內外銷的說明包括廣告方案常用促銷手段

『壹』 廣告促銷戰略目標策劃包括哪四方面

我猜樓主你需要的是這個：廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業績，所以在傳統中，廣告目標都以銷售及市場佔有率來描述。而銷售目標最常用的就是銷量和市場佔有率，恰恰是這一點卻與廣告的直接效用有所差異。廣告是用來刺激消費者實際購買的，但這需要有一系列的反應過程，所以廣告的目標就不能簡單地用銷售指標來界定。 要從概念上對廣告目標有所界定:在整個營銷活動中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。按照這種具體任務所確定的目標就是廣告運動所希望達到的目標，所以也叫廣告目標。廣告戰略目標是廣告活動所要達到的預期目標.作為廣告活動的總體要求,廣告目標規定著廣告活動的總任務，決定著廣告活動的行動和發展方向。在廣告運作中，廣告目標的確立深刻地影響著廣告活動的發展方向，廣告活動中的各種有形因素，如採用什麼樣的策略，使用哪一些媒體，如何把促銷活動整合到廣告計劃中，需要多少預算；甚至是衡量廣告運作的效果等等，都要在廣告目標的統攝下完成。表面上看，建立廣告目標似乎並不難，但在實際操作中，由於市場狀況復雜，各種品牌需求不同，以及廣告主的願望模糊或者對廣告運作期望過高等，使廣告目標的建立往往很復雜。在許多企業的經營規劃中，有時並沒有明確廣告的地位，也不注意將廣告與整個營銷協調。有的廣告主也明白要做廣告，但對廣告到底該承擔什麼任務卻不明白。有許多廣告主都有一個通病，就是把廣告目標與營銷目標相混同，這一點必須要給予澄清。1、廣告戰略目標與營銷目標首先，銷售產品與銷售信息截然不同。營銷目標的基本點是銷售額與利潤，而廣告目標則代表了對目標顧客傳達銷售信息，並達到某種傳播效果的標推。測定營銷目標的具體形式就是銷售金額和利潤數量，而廣告目標則是以公司及產品在消費者中知名度的提升、態度或觀念的轉變，並最終促動消費行為來認定的。 其次，即時效果與延時效果也不一致。營銷目標往往以單一的時間段來作為衡量標准，比如通常企業根據產品銷售和財務核算確定一個月或一年是一個周期。而廣告在一般情況下都有一個遷延特性，這個遷延特性包括兩方面含意：其一是廣告費用的投入一般情況下並不是立竿見影，大多數廣告效果的顯現要在廣告運相當時間之後才有所表露；其二是廣告作為一種對消費者心理及觀念的影響，它的有效性往往具有相當長時間的持續，即使在廣告運動結束之後，仍舊在消費者中存在著以往廣告運動的影響。其三，有形結果與無形結果殊有差異。營銷目標通常是一些具體的措施和明確的數字，它以准確無誤的計量單位來說明，如銷售渠道和網點、利潤數字、上貨率等。廣告目標雖然也力求定量化，但在實施之後所達成的結果常常很難具體化，如消費者態度的轉變、意見的改變、信心的激發等，許多屬於心理狀態，很難用具體數字來對這種模糊性質加以測定。 2、廣告戰略目標與廣告指標前者指廣告活動所要達到的目標，著重揭示行為、活動方向。後者是指廣告活動效果的數量、質量等方面的計量標准。如企業廣告戰略目標是擴大銷售、增加利潤，其廣告指標就在數量上有具體規定，如銷售額增長20%，利潤增長18%。兩者的關系是： A廣告戰略目標包括廣告指標，後者是對前者的具體化和數量化。 B廣告戰略目標只有一個總目標或幾個主要目標，後者是多種多樣的，並且能考核。如上海正廣和汽水廣告戰略目標是使正廣和「重返南京路」，在這一目標之下，確定具體的指標是重新在上海飲料市場佔有10%，甚至更大的份額。二、廣告戰略目標的分類1. 內容分: 銷售成長目標:當企業提出它的營銷目標時，我們就可以根據營銷目標來確定廣告目標。企業的營銷目標歸根結底無非是提高銷售獲取利潤，為了達到這一目標，必然要面對著諸種問題：(1)提高企業形象是先決條件嗎?(2)最重要前提是否是大眾了解產品?(3)是讓消費者認識產品用途嗎?(4)是讓消費者產生興趣階段嗎?(5)認定品牌是否是一個關鍵?(6)直接目標是增加使用量嗎?(7)必須開拓新的用途嗎?