鋁型材擠壓營銷方案

Ⅰ 請教高手 鋁型材中的擠壓比如何計算

用λ表示：λ=Ft/ΣF1

式中Ft為錠坯在擠壓筒內填充後的橫斷面積，mm²；ΣF1為擠壓製品的總橫斷面積，mm²擠壓時金屬變形量的大小也可用變形程度ε表示：ε=λ-1。

擠壓比λ的選擇與合金種類、擠壓方法、產品性能、擠壓機能力、擠壓筒內徑及錠坯長度等因素有關。如果λ值選用過大，擠壓機會因擠壓力過大而發生「悶車」，使擠壓過程不能正常進行，甚至損壞工具，影響生產率。如果λ值選用過小，擠壓設備的能力不能得到充分利用，也不利於獲得組織和性能均勻的製品。

(1)鋁型材擠壓營銷方案擴展閱讀

擠壓，型材成形的手段。先根據型材產品斷面設計、製造出模具，利用擠壓機將加熱好的圓鑄棒從模具中擠出成形。常用的牌號6063合金，在擠壓時還用一個風冷淬火過程及其後的人工時效過程，以完成熱處理強化。不同牌號的可熱處理強化合金，其熱處理制度不同。

氧化：擠壓好的鋁合金型材，其表面耐蝕性不強，須通過陽極氧化進行表面處理以增加鋁材的抗蝕性、耐磨性及外表的美觀度。

其主要過程為：

1、表面預處理：用化學或物理的方法對型材表面進行清洗，裸露出純凈的基體，以利於獲得完整、緻密的人工氧化膜。還可以通過機械手段獲得鏡面或無光（亞光）表面。

2、陽極氧化：經表面預處理的型材，在一定的工藝條件下，基體表面發生陽極氧化，生成一層緻密、多孔、強吸附力的Al2O3膜層。

3、封孔：將陽極氧化後生成的多孔氧化膜的膜孔孔隙封閉，使氧化膜防污染、抗蝕和耐磨性能增強。氧化膜是無色透明的，利用封孔前氧化膜的強吸附性，在膜孔內吸附沉積一些金屬鹽，可使型材外表顯現本色（銀白色）以外的許多顏色，如：黑色、古銅色、金黃色及不銹鋼色等。

