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獸葯店促銷方案

發布時間:2021-12-03 00:57:40

❶ 獸葯會議營銷方案哪位朋友可以幫忙做一個

會前
1.營銷方案要達到的效果。
2.針對預計效果制定方案,准備階段,a.課件及講師;b.活動所需物品;c.辦公用品及設備准備;d.場地准備;e.與會人員邀請及到場人員預估;f.現場營銷方案制定;g.費用預計
會中
1.會場紀律及氣氛把控;
2.與會人員接待及登記工作;
3.配套用品准備及到位情況落實;
4.人員分工明確:接待、主持、講師、現場、機動人員、禮儀人員、餐點安排
會後
1.總結
2.來賓回訪

❷ 畜牧堂最近買獸葯有活動嗎

從不糖,最近買。獸葯有活動嗎?這是有可能的。為了促銷。伏木糖最近。賣獸葯也是有活動。但是你得有用啊,你沒有用買那些獸葯有什麼用?

❸ 請問如何推銷獸葯買的快

那麼,如何才能做一名合格的獸葯業務員呢?首先,離不開市場調查。業務人員到達或未到達市場之前應該認真地對市場進行調查(朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農貿市場的家禽銷售商、畜牧局、養殖戶等等),業務員到達當地後先找到旅館或先下到市場可根據實際情況而定。業務員到達目的地後要先對養殖戶進行調查,可以直接到達養殖小區或養殖集中的村莊進行調查。下面我們設計對話:男的可以稱呼為師傅(老師)或老哥,女的可以稱呼為大姐,大一點的叫阿姨等等,我們根據當地風俗可以隨時改變稱謂,但要注意當地的風俗習慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。業務員:大哥(大姐)您好,打擾一下,我是XX公司的業務員,這是我的名片,我叫XXX,麻煩你了,我想了解一下您養著多少雞呢?是什麼品種?咱們這搞預防主要從什麼地方拿葯呢?養的小雞是誰給定的雞苗呢?等等。問完了以後一定要說(並拿出宣傳資料):這是我們的資料您有時間時看一看,我相信會給您有所幫助的,您如果在養殖方面遇到問題可以隨時按資料上面的電話進行咨詢,我們將全力幫助您。一般情況下,詢問這些內容養殖戶都會如實告訴你的。其次,有目的地帥選和拜訪客戶。只有經過對當地廣泛深入的調查後方知當地有多少經銷商,誰在當地有一定的威望和影響力等等,誰銷售最好,誰在當地最有信譽等等。這樣,業務員到經銷商那裡就可以按照如下進行了。以下是筆者向讀者推薦的新營銷人員尋求經銷代理商的談話技巧,可供參考。如果知道誰是老闆就應該直接說:「您好,王老闆忙著呢?(客戶如果正在賣貨業務員就應該說:您先忙!)」隨後業務人員應認真觀察該門市主要賣哪幾家公司的獸葯,賣的最多的是哪一家?觀察的同時要幫助老闆干一些力所能及的工作,例如:幫助裝裝獸葯;打掃一下地面,清理一下櫃台等等。不要小看這些微不足道的小工作,它將幫助你盡快地拉近和老闆之間的關系(距離),可能成為你成功推銷的一扇門。我們在和客戶合作中一定要主動地認真地搜集合作者的所有信息,做一個合格的克格勃(情報人員)。例如:搜集老闆和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老闆家誰做主、老闆的主要客戶群等等。作為我們業務人員一定要學會將信息靈活應用並學會投其所好,以最小的投入換取最大的回報。例如:冬天送給客戶暖手爐、手套,遇到老闆過生日就給他買個幾十元的生日蛋糕等等。下面是筆者多年總結出來的一套開發新客戶的話術,希望廣大讀者閱讀之後有所啟發和借鑒。1、老闆:您先等一會(或您先坐一下;或你先把資料放這兒,我看看,有需要了,我就給你打電話;或我沒有時間。)業務員:老闆您先忙。(然後按照上面介紹的觀察一下門市的情況,並幫助老闆干一些力所能及的工作)2、老闆:我這葯廠太多了,不想再賣其他的葯了。業務員:我今天拜訪您不單是為賣產品而來的,是我在下面調查市場時在某某村養殖戶XXX極力推薦下才來認識您的,不想您實在太忙了,說明您的技術非常強和口碑非常棒,我為此更需要好好向您學習學習,老闆您先忙。