① 房地產項目推廣方法
你好,房地產項目推廣方法很多,做好短視頻營銷的引流方式也很多,這需要結合企業自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單,線下活動,體驗活動等等方式,短視頻營銷效率和效果會更好。
通過短視頻營銷方法和模式很多,針對不同的平台策略也不同,做好短視頻營銷優勢也很多,大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷,企業需要根據自身的需求,制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌,以及企業產品帶來快速曝光和精準客流,幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳,是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷,首先你必須確定視頻營銷方案,然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統,可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動,吸引顧客參與活動同時,讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳,全程只需三秒鍾,通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群,能給企業帶來大量精準客流,幫助企業快速實現曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒有問題的。
② 房地產的推廣方案怎麼寫啊
1,立項
(1)、項目狀況
(2)、開發項目用地狀況調查
(3)、市場需求和競爭分析。
(4)、成本估算
(5)、項目開發組織結構形式和研究
(6)、開發建設及銷售計劃
(7)、項目經濟及社會效益分析
(8)、結論及建議
註:市場需求預測的方法
A、定性預測法
B、定量預測法
初步可行性研究的內容
初步可行性研究又稱「預可行性研究」,內容如下
(1)、初步可行性研究的角度與方法
(2)、識別各種限制條件
2,規劃
定位——宏觀的和微觀的區位調查、分析與選擇;
定性——開發內容和主題的分析與選擇;
定量——開發規模(建設規模與投資規模)的分析與選擇
地產項目規劃設計委託專業建築設計公司是地產專業化方向的一大進步。但由於商業項目的高度專業化要求,其建築的規劃設計應選擇專長於商業項目設計的專業公司。也就好比醫院都是專業機構,但牙醫不會接生,產科醫生不會拔牙一樣,商業設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣,需有專長的專業設計院。
在市場不成熟,開發商沒經驗的上一代產品設計中,少有追求專業特長的設計師篩選,多數委託普通設計公司。收費的優惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業設施內部的功能開發仍停留在空洞的高適應性,及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。專業化中的專業化是整個建築行業的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建築經驗的國際公司擔綱;廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構築物也需世界級的專業工程公司把關;高科技類的生態智能建築必須由Transsolar這樣的專業智能公司來設計。商業項目若要與國際接軌,也必須走專業化中的專業化道路。在此次法國MAPIC上,中國項目獲獎說明中國項目的專業水準開始得到國際業界的認可。
功能與形式的平衡
大型商業地產項目無疑都是城市的重點項目,除了滿足城市的購物需求外,也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片,不僅僅是政府的要求,也成為了開發商潛意識的追求目標。綜觀這一代大型MALL的開發,在產品形態中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規模和檔次,項目規劃忽視功能合理與投資收益能力的整合,過分注重商業地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。但國家項目由政府買單,與項目直接的收益回報無關,有時長久的國家形象與旅遊收入更重要,商業地產項目的經濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過後,理性的思考將使商業地產開發中的功能與形式達到更合理的平衡。
