設計方案營銷

⑴ 誰能給設計一個好的營銷策劃方案

嗯，你的問題非常籠統，沒人敢輕易回答你，因為你問的是營銷策劃方案，專關鍵就是這里，各行各屬業都不一樣，每個行業的市場情況不一樣，了解都沒有，怎麼能夠給出來呢？你自己最清楚你的情況，所以我給你一些建議，希望能夠對你有幫助：第一：明白自己到底是要做某個行業的整合營銷策劃，還是僅僅是一個針對市場活動的一次活動策劃。第二：清楚自己這個行業的目標群體以及市場現狀。第三：如果你僅僅是為料考試或者是別的，那麼你可以假設一個行業，然後再網上搜索一篇合適的文章，然後修改！

⑵ 營銷方案怎麼策劃該怎麼做

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

⑶ 如何設計網路營銷方案

網路營銷策劃方案的抄製作過程襲，根據行業及產品的不同方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的，但是萬變不離其宗。總結可分為以下三點：

1. 確定目標(策略)：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

2. 分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3. 執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編製成一份思維導圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

註：需要注意的是，在周密的策劃方案執在行過程中，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃及後期的執行監督控制一樣都不能缺失，只有這樣才能將網路營銷工作越做越好。

⑷ 設計營銷的類型

所謂「設計營銷」模式，就是把設計的著眼點從關注產品本身，提升到對企業長遠發展的設計戰略，把設計當作核心策略融入品牌發展中，從而實現品牌最大程度區隔其它品牌，並迅速崛起、強大的創新營銷策略模式。 「設計營銷」模式之六脈神劍：武學中的六脈神劍乃大理段氏之超強劍氣絕學。有質無形，是一套將劍意轉化為劍氣的高深武學。出劍時劍氣急如電閃，迅猛絕倫。以氣走劍殺人於無形，堪稱劍中無敵。
「設計營銷」模式的 「六脈神劍」乃大唐咨詢集團「品牌教練」體系多年一脈相傳的重要品牌營銷學理，是指運用「設計營銷」模式，由內而外激發品牌潛能活力，使其以極高速、而又銳利鋒芒、所向無敵的一門品牌營銷術。久習可得奇效。治療品牌轉型之苦、品牌提升之困惑、增長品牌內力及耐力，亦為品牌內功打下深厚基礎。
「設計營銷」模式的 「六脈神劍」即色彩設計營銷、風格設計營銷、款式設計營銷、功能設計營銷、材料設計營銷、設計師設計營銷等六大法器。
1、「設計營銷」模式的六脈神劍之色彩設計營銷
「色彩設計營銷」是「設計營銷」模式的重要組成部分，是對「設計營銷」模式在色彩方面的具體體現。所謂「色彩設計營銷」，是把色彩與品牌定位、色彩和營銷活動結合起來，一方面了解並分析目標市場消費者由於受色彩刺激的反應而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩聯想所形成的差異性及趨同性，在此基礎上，將各種色彩組合策略在遵循品牌定位的情況下，運用於企業形象策劃、產品包裝、賣場終端、活動推廣等營銷活動中，以滿足目標市場消費者的生理性需要和心理性需要，實現需要、色彩、產品三者的有機結合，從而達到突出品牌形象、增加銷售、強大品牌的目標。
「色彩設計營銷」是「設計營銷」模式六脈神劍中的「青干劍」，色變之處，能在不增加成本的情況下，使品牌提升15%-30%的附加值，其威力你用你知道。
如義大利知名品牌杜嘉班納 (Dolce&Gabbana)為了適用全球時尚化的需求，Dolce&Gabbana女裝毅然打破其幾十年來的性感、神秘和妖嬈的常規，終於在中國的奧運之年，綻放著極致浪漫的「色誘惑」。色彩設計營銷再次為Dolce&Gabbana女裝品牌贏得了更多的矚目；色彩設計營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌打開一個創新營銷天地，色彩設計營銷為Dolce&Gabbana女裝品牌開創了其發展道路的歷史先河。