或者說:我非常希望跟您學習一點東西,您能否抽出一小會兒時間來呢?3、老闆:(經過業務員的一系列的工作,老闆往往會改變態度從而會拉進雙方距離的會讓老闆改變態度的)。請問您是?業務員:我是XXX公司的XX業務員(迅速遞上名片和你的所有資料),耳聽不如眼見,你的技術和口碑就和您一樣好。我真的來對了。4、老闆:把你的產品說一下吧!你們公司有技術人員嗎?業務員:(此時不要急於說產品,而是要問)老闆,目前養雞戶上雞的多嗎?(或問一下:現在市場上什麼病多一些呢?)5、老闆:現在上雞不多,或現在正是XX病發生的時候或沒病。業務員:目前上雞的不多,主要是養殖戶,怕今年這段時間發生禽流感,如果今年不大面積流行,明年上雞的就會像風一樣快,上的並且多,明年同樣是咱們養殖業的好形勢,我在下面調查時現在已經有上雞的了並且開始增多了。目前我也在市場進行了調查,並且在XX村見到了您的客戶XXX,同樣是XX病較多的(業務員或說:我也在XX市場進行了調查,目前市場上XX病開始多了,這方面請老闆注意一下吆!),我們公司針對這種疾病研發出了XX產品,例如:XXX葯,該葯用市場上最好抗病毒葯物,結合高效抗生素及特效退熱因子同時我們加入了先進的細胞增效因子等組方,組合而成的特效復方制劑。我們在制葯過程中成功地選用了選擇性殺菌技術加入其中,讓機體的有益菌和有害菌進行分離,保護有益菌殺滅有害菌,可迅速使葯效更快、更明顯。家禽飲水後精神明顯好轉、採食量明顯增加。好葯配好醫更能使你的技術讓老百姓說好!我們的產品在XX地方XX銷售的非常好。不信你可打個電話問一問(舉例法:更能讓用戶認可,還無需自吹)6、老闆:你們的xx產品多少錢?業務員:報市場賣價[(銷售價-出廠價)÷銷售價=30%利潤價]後再報出廠價,讓客戶充分知道中間利潤價。例如:XXX市場賣20元、出廠價:13.5元7、老闆:你們的包裝不太好看。業務員:(點頭微笑)是的,沒錯,我發現您太有藝術鑒賞能力了,下次我們再改包裝的時候,一定請您當顧問。8、老闆:你們的廣告做得不好。業務員:(點頭微笑)是的,沒錯,我發現您這個人很懂市場營銷,能不能到我們公司營銷部給講堂課?(如果老闆同意你就說:謝謝,我回去後就將您介紹給我們經理,約一個時間請您可以嗎?)9、老闆:你們公司有技術人員嗎?派技術我和你們合作!業務員:(點頭微笑)是的,沒錯,我們公司根據銷量可以派出技術力量,ΧΧ老闆,我們公司原則上並不主張派出和招收技術人員,因為我們公司進行過市場調查,技術人員主要工作應該是幫助老闆技術提升,將公司的文化和產品知識及市場疾病診斷和治療方案教會您,並讓您能夠充分應用終身受益為主,讓養殖戶對您充分認可為止(一般三個月)。但是目前許多公司都走了板以賣葯為主了,既沒有達到幫助合作夥伴提升,一旦技術人員離職或調走就損害我們的合作夥伴的利益。因為老百姓認人,一旦認可的人走了他們就不會在您這看病了,所以我們公司一般不派技術人員。ΧΧ老闆我建議您應該考慮一下,是否讓您的親人學會技術來防止這樣的事情發生呢?並且還能一心一意為您服務呢!10、老闆:產品太貴了,不好銷售啊!業務員:(點頭微笑)是的,沒錯,我發現您這個人檔次很高,品味很高,我知道您是使用高檔次產品的人。或說:我們都喜歡物美價廉的產品,開始我也這么認為,隨著更深的了解才知道一分價值,值一分錢!好貨不便宜,便宜無好貨呀,我們更看重養殖戶用後的評價。我們剛開始和xx縣xx客戶打交道時情景和咱們一樣,最後使用到現在每月都銷售4-5件,最低時還2~3件呢!不信您問一問?(再次使用例證法,證明產品價值和效果不一般)。業務員:為了使咱們的合作更為成功,我們會始終以堅持雙贏讓大家都掙錢為目標的,會為您和您的門市提供一系列增值服務的,這是我們公司的服務宗旨(堅持共贏,為客戶提供增值服務)。例如:講課、郵寄報紙等等。我們公司和其他公司不同點在於賣給誰產品業務員就得幫助誰銷售出去為工作標準的。如果我們說的和做的不一樣,請撥打我們報紙上的投訴電話,這是我們公司總經理的,不信你也使用一下,也可以問一下我們的合作夥伴。11、老闆:你們怎麼交易呢?我這可是全部是月底結賬,還有廠家業務員把貨放著就走的好幾個月都沒有來要錢的呢。業務員:xx老闆,我經過在下面了解您的實力非常雄厚,您不差我們這千兒八百的,你說呢?