廣告專題如何策劃方案

『壹』 廣告策劃 廣告方案怎麼做

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。

2、嚴謹的科學性綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。

3、完整的系統性廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。

1. ·市場調查

2. ·發現消費者需求

3. ·根據需求進行產品設計

4. ·促銷

5. ·觀察消費者反映

6. ·信息反饋

7. ·產品革新或進行新產品設計

廣告方案：

1．廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領會廣告活動的內核，明確自己要干什麼。是希望目標市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產品的特徵；還是說明用戶可以從這些特徵中得到好處。

2．相關背景及市場調研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰略的調查；創意概念的調查等。這部分的關鍵是調查結果的解釋與匯報。

3．廣告策略的匯報。包括概念和過程，確定的廣告目標，廣告計劃，廣告戰略與創意的組合。

4．媒介策劃方案。其中包括受眾目標；媒介分布目標；增強到達率、頻次和持續性等媒介策劃的藝術；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰略陳述；選擇媒介載體的標准；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5．廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。

6．相關費用的預算。包括市調費用，創意表現、製作的費用，媒介實施的費用等等。

『貳』 廣告策劃案怎麼寫

一, 營銷環境分析 1, 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素 (1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢 a,總體的經濟形勢 b,總體的消費態勢 c,產業的發展政策 (2) 市場的政治,法律背景 a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場 b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告 (3) 市場的文化背景 a, 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處 b, 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化背景而拒絕產品 , 市場營銷環境中的微觀制約因素 a, 企業的供應商與企業的關系 b, 產品的營銷中間商與企業的關系 3, 市場概況 (1) 市場的規模 a, 當前市場的銷售額 b, 市場可能容納的最大銷售額 c, 消費者總量 d, 消費者總的購買量 e, 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 f, 未來市場規模的趨勢 (2) 市場的構成 a, 當前市場上主要產品的品牌 b, 各品牌所佔據的市場份額 c, 市場上居於主要地位的品牌 d, 與本品牌構成競爭的品牌是什麼 e, 未來市場構成的變化趨勢如何 (3) 市場構成的特性 a, 市場有無季節性 b, 有無暫時性 c, 有無其他突出的特點 4, 營銷環境分析總結 (1) 機會與威脅 (2) 優勢與劣勢 (3) 重點問題 二, 消費者分析 1, 消費者的總體消費態勢 a, 現有的消費時尚 b, 各種消費者消費本類產品的特性 2, 現有消費者分析 (1) 現有消費群體的構成 a, 現有消費者的總量 b, 現有消費者的年齡 c, 現有消費者的職業 d, 現有消費者的收入 e, 現有消費者的受教育程度 f, 現有消費者的分布 (2) 現有消費者的消費行為 a, 購買的動機 b, 購買的時間 c, 購買的頻率 d, 購買的數量 e, 購買的地點 (3) 現在消費者的態度 a, 對產品的喜愛程度 b, 對本品牌的偏好程度 c, 對本品牌的認知程度 d, 對本品牌的指名購買程度 e, 使用後的滿足程度 f, 未滿足的需求 3, 潛在消費者 (1) 潛在消費者的特性 a, 總量 b, 