變形金剛營銷方案

① 哪吒與變形金剛辣眼睛 本身就是絕佳的營銷套路

7月6日央視發布一條消息聲稱要與美國孩之寶公司合拍一部動畫，名稱為《哪吒與變形金剛》。網友們紛紛表示辣眼睛，畫面太美不敢看，並且網上出現了大量惡搞段落和圖片，表面上看是對嘲諷，其實卻為這部尚在襁褓中的動畫造了勢。可以說，動畫本身就是一個絕好的營銷素材。接下來鹿豹座小編就通過這部動畫帶你看看大熱的影片是怎麼進行營銷的。

引發觀影期待

影片具有一定的商品屬性，但是其特有的消費方式決定了消費者的期待對影片成敗的影響力比其他商品更為重要。由於質量的難以預知，大部分服務項目都是採取先消費在付費的方式，但這對電影來說並不適用。為了降低選擇成本，消費者會在事先查找一定的資料，最後持著期待高的電影票進場。所以電影的大部分宣傳都在圍繞提高觀影期待進行。明顯最近網路上對《哪吒與變形金剛》的惡搞大大提高了原本很有沖突的影片的期待性。

期待來自於經驗

李安導演說過：「中國大陸觀眾與電影的合約尚未建立」，觀影期待和觀影感受都是這份合約中重要的組成部分。有人認為觀眾與電影之間的交互可以按時間先後分成消息與求證，購票與觀影，評價與輿論，傳播與記憶八個階段，首先便是得到消息，然後查閱資料進行求證。對於觀影體驗不錯和非常差的電影，觀眾都會樂於傳播，但差評滿天飛對電影顯然並不是什麼好事。口碑始終都是商品銷量的一大影響因素，電影也不例外，在這種情形下，豆瓣等影評集中地就顯得尤為重要。

電影即談資

電影作為一個文化娛樂產品，毫無疑問可以作為人們茶餘飯後、活躍氣氛的重要談資。一部分人看電影本身並不是目的，目的是「有話講」，對電影關注點不在於電影情節，而是看到亮點抓緊摸黑發微博。有一個關於《致青春》的青春照片活動，在沒有任何獎品刺激的情況下，第一天就登上了話題榜前三名。可以看出觀眾都有熱衷於借相關話題表達自己的慾望。《小時代》的是一片罵聲卻迎來票房狂歡驗證了談資對票房的影響力。

鹿豹座小結:現在早已不是那個「酒香不怕巷子深」的時代了，單純從營銷角度來看，頂著「有口碑，無票房」光榮頭銜的電影不計其數。一部電影的成功，與影片本身質量有關，與如何營銷、宣傳，推廣更是密切相關。

② 汽車人，全體報數！ 五部《變形金剛》中經典車型完全盤點（上）

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變形金剛2出現的車型

人物：Jolt搖擺

現實車型：雪佛蘭VOLT

搖擺勇猛好戰、不懼危險，但他個性沖動、總是惹得一身麻煩，幸好出色的打鬥能力能讓他屢屢從麻煩中脫身，搖擺的法寶武器是手中的電鍍長棍，有力的攻擊狂派機器人。在現實中搖擺便是大名鼎鼎的通用雪佛蘭VOLT，這輛車已經在北美市場存在多年，作為通用旗下早期的混動車型，為如今的混動車型奠定了基礎。當下我們看到越來越多的通用混動車型，其技術都源自於VOLT。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

③ 迷你世界的變形金剛皮膚限時玩之後下一次還銷售嗎

還可以銷先畫個芝麻眼睛吧。

④ 《變形金剛3》中的，中國伊利是不是打了廣告啊（劇情中！~）。

我昨天剛去影院看完，也看到那一幕了，還看到很多的聯想電腦，很多的美斯特邦威，那肯定是在賣廣告啦，剛上網找到這個，你看看吧
[世華財訊]《變形金剛3》的植入廣告，伊利舒化奶雷人。「等我喝完我的舒化奶再跟你說話！」馬曉慧是一名在美國讀書的中國留學生，她看《變形金剛3》的時候聽到了這句台詞。她幾乎不相信這是真的。