(8)其他需要用廣告進行的專項說明。從這些問題之中選擇其中之一，就成了廣告運作的具體目標。2、傳播效果：在對廣告目標內容加以衡量和說明時，一般從廣告的傳播程度和與消費者達到的溝通效果出發，由四個方面來給予確認。暴露度：在一個特定范圍里確認廣告對目標受眾的暴露頻次。計算方式：①統計人數以測量暴露率。②確定每一個受傳者的接受頻率。 知名度：廣告送達信息的認知程度。有多少人知道?印象如何? 態度：受廣告影響，顧客對廣告產品所產生的好感和共鳴程度 以及情感觀念的轉變。 行為促動：這是廣告所要達到的根本效果，因為市場選擇和廣 告傳播都存在著多元性，廣告真正發揮了效用就在於最終實現對消費者購買行為的促動。 這一方面的內容側重於廣告的信息傳播屬性，是對廣告目標基本性質的認定，但是在具體策劃操作中，由於廣告目標還涉及到廣告的信息特點和表現特徵，因此根據實際需要，廣告目標的設定往往要對這四個方面作進一步細化和具體化，它與廣告運作的其他環節有著密切的關聯。三、制定廣告目標的方法廣告目標的確定，不能以僵硬的方式，進行教條化操作，一定要結合企業產品、市場競爭做出判斷。再進一步,廣告策劃者要做的就是把這一選定的目標盡量地加以具體化、數字化，力求准確表述，以便有針對性地制定策略；有時似乎面臨著多種情況，每一種情況的改觀都可能產生良好的反應，但一個廣告運動卻不可能同時突出多項目標，這就要求有所取捨，廣告也是一個經營過程，要找到最為核心所在，要衡量投入產出比，經過全面評價最終設定合理的目標。1、影響廣告目標制定的因素企業經營戰略:它決定了廣告目標，廣告有長期目標和為了實現長期目標而制定的穩中有降相應階段的短期目標, 如長期滲透戰略,採用持久的廣告手段和多種廣告形式宣傳企業和產品形象,如寶潔。如果是集中式戰略，可採用短期目標、多種形式宣傳產品的特點、好處，廣告目標短期內即可實現。商品供求狀況及生命周期：商品供求狀況三種：供不應求、供過於求、供求平衡。第一種目標在進一步鞏固企業與品牌形象上。第二種應針對產品滯銷的主要原因來確定廣告目標。第三種定在產品的促銷上。成長期：產品信息傳播；成熟期：保證已有市場份額。衰退期延長產品的衰退。市場環境：在純粹壟斷市場下，目標比較特別。在寡頭壟斷的市場廣告目標為品牌定位。在壟斷性競爭市場下，市場定位空隙大，具有分散性特點，目標在提高企業或產品知名度、熟悉感上。在純粹競爭市場下，人員推銷占重要位置，目標在輔助推銷上。廣告對象：是重要因素。廣告不是決定銷售的唯一因素，故合理的做法是以產品的認知度、廣告的回想率、品牌的知名度和消費者行為態度的轉變作為廣告的目標。2、制定明確的廣告目標廣告目標四個層面的理解，以及公司在整個營銷系統中對廣告活動的要求，已經為我們確定了廣告目標的基本方向，W．S． Dunn運用分類方法將這種要求予以展開，認為廣告目標可以具體到以下一些種類之中。(1)心理性目標 a．將產品新的使用途徑或服務以及新的構思傳達給消費者；如強生適用於成人。 b．產品必須與消費者能得到的最大利益聯系起來； c．告訴消費者使用該產品不會產生任何厭煩；d．將產品與消費者廣泛認可的人物或符號聯系起來；明星廣告，TCL請金喜善作代言人，康泰克用膠囊卡通符號。e．將產品與消費者共有的心願或理想聯系起來；如農夫山泉的希望工程廣告訴求。f．將產品與一種獨特的東西聯系起來；g·促使消費者回想起先前有過的經驗；h．表明該產品或服務如何滿足基本需求；999平炎平，快快快，止庠。i．利用消費者的潛意識需求；汽車廣告、服裝廣告，台灣意識形態廣告。j．要改變消費者原有態度。康泰克不含有PPA(2)行動性目標a．鼓勵消費者增加使用的次數；牙膏廣告中出現擠滿牙膏。b．鼓勵消費者增加更換產品的頻率；c．勸說消費者購買非時令產品；d．鼓勵消費者試用某一產品的代用品；雕牌皂角洗衣粉e．感動一個人，讓其影響他人購買；f．向消費者推薦試用品；g讓消費者點名購買該產品；h．採取試樣和其他咨詢形式；i．歡迎消費者來商店瀏覽。 (3)企業的目標 a．表明公司富有公眾意識； b．搞好內部員工間的關系；航空公司廣告 c．