年齡 c, 職業 d, 收入 e, 受教育程度 (2) 潛在消費者現在的購買行為 a, 現在購買哪些品牌的產品 b, 對這些產品的態度如何 c, 有無新的購買計劃 d, 有無可能改變計劃購買的品牌 (3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性 a, 潛在消費者對本品牌的態度如何 b, 潛在消費者需求的滿足程式如何 4, 消費者分析的總結 (1) 現有消費者 a, 機會與威脅 b, 優勢與劣勢 c, 重要問題 (2) 潛在消費者 a, 機會與威脅 b, 優勢與劣勢 c, 主要問題 (3) 目標消費者 a, 目標消費群體的特性 b, 目標消費群體的共同需求 c, 如何滿足他們的需求 三, 產品分析 1, 產品特性分析 (1) 產品的性能 a, 產品的性能有哪些 b, 產品最突出的性能是什麼 c, 產品最適合消費者需求的性能是什麼 d, 產品的哪些性還不能滿足消費者的需求 (2) 產品的質量 a, 產品是否屬於高質量的產品 b, 消費者對產品質量的滿意程度如何 c, 產品的質量能繼續保持嗎 d, 產品的質量有無繼續提高的可能 (3) 產品的價格 a, 產品價格在同類產品中居於什麼檔次 b, 產品的價格與產品質量的配合程度如何 c, 消費者對產品價格的認識如何 (4) 產品的材質 a, 產品的主要原料是什麼 b, 產品在材質上有無特別之處 c, 消費者對產品材質的認識如何 (5) 生產工藝 a, 產品通過什麼樣的工藝生產 b, 在生產工藝上有無特別之處 c, 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品 (6) 產品的外觀與包裝 a, 產品的外觀與包裝是否與產品的質量,價格和形象相稱 b, 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠 c, 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 d, 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力 e, 消費者對產品外觀和包裝的評價怎麼樣 (7) 與同類產品的比較 a, 在性能上有什麼優勢,有什麼不足 b, 在質量上有什麼優勢,有什麼不足 c, 在價格上有什麼優勢,有什麼不足 d, 在材質上有什麼優勢,有什麼不足 e, 在工藝上有什麼優勢,有什麼不足 f, 在消費者的認知和購買上有什麼優勢,有什麼不足 2, 產品生命周期分析 (1) 產品生命周期的主要標志 (2) 產品處於什麼樣的生命周期 (3) 企業對產品生命周期的認知 3, 產品的品牌形象分析 (1) 企業賦予產品的形象 a, 企業對產品形象有沒有考慮 b, 企業為產品設計的形象怎麼樣 c, 企業為產品設計的形象有沒有不合理之處 d, 企業是否將產品形象向消費者傳達 (2) 消費者對產品形象的認知 a, 消費者認為產品形象怎麼樣 b, 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎 c, 消費者對產品形象的預期怎麼樣 d, 產品形象在消費者認知方面有沒有問題 4, 產品定位分析 (1) 產品的預期定位 a, 企業對產品定位有沒有設想 b, 企業對產品的設想怎麼樣 c, 企業對產品的定位有沒有不合理之處 d, 企業是否將產品定位向消費者傳達 (2) 消費者對產品定位的認知 a, 消費者認知的產品定位怎麼樣 b, 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎 c, 消費者對產品定位的預期怎麼樣 d, 產品定位在消費者認知方面有沒有問題 (3) 產品定位的效果 a, 產品的定位是否達到了預期的效果 b, 產品定位在營銷中是否有困難 5, 產品分析總結 (1) 產品特性 a, 機會與威脅 b, 優勢與劣勢 c, 主要問題點 (2) 產品的生命周期 a, 機會與威脅 b, 優勢與劣勢 c, 主要問題點 (3) 產品的形象 a, 機會與威脅 b, 優勢與劣勢 c, 主要問題點 (4) 產品定位 a, 機會與威脅 b, 優勢與劣勢 c, 主要問題點 四, 企業和競爭對手的競爭狀況分析 1, 企業在競爭中的地位 (1) 市場佔有率 (2) 消費者認識 (3) 企業自身的資源和目標 2, 企業的競爭對手 (1) 主要的競爭對手是誰 (2) 競爭對手的基本情況 (3) 競爭對手的優勢與劣勢 (4) 競爭對手的策略 3, 企業與競爭對手的比較 (1) 機會與威脅 (2) 優勢與劣勢 (3) 主要問題點 五, 企業與競爭對手的廣告分析 