㈠ IT產品營銷策劃書
網站策劃書案例
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、資料庫程序等。
四、網站內容規劃
1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，並在網站發布後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、資料庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
七、網站測試
網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性。
2、程序及資料庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、網站發布與推廣
1、網站測試後進行發布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網站建設日程表
各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細
各項事宜所需費用清單。
以上為網站規劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的規劃，才能達到預期建站目的。
㈡ 如何做好IT類產品的市場營銷
8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！
以下市場營銷思想希望對你有用：
1、積累資源。IT產品的銷售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。
2、多拜訪，長聯系。一段時間必須對你的客戶名錄內的單位去聯系一下，了解他們的需求，公司發展情況。
3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什麼，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經常聯系，了解需求，。重點跟進。
4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息裡面梳理出一條信息就不錯了。
5、維護關系網路。建立一些大單位的信息中心主管的聯系網，有事沒事跟他聯系，套近。
6、信息管理系統一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業。
7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。
㈢ IT產品網路營銷策方案應該如何寫
沒有再存的東西，但可以從以下來做
1，分析你行業競爭對手如何做的，都做什麼媒介，
2，請專業IT營銷團隊做市場調查，花錢請別人做。
營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
㈣ IT市場營銷戰略規劃
給你個提綱，你自己補充吧。
陳述：所有的市場都有他一定的規律，市場的專規律是可以用適時、適質屬、適量、適價的產品，通過適合市場、適合消費群體、適合產品運作的營銷手段來改變和創造的。
下面，就如何選擇什麼市場目標談幾點看法：
1.市場定位：應根據我們的產品，選擇適合的消費群體和目標市場：（1）、高端市場，用於做產品形象；（2）、中端市場，用於主打規格的銷售；（3）、低端市場，用於取得話語權，增加消費者的認知度和產品知名度；......
2.產品定價原則：高端產品定天價，提高影響力；中端產品定實價，實實在在做市場，上銷量；低端產品定低價，保本經營占市場，擴大知名度，搶占市場份額。
3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價位，低價傾銷者，取消經營權。
4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細介紹產品宣傳，普通媒體（商場、賣場、海報）做促銷宣傳。
僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細一些，你要付費了！
㈤ IT營銷方案怎麼寫
第一：對產品的了解。
第二：分析市場對產品的需求，以及目標人群。
第三：分析競爭產品的趨勢，以及解決方案。
第四：銷售產品方案。
第五：銷售人員配置。
第六：產品售後方案。
㈥ 急需IT行業銷售提成的方案
靠量的話,只能按銷售額來提成了,可以劃分檔次,比如,銷售版100W按1個點提成,銷售200W按2個點提,或者是銷權售100W按1個點提,銷售200W,前100W按1個點提,後100W按2個點提,具體怎麼定,需要根據你那的具體情況來的
㈦ IT行業如何選擇營銷方式
SEMtime為你提供專業的網路營銷，口碑營銷，社區營銷，品牌推廣，搜索排名優化，網路廣告，網路推廣，幫助IT行業推廣自己品牌~~~
㈧ 電腦營銷方案怎麼寫