2、「設計營銷」模式的六脈神劍之風格設計營銷
風格設計營銷是品牌持有者價值觀和文化的一種內在素養和外在表現，風格設計營銷的武器是風格，它是眾多品牌相互區別的重要標志。只有把品牌風格設計與營銷結合起來，才能使品牌的內涵，品牌的思想通過品牌風格與風格設計營銷，展現出來，達到樹立自己的品牌性格形象，從而區隔於其他品牌。
在現代社會，隨著經濟的發展和消費觀念的維新，人們對產品的消費已由過去的簡單功能消費過渡到文化消費、品牌消費、品味消費和個性消費的時代，品牌風格的這種標志性作用在消費選擇中就顯得尤其重要。例如國際著名服裝品牌都有著屬於自己的較獨特的風格，這種風格體現了一種文化、一種品味，同時還展示了獨特的個性，這是它們能夠贏得眾多消費者青睞的重要原因。縱觀當今世界服裝產業的格局，依舊是以巴黎、米蘭、紐約、倫敦、東京等時尚中心為代表的時裝強國在世界時裝舞台上占據著絕對的主導地位；而作為世界上最大的服裝生產國的中國，卻沒有一個自己的國際名牌。大量的國內服裝品牌習慣於被國際名牌牽著走，缺乏自主創新能力，沒有自己的品牌風格，是我們難以創立自己的國際名牌的重要原因之一。
所謂「狼有狼道，蛇有蛇蹤」。風格設計營銷是 「設計營銷」模式六脈神劍中的「莫問劍」，怎麼樣的品牌性格決定走怎麼樣的路，怎麼樣的品牌性格決定怎麼樣的命運。
如「柒牌」男裝，推出設計靈感來源於「龍的精氣神」的中華立領，頃刻間，一股清新的男裝時尚風潮悄然湧起，中華立領風格激活了中國整個男裝行業的自主產品設計風，為中國服裝行業的發展做出了傑出的貢獻。
3、「設計營銷」模式的六脈神劍之款式設計營銷
款式設計營銷是把產品的款式設計融入品牌思想與品牌形象，並通過現代營銷的途徑，實現品牌的突圍、崛起與成功。款式設計工程是品牌重要的形象工程，是品牌的一種語言，一種哲學，是消費者一種生活方式的選擇。例如隨著時代的演進，服裝款式早已超越了原始需要。各種琳琅滿目的服飾款式掛在櫥窗里充其量也只不過是一堆沒有生命的美麗商品，但是經由人穿上它並給予詮釋之後，衣服款式便從一件美麗的商品變成一種無聲的溝通方式，在現代社會扮演舉足輕重的角色。
款式設計營銷是「設計營銷」模式六脈神劍中的 「酷龍劍」，什麼樣的款式就代表什麼的品牌形象，就決定著什麼樣的消費群體。
如中國體育用品知名品牌特步，僅風火鞋系列就創下了單鞋銷售120萬雙的業內奇跡，大眾品牌如何細分市場，憑款式設計營銷就贏得成功的最好例證。
4、「設計營銷」模式的六脈神劍之功能設計營銷
功能設計營銷是把產品的功能設計當作特別「核武器」，進行品牌營銷傳播的行為。精明的知名品牌總是把功能設計作為領導行業潮流的「核武器」，通過整體的營銷推廣，迅速蔓延，達到品牌核裂變的效果。這些行業領導者總是在適當的時候，拋出自己的「核武器」 --功能產品，以穩定、鞏固自己的領導地位。其實功能產品是大眾品牌突圍、崛起，邁向成功的重型武器，往往能達到以小博大、四兩撥千斤的奇效。
功能設計營銷是「設計營銷」模式六脈神劍中的 「神龍劍」，是品牌以點代面，爆破突圍，邁向成功的非常選擇。
例如87年Nike為了適應市場品味的變化推出透明外置氣墊的「AIR MAX」系列，引起了購買熱潮。這一系列的產品一直延續研發至今，為Nike縱橫馳騁天下立下汗馬功勞，是Nike現今市場上最為人們推崇的一大亮點。 。
6、「設計營銷」模式的六脈神劍之設計師設計營銷
設計師設計營銷即「設計師明星化」，是把設計師的專業、影響與號召力，運用先進營銷的方式、推廣品牌的一種手段。眾多國際大牌在長達百餘年或數十年的歲月中，都有意無意地運用此招，不厭其煩，其實是他們深諳品牌運作之真諦。
很多歐洲頂級品牌，大家都不清楚老闆是誰，但知道設計師是誰。其中不光是像阿瑪尼、范思哲這樣的設計師品牌。還包括很多綜合品牌：比如法國的夏奈爾的老闆是誰?它的設計師都知道是拉格菲。比如法國迪奧老闆叫什麼?他的設計師很多人都知道是最天馬行空的加里亞諾。深受國人喜歡的LV的老闆、也是全球最大的奢侈品集團的老闆叫什麼?他的設計師很多人都知道叫馬克·雅各布斯。
設計師設計營銷是「設計營銷」模式六脈神劍中的 「日月劍」，使品牌時時曝出耀眼的神光，使品牌越曝越光芒。

