『壹』 怎麼做外貿推廣
一般來說外貿營銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來隨著社交媒體網站的高速發展，外貿網路營銷作為線上的推廣方式，已經越來越受到外貿公司的青睞，很多剛才開始做外貿的新人，可能對外貿網路營銷的認識只停留在搜索引擎與主流的B2B平台上面，其實做外貿網路營銷還有很多的推廣途徑，例如：國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個推廣方法的特點與作用。
一、外貿B2B平台營銷
外貿B2B平台大家現在並不陌生，大部分企業都在應用，但是如何利用B2B平台做好產品營銷才是企業必須明確的要點，現在的外貿B2B平台基本就是阿里巴巴，慧聰，中國製造網，環球資源，Tradekey等，這幾家基本已經佔了市場的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個，我們應該結合自身企業的產品特點，選擇合適的平台，比如你是面對中東市場，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場，可以嘗試阿里巴巴、環球資源等，如果你需要建立自己的外貿網站的話，外貿寶也是不錯的選擇，獨創外貿網站建設+買家數據中心於一體，總之選擇平台，盡量選擇有針對性並且專業性強的，特別是某一行業的平台，能夠把外貿公司的產品有效的投射到海外市場。所以，其實我們應該有往遠處看，市場還有一部分份額，就落在了行業網站，而且基本都有雙語或多語種版，行業網站不管是外貿還是內貿，他將是B2B後起者的出路，而且這部分份額，他的目標客戶更明確，而且免費效果更明顯。
二、搜索引擎營銷(SEM)
目前，最常用的搜索引擎有四個Google，雅虎，網路，msn，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是採用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。 當然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種（搜索引擎優化seo，搜索引擎競價sem）,大部分外貿網站應改有效的優化網站結構，有利於搜索引擎及海外買家快速的獲取網站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿SEO是一項長期的工作，需要企業長期的投入和關注。
三、國外博客與微薄營銷
在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業能夠建立並用心經營一個博客，及時發布產品和服務的相關動態，這對提升外貿企業的整體服務形象和產品知名度非常有幫助，事實上很多國外大企業在這么做，例如Google黑板報，就是其中一個很鮮明的例子，目前國內的網路企業和電子商務企業也非常重視這一塊，例如網易、阿里巴巴等，都有相應的企業博客。
四、海外網站廣告營銷
網站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（CPM），按點擊付費（CPC），按每行動成本（CPA），按每回應成本(CPR) ，按每購買成本(CPP)，按業績付費(PFP)等等。網站廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟，不過網站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平台，廣告目標客戶要選擇准確。
五、網站視頻營銷
我們在國外的知名網站上，經常會看到一些知名產品的廣告，不過這些廣告，都是非常具有創意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關的電視電影中，對於這樣的營銷方法，國內企業目前也有應用，但是只限於簡單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應用企業產品的感受，打造企業誠信和專業的良好形象。
六、外貿郵件營銷
外貿郵件營銷對外貿企業和外貿業務員並不陌生，我們大多數企業的業務都是通過外貿郵箱來發信的，這裡面確實有很多營銷方面的細節，能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業郵局的選擇上，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問題，郵件言簡意賅，切中要點，不要長篇大論，千篇一律。
七、知名行業論壇軟文推廣
在國外知名的行業論壇和社區，積極的發言和交流，並帶有自己網站簽名的鏈接，這種零成本長期效益的營銷項目，非常適合中小型外貿企業及外貿soho人士，不過首要條件就是你的外語寫作能力要優秀，寫出具有專業技術的文章出來，或者能夠積極的回答國外買家的問題，這樣才能吸引別人關注你的網站與服務。
答案參考於：外貿寶-「外貿網路營銷新人實戰必須認識的7個方法」
『貳』 國內外貿B2B商貿網，做外貿推廣究竟有用嗎
90%海外流量來自谷歌系平台，部分精準流量來自海外SNS平台。
