創意銷售策劃方案

㈠ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(1)創意銷售策劃方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

㈡ 【高分】想徵集一些有創意的營銷策略、營銷方案！積分財富不是問題！

一套市場營銷方案需要建設在資料數據之上來作出決策，具體情況具體分析，而你提供的數據有限，即便有創意也不一定能用，不一定能適合你的企業的情況，再有創業也會脫離實際需求的可能。而你提供的行業我只能簡單地給你做個分析。
1、環境分析與預測，包括以下四項：經濟環境、文化環境、政治環境、科技環境。而你提供的舞蹈培訓機構和養生按摩機構，具有很強的地區分割市場，也不是大企業，可著重分析前兩項。
經濟環境：地區的人收入狀況的預期的變化，這將決定的你價格策略與市場細分等。
文化環境：地區的人文化程度、或對那些文化項目感興趣、文化的需求等，這將幫助你提供合適的產品策略和廣告策略等。例如打個比方，如果你的地區比較多人喜歡拉丁，你的舞蹈培訓機構就應該主打這個產品，反之如果很多人反感你例如鋼管舞等，你就不要引進這些舞蹈的教學了，這只會令你的品牌效應減弱。具體情況為了節省成本可以只調查市場細分對象（即你的顧客群體，也可調查潛在市場）。
科技環境：這點你就可以簡答地想，如何與科技結合來推廣你的產品或簡化購買程序或增強體驗。
2、4Ps和4Cs，4Ps是最基本的營銷策略，但為了適應21世界以產定銷轉換為以需定產的新信息爆炸時代，4Cs也被推出，具體4Ps（產品、價格、地點、促銷），4Cs（顧客、成本、方便、溝通）等可以幫你將營銷的策略簡化。舞蹈培訓機構和養生按摩機構屬於實體服務店，必須更加強調體驗和溝通這兩點。將大量成本投入在這兩方面絕對是沒錯的。
4Ps我不詳說，簡單說下方便與溝通。
方便：將購買程序和上課體驗等簡化並向消費者靠攏，是影響消費者對企業和產品的評價的很重要的因素，譬如舞蹈室填等級表的和上課計時的那些的盡量簡化，可以結合電腦科技來進行，使消費者只要交錢拿卡滴一下就可以實現簡便。同時可以根據這個條件，設立一個會員制度來綁定顧客，使用充值卡來上課扣費等。這樣就可以極大程度方便顧客同時促進消費。
溝通：與消費者產生互動也是綁定顧客的重要條件之一，多與消費者溝通讓他們說出課程的優缺點也幫你增強消費體驗。

3、與同行的競爭決策可用，SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅），來分析，抓住市場機會，擴大品牌優勢，改善劣勢，分析潛在威脅提前預防，將使你擊敗一波又一波的對手。

4、品牌策略：現在這個市場，品牌很吃香。分析地區市場來確定自己的品牌定位（便宜而質量好、高檔尊貴的），品牌的策略與產品和推廣的相輔相成，譬如你定位了自己是哥高檔尊貴的，那裝修就必須下重本，同時聘請有資質的導師。
可以聘請在行業有知名度的名牌導致進行簡單的一兩次授課活動來提高你的舞蹈室品牌的名氣。
可以與同檔次品牌的其餘不同行業的企業里廣告合作，譬如你定位了自己是高檔的品牌，可以去稍微高檔的飯店裡放一個廣告牌在裡面，同時幫這間飯店宣傳，做到廣告互利節約成本。

5、強調價值，譬如說你的產品能為顧客帶來什麼，學了這個課程消費者可以干什麼？能夠獲得什麼外在的社會認可或價值等。按了這個產品按摩後能夠讓我什麼地方變得更健康等？但不能脫離實際，實際的廣告才有感染力。

6、跟上網路潮流進行網路推廣，譬如上什麼美團的不多說，你還可以針對地區的目標市場來進行相關的廣告推廣策略，譬如地區的論壇，有定位的社交軟體等。

純手寫，這只提供是簡單的分析角度，具體情況還需要你結合實際作出決策。若有疑問可以繼續提問，可以提供你基本的數據來讓我幫你進行分析。[email protected]

㈢ 創意銷售方案 飲料

夏天快到了，飲料類會很吃香。有買有送發傳單什麼的就太老土了。
。1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。

2、時間：自定義

3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優惠。

4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；

例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；

例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；
促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》