1, 企業與競爭對手以往廣告活動的概況 (1) 開展的時間 (2) 開展的目的 (3) 投入的費用 (4) 主要內容 2, 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略 (1) 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行 (2) 目標市場的特性如何 (3) 有什麼合理之處 (4) 有什麼不合理之處 3, 企業和競爭對手的產品定位策略 4, 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略 (1) 訴求對象是誰 (2) 訴求重點如何 (3) 訴求方法如何 5, 企業和競爭對手以往的廣告表現策略 (1) 廣告主題如何,有什麼合理之處,有什麼不合理之處 (2) 廣告創意如何,有什麼優勢,有什麼不足 6, 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略 (1) 媒介組合如何,有什麼合理之處,有什麼不合理之處 (2) 廣告發布的頻率如何,有什麼優勢,有什麼不足 7, 廣告效果 (1) 廣告在消費者認知方面有什麼效果 (2) 廣告在改變消費者態度方面有什麼效果 (3) 廣告在消費者行為方面有什麼效果 (4) 廣告在直接促銷方面有什麼效果 (5) 廣告在其他方面有什麼效果 (6) 廣告投入的效益如何 8, 總結 (1) 競爭對手在廣告方面的優勢 (2) 企業自身在廣告方面的優勢 (3) 企業以往廣告中應該繼續保持的內容 (4) 企業以往廣告突出的劣勢 第二部分:廣告策略 一, 廣告的目標 1, 企業提出的目標 2, 根據市場情況可以達到的目標 3, 廣告目標的表達 二, 目標市場策略 1, 企業原來市場觀點的分析與評價 (1) 企業原來所面對的市場 a, 市場的特性 b, 市場的規模 (2) 企業原來市場觀點的評價 a, 機會與威脅 b, 優勢與劣勢 c, 主要問題點 d, 重新進行目標市場策略決策的必要性 2, 市場細分 (1) 市場細分的標准 (2) 各個細分市場的特性 (3) 各個細分市場的評估 (4) 對企業最有價值的細分市場 3, 企業的目標市場策略 (1) 目標市場選擇的依據 (2) 目標市場選擇的策略 三, 產品定位策略 1, 對企業以往的定位策略的分析與評價 (1) 企業以往的產品定位 (2) 定位效果 (3) 對以往定位的評價 2, 產品定位策略 (1) 進行新的產品定位的必要性 a, 從消費者需求的角度 b, 從產品競爭的角度 c, 從營銷效果的角度 (2) 對產品定位的表述 (3) 新的定位的依據與優勢 四, 廣告訴求策略 1, 廣告的訴求對象 (1) 訴求對象的表述 (2) 訴求對象特性與需求 2, 廣告的訴求重點 (1) 對訴求對象需求的分析 (2) 對所有廣告信息的分析 (3) 廣告訴求重點的表述 3, 訴求方法策略 (1) 訴求方法的表述 (2) 訴求方法的依據 五, 廣告表現策略 1, 廣告主題策略 (1) 對廣告主題的表述 (2) 廣告主題的依據 2, 廣告創意策略 (1) 廣告創意的核心內容 (2) 廣告創意的說明 3, 廣告表現的其他內容 (1) 廣告表現的風格 (2) 各種媒介的廣告表現 (3) 廣告表現的材質 六, 廣告媒介策略 1, 對媒介策略的總體表述 2, 媒介的地域 3, 媒介的類型 4, 媒介的選擇 (1) 媒介選擇的依據 (2) 選擇的主要媒介 (3) 選用的媒介簡介 5, 媒介組合策略 6, 廣告發布時機策略 7, 廣告發布頻率策略 第三部分:廣告計劃 一, 廣告目標 二, 廣告時間 1, 在各目標市場的開始時間 2, 廣告活動的結束時間 3, 廣告活動的持續時間 三, 廣告的目標市場 四, 廣告的訴求對象 五, 廣告的訴求重點 六, 廣告表現 1, 廣告的主題 2, 廣告的創意 3, 各媒介的廣告表現 (1) 平面設計 (2) 文案 (3) 電視廣告分鏡頭腳本 4, 各媒介廣告的規格 5, 各媒介廣告的製作要求 七, 廣告發布計劃 1, 廣告發布的媒介 2, 各媒介的廣告規格 3, 廣告媒介發布排期表 八, 其他活動計劃 1, 促銷活動計劃 2, 公共關系活動計劃 3, 其他活動計劃 九, 廣告費用預算 1, 廣告的策劃創意費用 2, 廣告設計費用 3, 廣告製作費用 4, 廣告媒介費用 5, 其他活動所需要的費用 6, 機動費用 7, 費用總額 第四部分:廣告活動的效果預測和監控 一, 廣告效果的預測 1, 廣告主題測試 2, 廣告創意測試 3, 廣告文案測試 4, 廣告作品測試 二, 廣告效果的監控 1, 廣告媒介發布的監控 2, 廣告效果的測定