增加股東對公司的信賴；大做廣告 d．使大眾理解公司是行業先鋒；總目標：寶潔公司，優質產品。 e．吸引從業人員；如求職廣告。 f．表明公司產品和服務范圍廣泛。(4)營銷的目標a．刺激對該產品的基礎性需求；b．確立對該產品的選擇性需求；c．激發公司銷售人員工作熱情；d．鼓勵商家擴大公司產品銷售；e．擴大公司產品的銷售網路。 顯然，這四種廣告目標，使得廣告運動的目標更加具體確切，它甚至作為一種策略性指導、已經直接涉及到廣告創意的要求。事實上，還可以羅列許多具體要求，每一種要求都與廣告抵達效果相統一。如果我們對這些目標加以歸納，就可以發現它的產生大抵出自三種方式，而這三種方式也就是我們通常設定廣告目標的方法：1)以產品銷售來確定廣告目標。即按照銷售量和銷售比例來提出廣告傳播目標，其前提是廣告必須可以促銷。這種方法簡單、容易，為許多公司所採用，但不足之處是在許多情況下銷售和廣告難以一致，比如有時銷售業績並不能說明廣告好壞。 2)以消費者行為來確定廣告目標。因為銷售量在很多時候無法判斷廣告好壞，只有以消費者的行為來判定，即通過廣告活動，能達到多少消費者行為的變化和促動。 3)以媒介溝通效果來設定廣告目標。主要是從媒介傳播和消費者接受的角度，來認定廣告在信息傳達和溝通之中，究竟起到了多大作用，用定量方式來設定出廣告通過媒介運作可能達到的顧客接受程度等。 必須注意的是，諸種關於廣告目標的認識在廣告目標的說明上，都具有集中單純的鮮明特點，這就不僅僅使廣告目標顯得突出，而且也便於量化處理，這一點恰恰是現代廣告運作中對廣告目標的一個明確要求。確定廣告目標的指標，廣告目標必須具體化、數量化，客觀性，充分了解、分析影響廣告目標的多種因素，避免主觀臆造，否則使指標過高或過低，或根本無法測定。挑戰性：不能定得太高，也不能太低，應略微偏高，經過努力能達到。聯系和獨立，指標應成體系。把所有指標集合起來應能反映許的綜合傳播效果，而單獨分析其中一個指標又有看到某一方面的要求。多與少：太多分散力量，增加費用造成浪費，太少，如使用一個指標，如銷售額增長會導致一些其他問題，要根據具體情況來定。科利的DAGMAR法尤其應注意。 1961年，美國廣告學家羅斯·科利提出了著名的廣告設定方法：制定廣告目標以測定廣告效果(Defining advertising goals for measured advenising results)，簡稱DAGMAR法。科利首先說明廣告主以傳播效果來說明廣告是合理的基礎。此外，他努力說明一個基本概念，即建立廣告目標可以有針對性地測定廣告效果。根據 這一觀點，科利提出了自己的認識：廣告工作純粹是對特定的受眾 傳播信息，並刺激其購買行為。廣告成敗與否，要看它是否有效地把所要傳達的信息與態度，在正確的時間，花費正確的成本，傳達給正確的人士。為此他制定了六項原則來說明廣告目標： 1．廣告目標是記載對營銷工作中有關傳播目標的簡明陳述。 2．廣告目標必須用簡潔、可測定的語言文字加以表述。 3．廣告目標要得到創意人員與廣告批准階層的共識。 4．廣告目標的確定，應建立在對市場及消費者深刻認識的基礎之上。 5．基準點的確定，要依據所完成的事項能夠測量而定。 6．對今後測定廣告效果的方法，在建立廣告目標時即應制定。科利的DAGMAR法有一個顯著的特點，就是更加註重於廣告目標的明確性和可測定性，從而使廣告目標的設定具體而又量化。比如我們假設要增加品牌S的知名度，用科利的方法則可以表述為：在3個月的時間內，使M區域中25—40歲的男性消費者，對品牌S的知名度由目前的15％上升到75％。簡而言之，科利的方法就是設定一個數量，界定一群對象，限定一個周期。這種對廣告目標的量化設定，有一個顯而易見的優勢，它使廣告效果由模糊變而為具體，由不確定變而為可測定。值得注意的是，科利在提出廣告目標時，是把它作為一種對廣告效果的測量和評價的指標，這就使得廣告目標不僅僅是作為廣告運作起始的基準點，而且也是調控和監測廣告運作的依據。它不僅具有策略性指導價值，而且在廣告活動中還擔負有一種調控性管理功能，尤其是對廣告投入預算的確定更加有利。