B2B平台通常靠谷歌收錄來點間接流量，還要賣競價位。。。
看懂了自己去操作就行了，看不懂就說明你不適合通過網路找外商，趕緊參加展會去吧。
『叄』 外貿平台，B2B推廣
tradekey是不錯，效果還是可以，就是服務一般，也要看看行業，我和一個朋友，都是tradekey的金牌會員，我做LED的，一個月就出了三單了，他做建築機械的，三個月剛一單，呵呵，可是人家一單，頂我一年的利潤了，呵呵，主要看行業吧，向你推薦。
『肆』 外貿怎麼做，新手剛開始怎麼做宣傳，外貿推廣
剛開始做外貿，先招到願意跟隨公司發展的有經驗的外貿人才，然後讓回對方熟悉公司的答情況後再開始逐步組建自己的外貿團隊。
也可以一開始就招幾個有經驗的人進行競爭，最後高薪留下勝出競爭並且自己又認可的人，然後再去發展團隊。
『伍』 最新的外貿B2B推廣平台大全
2011最新的外貿B2B推廣平台大全
1, 環球資源，亞洲最大的商品信息資料庫。
2,阿里巴巴網站是目前世界上最大的、基於Internet的國際貿易供求交流市場，提供來自全球178個國家（地區）的最新商業機會信息和一個高速發展的商人社區。
3, 中國製造網的知名度不錯，客戶相對的集中在歐美和中東！網站訪問量相當高，而且在一些搜索引擎上都很容易找到！
4, 萬國商業網，香港一綜合性外貿公司的網站，第一代商務電子平台。該公司有8個全球站點，有一套獨特的網商幣系統，用戶可以自己操作推廣，性價比很高也很人性化的外貿B2B網站
5, commercialplace 提供來自全球的貿易機會和公司名錄，可按國際標准代碼來查詢。該網站擁有收集了大量供求信息及公司資料的強大資料庫，該資料庫已經被翻譯成十種語言，並按 國際產品代碼系統編制（HS或IDEP/CN8）。在這里可以發布自己公司的網頁和廣告，瀏覽其他公司的網頁，發布及查詢供求信息等。
6, ecplaza是網路上最早的貿易機會綜合網站之一，以服務於韓國、中國等亞洲國家為重心，提供企業目錄、免費的網上產品展示，商務新聞等信息；用戶也可以查詢和發布各類商業機會；同時還提供企業咨詢服務、功能社區和其他國際貿易相關的商務工具。
7, gbot綜合性國際貿易網站，不僅提供常規的貿易機會發布查詢、功能社區，同時還提供一個GBOT Trade Accelerator 工具可以將用戶發布的貿易機會一次性貼到全球主要虛擬市場的公告版中。
8, tradezone是國際貿易領域的一個非常全面的英文網站。提供供求信息，免費廣告及樣品展示，貿易公告板，貿易商名錄，展會信息，各國地圖，經濟分析指導，網站會員列表等大量實用的貿易信息與指導，專為國際貿易商服務
9, tpage（韓B2B有免費試用1月左右）提供商業機會發布與查詢，展會信息，公司產品展示，網上貿易展覽等服務，還提供大量的貿易實務，政策指導及政府機構的相關鏈接。
10,tradecompass是世界著名的商業貿易網站。
『陸』 做外貿，如何在B2B上尋找客戶
1、過度依賴B2B平台，推廣手法單一
很多外貿人員整天在全球各地B2B電子商務網站轉悠，發布供應信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平台。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數網站，更多的是那些代理公司打探價格而已。新競爭力的研究發現，B2B平台雖然在中國如此火暴，在國外並不是所有買家都習慣去供求平台尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平台自己去尋找賣家。因此，國內供應商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平台上，將錯失大片市場機會。
2、重視信息發布內容，忽視網站自身建設
依賴B2B電子商務平台推廣的企業往往還有一個毛病就是把信息重點放在平台而不是自身網站建設上。他們經常變換信息發布主題和內容，但對網站內容卻很少去更新或添加內容頁面。實際上，網站才是一個獨立的營銷實體，而平台上發布的信息或者免費空間只是依託該平台才能起作用。忽視網站自身建設而把主要精力撲在B2B平台上面是策略性失誤，捨本逐末的做法。
3、高估搜索引擎提交和信息發布工具的作用
搜索引擎提交和信息發布工具泛濫是早期免費發布信息時代的產物，但今天一次性提交N個供求平台、N個搜索引擎目錄對很多外貿人員來說仍然充滿極大的誘惑力。其實真正效果明顯的大型網站都很排斥來自自動提交軟體發布的信息，他們也有技術對此進行甄別。諸如此類的提交工具只能作為輔助性手段，千萬別太把它當回事，更不可依賴它，指望它能給你帶來客戶。
4、過於頻繁發布供求信息
有的企業每天都向各平台提交同一個供應信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發布的信息有Spam之嫌。最好每周發布1-2次即可，而且以不同產品名稱不斷變換信息發布主題，撰寫針對性內容。即使在熱門平台上信息發布不久後就被隱藏到「下一頁」也不用擔心，實際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產品，所以你的信息發布主題和內容是否含有產品名稱比頻繁發布更加重要。
5、B2B電子商務平台的地域性認識問題