『叄』 如何進行廣告策劃

簡單說說思路吧，希望能起到拋磚引玉的作用。

首先，明確的廣告的目的和意義，也就是你這個策劃的核心目標和價值；

其次，了解產品，即你要廣告的對象，是什麼，有什麼特點；

第三，抓住受眾，即你要對誰做廣告，這些人在哪裡，他們的特點是什麼，他們接觸廣告的媒介是什麼；

第四，你打算用的廣告載體或者說媒介是什麼；

第五，你的廣告主題是什麼，有沒有副標題，有的話是什麼；

第六，你的廣告文案或腳本細節是什麼；

第七，你的廣告設計構思、細節分別是什麼；

第八，你的預算和製作周期，你的投放頻率、頻次、預算。

最後，每個環節多問自己幾個為什麼，在方案中把你想到的理由和邏輯關系闡述清楚。

一句話，廣告策略和創意服務的都是廣告的目的，把目的弄清楚，再分解步驟，說明達成目的的理由、方法和細節，你就成功了。如果能在過程中說明如何能有新創意，達到少花錢多辦事，或者多花錢辦大事，那就更成功了。

如果能輔助PPT說明和創意的文安、構圖或者腳本等等，能為你的提案加分。

『肆』 廣告策劃方案怎麼寫

一） 廣告策劃書的基本內容

1． 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品

2． 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，

媒體上做廣告的經驗等等。

3． 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什麼樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4． 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5． 文稿，就是確定什麼樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6． 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什麼樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7． 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。

8． 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

9． 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。

（二） 廣告策劃書的寫作格式

1． 封面

不要過於精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。

2． 目錄

策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。

3． 前言

前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。

4． 市場分析

5． 產品分析

6． 廣告戰略

7． 媒體戰略

8． 廣告預算

9． 廣告效果

廣告策劃書（整體框架）

第一部分：市場分析

一營銷環境分析

1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

（1） 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2） 市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

（3） 市場的文化背景：

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

2． 市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關系

產品的營銷中間商和企業的關系

3． 市場概況

（1） 市場規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2） 市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼

未來市場的構成趨勢如何

（3） 市場構成的特性

市場有無季節性

有無暫時性

有無其他突出的特點

4． 營銷環境分析總結

（1） 機會與威脅

（2） 優勢與劣勢

（3） 重點問題

二．消費者分析

1． 消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2． 現有消費者分析

（1） 現有消費群體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者分布

（2） 現有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3） 現有消費者的態度

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後滿足程度

未滿足的需求

3． 潛在消費者

（1） 潛在消費者的特性

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

（2） 潛在消費者現在的購買行為

現在購買哪些品牌的產品

對這些品牌的態度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

（3） 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何

潛在消費者需求的滿足程度如何

4． 消費者分析的總結

（1） 現有消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題

（2） 潛在消費者（同上）

（3） 目標消費者

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三．產品分析

1． 產品特性分析

（1） 產品性能

產品的性能有哪些

產品最突出的性能是什麼

產品最適合消費者需求的性能是什麼

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

（2） 產品的質量

產品是否屬於高質量的產品

消費者對產品質量的滿意程度如何

產品的質量能繼續保持嗎

產品的質量有無繼續提高的可能

（3） 產品的價格

產品價格在同類產品中居於什麼檔次

產品的價格與產品質量的配合程度如何

消費者對產品價格認識如何

（4） 產品的材質

產品的主要原料是什麼

產品的材質上有無特別之處

消費者對產品材質的認識如何

(5) 生產工藝

產品通過什麼樣的工藝生產

在生產工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。

(6) 產品的外觀與包裝

產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱

產品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目

消費者對產品外觀和包裝的評價如何

（7） 與同類產品的比較

在性能上有何優勢？有何不足

在質量上有何優勢？有何不足

在價格上有何優勢？有何不足

在材質上有何優勢？有何不足

在工藝上有何優勢？有何不足

在消費者的認知何購買上有何優勢？有何不足

2． 產品生命周期分析

（1） 產品生命周期的主要標志

（2） 產品處於什麼樣的生命周期

（3） 企業對產品生命周期的認知

3． 產品的品牌形象分析

（1） 企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮

企業為產品設計的形象如何

企業是否將產品形象向消費者傳達

（2） 消費者對產品形象的認知

消費者認為產品形象如何

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎

消費者對產品形象的預期如何

產品形象在消費者認知方面有無問題

4． 產品定位分析

（1） 產品的預期定位：

企業對產品定位有無設想

企業對產品定位的設想如何

企業對產品的定位有無不合理之處

企業是否將產品定位向消費者傳達

（2） 消費者對產品定位的認知;

消費者認為的產品定位如何

消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎

消費者對產品定位的預期如何

產品定位在消費者認知方面有無問題

（3） 產品定位的效果

產品的定位是否達到了預期的效果

產品的定位在營銷中是否有困難

5． 產品分析的總結（同上）

四．企業何競爭對手的競爭狀況分析

1． 企業在競爭中的地位

場佔有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2． 企業的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢何劣勢

競爭對手的策略

3． 企業與競爭對手的比較

五．企業與競爭對手的廣告分析

1． 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2． 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行