Ⅱ 擠壓鋁型材一般能擠什麼樣的鋁材質

擠壓鋁型材一般能擠的鋁牌號是6000系鋁合金的6063與6061。

Ⅲ 如何找鋁型材客戶

其實做銷售這行跟客戶溝通的技巧無非就以下。。。「不要跟著客戶說，這樣你就更容易掉進客戶的陷阱；伺機而動，摸清對方的用意；認同客戶，以達到思想上的共鳴。」如何能說服客戶，銷售產品，從而建立起自己獨特的銷售觀，始終是營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。具有自我性營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經是一個營銷業務員，第一次做客戶銷售工作就沒有成功，原因在於我不能說服自己，給自己勇氣。所以談客戶時縮手縮腳，名片都忘了給對方；談產品則吞吞吐吐。最後反而是客戶把我說服了（記得是我去華泰財險，那你第一次做客戶，又興奮，又害怕，心裡在打鼓,生怕自己談不好，果真帶著這份心情來到客戶這里，不幸的是由於心理緊張，把產品知識全忘了，就在這時客戶開始了詢問，我可是張冠李戴，那知此客戶是行家，見我這樣，就開始了底氣十足的介紹，把我們的產品統統介紹，這時的我真是羞愧難當呀，最終我是倉促離開了）。可見，一個連自信都缺乏的營銷員是做不好客戶說服工作的。自我挑戰意識。自己給自己下指標和任務，銷售經理們尤其應該具備這個意識。人們常將銷售經理看作是獨開江山的先驅者，這就意味銷售經理要承擔比別人的責任。比如，在一個品牌進入市場時，價格最敏感，這時銷售經理就應該說服自己，價格戰對品牌的長遠發展沒有太多好處，需要地用服務來拉動市場。銷售經理需要有一定的戰略意識。自我總結能力。什麼是好的，什麼是不好的，什麼是應該做的，什麼是不應該做的，做成這件事有什麼益處，做不成會有什麼樣的後果……都是銷售人員要及時記錄並整理的，這種總結對工作的進一步開展有著非常重要的意義。比如，（一個案例說明）(艾份是某著名的公司的職員，在剛進入公司的銷售部時，他一直認為自己天分很好，從來不總結自己的得失，在業績初期，是挺不錯，名列前矛，可後來隨著自己對工作的投入減少，從來不記筆記，總結自己，很快業績下滑，消失在優秀人員名單中，自從經歷過此事，艾份開始知道自己的業務弱點，著手整理自己的得失，並每次與客戶談話時，都作好了總結。不久在次出現在公司的業務榜里，)此外，自己的心態、專業水平以及對成功的渴望都是形成說服性銷售觀的基本條件。具有定位性可以說，這是說服性銷售觀中最核心的問題，沒有好的定位，就無法把握全局，創造出核心業務的最大值。在現實中，這種定位體現為淺客戶的定位、深客戶的定位、組合客戶的定位。淺客戶定位，即客戶在對你進行一次全方面的考察之後有什麼樣的印象，這是做成訂單的一個關鍵環節。很多銷售人員都在合作失敗之後抱怨，我做得挺好，怎麼就沒拿下訂單？因為你忽視了客戶的基礎定位。事實上，在對合作方人員的判斷上，客戶與你的衡量標準是不一樣的。所以你要做的是，了解客戶的衡量標准，而不是站在你的角度上去考慮問題。通常對方會從這樣幾個方面去考慮是否會與你合作：你的形象（指你的容貌。穿著，氣質，素質）：在客戶的眼裡，你的形象代表著公司，任何客戶不會跟一個形象差的人做生意,因為在客戶的深層理解含義里，你的公司也很差，這樣你直接映射到公司，影響了公司。你的教養：在客戶那裡，你要盡量把自己的氣質拿出來。尤其在同外資客戶打交道時，不要向某些銷售人員去客戶那,站沒站相,做沒做相,記住坐椅子要坐一半,別全坐上,這也是很關鍵,從細微的小事,客戶能對你進行定位了,小心一槍把你打下來。專業知識：懂行的客戶會問很多專業問題，不少銷售人員都只是一知半解。如果你也處於這種狀態，怎麼？誠實地告訴他們，自己剛來公司，或者可以先回公司問完詳細情況再轉告，有時，誠實可以打動客戶。但千萬記住，專業知識必須不斷補充，加重談客戶時的砝碼。業余知識：銷售人員碰上和客戶是千差萬別的。例如，如果我的女性客戶居多，並且大多是白領女性，那麼為了與他們溝通好，我可能就需要多學服裝、化妝。而且你得注意，做女性客戶你要學會傾聽，當個聽眾。（在FOX從事的是禮品行業里，負責這方面的是女性居多，再開始與她們打交道時，他認為只要我能善於言辭，就一定可以贏的客戶，殊不知，女性客戶是特殊的消費群體，平常的法肯定不行了。