據英文《中國日報》7月16日報道，「一個中國牛奶品牌出現在一部講汽車人的好萊塢大片里？怎麼回事？」這是她當下的反應。而能回答她這個問題的最好人選，是影工場的創始人劉思汝。

劉思汝的公司幫助四家中國企業植入了即將在7月21日大陸上映的《變形金剛3》。這是中國企業首次集體高調亮相一部好萊塢大片。

伊利是其中一家。舒化奶是它今年力推的產品。在影片中，一名瘋狂的科學家在電梯里拿著一盒舒化奶大聲嘬吸，並清晰地說出了品牌名。牛奶的包裝是全中文的，有大約10秒的呈現時間。

劉思汝稱，伊利最初的訴求是要在台詞中體現品牌，並且最好是在一個較為封閉和整潔的環境中出現，因為諸如辦公室之類的地方背景雜亂，容易分散觀眾的注意力。而溝通的過程並不如最終的呈現那樣輕松好玩。「導演邁克爾貝開始認為伊利的要求幾乎是不可能實現的，」劉思汝說，「因為這種牛奶在美國根本沒有銷售。」但恰好影片中有一名亞裔角色。在多次和製片人、導演、企業進行協商後，邁克爾貝達成了最後的場景。

在7月14號舉行的中國首映式上，導演邁克爾貝表示伊利的植入是為了影片更加幽默。

「那個時候，如果演員說可口可樂就不太好玩，說舒化奶卻能達到一種歡樂的效果。在美國放映時，美國人看到那一段都大笑不止。這只是一個製造喜劇的工具。我不是在給牛奶做廣告，我是在拍一部叫《變形金剛》的電影。」

但顯然伊利不這么認為。集團執行總裁張劍秋表示，量化評估上來看，《變形金剛3》的國內票房預計將達到6億，觀影人數達到千萬級，同時利用話題性，可引起消費者主動進行二次傳播，能夠達到事半功倍的效果。伊利表示不便透露這次植入的花費，而劉思汝稱花費和同類植入國產大片差不多。

一名在好萊塢大片廠和中國電影行業有20多年從業經驗的業內人士對《中國日報》表示，伊利此次的植入效果非常明顯。一般來說，企業和片方之間的合約會包括植入廣告和後續的營銷活動，如媒體購買等。而伊利的整體花費應該在500萬至1000萬美元左右。

休閑服飾品牌美特斯邦威可能對這筆生意更加熟悉。早在《變形金剛2》上映之時，美邦就在影片中植入了自己的logo。但這次它想要得更多。

美邦希望男主角穿上他們的T恤，並且不能弄皺、弄臟、撕裂或在角色處於跑動時穿著。對於一部男主角經常在劇烈打鬥的影片來說，這個要求並不容易達到。最後邁克爾貝的呈現是讓男主角穿著T恤在開場後女朋友親熱了5分鍾。

美邦旗下MTEE系列T恤的品牌經理謝煒給片方寄了大概20件T恤，並且沒有選擇那些只有一個簡單的logo的款式。最後他驚喜地看到影片男主角希亞拉博夫選擇了MTEE的「九宮格」系列。

「簡單的植入logo是比較初級的，」他告訴記者，「美邦想展現一些我們特有的東西，能體現我們創造性的東西。」

對於另外兩家植入的企業TCL和聯想來說，呈現相對容易得多。畢竟一部有關美國國防部和航天局的影片中，電視和電腦都是常見品。在影片中它們甚至像汽車一樣變形。

劉思汝發現，所有的中國企業都不再滿足於簡單的logo植入，而是希望產品與情節能有機結合。她說：「企業的要求和片方之間總會有沖突，但最後的結果非常令人滿意。」而這種雙贏的結果，本質上是因為雙方確實需要彼此。

中國已經成為重要的電影市場。《阿凡達》和《變形金剛2》北美之外最高的票房來源都是中國。「和我們合作的品牌都會展開相關的營銷活動，這必然有助於我們的電影在中國獲得更多關注和更高的票房，」邁克爾貝電影製作公司副總裁大衛利納如是說。