『貳』 以某一產品為例，說明如何進行營銷方案策劃

某鞋類2004年 促 銷 方 案

一、市場回顧：
02年以來國際皮鞋品牌相繼進入大陸地區，國內各品牌皮鞋均表現了較強的市場競爭能力。03年下半年， XXXX在東北各地短短的時間內干凈利落連開N店，成績斐然，為業界所驚嘆！
而隨著商業競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現為：
■ 商業混戰，促成大眾消費成為主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強烈關注；
■ 女鞋產品同質化日益嚴重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對著市場的強大壓力；
■ 女性更加關注於款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰術仍是最具殺傷力的;
■ 面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現了二級城市利潤大於一級城市的現象，成本因素凸顯出來。

二、品牌發展建議：
通過對03年的總結及市場現狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進、完善，使品牌迅速佔領市場。其建議如下：
■ 欲速則不達，放緩規模擴張，在一些中小城市具體分析，可以使產品進大商場而不必開專賣店；
■ 面對市場壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰略，並開展系列公關活動及更大的促銷；
■ 前期努力完善各店，後半年必須啟動宣傳攻勢，針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；
■ 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向「魅力需要有道理」這一設計主題轉換，強化設計者的追求元素。
■ 促進產品銷售，不以降價為主導，只對會員有促銷，並進行承諾以保障品牌價值；
■ 嚴格把關產品質量，不斷提高產品力，強化目標消費群體對XXX女鞋的品牌印象。
■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。O
■ 「一對一」營銷起步，組建XXX時尚俱樂部。促進品牌提升，大力發展VIP會員；
■ 製作「XXX魅力沙龍」VIP會刊，傳達公司理念，進行品質解讀，加入新品推介，流行風向標等內容，直接郵寄給客戶。
■ 利用手記簡訊群發功能，為會員發布商品信息。
■ 降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網路；
■ 推行「XXX」累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮金。

