稅貸通營銷方案

㈠ 銀行財務營銷費用分配方案

（九）、上繳的管理費

納稅人上繳的管理費，凡未經國家稅務總局、天津市國家稅務局批準的，不準稅前扣除。

（十）差旅費

納稅人實際支出的差旅費憑合法憑證扣除。

（十一）、工商聯的會費

企業加入工商業聯合會交納的會員費，在計算應納稅所得額時准予扣除。

（十二）、行業會費

納稅人按省及省級以上民政、物價、財政部門批準的標准，向依法成立的協會、學會等社團組織交納的會費，經主管稅務機關審核後允許在所得稅前扣除。

（十三）、辦公通訊費

企業發給職工與取得應納稅收入有關的辦公通訊費用暫按每人每月300元標准，在企業所得稅前扣除。

（十四）、經濟補償金

企業根據勞動部關於《違反和解除勞動合同的經濟補償辦法》規定支付給職工的經濟補償金，可在企業所得稅稅前扣除。一次性生活補貼和一次性補償支出（包括買斷工齡支出），數額較大，對收入有較大影響，在3個納稅年度內平均攤銷。

（十五）、利息支出

納稅人在生產、經營期間向金融機構借款的利息支出，按照實際發生數扣除；向非金融機構借款的利息支出，不高於按照金融機構同類、同期貸款利率計算的數額以內的部分，准予扣除。按照中國人民銀行規定，金融機構貸款利率包括基準利率和浮動利率，因此，金融機構同類、同期貸款利率包括中國人民銀行規定的基準利率和浮動利率。

（十六）、企業集資利息支出

企業經批准集資的利息支出，凡是不高於同期同類商業銀行貸款利率的部分，允許在計稅時予以扣除；其超過的部分，不準予扣除。

（十七）、其他

納稅人按照經濟合同規定支付的違約金（包括銀行罰息）、罰款和訴訟費可以扣除。

（十八）、納稅人每一納稅年度發生的廣告費支出不超過銷售（營業）收入2％的，可據實扣除；超過部分可無限期向以後納稅年度結轉。糧食類白酒廣告不得在稅前扣除。自2001年1月1日起，制葯、食品（包括保健品、飲料）、日化、家電、通信、軟體開發、集成電路、房地產開發、體育文化和傢具建材商城等行業的企業，每一納稅年度可在銷售（營業）收入8％的比例內據實扣除廣告支出，超過比例部分的廣告支出可無限期向以後納稅年度結轉。

納稅人申報扣除的廣告費支出，必須符合下列條件：

1、廣告是通過經工商部門批準的專門機構製作的；

2、已實際支付費用，並已取得相應發票；

3、通過一定的媒體傳播。

自2005年度起，制葯企業每一納稅年度可在銷售（營業）收入25％的比例內據實扣除廣告費支出，超過比例部分的廣告費支出可無限期向以後年度結轉。

（十九）、企業捐贈稅前扣除問題

1、企業、事業單位、社會團體和個人等社會力量，通過非營利性的社會團體和國家機關（包括中國紅十字會）向紅十字事業的捐贈，在計算繳納企業所得稅和個人所得稅時准予全額扣除。本通知自2000年1月1日起執行。

2、企業、事業單位、社會團體和個人等社會力量，通過非營利性的社會團體和國家機關對公益性青少年活動場所（其中包括新建）、宋慶齡基金會、中國福利會、中國殘疾人福利基金會、中國扶貧基金會、中國煤礦塵肺病治療基金會、中華環境保護基金會的捐贈，在繳納企業所得稅和個人所得稅前准予全額扣除。

3、企業、事業單位、社會團體和個人等社會力量，通過非營利性的社會團體和政府部門向福利性、非營利性的老年服務機構的捐贈，在繳納企業所得稅和個人所得稅前准予全額扣除。

4、企業、事業單位、社會團體和個人等社會力量，通過非營利性的社會團體和國家機關向農村義務教育的捐贈，在繳納企業所得稅和個人所得稅前准予全額扣除。本通知自2001年7月1日起執行。

農村義務教育的范圍，是指政府和社會力量舉辦的農村鄉鎮（不含縣和縣級市政府所在地的鎮）、村的小學和初中以及屬於這一階段的特殊教育學校。納稅人對農村義務教育與高中在一起的學校的捐贈，也享受本通知規定的所得稅前扣除政策。