這也許可以解釋為什麼即使伊利在國內曾捲入添加三聚氰胺的負面新聞，卻仍然成功植入了影片。劉思汝告訴記者，在給片方的報告里，她說明了伊利曾有這樣的負面新聞，但也表示伊利是北京奧運會和上海世博會的合作夥伴，最後的選擇仍由片方決定。在上海的發布會上，邁克爾貝並沒有回答記者的相關提問。而對於中國企業來說，出現在一部好萊塢大片里，意味著更加國際化和高端的形象。

謝煒說：「我們已經很知名，現在我們想讓消費者知道我們還很與眾不同。」而張劍秋則表示，主要看重影片的國際高度、國內外影響力，以及與伊利目標人群的契合。希望通過此次合作，能提升伊利品牌形象的國際化高度以及好感度。

國內觀眾對這些中國品牌的高調植入則反響熱烈。雖然他們對國內影片的植入廣告常持厭惡態度，對中國品牌在好萊塢大片的亮相則感覺新鮮和興奮。網路上熱火朝天的討論中，有人表示激動，也有人對於伊利的植入感到突兀。但無論如何，這兩種態度都幫助了品牌擴大知名度。

謝煒樂於提到的一個事實是，上海一家店鋪在《變形金剛2》上映前後一周時間內（2009年6月22日?6月29日），銷售變形金剛系列T恤近一萬件，即每分鍾賣出兩件。

植入好萊塢大片當然也存在風險。每年20部的進口片配額和審查制度，對於志在提高國內好感度和銷售量的企業來說，是個無法忽視的問題。

劉思汝表示，目前這方面可以做的很少。她只能提醒企業潛在風險，並推薦那些最有可能登陸中國影院的影片。更多的中國企業似乎並不在意。劉思汝接到更多的訂單。她說，很有可能在下一部007電影和《冰河世紀4》中，仍會出現中國企業的身影。

⑤ 」變形金剛「的創意是誰想出來的

上帝用七天創造了世界，而變形金剛也不是一朝鑄就的。1984年9月17日，首部變形金剛動畫片《第一天》在電視中上映。
這歷史性的一天，通常被認為是變形金剛的誕生日。但是，變形金剛的起源，則要追溯到更早之前……

第一天：孩之寶遠渡東洋

首先從兩家世界級玩具廠商說起：美國的孩之寶（Hasbro）和日本的Takara。早在上世紀70年代，Takara便著手從孩之寶引進「戰士喬伊」（Combat Joe）系列玩具兵人。「戰士喬伊」是孩之寶的當家產品，擁有無數個系列品種，但是這種仿照真實軍人形象製作的玩具，在日本卻沒什麼銷路。

Takara公司只好在原有模具的基礎上重新設計形象，取名「變身改造人」（Henshin Cyborg），並精心編排了一套背景故事，把玩具描繪成一個「2025年降臨日本的外國超級戰士」。這番心血總算沒有白費，新產品賣得很紅火。

第二天：微星小超人

1974年，Takara公司推出「變身改造人」的一個變種，取名「微星小超人」（Microman），並有專門的故事來配合宣傳：

「在Micro Earth星球上有一種微型人類，他們為成兩派爭斗不休，正義的一方叫Microman，邪惡的一方叫Acroyear。後來Micro Earth因為戰爭發生大爆炸，兩派人馬逃到地球上繼續戰斗……」

從這個故事中已經可以看到《變形金剛》的雛形：外星人拿地球當戰場；正邪兩派的鮮明設定等等。

第三天：會變形的小機器人

此後，「微星小超人」的生命不斷延續，到了1980年，已經是非常成熟的一個玩具品牌。1982年，「微星小超人」家族中出現了機器人，取名為「Micro Robot」（微星機器人）。進而，又在1983年發展出「Micro Change」分支，賦予小機器人變形為小型器具的功能，比如手槍、錄音機等，極富新奇感。這些機器人里，就暗藏著變形金剛的幾位重要角色，比如大反派威震天（變形為一把魯格手槍）和聲波（變形為收音機）。

Takara做出的這些改變，與機器人玩具的前景看好有關。同樣在1980年，他們推出了一套純粹以機器人和變形為主體的玩具，銷路頗佳。那就是《變形金剛》最重要的前身——「Diaclone」。