我認為,各公司制度不一樣,我非常希望將產品放您這兒,不要款;但是我剛參加工作沒幾個月(或沒有多久手上沒有錢),但是我非常希望和您合作,您看您是否少進點,我多給你送幾次,這樣又不會給您造成資金的壓力,xx老闆您說呢?(以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟)。12、老闆:賣不了又找不到你們,現在這樣的公司太多了,所以我們又不想給你們現金(或不想和你們合作)。業務員:我們會幫助您到養殖戶給予大量的宣傳,從而提高您的名聲,擴大了您的市場,也會提高你的效益,咱們就會達到雙贏,也就會證明我說的賣信譽而不賣產品了。如果您認為我沒有做到,只需要您的一個電話就辦到了,否則,可以找我們經理投訴(手機早在報紙上公布了,這是我們公司對業務和服務的監督電話XXXXXXXX)。業務員也可以根據客戶的提問同樣也可以這樣表達:我相信好的產品加上好的推廣必將使養殖戶認可,我們的公司市場理念是:賣信譽而不賣產品。如果我們的行動力差,哪來的信譽呢?只有把信譽度提高了,產品就不愁沒有銷路了;像你在下面養殖戶中的口碑那樣好,有問題了不找你找誰呢?這樣就是信譽。我們公司會幫助你將我們產品推廣到市場的,決不會象有些公司業務員光賣貨,不管賣出賣不出,又不給退貨這種現象發生的。我們公司將這種現象稱之為移庫(也就是轉移庫存),是嚴重違反我們公司制度的,同樣也屬於不誠信會被公司處分的。我們公司倡導的是「堅持共贏,為合作者提供增值服務」只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺,才能體會到我們的辛勞沒有白費,這就是我們XXX公司美吉亞的內涵,把美好和吉祥的祝福送給您!XX老闆只有我們合作,咱們才能收獲更多的效益,咱們的生活才能變得快樂而美好!XX老闆您說對嗎? 「做葯就是做人!做生意就是交心!」這是我們的生產和經營的宗旨,我們一切生產和經營活動都以此為指導的,葯品如人品,我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話?「路遙知馬力,日久見人心。」過一段時間就會看到我所說得是否真假了。13、業務員:今天,耽誤了您許多寶貴的時間非常抱歉!我在和您交談中學到了很多知識,受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎?老闆:好的。業務員最後還要說:我下次還要來打擾您。請XX老闆到時一定要多傳授更多一些知識!再次感謝您的熱情接待,希望我們的合作更上一層樓。再次,一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是,作為營銷人員,一定要為下一次拜訪客戶留下話題,並將客戶的聯系方式記下,在你閑暇時給老闆發一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運用上面所學的知識,你們絕對會成為一名優秀的營銷高手。最後,請大家記住下面的幾句話。1、八小時以內求生存,八小時以外求發展,贏在別人休息時;2、不把理由幹掉,理由就幹掉了結果。千萬要記住;3、只要和客戶合作了,你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了,競爭對手如果搞活動你必須最先知道並報告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進行了,讓競爭對手的活動無法再紅火了,你給你的客戶爭取到了機會,客戶會非常滿意你就會有更多的發展機會;4、永遠幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務,客戶才能給你更好地回報!沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益!5、切記:一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎產生的:①增加客戶數;②增加每一個客戶單筆平均交易量;③增加客戶回頭交易數目。