FOX很快就被動起來，沒法打開局面，苦思不得其解，為什麼會失敗？原因其一：不了解女性消費心理。其二：女性喜歡被別人認同，所以要注意傾聽她們的說話）你對他的理解：我一直提倡站在客戶角度考慮問題。比如，我的吉通客戶，都是很晚才回家，這時，我們通常也會將方案討論到很晚，我的公司所獲得的是他們長久的支持。（實際案例說明）可見，你對客戶越理解，客戶對你也越支持。那麼在淺客戶的定位的背後，我們還應該注意些什麼？深客戶的定位所謂的深客戶定位，通常是指客戶的高級定位。強調專業性（tomas是迪威爾的市場部經理，在他的工作中他每天都非常的煩忙，每次見面都得預約，所以當他參加經理人的座談時，就明確指出優秀的銷售人員，一定會把與客戶溝通時間把握好，一般來說，經理級的：5-10分鍾；專員級的：10-15分鍾；最大值不要超過20分鍾,並且是條理化的講述每一個重點，突出講述重點項目.,注意效率,不要說話不知道主次。常有一些銷售人員在專業客戶面前說話顛三到四，結果是客戶不耐煩了，單子也被PASS掉了。）比如：在GESTETNER只有五分鍾，所以要求我們在談話時要學會條理性、要突出重點項目，不要說話不知道主次。常有一些銷售人員在專業客戶面前說話顛三到四，結果是客戶不耐煩了，單子也被PASS掉了。不能忽略權威。這是好多銷售人員忽略的，不知道怎麼用權威。（權威是一面旗子。是個招牌，眾所周知的高路潔的全國牙防組的廣告，和潘婷的維他命原B5,為什麼這么用，目的是提高自己的聲望，做到消費文化的入侵，這樣在與客戶談時，提高自己產品的擋次，品牌效應強調文化性。每個公司都有自己的文化，這方面外資企業尤其明顯，德國的公司以嚴謹著稱，那麼他們對企業的質量很看重，與他們簽合同時，對方通常會在合同中加入很多質量的要求。而美國公司則只要你做的好產品，他們不會輕易換供應商。英國、日本、韓國企業也都各自有突出的文化特色。強調延續性。銷售是全天候的工作，在客戶高級定位是一對多的映射，一個是公司文化的體現，一個是隱藏的客戶，在客戶後面還會有客戶，所以在做每個客戶時都要整體考慮，每個客戶都是客戶組，客戶後面還有客戶，每個客戶都是具有延續性。組合定位客戶(是指將深淺客戶的定位整合在一個目標群體中)（什麼是組合定位客戶？）大眾性談客戶，要注意客戶的大眾性。（用案例說明大眾性）(香雲是一家公司的軟體銷售人員,主要做的是集成軟體,他的客戶群體,是國企,這樣也決定,她的銷售道路是崎嶇的,蜀道難難於上青天,她的客戶最怕承擔責任，所以往往每個決定，可能要做到大家討論，或者共同尋找，看誰找到最好的，這樣討論得人越多，這個定單越難做成，因為眾口難調，所以在大眾性面前她要攻其心，亂其陣，)透明性（名詞解釋一下）(指在說服性的銷售觀里，它的客戶定位最明顯，全是公開的)主要指的是做政府投標，團購的，指其大宗定單時，往往客戶會發標書，這樣客戶會公開竟標的，從中選擇一到兩家，在我知道GESTETNER是很重視標書，這可是公司的長線客戶，成了會拿到一年的定單，所以任何銷售人員要對這方面知道，1。重視公司的形象，2。公司的口碑。3。公司公眾形象。4。公司的價格。這四方面是最重要的，當然竟標的項目或公司，在其利潤不會高，但卻可以使公司得到權威性，既是大局觀的考慮，也是在與政府合作，好處當然不小了。具有溝通性1．說服性的銷售觀溝通具有封閉性每個人都會遇到一些難以溝通的客戶，完全把你的內心世界與他的隔離開。讓你不知道他在想什麼，這就是與客戶的溝通的封閉性，這就需要我們鼓動對方，多說一些好處，讓他知道他做了這項決定，是對他有益的。2．說服性的銷售觀溝通具有開放性有一次我去金蝶公司，正好碰上了他們的銷售主管管這項業務，此人很健談，是個歷史迷，談中國古代史，談文藝復興，談二戰，就這樣我一下午的時間就白費了。所以，銷售人員要注意，碰到這樣的情況要及時轉移話題，防止被客戶牽著走。注意：不要跟著客戶說，這樣你就更容易掉進客戶的陷阱；伺機而動，摸清對方的用意；認同客戶，以達到思想上的共鳴。3．說服性的銷售觀溝通具有親和性（以案例說明）通過上面的映射，我們看到客戶的溝通最重要的性質，其親和性，無論是捭之者，動之情也，闔之者，結其誠也.都少不了親和性(在中國西南航空的空姐們，是我們學習親和性的榜樣，她們每天用微笑來感化客戶，在微笑中她們用自己的熱情洋溢著公司的服務，做到以笑為先,以禮待人)

