會資源的合作。