5、企業、事業單位、社會團體等社會力量，向中華健康快車基金會、孫冶方經濟科學基金會、中國慈善總會、中國法律援助基金會和中華見義勇為基金會的捐贈，允許在繳納所得稅前全額扣除。

6、企業等社會力量向各級政府民政部門、衛生部門捐贈用於防治非典型肺炎的現金和實物，以及通過中國紅十字會總會、中國慈善總會向防治非典型肺炎事業的捐贈，允許在繳納所得稅前全額扣除。

7、對企業以提供免費服務的形式，通過非營利的社會團體和國家機關向「寄宿制學校建設工程」進行的捐贈，准予在繳納企業所得稅前全額扣除。

8、根據《中華人民共和國企業所得稅暫行條例》及其細則的有關規定，企業所得稅納稅人向中國青年志願者協會、中國綠化基金會、中國之友研究基金會的捐贈;向中國人口福利基金會、中國文學藝術基金會、中國聽力醫學發展基金會、中國婦女發展基金會、中國光彩事業促進會、中國癌症研究基金會、中國法律援助基金會、中華環境保護基金會、中國初級衛生保健基金會、中華國際科學交流基金會、閻寶航教育基金會、中華民族團結進步協會的公益、救濟性捐贈；通過光華科技基金會向教育、民政部門以及遭受自然災害地區、貧困地區的公益、救濟性捐贈；向第四屆全國特殊奧林匹克運動會籌委會和第十屆全國運動會籌委會的捐贈；向民政部緊急救援促進中心的捐贈；向中國高級檢察官教育基金會的捐贈，可按稅收法規規定的比例在企業所得稅稅前扣除。

9、企業等社會力量通過中華社會文化發展基金會對文化事業的捐贈，在年度應納稅所得額10％以內的部分，可在計算應納稅所得額時予以扣除。

10、對於稅務機關查增的所得額不得作為計算公益性、救濟性捐贈的基數。

㈡ 納稅人提供貸款服務的銷售額是什麼

一、根據《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》（財稅〔2016〕36號）附件2 《營業稅改徵增值稅試點有關事項的規定》第一條第三款規定：「1.貸款服務，以提供貸款服務取得的全部利息及利息性質的收入為銷售額。」
二、根據《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》（財稅〔2016〕36號）規定：「......本通知附件規定的內容，除另有規定執行時間外，自2016年5月1日起執行。」

㈢ 信用卡營銷計劃方案

一.信用卡的賣點實質
信用卡的實質就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。
個人總結信用卡的賣點主要可以分為兩類：
（一）調劑資金
生活中很多人可能會因為現金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。
（二）透支消費
在一些消費場所，對於個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現金的時候，透支消費能實現購買者的購物需求。

二.信用卡的目標客戶
根據網上搜索的一些相關信息和本人對信用卡產品的理解，信用卡的目標客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務人士以及政府官員。
這兩者的共同點都是信用卡的消費基於一定的比較穩定的收入上。
按照對這類目標人群的消費特徵分析，主要有以下幾個特點：
（一） 沖動型消費
這點在年輕的時尚人群體現的比較明顯。年輕時尚的男女對於潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們願意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進的多，這類人群消費都有沖動性消費特徵。盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基於對商品的感性認識，從而願意刷卡消費
（二） 虛榮型消費
信用卡是良好信譽的象徵。擁有信用卡體現了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。在當著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。
（三） 理性消費
鑒於購買大件商品使用現金會擠占手頭的資金，從而導致購物之後的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。
（四） 長遠消費
使用信用卡消費，根據消費記錄可以進行透支額度的調整，體現了卡主人在銀行方面的良好信譽，對於以後貸款買房買車等，能提供一定的便利。

三.信用卡的營銷方式
（一）社區營銷
社區營銷帶有一定的主題營銷性質。通過在目標客戶集中的住宅小區或者人流量比較大的商業場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關注，並提出成交的要求。
（二）掃樓
作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對於發現陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業寫字樓內各家公司的關鍵任務以後，對於團辦信用卡有較好的作用。
（三）熟人介紹
熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關系對於營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利於病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。