一、網路營銷首先需要對產品和市場分析，找准推廣的切入點（突出你的某一個優勢）。然後找些人每天在網路上發帖子、做新聞、博客、評論，甚至花錢做廣告和搜索引擎競價（就是在google、上針對你的產品花錢做廣告）。同時，你的網站要根據客戶瀏覽習慣不停地優化，竭盡全力減少客戶成就的障礙。而且要做SEO優化，使你的網站能夠在搜索引擎中排名靠前。給你2個建議： 1、我經常看 http://www.tomx.com/ 網站，上面有很多實用知識可以學習。 2、招一個有經驗網路推廣經驗（最好還能做網頁的）的人幫你，可以省很多事。 二、傳真群發推廣稍微簡單些，找一個質量好的傳真群發平台（我們公司用的是 www.softfax.cn ），然後自己做一張傳真廣告，交給他們幫你群發就OK了。如果你們公司的產品是幾乎每個公司都需要的消費品（比如電腦、物流、禮品之類），比較適合這種推廣方式，但如果你們公司的產品比較特殊（比如閥門之類的），可能就不太適合了。
希望採納
㈨ IT行業銷售模式
IT行業熱捧4S銷售服務模式 行業客戶4S 重在關懷
實達電腦的行業4S
實達電腦的「行業4S」理念：客戶化的產品與解決方案(Customized Proct & Solution)，優化的服務與支持(Optimized Service & Support)，長期穩定的合作關系(Long-term Stable Cooperation)，實現行業客戶滿意(Customer Satisfaction)。
聯想商用4S專賣店
所謂4S，就是集展示(Show)、銷售(Sale)、方案提供(Solution)、服務(Service)為一體。聯想在硬體展示條件、店員專業能力、方案的安裝、調試、維護能力等方面對全國4000多家專賣店進行認證，達到要求的才能成為聯想的4S店。簡單說呢，4S專賣店將使客戶得到更加全面而有效的采購咨詢。
鼎好電子商城的「IT行業4S店」
鼎好打造的「IT行業4S店」是指展示(Show)、專業(Specialty)、銷售(Sale)、服務(Service)、Experience(體驗)於一體。
東軟4S店
東軟的「4S店」是指及時的信息反饋(Survey)、個性的方案支持(Solution)、全線的產品銷售(Sale)和規范的售後服務(Service)四位為一體的服務模式。
太平洋數碼電腦城的4S服務
太平洋數碼電腦城提出的「4S服務」概念是指導購(Steer)、整機銷售(Sale)、零配件銷售(Sparepart)和售後服務(Service)。
聯想揚天的5S2業務模式
展示型銷售(Show-Sale)、安全可靠的PC系統平台(Security-System)、符合小企業特點的解決方案(Suitable -Solution)、VIP級服務(Super-Service)、聰明消費(Smart-Save)。
4 服務外包4S 獨辟蹊徑
「客戶的系統各不相同，服務需求也就多種多樣，所以，我們就必須針對這些不同的需求，提供最適合的服務產品。」北京集安行通信公司是一家系統集成與專業服務提供商，專做AVAYA 語音通信產品已經有十多年的歷史，公司總經理汪樹森對如何服務客戶感觸頗多。「汽車的4S模式對我們非常有借鑒意義，但因為AVAYA的產品很少出現故障，要讓客戶認可我們的服務，我們就一定要在服務的細節方面下更多的功夫，而且一定要把故障隱患消滅在發生之前。」 針對用戶不同層次的服務需求，汪樹森創造性地提出了「五保」個性化服務產品概念，即保險式服務、保姆式服務、保障式服務、保證式服務、保修式服務。客戶可以根據自身的實際情況和服務要求，選擇相應的服務產品。比如，對於自身技術能力較弱，而又對服務的響應時間和服務要求較高的客戶，就可以選擇保姆式服務，由集安行公司全權負責客戶的IT系統。當然，集安行公司也對自己可以提供的服務內容，如財務服務、增值服務、維護服務、設備整理、搬遷服務、修理服務、升級服務、優化服務、培訓服務等進行了細化，規范了服務流程和作業標准。
現在，集安行服務的客戶數量已經達到了五、六十個，而利潤也已經佔到了公司全部收益的一半以上。 「我們深深體會到，並不是用戶不需要服務，而是你要向用戶說明，你的服務有什麼。當然，這中間要花費很多心思進行服務產品的包裝，讓客戶很容易理解和記憶你的產品。」 汪樹森如是說。
同樣是做系統集成和電信專業服務，國安創想通信技術有限公司在服務客戶、模式創新方面的做法又完全不同。國安創想營銷策劃部經理秦碧波向記者介紹說：「由於我們公司的主要業務整合了企業通訊應用、網路服務、安全服務、管理外包服務等等，所以，與其他的一些IT服務商比起來，我們做管理外包業務有著更加得天獨厚的優勢。」由於現在IT技術與產品更新太快，許多客戶的項目，在剛實施完成時還非常先進，但不久就又落伍了，很難對快速增長的業務做好支撐。而系統升級更是需要充分考慮資金投入、建設周期、管理維護等多方面因素帶來的綜合成本。面對巨額的資金投入，客戶往往一籌莫展。針對這種情況，國安創想推出了「租賃」服務模式。這樣做，既為客戶省了錢，又減少了客戶的固定資產投入，客戶還可以隨時享受技術更新的最新成果。而且，一旦客戶的業務方向發生變化，他還可以靈活地變更和取消定製的租賃服務。