三、宣傳策略：
XX年必須鞏固東北「根據地」，主打遼沈戰役，（遼沈戰役以沈陽為中心）以點帶面，集中優勢兵力，品牌成功佔領沈陽後（一級省會城市）——主根據地站穩後，面向全國推廣成功經驗。
沈陽根據地主要推廣媒體選擇免費直投雜志、戶外廣告及公交POP，具體如下：
■ 雜志：《XX》雜志——沈陽地區定向直投；
《XXXX》雜志——沈陽、哈爾濱地區定向直投；
■ 公交POP：選擇途徑商業區的公交內POP進行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五愛；
237途徑鐵百、太原街、五愛；
215途徑北行、中街
各公交內POP，全年合作，每線10台，每台N塊POP
■ 戶外廣告：選擇各商業區內站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年。
■ XX完美春夏季搭配手冊：推出XX春夏季款搭配手冊，突出新形象。重新聘請國內外模特，同時亮相，保持高品位，春節後開始拍攝，適時推出。
■ 與各城市當地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可優惠互享，擴大同盟會員的廣泛性。
註：兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。

四、公關/促銷策略：
■ 近期策略：（04年2月——3月）
以VIP貴賓為基礎，全力推動「一對一」營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經審核可成為會員，消費者進行一對一溝通的親情化組織，注重手機簡訊溝通，以「引領時尚，傾心服務」為宗旨，最大利用口碑、人際促進銷售。注重長期的促銷效果為促進方式。
同時，全力發揮貴賓卡及積分卡的功能。
可利用節日：
04年2月13——15日（情人節）；
● 在情人節推出廣告語：X，M)
還有XXX。
● 在東北已開業的各店中，製作店面POP及DM單頁，並推出「玫瑰之約」活動，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈玫瑰花一束，並可享受九折優惠，僅限三天。
04年3月 7——8日（婦女節）；
● 與XXX強強聯手，於三八節當日購買XXX女鞋送高級鞋油、鞋刷、鞋墊等。

■ 中期策略：（4月——0X年10月）
0X年放緩擴張速度，逐一完善各地專賣店，促進下半年奠定穩固的市場基礎。同時下半年一定要針對目標人群，進行公關活動，啟動宣傳攻勢，以強化市場知名度，並最終以品牌帶動銷售。
參考活動：
① 設計師見面會，強化魅力需要有道理的設計個性化訴求；
② 魅力女足評選活動，迅速擴大知名度，並形成品牌聯想並配以大規模的促銷活動及強化「一對一」會員活動，雙管齊下，達成共贏。
可利用節日：
04年4月29——5月10日（五.一，母親節）
04年8月21——23日（七夕中國情人節）
04年9月28日——10月6日（中秋、國慶）

■ 遠期策略：（11月——12月）
各省會城市旗艦店相繼完成，並初步形成規模。利用冬季新品面市之機，推出公關活動：女鞋冬款時尚秀。並更逐步啟動媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進品牌的高度提升，以此帶動銷售。
可利用節日：
04年12月24日——12月26日（聖誕節）

五、公關、促銷形式/安排：
■ 近期策略：（1月——3月）
1） 活動主題：XXXX（已修改哦）
2） 活動時間： 2月13日—2月15日；
活動內容：① 購買貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎；
② 憑借03年9月以後結婚證購買貨品獲贈VIP，更可直接獲贈手袋；
③ 限量進店填寫XXX客戶資源卡，贈送玫瑰花、巧克力，創造持續的情人節活動.
獎級設定：一等獎：皮包
二等獎：手袋
三等獎；錢夾
四等獎：披肩
五等獎：紀念品
宣傳方式： 2月12日，各店統一POP宣傳；直郵信函活動告之。

2）活動主題：XXX XXXX（已修改哦）
活動時間：04年3月8日（婦女節）；
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加先送券再購物的活動。
宣傳方式：直郵信函活動告之； 店面POP宣傳活動告之。