目標市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3． 企業和競爭對手的產品定位策略

4． 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5． 企業和競爭對手以往的廣告表現策略

廣告主題如何

廣告創意如何

6． 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發布的頻率如何

7． 廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果

廣告在改變消費者態度方面有何效果

廣告在消費者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

『伍』 廣告策劃方案怎麼

第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

• 總體的經濟形勢

• 總體的消費態勢

• 產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

• 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

• 企業的供應商與企業的關系

• 產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

（1）市場的規模：

• 整個市場的銷售額

• 市場可能容納的最大銷售額

• 消費者總量

• 消費者總的購買量

• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

• 未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

• 構成這一市場的主要產品的品牌

• 各品牌所佔據的市場份額

• 市場上居於主要地位的品牌

• 與本品牌構成競爭的品牌是什麼？

• 未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

• 市場有無季節性？

• 有無暫時性？

• 有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

• 現有的消費時尚

• 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費群體的構成：

• 現有消費者的總量

• 現有消費者的年齡

• 現有消費者的職業

• 現有消費者的收入

• 現有消費者的受教育程度

• 現有消費者的分布

（2）現有消費者的消費行為：

• 購買的動機

• 購買的時間

• 購買的頻率

• 購買的數量

• 購買的地點

（3）現有消費者的態度：

• 對產品的喜愛程度

• 對本品牌的偏好程度

• 對本品牌的認知程度

• 對本品牌的指名購買程度

• 使用後的滿足程度

• 未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

• 總量

• 年齡

• 職業

• 收入

• 受教育程度

（2）潛在消費者現在購買行為：

• 現在購買哪些品牌的產品？

• 對這些產品的態度如何？

• 有無新的購買計劃？

• 有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

• 潛在消費者對本品牌的態度如何？

• 潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

（2）目標消費者：

• 目標消費群體的特性

• 目標消費群體的共同需求

• 如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能：

• 產品的性能有哪些？

• 產品最突出的性能是什麼？

• 產品最適合消費者需求的性能是什麼？

• 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量：

• 產品是否屬於高質量的產品？

• 消費者對產品質量的滿足程度如何？

• 產品的質量能繼續保持嗎？

• 產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格：

• 產品價格在同類產品中居於什麼檔次？

• 產品的價格與產品質量的配合程度如何？

• 消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質：

• 產品的主要原料是什麼？

• 產品在材質上有無特別之處？

• 消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝：

• 產品通過什麼樣的工藝生產？

• 在生產工藝上有無特別之處？

• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝：

• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？

• 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

• 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？

• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

• 消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較：

• 在性能上有何優勢？有何不足？

• 在價格上有何優勢？有何不足？

• 在材質上有何優勢？有何不足？

• 在工藝上有何優勢？有何不足？

• 在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命周期分析。

（1）產品生命周期的主要標志

（2）產品處於什麼樣的生命周期

（3）企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象

• 企業對產品形象有無考慮？

• 企業為產品設計的形象如何？

• 企業為產品設計的形象有無不合理之處？

• 企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知：

• 消費者認為產品形象如何？

• 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？

• 消費者對產品形象的預期如何？

• 產品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位：

• 企業對產品定位有無設想？

• 企業對產品定位的設想如何？

• 企業對產品的定位有無不合理之處？

• 企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產品定位的認知：

• 消費者認為的產品定位如何？

• 消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？

• 消費者對產品定位的預期如何？

• 產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果：

• 產品的定位是否達到了預期的效果？

• 產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

（2）產品的生命周期

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

（3）產品的形象：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

（4）產品定位：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

（5）產品定位：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

• 市場佔有率

• 消費者認識

• 企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

• 主要的競爭對手是誰？

• 競爭對手的基本情況

• 競爭對手的優勢與劣勢

• 競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

• 開展的時間

• 開展的目的

• 投入的費用

• 主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

• 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？

• 目標市場的特性如何？

• 有何合理之處？

• 有何不合理之處？

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

• 訴求對象是誰

• 訴求重點如何

• 訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

• 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

• 廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

• 媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

• 廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果

• 廣告在消費者認知方面有何效果？

• 廣告在改變消費者態度方面有何效果？

• 廣告在消費者行為方面有何效果？

• 廣告在直接促銷方面有何效果？

• 廣告在其他方面有何效果？

• 廣告投入的效益如何？

8、總結。

• 競爭對手在廣告方面的優勢

• 企業自身在廣告方面的優勢

• 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

• 企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業提出的目標

2、根據市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場：

• 市場的特性

• 市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價：

• 機會與威脅

• 優勢與劣勢

• 主要問題點

• 重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標准：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據：

（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業以往的產品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性：

• 從消費者需求的角度

• 從產品競爭的角度

• 從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述：

（3）新的定位的依據與優勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據：

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。

（1）廣告創意的核心內容：

（2）廣告創意的說明：

3、廣告表現的其他內容。

（1）廣告表現的風格：

（2）各種媒介的廣告表現：

（3）廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

• 媒介選擇的依據

• 選擇的主要媒介

• 選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

• 在各目標市場的開始時間

• 廣告活動的結束時間

• 廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1、廣告的主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：

• 平面設計

• 文案

• 電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介發布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告製作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發布的監控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調研

『陸』 廣告策劃方案怎麼做

1、專業的知識。不管是做廣告策劃方案還是做其他的工作內容，都離不開專業的知識，擁有專業的知識，會讓自己知道該怎麼去著手，怎麼結合市場和客戶的需求來開展更多的計劃、設計更多內容。

2、從需求方出發，要做廣告策劃方案，還需要從需求方出發，也就是說給什麼樣的客戶做廣告策劃方案，他們有什麼樣的目標，需要達成什麼樣的效果，受眾群體是什麼樣的人群等。

3、從產品和服務出發。做廣告策劃方案，還需要從產品和服務內容出發，讓自己有一個清晰的思路，知道該怎麼去設計自己的策劃方案，具體突出的是產品還是服務，具體的展現內容包括什麼等等。

4、團隊合作一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，要做廣告策劃方案，還需要團隊合作，集思廣益，這樣大家一起策劃，效果更好。還可以站在不同的角度去分析，這樣會讓自己獲得更多的價值。

(6)廣告專題如何策劃方案擴展閱讀：

1、對於零基礎，入行先搞清楚品牌、洞察、訴求、策略、概念、創意、策劃、文案、設計這樣的關鍵詞，以及這些關鍵詞之間的關系。這個時候比較推薦書籍：《廣告心理》，這本書不厚，但是內容涉及很廣，基本上是一本網路全書，內容上講也比較淺，適合入行閱讀。