四.信用卡銷售流程
根據對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結歸納，大概講信用卡的銷售流程總結如下：
提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業務（5%）————客情維護（20%）
對每個環節用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。

（一）提出需求：分為兩種情況。
第一， 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對於信用卡產品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。
第二， 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。
S: 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。
P：找出客戶平時消費中出現的一些問題，比如是否出現赤字，儲蓄方面的情況以及理財等
I：刺激強化。本來有支出現金購買進行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現從而放棄。
N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理並且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現金支出導致資金周轉不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。

（二）疑問解答
這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰士銀行銷售人員專業的一面，在解答關於客戶疑問的同事，提供關於信用卡的相關規則說明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。
比如：1. 最長免息期如果最優利用
2. 分期付款和最低還款的區別，說明規則並提出個人建議
3. 根據之前了解客戶的實際情況，推薦相應的信用卡產品，比如客戶經常網購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價值。
4. 根據自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。
總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費者購物具有沖動型消費的特徵，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的沖動消費特徵之外，更多的是一種虛榮性心裡在其中。中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款佔用資金額度的賣點。

（三）提出成交
在經歷了之前的幾個步驟之後，客戶對於是否要辦理信用卡已經心中有數，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的話術是很有講究的：
1. 客戶沉默
客戶沉默，說明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油
2. 客戶婉轉拒絕
要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：
（1） 對超前消費的價值觀不認同
（2） 嫌辦理的程序麻煩
（3） 對可以透支的額度不滿
（4） 認為信用卡收取的年費過高
（5） 已經辦理了其他信用卡
以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的准備，遇到相應的回饋時可以針對性提出解決辦法。

（四）客情維護
在信用卡辦理之後，整個銷售流程還沒有結束。客戶介紹客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護是非常有必要的。
從達成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進行優質的服務非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關鍵的地方，比如申請人簽名等，其餘的相對不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。
即使在信用卡辦理好之後，也需要及時跟進。電話聯系客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問並及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以後能有更多交流的機會等。服務好現有的客戶，對於日後通過他們發展新的客戶非常有幫助。

五．銷售疑問書
1. 我平時只用現金，不用信用卡

這種拒絕的話語，其實潛意識反應了客戶對於信用卡產品沒有太清晰的認識，只是通過不少傳言了解到很多人因為濫用信用卡成為「卡奴」，其本質還是對於傳統的「量入為出」的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。
想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用於現金的周轉，並且簡單舉例說明關於現金周轉方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。

2還款手續太麻煩
潛在客戶認為信用卡還款需要到櫃台辦理，且目前很多銀行網點整合導致的辦理業務人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內的任意一天還款都行，並且說明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到櫃台辦理，方便簡潔。

3. 我已經辦理了其他銀行的信用卡
這也許是一種推託，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什麼銀行的什麼信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡並不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進行資金的互相拆調。 注意要利用本行信用卡的優勢來轉移客戶的注意。

4. 是否收年費，費用太貴等問題
對於年費問題，告知客戶只要在一年之內刷卡消費，不限金額大小，達到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔憂是站不住腳的。其餘的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續費等費用的情況，通過進行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。
六．總結
綜上所述，信用卡在中國市場發展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉變，因此在進行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產品和對其他競爭者的產品的充分了解上。
並且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關鍵是找到一個科學的分類標准，然後根據這個標准制定合理的推廣和拜訪方法。

㈣ 線下推廣方式有哪些

線下推廣方式如下

1、將網址放在信頭、名片和電子郵件的簽名文件上。這樣潛在的瀏覽者就有可能看到它。

2、如果雇員穿的是制服，將網址印上去，從而是客戶看到網址的流動廣告。

3、將網址印在送出去的杯子、T恤、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提醒人們參觀網站的好方法。