3）公關主題：XXXX（已修改哦）
活動時間：04年 3月20日前後
活動內容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場前，在各地舉辦XXX設計師見面會；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯「魅力需要有道理」的個性化主題。使目標人群加強品牌的聯想度。
宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動告之； 店面POP宣傳活動告之。

■ 中期策略：（4月——10月）
自5月開始沈陽、哈爾濱兩地投放免費直投雜志，針對目標人群，進行窄告，強化品牌形象。同時各地區注重戶外廣告的投放。

4）活動主題： XXXX（已修改哦）
活動時間： 04年4月29——5月10日
活動內容：① 5月1日、9日為勞動節和母親節。購物滿700元即可參與海南三日游的抽獎活動，同時並有不同獎品配合推出。
② 為10月會員做准備，推出各地利用VIP卡，在已開店城市范圍內，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。
5）公關主題：XXXX（已修改哦）
活動時間：04年 7月1日前後]
活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，使XXX成為魅力美足的必備搭配，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開始籌備，初賽、復賽、7月前後進行決賽，期間進行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動告之；店面POP宣傳活動告之。?)m<SD

6)活動主題：XXXX（已修改哦）
活動時間： 8月21日—8月23日；
活動內容：美麗加價送
① 推出各類贈品，在店內設立堆投區，購買貨品即可參與「美麗加價送活動」：
活動期間購物滿500元加價20元可獲贈披肩，購物滿800元加價30可獲贈皮夾，購物滿1200元加價50可獲贈女包等加價活動；
② 首次消費同時可獲VIP卡。
宣傳方式：1月18日，各店統一POP宣傳；
直郵信函活動告之。

7}活動主題：XXXX（已修改哦）
活動時間： 9月28日——10月6日;
活動內容：① 持VIP會員卡購物，可享受贈送會員雙倍積分。
② 購物贈送女包及貴賓卡
③利用積分卡，開展「尋找50個熱心會員活動」在已開店城市范圍內，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。
會員活動方式：大連2日游
宣傳方式：直郵信函活動告之；店面POP宣傳活動告之；

■ 遠期策略：（11月——12月）
8}活動主題：XXXX（已修改哦）
活動時間： 04年11月初
活動內容：通過大半年各地專門店成熟運作，利用新品上市之機，選擇沈陽新世界、哈爾濱舉辦新品上市會暨魅力冬款女鞋現場展演活動，展現成熟女性姿采，以此開展品牌攻勢，完善國際品牌的形象.
選擇明星參加助陣，可吸引更多人氣；
宣傳方式：
10月末各城市報紙廣告宣傳及後期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動告之；
店面宣傳活動告之；
9}活動主題：XXXX（已修改哦）
活動時間： 12月24日——12月26日（聖誕節）
活動內容：① 各地專門店聖誕節20：30—0：00推出限時搶購，全場7折，過時恢復原價（全年只一次打折低價促銷，對品牌無大損害）； ② 推出時尚套餐；
宣傳方式：
直郵信函活動告之；
店面宣傳活動告之；
■不限時促銷活動：
① 向沈陽各大寫字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配手冊》，並推出「和XXX相識見面禮」活動，做一定面值的現金券同手冊一起投放。
② 同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對帳單夾投給消費者。

『叄』 促銷組合策略包括廣告促銷、營業推廣、人員推銷及公關宣傳四個要素。<br/>請用常見的例子舉例說明。

廣告促銷策略是利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益，從而促進銷售的廣告方法和手段。
營業推廣是一種適宜於短期推銷的促銷方法，像我們經常看到的贈送、打折、抽獎、聯合推廣、會議促銷、展覽促銷等促銷活動，以此刺激終端消費者的關注和購買，雖然強度可以很大，但影響范圍狹窄，時效較短，且不宜頻繁使用。
人員推銷是指銷售人員與潛在購買者進行交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員推銷較適於推銷性能復雜或大宗產品。
公關宣傳，通常是指宣傳企業形象，以便為企業及其產品建立良好的公眾形象，一般不直接宣傳企業的具體產品，而重在樹立形象。