一些外貿企業在開拓重點區域市場時特意尋找目標國家的B2B平台，這個思路表面上看起來不錯，但從進口商的角度來看，實際上他們尋找供應商時更多地會去供應商所在國家的B2B平台或在線黃頁，所以對供應商來說，選擇外貿平台沒有必要太強調平台所在國家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿平台自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務平台故意談化自身區域色彩，目的也是為了強化國際形象。
此外，根據新競爭力關於電子商務的專題研究,國內85.3％的B2B電子商務網站專業水準都在及格線之下，這種狀況嚴重影響了電子商務平台的網路營銷價值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務平台發布供求信息，也未必能獲得滿意的效果。可見過於依賴B2B平台來開展海外推廣是遠遠不夠的，外貿企業的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、採用多種針對性的網路營銷策略來開拓國外市場。
如若您想更深入的了解營銷型外貿網站的推廣和建設，請訪問奧道網站。
『柒』 如何尋找有效的免費的外貿推廣B2B平台
可以去各大論壇，B2B平台，發布你的產品消息。這樣就會有一定的推廣效果。大部分的論壇，B2B平台，發布消息都是免費的。
『捌』 剛開始做外貿，做b2b電子商務應該怎麼做
我們剛開始的情況和你一樣哦，從阿里巴巴到許多平台，最後做到tradekey才嘗到外貿的甜頭。建議你多調查幾家平台，如果對tradekey感興趣 去他們代表處的群裡面了解一下也可以95716582
『玖』 外貿推廣是依託B2B平台還是運營自己的獨立站該怎麼選
B2B網站除了自身流量以外，絕大部分會在一些知名的國際廣告上投放廣告，吸取流量。比如阿里巴巴和中國製造就是Google的大客戶。在老外用戶進入到阿里之後，對於某個行業做了競價的並且排在第一的企業來說，您是排在了這個行業裡面的第一位，但是您有想過嗎，在平台裡面發送詢盤是不是很簡單的一件事情，老外來平台采購更多的就是為了對比一下，找的更低的供應商，這樣就存在群發郵件的可能性，對於後來入駐的商戶來說，要麼您是品牌商很有名字，要麼您的定價成交一定很低，基本上最終成交單都是走量為主。店鋪也有一個每年最低的租金，停止續費之後相當於之前所做的一切是白搭，最終的受益方是平台。現在的平台大概情況就是廣告主越來越多，前邊的廣告資源越來越貴，對比越來越大。
下面說說Google搜索引擎，相比較平台來說，依靠Google推廣，運營的是自己的公司官網，從用戶心裡上來說，可以給客戶更多的信任感，當然前提是您的網站要做的很好。從人力上來說，運營推廣網站不需要大量的盡力，前期做完站，完善內容就好，後期有新產品更新一下就好。在推廣上，Google可以指定投放在任何的國家，用戶可以詳細的知道客戶來源詳細，廣告位一個頁面最多隻顯示七家廣告位，客戶和您發詢盤的方式，是通過您網站裡面預留的郵箱，和在線溝通工具進行的。從而大大降低了多家對比的可能性。
B2B平台和搜索引擎相比較該怎麼進行選擇，外貿公司應該考慮以下幾點問題：公司現階段做外貿的團隊成熟與否，前期目標是什麼，需要得到什麼樣的結果。
1.如果說剛剛開始做外貿，公司現有的人數不多，沒有多餘的人手和精力，這種情況可以選擇Google搜索引擎。
相對於平台中數量較多的詢盤，Google詢盤更加一對一化，質量普遍很高，可以集中精力跟進詢盤，在利潤上也可以有很大的可彈性。
相反，如果公司外貿團隊人員配備完善，公司產品質量好，定價低。可以考慮做平台推廣，原因很簡單，平台上的詢盤質量不高，但是有數量上有優勢，可以分配給外貿員工有事情可以做，有單可以談，為公司留住員工。
2.從長期發展上來說，優先考慮Google搜索引擎。舉個例子來說，B2B，B2C的平台就好像是麥德龍，迪卡儂這樣的大賣場，每年給一定的租金費用，賣場把您的商品放在貨架中。您的產品價格也就從眾化話了，前期能比較的也就是價格了。當一個需要買鞋子的客戶「A」逛到鞋子貨架區域購買時，A可以看到挑選所有供應商提供的鞋子，他可以選擇不同的功能，價格的高低。共同點就是，整體的價格都不高。
如果說咱們是運營的是自己的獨立站，就相當於是個專賣店，獨立面對直客，客戶再和您溝通前，從您的官網裡面可以簡單的了解下咱們公司，會有個前期簡單的了解，之後溝通也可以給客戶先談質量服務，客戶滿意，談價格時，費用自然也就高一點。
從獲取流量來源上的角度來看，Google也是優先順序。B2B平台可以通過Google引流， Google用的是自己的流量，在艾瑞數據裡面顯示，海外用戶在采購時，78%的是通過Google。
B2B的一部分流量是從Google上過去的話，流量的質量上就比一手流量體的Google要差一點。
3.在廣告成本上，阿里巴巴平台每年有個年費+其他排名費用。Google的費用只有廣告費，和每年的網站費用。平台裡面的競價廣告平均點擊價格，基本都是Google平均點擊價格的2~3倍。網站一年也只要一點費用。這點Google推廣也是比較合適一點。
『拾』 外貿b2b推廣，主要通過什麼方式
不可否認現在B2B的效果已經很有限了，和谷歌系平台沒得比的。