1. 什麼是K12教育 K12教育運營模式有哪些
K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的簡寫，是指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（grade 12，通常17-18歲），這兩個年級是美國、澳大利亞及English Canada的免費教育頭尾的兩個年級，此外也可用作對基礎教育階段的通稱。
2. K12教育品牌如何選擇
K12教育品牌可以選擇藍宙星球Steam學院，我女兒一直在這里上課，有化學，工程，數學多個學科，有有趣的科學實驗，在線互動的，可以提高女兒的動手能力，邏輯思維能力。
3. 線下K12教培機構運營痛點
K12教育會迎來一個平穩的增長，未來的K12教育將有無限空間。
但隨著教培市場的需 求不斷增加，模式結構不斷更新，K12教育競爭十分激烈，線下機構的弱點也逐漸顯現出來。
一、區域性強，易受時間地或限制
K12教育的主要對象是中小學生，由於考慮到時間、距離、安全性等等因素，學生及家長一般都會選擇離家校較近的教培機構。這也使得教培機構不得不扎堆於學校和居住區附近，以招攬到更多的學員。
二、成本高，但利用率低
一家教培機構需要有一個不能太小的場地，能配合不同科目，融合大小班課程。這需要有一個能夠容納一定人數的場所。
k12教育的主體對象是中小學生，他們的主要學習場所是學校，教育機構也只是在放學後或是周末才會作為選擇。因而，教培機構場地大多數時間空置，使用時間短。場地成本高，而利用率卻比較低。
三、獲客成本高，招生難
線下教培機構常採用的方式主要就是到學校及學區發放傳單，花費的人力時間成本較多，而且轉化率不高。如果做廣告推廣，成本更高。隨著競爭增多，高成本低轉化，使得線下教培機構獲客成本不斷上升。
四、續費率低、學員流失嚴重
學員之所以選擇K12教培機構的目的，就是能夠抓住重點，快速鞏固學習要點，提升學習成績。如果在短期內無法迅速達到預期，他們就可能選擇其他機構或是放棄。對於一些只是想要鞏固一部分缺漏的課程的學員，在缺漏課程得到鞏固之後，也就不會再續費。
這突顯了線下K12教培機構續費率低、學員流失嚴重的痛點。
五、缺師資，服務成本高，變現難
線下K12教培機構聘請教師成本較高，特別是聘請一些名師，成本更是高昂。而目前大多數線下K12教培機構的師資都是以兼職形式合作，有的甚至是在校大學生，師資不穩定，數量和質量都很難證。這不僅需要花費大量的成程，也會增加服務成本，運維成本。
線下K12教培機構弱點、痛點如此之多，在這日益激烈的競爭中，如何解決這些痛點更好地持續發展下去呢？
5G互聯網時代，線上機遇和空間越來越大。特別是在今年的疫情影響之下，線上教培如打開了天窗，迅速擴充整個教培市場，線上優勢也得到了更直觀的體現。越來越多的K12教培機構選擇線上線下結合的模式來取長補短，協同發展，這在5G浪潮中快人一步，搶占市場。在這樣的形勢之下，一個優質值得信任的內容付費技術服務合夥伴是尤為重要的。
課加加專注教培行業內容付費技術服務，實力技術搭建在線教培平台。目前面向知識創業初期的用戶免費開放，系統平台免費使用。包含課程系統，會員管理系統，營銷系統，以及社群互動，展現、營銷、推廣、互動功能一體，助力知識創業者輕鬆起步。
4. k12教育怎麼做線上推廣
常見的網路推廣可分為三種形式，SEM競價廣告、SEO公共廣告、信息流廣告。根據所屬行業進行選擇，預算允許也可以全部做。區別如下：
1. SEM競價廣告 網路、360、搜狗等搜索引擎均有此服務。按點擊形式付費，以競價排名形式展現。說白了就是你和你的競爭夥伴們同一起跑線，誰出的預算高展示的就更靠前。需注意投放時間問題，部分企業預算有限，通常會選擇全天的幾個重點時段進行推廣。好處是搜索引擎中最靠前的位置，但會有廣告字樣。
2. SEO公共廣告 簡單的理解便是SEM競價廣告下方的位置。一般是第4-5位後，有幾個特點，以口碑形式呈現為主，比如新聞報道，口碑問答、社區、自媒體等組合渠道。好處是用戶接受度高，信息可被長期展示。
3. 信息流廣告 信息留是一個統稱，比如抖音、頭條、網路等，熱門平台都可以進行信息流廣告合作。以預充值的形式與品牌官方合作，也可以找一些代理機構。好處是通過大數據用戶畫像定向投放，有充足預算做品牌的可以考慮。
1、足夠了解你所處的行業、企業、產品、用戶、競爭對手，找出最具優勢的差異化。同時不斷驗證是否有效
怎麼做網路推廣有效果? 盲目宣傳網路推廣大忌，推廣出去的信息，要對閱讀者有幫助及價值，才有去尋找你的可能。同時完全了解你的用戶需要什麼、喜歡什麼、會在哪裡出現。
2、策劃內容，撰寫宣傳素材，落地執行
內容里的門道極為多，在這里先提個兩點，切勿站在自己的角度寫，如果你是客戶也不願看長篇大論的廣告。
那不能當寫廣告寫什麼呢？講個故事、講個熱點、講個與受眾關聯度最高的內容。
3、做好效果統計，做好數據分析，形成報表