『肆』 一份完善的的促銷活動方案包括哪些內容

二、活動方針：活動對準的是方針商場的每一個人仍是某一特定集體?活動操控在規模多大內?哪些人是促銷的首要方針?哪些人是促銷的非有必要方針?這些挑選的正確與否會直接影響到促銷的結尾作用。 三、活動主題：在這一有些，首要是處理兩個難題： 1、斷定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價錢扣頭?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消耗信譽?仍是其它促銷東西?挑選什麼樣的促銷東西和什麼樣的促銷主題，要思考到活動的方針、競賽條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在斷定了主題之後要盡能夠藝術化地「扯皋比做大旗」，淡化促銷的商業意圖，使活動更接近於消耗者，更能感動消耗者。幾年前愛多VCD的「陽光舉動」可謂經典，把一個簡簡單單的降價促銷舉動包裝成保護消耗者權益的愛心舉動。 這一有些是促銷活動計劃的中心有些，應該力求立異，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方法：這一有些首要論述活動展開的詳細方法。有兩個難題要要點思考： 1、斷定同伴：拉上政府做後台，仍是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家獨自舉動，仍是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體協作，有助於假勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可聯系資源，下降費用及危險。 2、斷定影響程度：要使促銷取得成功，有必要要使活動具有影響力，能影響方針方針參加。影響程度越高，推進出售的反響越大。但這種影響也存在邊際效應。因而有必要依據促銷理論進行剖析和總結，並聯系客觀商場環境斷定恰當的影響程度和相應的費用投入。 五、活動時刻和地址：促銷活動的時刻和地址挑選妥當會事半功倍，挑選不妥則會費力不討好。在時刻上盡量讓消耗者有閑暇參加，蘇州禮儀公司在地址上也要讓消耗者便利，並且要事前與城管、工商等有些交流好。不只發起促銷戰爭的機遇和(續致信網上一頁內容)地址很重要，繼續多長時刻作用會最棒也要深入剖析。繼續時刻過短會招致在這一時刻內無法完成重復采辦，許多應取得的利益不能完成;繼續時刻過長，又會招致費用過高並且商場形不成熱度，並下降顧客心目中的身價。 六、廣告合作方法：一個成功的促銷活動，蘇州演出設備需求全方位的廣告合作。挑選什麼樣的廣告創意及表現手法?挑選什麼樣的前言炒作?這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。 七、前期預備：前期預備分三塊， 1、人員組織 2、物資預備 3、實驗計劃 在人員組織方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的交流?誰負責案牘寫作?誰負責現場辦理?誰負責禮物發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都思考清晰，不然就會臨陣出費事，捉襟見肘。 在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，包管滿有把握，不然必定招致現場的忙亂。 尤為重要的是，因為活動計劃是在經歷的基礎上斷定，因而有必要進行必要的實驗來判別促銷東西的挑選能否正確，影響程度能否適宜，現有的方法能否抱負。實驗方法可所以問詢消耗者，填調查表或在特定的區域試行計劃等。 八、中期操作：中期操作首要是活動紀律和現場操控。 紀律是戰鬥力的包管，是計劃得到完滿履行的先決條件，在計劃中對應對參加活動人員各方面紀律作出詳盡的規則。 現場操控首要是把各個環節組織清晰，要做到忙而不亂，有條不紊。 一起，在實施計劃過程中，應及時對促銷規模、強度、額度和要點進行調整，堅持對促銷計劃的操控。 九、後期連續：後期連續首要是媒體宣揚的難題，對這次活動將採納何種方法在哪些媒體進行後續宣揚?腦白金在這方面是高手，即便一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的含義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光舉動B計劃」以失利告終的緣由就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動展開後，才發現這個計劃公司底子沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不行的。 十一、意外防備：每次活動都有能夠呈現一些意外。比方政府有些的干涉、消耗者的投訴、乃至氣候驟變招致野外的促銷活動無法繼續進行等等。有必要對各個能夠呈現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的預備。 十二、作用預估：猜測這次活動會到達什麼樣的作用，以利於活動完畢後與實際情況進行比擬，從影響程度、促銷機遇、促銷前言等各方面總結成功點和失利點。 以上十二個有些是促銷活動計劃的一個結構，在實際操作中，應斗膽幻想，當心求證，進行剖析比擬和優化組合，以完成最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動計劃，才幹讓公司撐持你的計劃，也才幹包管計劃得到完滿的履行，使促銷活動起到四兩撥千金的作用。 做好安全作業預案，對表演中的安全值勤和易呈現的安全難題進行思考。