其實,隨著商業地產操作的專業化,商業項目與體驗消費的整合化,商業設計所面臨的復雜性、挑戰性前所未有地加大。對於多種業態在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織,設計師既要以專業技術手段滿足不同商家及統一物業的要求,又需創造性地提出有吸引力的空間與界面設計。
可持續發展的空間
作為郊區類型的Mall,特別是一站式消費的大型商業,其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續發展的重要指標。但因整個中國處在開放的探索與經濟高速增長過程中,缺乏有長遠指導意義的規范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發展所需的交通與停車條件。首先,政府的規范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平,中國的單位平米停車標准遠遠低於歐洲商業設施停車標准。其次,中國的機動車擁有量處於一個急速增長的動態過程中。北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和,按城市遠景規劃發展到700萬輛機動車的設想,不但要靠城市擴路修橋來支持,也需要在商業設施的設計中有所體現。
商業地產項目在選址方面,應盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐,城市快速幹道的聯系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發展空間,在有限的建設面積控制條件下,機械化停車也不失為一種可能性,但除層高應預留足夠外,出入口的計算,停車總量的計算應留有足夠餘量。在汽車社會或郊區購物時代,交通方式是制約商業地產可持續發展的重要因素。
結合體驗消費設計
隨著體驗消費的比重增加,多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業設施的設計中,最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業設施中,無論是原有的還是新建的,一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭里搞促銷活動,形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演,甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業活動必不可少的一部分,而在建築的設計中少有考慮,商場主要出入口的人流經常為活動的人群所困。為適應這一趨勢,有些發展獨立設置了表演區域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面,人有觀賞別人與被別人觀賞的需要,發現這一點的美國建築師Portman提出了共享空間的概念。在引進休閑功能的商業項目中,發揮這一主題,創造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣,小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關注體驗消費的新需求,並創造更有個性的體驗空間成為新一代商業設計的新趨勢。
文化主題與地域特點
不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統商業街區,這種傳統建築遺產有很高的商業價值。在資源稀缺的情況下,開發商有時需要花大氣力營造某種資源,如珠江地產所開發的一些商業項目。而在這方面,「上海新天地」是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區殖民時代保存下來的建築遺產,充分發揮歷史傳統文化遺產的價值,重新組織傳統空間以及建築片段,形成了豐富多彩、舒適宜人,且滿足現代人生活需要的商業空間。 因此,重視城市的建築風貌和文脈特徵,必須落實到實際的規劃設計中來,涉及到對原有街區建築風貌的整理和文脈特徵的概括。以此確定應保護和適當改造的街區空間環境、典型建築物。標志性景觀以及重點區域的空間尺度等,並結合新建建築的設計,使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業空間。如果開發成功,則不僅帶來豐厚的經濟回報,同時也是對城市歷史文化的重要貢獻。而對於一些在郊區或新區缺少文脈依託的大型商業地產項目來說,適當在規劃設計中突出地域特點,也能增加自身的吸引力,並成為可以納入城市大環境中的標志性建築。也有許多商業項目不顧本土文化環境,試圖照搬其它項目的文化主題,這種做法有很大的風險。比如有人想在其它城市重建「上海新天地」,脫離了上海的文化土壤就不可能成為「新天地」。「新天地」不是麥當勞,在東北開「新天地」是不可想像的。脫離地域特點的復制很難成功,開發本土文化主題是大勢所趨。