⑸ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(5)設計方案營銷擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

⑹ 怎樣設計整合營銷方案

市場調查

知己知彼，方能百戰百勝，許多企業整合營銷競爭策略的制訂，大都是老闆坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意願來代替消費者的真實消費需求，並對競爭對手的策略一無所知，所以，最後的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。

只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源於市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。

SWOT分析(企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)

通過對市場調查信息的整理，要明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的機會。

企業首先要了解清楚自己的現狀，理性的認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。

市場定位和經營戰略

有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。

制訂針對性的營銷策略

缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上處於推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

品牌規劃與低成本企業整合營銷傳播策略

品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業一切營銷活動的積累，是企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對於企業銷量的提升不言而欲，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定，在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備一定的實力後，再考慮電視等的「高空轟炸」。

制訂競爭性的區域市場推廣策略

在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現狀後，企業就要制訂自己的市場推廣策略，是採取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰術;是採取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰場的戰術，等等，具體要結合企業的實際資源情況確定。

招商規劃和策略、經銷商的管理

建立了完善的經銷渠道，等於在戰場上占據了有利的陣地!招商如同徵婚，要進行系統的規劃，在徵婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優勢，其次要考慮要找什麼樣的目標情人最合適，然後要考慮通過什麼樣的媒介途徑把徵婚的信息發布出去。在發布信息之前還要考慮什麼樣的徵婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人後，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

招商要進行系統的規劃、准備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最後的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會「移情別戀(代理其他品牌)」或者「紅杏出牆(經營著我們的品牌而主推其他品牌)」，如果長期夫妻不和，最後只能面臨「離婚」的結局。

營銷團隊建設及管理(人員、業務、信息等管理)

營銷團隊的組建要結合企業的戰略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然後確定配置什麼樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最後要制訂每個人的職位說明書。

結合崗位描述，然後要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩定和培養一批能征善戰的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統的針對人員、業務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執行力度和深度。

營銷預算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)

目標制訂對應的是企業現有的資源，根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，並制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。

有了以上的「九步法則」，製造型企業就能根據企業自身情況制定適合自己的企業整合營銷規劃。

營銷總監需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監在企業中的地位舉足輕重。他們要協助公司建立科學的銷售戰略，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，並時時監督、控制的重任;他們需要密切關注市場變化，並適時調整競爭策略和營銷通路;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

⑺ 怎麼樣來設計一個營銷方案。

您好非常高興回答您的問題 營銷方案的格式每個人都不一樣，只有規則是一樣的。 1、首內先您先容得確定您的市場目標所謂市場目標就是您理想這次的方案所要達到的實際目的是產品還是品牌 2、其次您要確定您的產品在營銷過程中分為幾個階段，各階段的目標是如何 3、再來您要有一定的預觀能力要洞察好您產品的實際市場保值期是多少，如何應對後期市場份額問題 4、整個營銷計劃是不停的改變的因為營銷計劃分會好幾個階段，隨著不同階段的不可預測因素的發生後如何去改變或者更改。 5、宣傳力度問題就要根據貴公司的實際經濟實力來了，當然還是要回顧第一條做參考 6、拿第一階段的方案作為對市場的調查和後期進行的基礎 基本就是這樣了因為我也不知道您是要對什麼產品做營銷所以我只能回答您這些，希望我的回答對您能有所幫助，謝謝。