4、確保在發給新聞寫作人員的新聞通訊中都包含網址。由於非常方便，他們也許將公司寫入他們的文章中。

5、確保網址印在送產品的轎車或卡車側面。

6、將網址印在產品目錄每一頁的底部，以便客戶能夠方便地進入網站。

7、傳統式的線下推廣是被動式推廣，而主動式線下推廣確實更加深入的和受眾之間產生互動。

其方法有：製造話題型（如：某地產商搞的空中聚餐等）、強化品牌型（如：某品牌在線下推廣中以顧客試用產品後，做的現場話劇表演形式成為眾多帥男追求的互動事件營銷等）

(4)稅貸通營銷方案擴展閱讀：

線下推廣的優勢與劣勢

1、優勢：在於能夠直接與目標客戶接觸，人群定位更加精準。還可以讓客戶更加全面的了解產品與服務的優勢，線下推廣用戶能夠直接接觸到實物，能夠提升用戶對商品的信任度。

而且舉辦線下推廣活動一般見效性比較快，競爭小，更加有利於品牌宣傳與推廣。

2、劣勢：線下推廣不管是找明星代言、舉辦線下活動、聚會、發傳單這些都是需要花錢的，而且線下推廣需要花費更多的時間和精力，線下推廣還有一個劣勢就是受地域的限制；

因此對於個人站長來說前期靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的，因此這種方式只適合財力雄厚的企業。

網路推廣策劃一個成功的線下推介活動可以一舉多得，在很短的時間內聚集起目標用戶群，用戶與站方、用戶與用戶之間實現更「親密的接觸」，還可以引起輿論的注意並形成傳播，持續的提高網站人氣，增多病毒性營銷通路。

一個成功的線下推介活動策劃應實現「聚集用戶、提升人氣、擴大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道」等多重作用。

參考資料來源：網路-線下推廣

㈤ 汽車抵押貸款營銷方案

貸款根據委託人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等代為發放、監督使用並協助收回的貸款業務。
想要知道貸款方面的知識，你可以在綱上查閱《大這准》這則搏文。
（1）中國居民身份證
（2）住址證明文件
（3）工作證明文件受薪人士：勞動合同/自僱人士及私營業主：滿一年的營業執照。
（4）收入證明文件
受薪人士：本人銀行最近三個月發薪記錄（如：存摺）或個人所得稅稅單或公司開具的收入證明或工資單（需蓋人力資源或財務蓋章）
最後貸款人信用記錄要好，費用方面不通過中介公司的話，需要有評估費、抵押費、印花稅等，評估費是大頭，一般為評估價的千分之五，房子評10萬就是500元，抵押費、印花稅一共就百十塊，其他費用咨詢具體各家銀行。

㈥ 開具的營銷活動策劃費專用增值稅發票可以抵扣嗎

增值稅專用發票只是抵扣進項稅額的憑證之一，也是進項稅額抵扣的條件之版一，但不是全部條件，權即使取得增值稅專用發票，如屬於相關規定不得從銷項稅額中抵扣的情形也不能抵扣進項稅額。

實行增值稅專用發票是增值稅改革中很關鍵的一步，它與普通發票不同，不僅具有商事憑證的作用，由於實行憑發票註明稅款扣稅，購貨方要向銷貨方支付增值稅。

它具有完稅憑證的作用。更重要的是，增值稅專用發票將一個產品的最初生產到最終的消費之間各環節聯系起來，保持了稅賦的完整，體現了增值稅的作用。

(6)稅貸通營銷方案擴展閱讀

《丟失專用已報稅證明單》申請開具流程：

（一）申請。納稅人攜帶上述資料到辦稅服務廳申報徵收崗申請開具丟失專用已抄報稅證明單。

（二）受理審核。辦稅服務廳申報徵收崗受理審核納稅人提交的資料。符合條件的，當場受理辦理。納稅人提交紙質資料不全或者填寫內容不符合的，一次性告知納稅人補正或重新填報。