人性化與精細化
隨著各大城市精品化商業的出現,以往強調氣派、宏偉的審美觀正在發生變化,注重人性化設計是促進商業消費及可持續發展的重要手段之一。商業地產項目的理想氣氛應該是令人感到親切、放鬆、平易近人,使人有愉悅的消費心情,而不是「以勢壓人」。因此,商業項目的設計宗旨就是為消費者創造舒適的購物空間,特別是商業街的尺度設計應當以行人的活動為基準,實現以人為本,而不是以高速過往的機動車為參照。購物行人所關注的縱向范圍主要集中在建築一層,對一層以上的范圍幾乎是「視而不見」。而橫向關注范圍基本在10--20m之間,至於超過20m寬的商業街,行人很可能只關注街道一側的店鋪,不會在超20m寬的范圍內「之」字前行。
商業設施的優勢之一就是需要二次外立面的裝修設計,因而建築的細節可以深入到裝修甚至裝飾層面。建築、景觀和裝修等多方面設計的整合已成為新趨勢,開發商越來越傾向於選擇具有廣博專業知識和綜合規劃設計能力的設計公司來完成,並通過設備、結構的最新配置使產品達到更高價值。而不是建築師完成規劃設計後,交由景觀規劃公司、裝修公司等分別完成建築的各部分設計。可以說,只有重視專業化和各技術專業的高度整合,才能使地產項目獲得升值,適應宏觀調控之後激烈的市場競爭。在這方面,一些大型專業房地產公司進行了有益的嘗試,將建築、室外景觀和細部裝修等多方面很好地整合,使商業項目的建築設計做到了非常精細的程度。
3,房地產項目推廣
項目前期策劃階段
市場調研分析
資訊調查
地塊環境
類比分析
項目初步發展階段策劃
項目策劃階段
產品策劃
產品策劃
產品SWOT分析
項目優劣勢綜合評定
項目定位
項目發展目標
價格策劃
制定價格總體目標
確定定價方法
確定定價模式
制定物業價格
4,銷售流程
制定價格營銷組合策略
價格調整技巧
營銷廣告策劃
客戶定位
總體營銷策略
各階段營銷分策略
整體廣告策略
廣告執行計劃
開盤准備
准備銷售工具
廣告計劃
SP活動
項目CI設計
營銷方案執行階段
銷售培訓
銷售流程設定
銷售手冊
銷售表格
銷售反饋
統計分析
③ 如何做好房地產項目的營銷策劃
影響房地產營銷策略的有關因素分析
怎樣盡快把房屋賣出去,是令開發商頭痛的事情,所以房地產營銷策略被越來越多地重視起來。房地產營銷策略的制定是一項復雜的工作,涉及面廣、難度大,怎樣才能制定出好的營銷策略,是值得我們深入研究的重要課題。
消費市場比較突出的三個特點
一是消費者市場房產需求的多層次性。在同一商品市場上,不同消費者群體由於社會地位,收入水平和文化素養的差異,其需求也會表現出多層次性的特點。例如有人需要一室一廳,有人需要二室一廳、三室一廳甚至豪華別墅。
二是消費者市場對房屋需求多變性,消費者人數眾多,差異性很大,由於各種因素的影響,對房屋就會有多種多樣的需求,隨著生產的發展,消費水平的提高,消費者需求在總量、結構和層次上也將不斷發展,日益多樣化。這要求制定營銷策略時根據自身條件准確地選擇目標市常
三是消費者市場對房屋需求的可誘導性,消費者需求的產生,有些是本能的,生而有之的,但有時是與外界的刺激誘導有關的,經濟政策的變動,社會交際的啟示,廣告宣傳的誘導等等,都會使消費者的需求發生變化,潛在的需求可以變為現實的需求,微弱的慾望可以變成強烈的購買慾望。消費者需求的這一特徵,要求市場營銷策略的制定者不僅要適應和滿足消費者的需求,而且應該通過各種促銷途徑影響和引導消費。
影響消費者行為的三個主要因素
一是心理因素,除了由需要引起動機這一最重要因素外,還有知覺、學習和態度三個因素,知覺是指消費者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映,屬於感性認識。任何消費者購買商品,都要根據自己的感官感覺到的印象,來決定是否購買,所以對樓盤的包裝、宣傳是非常重要的;學習是消費者在購買和使用商品的實踐中,逐步獲得和積累經驗,並根據經驗調整購買行為的過程,房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品雖不等同於一般商品,但開發商開發創意、布局以及房屋質量的好壞,都是購買者學習的對象,消費者評價的優、劣對開發商的形象和信譽也有著非常大的影響,所以開發商應樹立品牌觀念,注重房屋質量,讓消費者產生有利於己的態度。
二是經濟因素,概括地說,影響消費者購買行為主要是經濟因素和商品價格、消費者收入、商品效用、房屋的價格等。
三是社會文化因素,每個消費者都是社會的一員,他的行為不可避免地要受到社會各方面因素的影響和制約,消費者的購買行為受到社會階層、文化和亞文化、相關群體、家庭等社會因素的影響。