Ⅳ 【視界】鋁型材擠壓變形有什麼原因

主要原因
1、鋁擠壓模具工作帶設計不合理導致金屬流動不均勻；
2、鋁型材擠壓速度過快或擠壓溫度過高導致金屬流動不均勻；
3、鋁合金型格模具型孔布局工業鋁型材承重不合理造成金屬流動不均勻；
4、導路不合適或未安裝導路；
5、潤滑不合適。
解決辦法
1、修整鋁擠壓模具工作帶使金屬流動均勻；
2、採用合理的擠壓工藝，在保證出口溫度的前提下盡量採用低溫擠壓；
3、合理設計鋁擠壓模具結構；
4、配置合適的導路；
5、合理潤滑；
6、採用鋁擠壓牽引機牽引擠壓

Ⅳ 開個鋁材擠壓廠要投資多少

開個擠壓廠投資至少在200萬左右，具體費用仔細幫您算算如下：

一、按照米重1KG的截面，根據型材結構來計算，直徑120的鋁棒，起碼也要800噸左右的擠壓機可以滿足要求。新機報價70萬左右，二手機按成色20~30萬不等，折中算50萬。

出貨

擠壓機50萬+時效爐叉車15萬+鋁棒50萬+天燃氣10萬+環評、租金20萬+貨車、裝修20萬+流動資金35萬，合計200萬。

Ⅵ 採取何種措施能使鋁型材擠壓模具提高上機合格率

可以從以下幾方面入手可以更合理地使用此類模具來提高模具上機合格率。

1、嚴格執行鋁型材生產工藝規章制度

必須嚴格按照相應的鋁型材擠壓工藝執行，開機過程中鋁棒爐中段溫度設定在530-550℃，出口段溫度設定在480-500℃，保溫時間要足夠，確保鋁棒夠溫且透心（即心部及表面都夠溫），避免因為鋁棒溫度表裡不一（心部溫度不足）而使模具彈性變形增大，從而加劇「偏壁」和「長短不一」的現象發生，甚至使擠壓模具發生塑性變形而報廢。

2、確保「三心合一」

擠壓筒中心、擠壓桿中心和模座中心目視必須同心，不允許有明顯的偏心現象，否則會影響製品各處的流速，甚至影響製品成型或者使擠壓製品左右兩支長短相差更大而無法擠壓生產。對於一出二以上多孔模具而言，要求更為嚴格。

3、合理選用支承墊

必須選擇大小適當的雙孔，懸臂大的專用支承墊，以減小下模的彈性變形，使擠壓製品成型穩定，尺寸變化小；而且必須在模具出爐前把雙孔專用支承墊找好備用，以免模具出爐後因為找支承墊耗時過長而使模具降溫過多而出現悶車；建議支撐墊也必須加熱一般溫度控制在350到450℃就可以。尤其是對於異性復雜斷面和多孔系列，都必須選擇合理的支撐專用墊。

4、加強鋁型材擠壓過程中的信息反饋

（1）擠壓模具塞模的信息反饋

塞模的原因有很多種，比如模具加工、堵在空刀上、空刀加工毛刺、空刀小、空刀深度不合理等影響，還有模具設計工作帶不合理，導流板，分流孔等設計不合理也容易導致堵模，沒有經過專門訓練的人一般難以表達清楚，*好經過相應的修模人員親自查看過後並找到原因才可以煲模，修模、及提出更改方案。

（2）出料成型情況反饋

除了要有擠壓模具號碼標識清楚的料頭之外，還要在料頭上標識料頭難以看出來的整體流向情況，如「相交出料」（表示在實際擠壓過程中是兩孔內側慢外側快引起）、「相離出料」（表示在實際擠壓過程中是兩孔內側快外側慢引起）、「左長右短」表示左支長右支短，並且要註明長短相差的量，因為中斷鋸到出料口的距離大約6米，所以通常「A米/6米」的形式表示長短相差的分量為每6米就相差A米，這樣完善准確的表達才有利於修模人員的正確判斷和維修。

（3）尺寸超差的信息反饋

遇到出料成型正常但是尺寸超差的情況，必須取一段樣品做好完整的正確的標識（擠壓模具編號、出料方向、尺寸缺陷等等），其中任何一項標識錯誤都可能會導致修錯模具，所以必須高度注意，提供准確的料樣*好包括前中尾料。