第四天：Diaclone

Diaclone同樣也有一套宣傳故事作為背景：

外星帝國Waruder入侵地球，武裝組織Diaclone挺身而出。其中，Waruder一方擁有能夠變形的機械昆蟲，而Diaclone一方的機器人可以偽裝成各類地球上的交通工具，甚至變形為機器恐龍……

熟悉《變形金剛》的朋友讀到這應該會心一笑了吧？「汽車人」的設定緣自於此，而動畫片中的機械昆蟲和機械恐龍，則更是原封照搬。這倒也可以解釋，為什麼這兩種變形金剛在片中總是頭腦簡單——人家來自「史前時期」嘛！

第五天：回到美國

日益紅火的Takara機器人玩具，很快引起了廣泛關注。看到從自己公司出去的點子在日本人手裡滿世界撈錢，孩之寶再也坐不住了。在1983年的東京玩具展上，他們與Takara一拍即合：把Diaclone和Micro Change引進美國，合成一個系列，取名Transformers——變形金剛終於誕生了。

第六天：上電視

無論經驗還是資金實力都在業界首屈一指的孩之寶公司展開了自己的營銷包裝。他們把機器人設定為擁有自我思考能力的獨立生命，並委託大名鼎鼎的漫畫公司Marvel創作長篇漫畫。孩之寶還製作了三部劇情連續的動畫廣告片在電視台播出——也就是《變形金剛》前三集。

《變形金剛》原來是動畫廣告？沒錯，孩之寶甚至還得付錢給電視網——哪有免費播廣告的道理？不料，三集廣告播出後反響空前強烈，收視率連破紀錄，瞬間成了在孩子中最有影響的動畫片。
第七天：一個時代的誕生

這下就該電視台轉過身向孩之寶求爺爺告奶奶了。大喜過望的孩之寶乘勝追擊，在三集的基礎上繼續拍攝，最終，《變形金剛》動畫片以16集的篇幅圓滿結束了第一季的播映。

1985年，第二季《變形金剛》達到48集，牢牢占據電視強檔，幾乎每周都會與孩子們見面。此後，孩之寶又繼續推出第三季、第四季，以及動畫電影版等等……從此，一個偉大的時代，拉開了序幕。

⑥ 提高銷售有哪些方法和措施

提高銷售方法

1、在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

2、同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

3、把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

4、確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

5、讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

措施

1、厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。調查一下市場，做到心中有數。可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

2、關注細節

裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

3、借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

(6)變形金剛營銷方案擴展閱讀

做銷售必備的素質

1、永遠信心滿滿

自信是成功的第一秘訣。一個人，什麼都可以沒有，什麼都可以失去，但絕不能失去信心。失去了信心，就會失去一切。信心，對於推銷員來說，尤為重要。自信會使你的銷售變成一種享受，能使你把銷售當作愉快的生活本身，你會在自信的銷售工作中，對自己更加滿意，更加欣賞自己。

2、再多一點韌性

所謂韌性，就是一種毅力，堅持到底的毅力。客戶很少會在你三言兩語的介紹之後，就爽快地拍板決定掏錢包的。

質疑再質疑，掂量再掂量，反反復復，把能想到的問題環節都充分了解了，客戶們還要再把你和競爭對手進行比較。因此，對待每一個客戶，都要有「死纏爛打」的准備，橫下心在持久戰中堅持到最後。

⑦ 變形金剛在中國的營銷策略

動畫片及電影先登陸，形成公眾廣告影響，與之相配套的書及電影，玩具，汽車裝飾物隨之登陸。

⑧ 變形金剛3 聯想的廣告花了多少

尊敬的聯想用戶您好！
您好！
您的問題比較特殊，可以咨詢聯想後台工程師，聯想有專門的工程師為您解決問題，微信服務咨詢：http://support1.lenovo.com.cn/lenovo/wsi/weixin.html
其他問題也可以在這兩個論壇比較全，
Idea論壇：http://lenovobbs.lenovo.com.cn/forum.php?intcmp=FM_LBBS_reply
Think論壇：http://thinkbbs.lenovo.com.cn/forum.php?intcmp=FM_LBBS_reply
希望能幫助到您，謝謝呢。
有任何問題咨詢聯想24小時在線服務：
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希望能幫助到您，謝謝呢。

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