數據是推廣過程中非常重要的一環，好的數據分析人員，可以通過數據找到突破口，及時調優方案，復盤所有環節。
5. k12在線教育行業的營銷模式
1、痛點：線上獲客成本上升，效益與規模難兩全
K12在線教育有效解決了優質教育資源緊缺現象，但各大機構燒錢營銷搶占獲客渠道的行為加重了企業運營成本壓力。
通過推出免費直播課，以及重金鋪滿各大衛視、公共交通等場所的宣傳廣告，固然幫助企業擴大曝光，獲取了更多的學員，但也加重了企業的獲客成本，削弱了企業的盈利能力，效益與規模難兩全成為當下K12在線教育行業的一大痛點。
因此，構建自有流量進行口碑營銷、開拓下沉市場和以智能硬體尋找新流量入口等更加有效的獲客渠道開始受到教培企業重視。
2、解決辦法一：構建自有流量，藉助口碑營銷，形成良性循環
降低獲客成本最直接的方式就是構建自有流量，通過內端與外端的雙循環，提高運營效益。目前比較主流的方法是通過打造自己的私域流量池，再藉助口碑營銷不斷引流轉化。
根據艾媒咨詢數據，K12用戶更傾向於從熟人口中了解相關信息，68.1%受訪用戶表示從熟人推薦中得知K12教育平台及課程信息，其中老師推薦佔比31.3%，同學推薦36.8%，而通過廣告渠道了解平台的僅佔25.8%。
因此，能夠快速便捷傳播、用戶量巨大的微信生態圈成為最受K12教培機構歡迎的公域流量之一。舉例來說，創客匠人為教培機構搭建的公眾號知識店鋪、小程序線上課堂就可以通過拼團、投票、打卡、助力等小工具在微信生態圈擴散傳播，並且將流量累積在自有平台上，後續再通過課程服務提升用戶口碑，進而通過熟人推薦裂變引流，形成良性循環。
3、解決辦法二：開拓下沉市場，破除區域限制
在線教育在一二線城市逐漸飽和，用戶流量獲取困難，三四線及以下城市將成為教育企業的新目標市場，尤其面對教育資源匱乏的地區，在線教育模式可以最大化利用師資。
教培機構大可通過線上工具，早於競爭對手進行下沉，更快建立品牌認知和用戶積累，以最優性價比破除區域限制，為全國各地帶去高質量的教學體驗，迅速佔有市場份額。
4、解決辦法三：尋找新流量入口，以智能硬體實現線下引流
智能硬體賽道作為K12在線教育行業的新興賽道，是另一種破除行業困局的方向。因其開發成本較低，作為商品售賣即可獲取可觀現金流，可以較好的使企業資金流動處於健康狀態。同時是一個不錯的線下流量入口，對於戶產生品牌認知有一定幫助。
6. k12在線教育app產品的介紹都包括哪些方面的內容
K12在線教育app,主要是提高了人們碎片化時間的利用率，移動學習。那麼就該考慮到如下幾點：
直播：能夠利用4G和WiFi隨時觀看直播；
錄播：錄播功能要包含章節回看，筆記功能和點評分享；
題庫：掌上題庫可以充分考核學習掌握程度；
互動：互動和問答能夠增加知識的吸收，及時答疑解惑；
此外，一款好的k12在線教育app產品，還應該具有一些個性化，和資訊內容，幫助學習。
7. 教育機構推廣應如何引流
教育機構推廣的目的是為了招來流量，有了流量才有後續的招生。一般機構來流量主要有下面3種途徑：
一、自然流量
自然流量一般都是你的機構地址決定的，這個是一開始就需要考慮好的問題，當然我們都知道流量大的店鋪價格都比較昂貴，這就需要機構做好衡量和抉擇。通常在學校門口、商場等地方會有較高自然流量。
如果地理位置不好怎麼辦？當然就是要靠營銷推廣和機構口碑的轉介紹啦。
二、營銷推廣
營銷其實就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學員家長決定有便宜可以占，用學員家長的剛需來吸引他們。
比較常見的方法就是用爆品做低價引流。
我們在超市、網購的時候經常會有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會去買，但是最後買單的時候他們就不僅僅只買這個低價的商品。同理，教育行業也可以用賣得最好的課程來做低價引流，且要符合一些課程的設計規則：低價入門課、標准正價課、高階盈利課。
除此之外就是免費贈品引流。
課程資料、押題寶典，這些都是目標用戶比較感興趣的東西，機構還要明白，高價贈品搭配高價課程，低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。
在這兩種基礎方法之上，還衍生出了拼團、優惠券、折扣，這些具體的營銷方式通過美閱教育，可以實現快速落地。
三、轉介紹
轉介紹的基礎是口碑、服務以及教學質量，這是機構發展到一定程度才會去做的考慮，所以機構在前期研發課程時，最好能認真打磨。
除了用戶自主給機構做轉介紹，提供轉介紹的誘餌、福利可以激發用戶介紹的熱情。
以上是教育機構推廣比較核心底層的點，希望可以解決你的問題。
8. K12教育品牌哪家強
我國的教育品牌越來越多，許多品牌也做得很大，在這方面我雖然有所了解，但並不是非常清楚。
但我們國內最大的教育品牌就是新東方教育，他們的技術實力和力量應該也是最強的。