❹ 新獸葯使用推廣方案

懶 人推 廣 位 信d830410

❺ 獸葯營銷如何做好獸葯網路營銷

多獸葯公司根本沒有專業的營銷部門,甚至把銷售部門認為是營銷部們,作為一個企業絕不應該犯這樣的低級錯誤。銷售和營銷不能混為一談,關於什麼是銷售,什麼是營銷,建議缺乏營銷知識的企業好好補習一下這方面的功課。

獸葯行業常用的營銷手段似乎只有上門推銷、禮品促銷、返利銷售,營銷創新顯然不足。看日化行業、看食品行業、看建材行業,他們的品牌做的鋪天蓋地、人人皆知,他們的品牌做的風生水起,波瀾壯闊。再看看獸葯行業的品牌,別說是養殖行業外的人士,就是行業內的人士也說不出幾個好品牌,更別說什麼經典的營銷。筆者曾問過幾家獸葯企業的負責人,問他們為何不做廣告宣傳,他們有的回答說:國家有關部門不讓做;有的回答說:這個行業不適合做廣告;有的回答說:大家都不做,估計沒效果。筆者聽後真是無語。在他們的意識當中,廣告就是電視廣告,廣告就是單純的吹噓療效,殊不知廣告的表現手法有成百上千種。

在這個營銷制勝的時代里,電視和報媒上卻很難看到獸葯行業的蹤影,專業的行業報刊廣告位也是少人問津,一位國內知名畜牧雜志的業務人員向我感嘆:獸葯企業都不願意廣告投入。事實卻是如此,他們很可能願意花一大筆錢去吃喝玩樂,也不願意花些小錢做廣告宣傳。

獸葯網路營銷
伴隨著中國互聯網的迅速發展,網民數量越來越多,互聯網也改變著人們的生活、消費、合作方式。網路時代已經來臨,這已是不爭的事實,而具有很多優勢的獸葯網路營銷也將成為主流的獸葯營銷趨勢。獸葯企業對獸葯網路營銷又是什麼樣的態度呢?
1、太不現實,據而遠之。很多企業的負責人,談到獸葯網路營銷,連連搖頭,他們說:業務員下去面對面的交流都開不到客戶,通過網路能聯繫到客戶,簡直天方夜談。
2、事不關己,高高掛起。雖然知道獸葯網路營銷,但覺得自己現在做的挺好,懶得去嘗試新的營銷方式,覺得網路營銷是別人做的事,和自己沒什麼關系,自然也很少去關心獸葯行業的網路營銷。
3、隨便嘗試,淺嘗輒止。有的獸葯企業聽說其他行業的網路營銷做的非常成功,就想試試獸葯網路營銷,於是讓公司內勤在較多空餘時間里在qq群和養殖論壇里發帖,堅持不多久,就漸漸放棄了。
4、只有訂單,才有效果。參與獸葯網路營銷的企業大都有這樣的一種觀念:做網路營銷就得有訂單,沒有訂單就是沒效果,卻不考慮其他的問題,比如:品牌形象是否得到了提升;沒訂單是不是產品看上去不夠有魅力;宣傳廣告語是不是不夠吸引人;客服人員的解釋是不是不到位等等。
5、不去學習,缺乏探索。獸葯網路營銷顯然處在發展的初期,缺少經驗是大家共同面臨的問題,很多企業認識到獸葯網路營銷的重要性,並已經參與,可是由於很少去主動的學習和探索,導致獸葯網路營銷水平停滯不前,獸葯網路營銷的效果當然也不會太明顯。
這些態度很顯然是消極的態度,對於競爭激烈的獸葯行業企業來講是絕對不該擁有的態度,因為這種態度,會使他們與獸葯網路營銷越來越遠。我非常贊同議園養殖獸葯網上的一句話:只要你認為中國網民的數量會越來越多,只要你認為養殖行業的網民數量會越來越多,就請參與網路營銷吧,因為有人的地方就有市場。電腦幾乎成了獸葯經銷商、大型養殖場的必備工具,養殖行業的網路營銷成為養殖行業內主流的營銷方式,與獸葯網路營銷背道而馳的獸葯企業豈不是漸漸遠離了前進的軌道,如果這些企業不去改變自己對網路營銷的態度,不去參與網路營銷,公司的運營會更加艱難。

態度決定一切!只要對獸葯網路營銷報積極、主動、樂觀、創新的態度,一定能夠發現獸葯網路營銷的巨大優勢,獲得自己意想不到的良好成績。
有很多獸葯企業也想參與獸葯網路營銷,但不知道從何做起,不知難度有多大?
其實,獸葯網路營銷做起來並不難,從自己知道的做起就可以了,在做的過程當中需要不斷的學習和探索。
最後,提醒大家:獸葯營銷與獸葯網路營銷決定企業命運,別讓態度毀掉美好的前程。
來源:獸葯吧

❻ 新開的獸葯店如何做促銷

你也開獸葯店啊、同行啊、我認為首先是質量、然後是價格,不要太貴,因為大部分是鄉村,要經常下去跑路,多聯系,還有就是服務質量。

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