（三）開具。納稅人提供資料符合條件的，辦稅服務廳申報徵收崗即時開具丟失專用已抄報稅證明單。

㈦ 淺析如何做好貸款營銷工作

一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。

㈧ 銷售如何溝通稅貸客戶

就是要溝通客戶的話，應該用電話或是傳真或是電話要求的

㈨ 商貸通的創辦歷程

中國民生銀行非常了解中小商戶的創業史，經過改革開放30年的市場洗禮和發展，中小商戶成為促進區域經濟發展，增加就業，穩定社會的重要組成部分，是一個城市活力與繁榮的綜合反映。
中國民生銀行更關注到中小商戶的苦衷。由於整個大環境宏觀市場的原因，一直以來，北京市政府對於中小企業融資難的問題給予了大力的扶持，而民生銀行也一直致力於找到一個突破口為商戶們解決融資難的問題。 民生銀行在2008年6月已開展在北京、深圳、杭州等城市相關市場調研，調研涉及16個類型30多個目標商圈。調研結果顯示，商戶融資需求量較大，其中親友或民間借貸佔比83%；融資金額100萬元以內被認為是多數商戶希望的借款金額區間，佔比67%；商戶融資多以短期資金周轉為主，一年期以下佔比86%；而中小商戶向銀行提出融資需求時最擔心三個事情：一怕不認識銀行的朋友，求貸無門，二怕手續煩瑣、銀行對申貸資料要求高，自己無法提供，三怕等待時間長，審批效率低而影響生意。
針對中小商戶這「三怕」，中國民生銀行董事長董文標明確提出，主動貼近市場，要幫助小企業、工商戶、私營個體這樣一個群體打消貸款申請難的顧慮，提出「只要有需求、一切好商量」的新的經營理念，開放營銷渠道，全面受理這樣的申請，並通過標准化的設計幫助客戶了解銀行信貸產品的流程，實現商戶融資的「化繁為簡」。
為了解決這一難題，民生銀行專門成立了項目小組，通過考察印尼金融銀行、泰隆商業銀行等運作模式，進行大膽創新，推出了「商貸通」產品，主要特色是將國內銀行通常在企業貸款部門辦理的中小企業貸款業務，定義為商戶融資產品，轉移到個人部門辦理，審批重點為個人資信。擔保方式包含了抵押、保證、聯保、應收賬款質押、信用等多達11種方式，並且通過引入信貸評分卡、集中處理中心等方式，建立了「信貸工廠」作業模式。通過審批流程的再造，使得貸款流程從申請到放款，效率提高了一倍。
這種快速便捷的貸款模式解決了不少商戶的燃眉之急，受到了商戶的好評。 因此，自2008年7月在北京的木樨園等商圈試點「商貸通」業務以來，已累計審批額度超過10億元，放款超過8億元，商戶非常歡迎這項業務。到目前為止，這些貸款的質量良好。2009年，民生銀行將「徹底解決中小企業融資難，全面推廣商貸通」作為戰略工程，計劃在北京地區投入100億元專項中小商戶信貸規模，與北京地區中小商戶攜手努力，以源源不斷的資金支持，促進商戶的生意快速成長。
業務覆蓋到北京十多個重點商圈 經過嚴謹的規劃，民生銀行在針對過去業內存在「一單一單做，始終做不大」的通病，以提高審批效率為核心，推出不少新做法。民生銀行「商貸通」業務明確提出「規劃先行、批量營銷、規范操作」的新思路。
規劃先行,2009年民生銀行將重點支持「一圈兩鏈」商戶（重點商圈、核心企業上下游的供應鏈和銷售鏈），針對每類行業不同客戶，制定客戶准入標准，從而大大提高了對客戶信息傳遞的效率。
批量營銷。對商業區、各類商貿集中地、批發市場制定一整套標准化的產品組合和明確的貸款條件，諸如：最高貸款金額、什麼期限、什麼樣的擔保方式等等，並將在商戶最集中的地方，進行統一營銷，達到批量營銷的目的。
民生銀行北京管理部負責零售業務的趙志敏副總經理表示，通過前期在北京一些商圈的成功試點，
例如，木樨園商圈中分布著十幾家成熟的大型批發市場，百榮世貿和京溫服裝批發市場都位列其中，為了解決兩個市場中商戶融資難的問題，突破傳統房產抵押模式，民生銀行商貸通產品有針對性地設計出配套授信方案：由市場方或專業擔保公司提供全程擔保，即對商戶來說屬於無抵押擔保，民生銀行為商戶提供不超過100萬元的授信額度，額度項下的貸款隨借隨還。 同時，民生銀行還將優先支持與北京地區具有較高知名度和旺盛人流的大型綜合超市或商場進行合作，即大型超市、商場或大賣場等零售企業（如沃爾瑪、物美、京客隆、華聯、華潤萬家等）提供配套商品或服務具有供應鏈特徵的企業集群，借款人主體為上述企業集群的法人、股東或實際控制人。重點支持北京地區以大型壟斷型企業（如國有壟斷企業、世界或中國500強、全國品牌企業等）為核心的上下游企業。