促銷方式有3種：

1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料

2、飲料A + 飲料B享受超低價優惠

3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折

促銷時間：自定義

操作如下：

1、 采購部方案批准之日起負責與飲料供應商多聯系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節；

2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；

3、 信息部根據孖裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定；

4、 市場部將表格及操作細節下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；

促銷活動（三）——《飲料節換購大行動》

活動內容：凡在*月*日—*月*日促銷期內，購買以下飲料均可獲得以下優惠：

內容1：換購飲料

采購部洽談確定優惠換購商品協議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；

要求用於換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。

內容2：換購太陽傘

采購部聯系廠家製作「XX太陽傘」此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。

市場部協助廠家設計「XX太陽傘」

此活動可長期進行

凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的「XX太陽傘」一把

具體操作：

1、 采購部根據門店實際銷售訂單，供應商隨貨分配換購商品

2、 信息部提供換購編碼

3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務台換購，服務台可不保留電腦小票，但需在電腦小票上註明「已換購」並在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總後製作批發單，實際收款；

4、 換購同時服務台人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

㈣ 如何寫營銷方案

廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。

㈤ 飾品店創意的營銷方案

熱戀中的情侶往往會為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，現今，以「愛情」做文章的情侶飾品店悄然出現在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由於情侶飾品的消費群體大多是學生和年輕人，因此情侶飾品店內的裝修和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設計，情侶飾品店的商品檔次和價位也不高，大都在百元以內，盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一直以來，從開業時給戀人選購禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎,點燃雙重的火熱激情,催動雙重的創富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤!
在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的牆面，顯得溫馨浪漫。簡潔大方的情侶裝，精緻的情侶杯、情侶筆記本，可愛的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以「愛情」作為創意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說，不管過什麼節日都免不了要給戀人送禮物，送來送去，無非是錢包、衣服、領帶、皮帶、火機、手錶之類，雖然很實用，但是一點創意也沒有。來情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個驚喜。
根據我們事前的實地考察，在我們學院附近以及石歧區內大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時代的發展，許多年輕人在大學就開始拍拖。隨應潮流的發展，我們發掘了這一商機。
我們計劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數是情侶用品以及一些可愛的飾物，都會比較吸引女性的眼球。根據調查顯示，女性和學生的消費比例在總的人群中是佔有相當大比重的，更不用說正處於戀愛中的消費者了。另外，飾品店也是人們准備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點去抓著客人。

㈥ 創意策劃書和營銷策劃書的具體意思

策劃、營銷策劃、活動策劃是三個不同的概念。策劃只是個很寬泛的概念，可以說任何一個有預謀有計劃的行為或社會活動都稱為策劃，營銷策劃則是策劃的其中一種，活動策劃又是營銷策劃裡面的一個板塊，而創意策劃則是指你在做任何一個策劃的時候的技巧與創新。
至於營銷策劃書，你理解對了一半，它可能是一個產品從無到有，進入市場再到售後服務整個過程的策劃，也可能是某個節點的促銷類策劃，它的目的不僅僅是為了銷售，有可能是為了塑造品牌、建立信譽、提升市場知名度和美譽度等等，好比王老吉資助汶川地震一個億，這其實也是一個營銷策劃案例。營銷策劃書的框架內容包括（市場調研、競爭對手分析、項目/產品自身的優劣勢分析、產品的市場定位、推廣計劃、廣告策劃、媒體應用、效果評估等等）
你喜歡做活動策劃的話，首先要從活動執行開始干，在執行中總結經驗，活動的目的是什麼？為了達到這個目的選擇一個什麼樣的活動？做這個活動需要那些物料支持？需要那些人員支持？做完活動進行效果評估，是否達到預期目標?有哪些需要改進？一般做一年半左右的活動執行，寫活動策劃就很輕松自如了，當然前提是你要好學，有一顆總經理和總監的心，善於歸納總結很重要。
其實找一個活動執行或者策劃助理的工作並不難，這行看重的是積極性和學習能力，選對團隊和選對帶你的人也就是你的直接領導很重要，這會讓你的成長事半功倍。至於行業看自己喜歡，市場發展到今天，沒有一行能離得開營銷策劃，甚至zf都需要做形象關公。
營銷這東西是沒有教科書的，每天都有無數的營銷方式出現，行業知識更新非常快，所以只有積累、積累、再積累，方能成為大師。而真正的營銷策劃大師，行業是限制不了他的，今天做一個汽車的產品，明天做一個地產的項目，後天做一個旅遊的品牌，都能隨心應手，因為進入任何一行他都能迅速收集資料，高效學習行業知識，讓思維在各個領域自由暢行，策劃大師的終極目標是心裡是個萬花筒，腦子就是個思想庫。

㈦ 要做一個營銷的策劃方案，要從哪些方面入手才有新意啊誰有好的想法提供下吧

蘇寧的特點在於利用當地實體店的庫存供貨，而且安裝和售後都很有保證。你可以把這些專優勢寫成很屬簡潔的文字做成噴繪，放在小區的各主要出口，業主看到信息覺得有道理就會選擇。還可以結合節日促銷，產品組合促銷，搶特價等吸引訪問。配合地面小組到小區設點咨詢、發單等方法。