制定營銷策略的五個條件
在把握住營銷環境,掌握了房地產消費者市場及影響消費者的因素的基礎上,根據商品(房屋)本身的特點、制定出房地產的營銷策略。房地產是一種特殊的商品,從房地產項目自身的商品特點和營銷的角度來看,可操作的有五點:
1、位置條件:房地產產品的位置條件其實是多重因素所構成的結構條件,包括不同位置區域的不同人文條件、交通條件、市政條件以及周邊建築條件、氣候等。在制定營銷策略時不同的位置條件,營銷切入點的選擇不同:人文條件越成熟的位置,其營銷切入點與原始條件的差異性越大,反之則越小;交通條件越是發達的樓盤,其對於營銷在交通方面所必需的商品特性和營銷切入點就越少;市政條件越完善的地段,房地產商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇形成就越要奇特,反之則必須全面;在周邊建築條件方面,周邊建築條件對自身樓盤影響越大,房地產商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇就越要直接,避重就輕會適得其反。
2、建築條件:沒有兩個建築會是完全一樣的,因此在建築本身尋找賣點應該是可以的,但是應將營銷切入點放在建築單體的設計「限制」方面,而不應該過深地切入到建築的使用及功能方面,因為無論是建築設計師還是營銷高手,對於建築使用和功能方面的設計是「永遠超不過客戶」的,客房是直接使用者,客戶更是「上帝」。
3、建造條件:建造條件包括了工程施工、建築配套等方面,這些在營銷推廣切入點方面,過去一般都選擇不多,大多數集中在工程進度和配套設施方面。建造條件方面的營銷切入點選擇,更多地選擇在「建造技術的層次體現、建築技術的標准發展」方面較為合適。目前,客戶對房屋質量的投訴越來越多,撇開一些不法開發商不談,僅站在營銷策略的角度來看,如果樓盤的營銷能夠將其建造條件有效地傳達給客戶,就是其有部分不足的方面,客戶不僅不會投訴,還可能是一個很好的營銷切入點和商品特性表現。
4、使用條件:「良好的物業管理」是許多開發商的營銷切入點,這只是作用條件作為營銷切入點的一個方面,僅僅是房屋建成後的使用條件,還應該重視建築本身提供的「先天服務條件」。如房屋的車位、綠地等。拿車位來說,小區停車位有多少個對客戶來說並不重要,而車位與房屋的設計比例卻關繫到客戶以後買車還有沒有車位停車。物業管理費是多少,客戶能否承擔,客戶自己能算出,但物業管理所提供的內容對客戶居住水平的提高是否等值,客戶卻無從算起。所以,在「使用條件」方面,營銷切入點的第一個選擇就是設計,管理意圖全面公開;營銷切入點的第二個方面就是設計,管理意圖的「成本核算」,不能只是訴說對客戶的「全面呵護」卻不講這樣的呵護值多少錢。
5、商品附加條件:開發商自身企業品牌的知名度,能夠塑造這個房地產品牌的知名度,這是房地產商品附加條件之一;給一個房地產引進一個全新概念或營造文化氛圍,也是房地產商品的附加條件之一。在當今競爭越來越激烈,信息交流越來越快,開發商模仿能力越來越強,房地產的附加條件就愈顯重要。作為不動產的特殊性,完整的房地產商品不會只是一套房子那麼簡單,一個商品一旦開始它的使用過程,品牌就進入了再塑造品牌意識。在商品附加值的營銷應用中,一般來說商品附加值都是後天的,但是這個後天的商品附加值是可以預支的。因此,後天商品附加條件在營銷切入點的選擇上是可以「預支」可能會更直接、更明確,也更有利於消費者預先選擇。
綜上所述,房地產營銷策略的制定應根據營銷環境、消費者市場特點、影響消費者行為的因素、結合實際房地產的自身條件因素綜合考慮,才能在瞬息萬變的市場中把握方向,使自己的營銷策略完善,可操作,有效益。
④ 一個房地產項目的營銷策劃怎麼做
在你做營銷策劃之前你必須做好定位,定位包括產品定位、概念定位、客版戶定位以及營銷定位。其中最權重要的是客戶定位,做好客戶定位你自然該怎麼賣。這個最好是通過前期客戶蓄水,分明細的分析客戶的需求,比如前期蓄水500組客戶,其中能接受價格1萬左右的有50組,能接受8000的有150組,7500的450組,7000的則是500組客戶全部能夠接受;再就是客戶對戶型的需求,比如需求三房的有70%,三房以上的10%,三房以下的20%。這樣一來,你看到這些數據,自然而然的可以得出開房時你的三房產品怎麼定價,兩房怎麼定價,開盤能銷售百分之多少。就以上面這個例子,你若將三房的定價為7000,那麼可以肯定開盤當天至少能銷售70%產品。如果你的開發商要求你做利潤最大化,那麼你就要分析出開盤銷售多少保留多少最適合你的產品定位。這就是最簡單的營銷策劃。
望採納
以上這也就是簡單的說說,你要知道怎麼利用前期客戶蓄水得到的所有信息,比如客戶住哪一代,從事什麼工作
⑤ 房地產項目規劃設計策劃營銷方案
房地產項目規劃設計策劃營銷方案
關鍵字: 項目管理