2、有一定的基礎後，可以看一些介紹怎麼想創意的書籍，先了解一下創意是怎麼來的，這個時候不推薦看具體的文案寫作，因為沒有創意，根本就沒有文案這一回事。這個時候可以閱讀：《創意》比較直白的介紹創意是什麼，怎麼來。

資料來源：網路-廣告策劃

『柒』 廣告營銷策劃方案怎麼寫

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：

封 面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題

二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡 職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？

三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的性能：
產品的性能有哪些？
產品最突出的性能是什麼？
產品最適合消費者需求的性能是什麼？
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬於高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居於什麼檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什麼？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝：
產品通過什麼樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
在性能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處於什麼樣的生命周期
（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析。
（1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）產品的生命周期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？ 目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標
1、企業提出的目標。
2、根據市場情況可以達到的目標。
3、對廣告目標的表述。

二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
（1）市場細分的標准：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
（1）目標市場選擇的依據：
（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業以往的產品定位： （2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述：
（3）新的定位的依據與優勢：

四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據：

五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
（1）廣告創意的核心內容：
（2）廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風格：
（2）各種媒介的廣告表現：
（3）廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格：
5、各媒介廣告的製作要求：

七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發布排期表：

八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用：
3、廣告製作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用：
6、機動費用：
7、費用總額：

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發布的監控：
2、廣告效果的測定：

附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷。
2、市場調查訪談提綱。
3、市場調查報告。

『捌』 如何寫一個宣傳學校的廣告策劃案還有文案.

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一台筆記本電腦。

有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。

簡訊--

發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網--跟進--確認

撒網--

什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。

電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：

有兩種方法。

（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。

（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！

為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。

跟進--

貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。

跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。

跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個：

"我很忙，沒時間。"

應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……

我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？

"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"

應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。

『玖』 如何做到特別的廣告策劃方案

注意生活的細節 尋找靈感

『拾』 如何策劃一份優秀的廣告營銷方案

一、分析競爭對手與企業自身的網路營銷現狀

作為一名廣告營銷人員，必須要時刻關注並掌握網路營銷市場的變化，再針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時的調整和優化網路營銷策劃方案，保證網路營銷推廣的效果達到最大化。只有一份好的網路營銷策劃方案再加上有效的執行團隊才能達到企業的預期效果，而且網路營銷策劃方案是整個網路推廣過程中的重中之重。

二、羅列潛在的受眾客戶群

不管什麼時候，在做任何的網路營銷策劃方案之前，都需要對競爭對手與企業自身的網路營銷現狀做一個詳細的方案，多角度全面地了解競爭對手的現況，這是需要策劃者通過對市場的了解度以及敏銳度在網路營銷策劃方案之前就要思考清楚的。

至於哪些受眾群體是我們企業自身的潛在受眾客戶群體，就需要策劃者對相關受眾客戶群體進行進一步的細化，如根據受眾客戶群體的性別、年齡、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣以及受眾客戶群體數量等數據來分析受眾客戶群體的習慣，再進行網路營銷策劃方案的制訂。

三、網路營銷推廣方法及策略選擇

網路營銷推廣方法及策略的選擇，需要策劃者根據收集到的資料進行分析互聯網營銷方案，再確定網路推廣方法以及策略。詳細列出將要使用網路營銷推廣的方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、論壇發帖、軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，任何一種網路推廣營銷方法的好壞及效果等都需要策劃者做一個准確的分析以及具體的實施方案。

四、工作進度及人員安排

當有了好的網路營銷策劃方案時，我們還需要優秀的網路營銷推廣執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，嚴控網路營銷方案執行的整個過程，然後對推廣活動的輕重緩急進行一個詳細的羅列，並安排到具體的人員來負責落實，確保網路營銷策劃方案得到有效的執行。

這篇《如何策劃一份優秀的廣告營銷方案?》和大家分享到這里就結束了，希望小編整理的這些知識點對您 學習廣告營銷有所幫助。如果您還想繼續了解更多關於互聯網營銷的學習方法及素材等內容，可以點擊本站其他文章學習。