Ⅶ 鋁型材擠壓在鋁型材加工中起到什麼重要作用

1.鋁加工用擠壓比用其他加工方法如軋制或者鍛造更加可塑。對於一些必須用軋制或者鍛造進行加工的材料像7075等合金，也需要先擠壓開坯，可以改善結構提高可塑性。

2.擠壓不單單可以使得型材的截面成為不同的形狀，還能根據模具的不同產生不同更復雜的截面平面，增加使用效率，降低了產品的成本，提高的經濟效益。

3.擠壓加工靈活性大，不同的模具擠壓出來的型材也不一樣。

4.擠壓出來的產品精度非常高，模具品質越高，精度越大，損耗越低。

5.擠壓出來的鋁合金產品比其他方法製作出來的鋁合金產品強度更高，性能更好。

Ⅷ 一條完整的鋁型材擠壓生產線需要哪些設施設備，越詳細越好，能詳細到設備的價格最好，望專業認識指教

一條完整的鋁型材擠壓生產線一共需要六種設備：鋁型材擠壓機，長棒熱剪爐，鋁材時效爐，鋁型材牽引機，鋁型材冷床，紅外線模具爐，至於價格是根據擠壓設備的噸位決定的，如您需要了解比較詳細的專業知識，我覺得無錫意美德機械有限公司會有很多專業人員為您解答。

Ⅸ 剛從事工業鋁型材業務這個職業 不知道什麼企業什麼產品擠壓鋁型材用的多有人能給我個方向嗎謝謝！

首先，國內最大的幾家工業型材企業為 遼寧忠旺 遼源邁達斯 山東南山 山東叢林 湖南晟通 廣西南南 廣東豪美 廣東兼美 他們都有或是即將上馬 高鐵 動車的工業鋁材
其次，散熱器方面做得最好的廣西南南鋁業，但是由於散熱器的規格太多，大截面的散熱器做的企業很少，多數在小截面的散熱器，企業分散，你得去搜索。
太陽能材做的最好的企業是江蘇的海德鋁業，能源方面的鋁材企業集中在江蘇和浙江，建議搜索。
機械設備分為 製造機械 及 醫療器械，製造機械用鋁不多，多是維修時需要換新的材料才會采購，醫療器械的鋁材大部分都是裝飾件及無縫管材，截面偏小，凡是能滿足生產的企業都可以做。
運輸方面 可以分為 乘用車 和 商用車兩大類，現在國內市場上的鋁材在車輛上的使用普及還很慢，推廣也比較難，這個不是業務員能攻關的課題，若想大范圍推廣工業才的使用，還是得企業高管的戰略認識，及國家政策的推動。

。。。。。

一兩句說不清楚，工業才市場還是比較混亂的，產能已經過於飽和，按產業的發展角度看，120%的飽和，有利於良性競爭，淘汰劣勢企業，促進技術發展，但我國產能已經過飽和超過150%，大多數都是小擠壓機，70%用於生產建築材，工業才的發展如何，還是得看你們公司的定位及戰略發展。

Ⅹ 鋁型材擠壓工藝

http://wenku..com/link?url=hQIoT3Z0DBxDm1-_wKppsS9XFXYf71UzaY-q9IFbNFoDYU9H7jXMj8BUbtv0W
網路上有啊。
2.
鑄棒加熱

2.1
待擠壓的合金棒必須符合
YS-93
標准及企業標准。

2.2
鑄棒裝爐前，檢查控溫儀表和熱電偶爾是否正常，合金規格，爐
號是否符合生產單要求。不同牌號鑄棒必須分隔裝爐，不允許混裝，
為了防止混批，
裝爐時批與批之間應明顯標志，
並在生產卡片上作記
錄。鑄棒必須清潔，無油污、灰塵、砂粒和表面腐蝕痕跡。

2.3
鑄
棒
加熱
溫度
為
6063
合
金
，平
模
460°
C-480°
C
，
分流
模
480°
C-500°
C
（保證擠壓口溫度
520°
C-525°
C
）根據實際生產情況，
可作適合調整。
6061
合金
平模
460°
C-480°
C
，分流模
470°
C-490°
C
，
（

保證擠壓口溫度
515°
C-520°
C
）
根據實際生產情況可作適量調整。
硬鋁

420°
C-450°
C
根據表面質量作適量調整。特殊合金擠壓溫度另
定。
（寫在生產單上）若採用梯溫加熱其前端溫度比後端高左右。
（溫
度高端先進入擠壓筒）生產過程中每隔
5-10
棒測溫一次，並將結果
記入生產單中。

2.4
鑄棒加熱允許最高溫度
6063
為
530°
C
。
6061
為
500°
C
。硬鋁
Y
料為
450°
C
，但必須待冷卻到第
3
條規定的溫度范圍，進行擠壓。若
超過上述溫度，
應取樣檢查是否燒，
對於超溫加熱，並確定未過燒