『伍』 什麼是營銷，營銷手段和策劃是什麼意思能不能通俗一點解說一下，謝謝

一、營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

二、營銷手段舉例如下：

廣告重新定位

廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經訪問過該品牌網站的人們，導致了重新定位消費者的新方法，專注於他們更自覺感興趣的特定產品上，或者是更容易接受再營銷的地方，因為他們已經自願提供了聯系信息。

社會化營銷集中在捕捉用戶早期的興趣點，而使用放入購物車信息的公司實際上用戶已經提供了聯系信息。一個新的方法——「提醒服務」，很好的結合了兩者的特性。

三、策劃，指積極主動地想辦法，定計劃。它是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上；

遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

(5)內外銷的說明包括廣告方案常用促銷手段擴展閱讀：

營銷的發展方向：

第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷（比如：一呼百應智能精準電話營銷解決方案）、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

第四，營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

第五，從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

『陸』 促銷策略有哪四種常用促銷方式，概據自己的生活經驗各舉兩例說明

低價高促銷策略：又稱「密集型滲透」策略。企業通過制訂低價格，配合版大量廣告宣傳等促權銷活動，目的在於先發制人，有重點地佔領某一目標市場，最快滲透市場，佔有最大市場份額，採用這一策略的市場環境是市場容量大；消費者對該產品不熟悉，但對價格卻十分敏感；潛在競爭比較激烈，產品單位成本因產量增加而降低。
低價低促銷策略：又稱「低格調以廉取勝」策略。企業通過制訂低價格，爭取鼓勵消費者較快接受新產品，同時支出少量促銷費用，達到在市場競爭中以廉取勝、穩步前進的目的。採用這一策略的市場環境是市場容量大，產品通常是原有產品的改進品，消費者已對該產品有所了解；消費者對價格十分敏感，需求彈性大，較少的促銷活動也不致影響銷售。有相當多的潛在競爭者。

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『柒』 廣告促銷方案主要步驟

1、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

2、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

3、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

4、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

5、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

6、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(7)內外銷的說明包括廣告方案常用促銷手段擴展閱讀

廣告促銷目標：

1、銷目標通常是一些具體的措施和明確的數字，它以准確無誤的計量單位來說明，如銷售渠道和網點、利潤數字、上貨率等。廣告目標雖然也力求定量化，但在實施之後所達成的結果常常很難具體化。

2、廣告作為一種對消費者心理及觀念的影響，它的有效性往往具有相當長時間的持續，即使在廣告運動結束之後，仍舊在消費者中存在著以往廣告運動的影響。

3、廣告目標則代表了對目標顧客傳達銷售信息，並達到某種傳播效果的標推。測定營銷目標的具體形式就是銷售金額和利潤數量，而廣告目標則是以公司及產品在消費者中知名度的提升、態度或觀念的轉變，並最終促動消費行為來認定的。

參考資料來源：網路-營銷方案

『捌』 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

『玖』 汽車營銷裡面的促銷手段一般都有什麼

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，「降」字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有「超值大禮包」這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放「88」號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是「88」打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是「實在給到顧客優惠」，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。望採納，謝謝！