此外，針對商戶非常關注的審批效率問題，民生銀行商貸通按照不同的擔保方式、貸款金額和期限要求，將產品操作環節進行最大限度的簡化，保證客戶可以在第一時間了解做與不做，能貸多少以及期限等最關心的問題。 在采訪中，一個比較深的感觸就是，北京管理部趙志敏副總經理反復提到了特色、效率以及綜合服務。她說：做生意，就是「一回生、二回熟、三回四回要成好朋友」。
因此，民生銀行的產品設計中，依據客戶的不同情況，進行產品與服務的整合。如通過為其量身定製的「商戶卡」，幫助他們合理地利用銀行結算管理工具，並提供多種優惠結算服務，進行一體化賬戶管理，並將客戶的結算賬戶與今後貸款申請、融資利率進行掛鉤，就顯得非常具有「生意」味道；如在擔保方式上，民生銀行提出，並不是一味地只做房產抵押類的產品，將視客戶情況，增加互保、聯保、應收賬款質押等多種方式的擔保組合，最大限度地幫助客戶滿足融資需求；在貸款的使用上，提供的自助循環方式，就非常貼近商戶資金使用的特點，可以做到隨借隨還，幫助客戶節省財務成本。 1 具備完全民事行為能力，您和您的家人，均無不良信用記錄；
2 擁有或控制某經營實體，如個體工商戶、中小企業等，經營實體無不良信用記錄；
3 您家庭實物凈資產不低於50萬元，實物凈資產如沒有貸款的房產、汽車等；
4 若從事生產經營投資活動（包含承包、租賃活動），原則上您需要擁有三年以上行業工作經驗，並在我行機構所在地有固定經營場所且連續經營二年（含）以上； 借款人所經營的企業非房地產、娛樂、鋼貿。
5 原則上，您需要具有我行機構所在地城鎮常住戶口或有效居留身份，並擁有固定住所；
6 在我行開立有個人結算賬戶，您的經營實體在我行開立有企業結算賬戶；
7 我行規定的其他條件。 若要申請貸款，以下材料需要您事先准備：
您和相關擔保人的身份證、戶口本的原件及其復印件；
您所擁有或控制企業的資產證明材料，如財務報表、銀行對帳單、稅單證明、貨物運輸清單等資料；
此次借款，您將用於何處的相關材料；
您可以提供的擔保材料，如房屋產權證明等；
我行規定的其他相關材料要求。 【貸款主體】企業。【貸款用途】日常經營。【貸款額度】單戶一般為300萬。【貸款期限】最長為1年。【還款方式】每月付息，一次還款。
【申請條件】1、企業成立1年以上，行業從業經驗3年以上；2、企業無不良信用記錄；3、家庭實物凈資產不低於50萬；4、行業包括食品飲料、餐飲服務、電器銷售、文化教育醫療、消費電子、經濟型酒店（暫限杭州市區范圍），品牌代理及商超等；嚴禁介入純出口低附加值和污染性行業。5、對聯保體的要求：（1）同行業；（2）聯保體企業均在我行開結算賬戶；（3）聯保體成員之間不得為關系人；（4）聯保個體的數量3人或3人以上。 1、借款人及其配偶身份證、戶口本、結婚證原件及復印件2、借款人及配偶單位收入證明。3、申請人擁有股份的公司（以下簡稱：公司）營業執照正本、企業代碼證正本、稅務登記證正本、公司章程、驗資報告復印件（加蓋公章），如有股權變更情況則提供相應的股權變更說明。4、公司過去二年及近段時間發財務報表（資產負債表、損益表加蓋公章），對應收、應付，其它應收款、其它應付款需列明主要明細。5、過去一年公司賬戶流水以及近些月份以來的公司賬戶流水，及借款人個人銀行卡流水。6、上兩年公司完稅憑證。7、借款人家庭資產情況說明（如其它佔有股份的企業、房產、車輛、存款、股票等），房產需提供產權證、車輛需提供行駛證。8、公司主要經營情況介紹，主要合作企業間的關系，企業與相關合作單位間簽訂的業務合同（復印件上均需加蓋單位公章）。9、借款人借款用途情況說明及提供相應購貨憑證或購貨合同或是其它相應的合同。