A. 哪裡有適合開展游樂項目的公園和旅遊景區有場地對外招商
青秀山風景區市場推廣暨客源組織
策劃方案
一、 前言
隨著社會工作節奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅遊的需求慾望日益漸增旅遊熱不斷升溫，並逐漸成為人民的新寵。國家經濟的快速發展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，並為旅遊業的發展創造良好的空間。
南寧市青秀山風景區作為南寧市首批4A級的風景區，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，並接待了首府南寧的重要領導要人，總規劃面積為19.4平方公里,現在開發5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風景區。
為了讓風景區發展得更加出色，必須要對現有市場進行新的策劃。從而使青秀山風景區客源有更大的提升空間。必須從幾方面進行策劃：
產品策劃：增加娛樂措施、主題項目開展。
促銷策略：採用促銷組合來進行促銷活動。
客源市場：開發淡季市場，增加主題活動。
二、青秀山風景區的優劣勢分析
（一）、青秀山風景區的優勢與市場「賣點」
1、知名度高,首批國家4A級旅遊區
青秀山是國家4A級旅遊區，每年都舉行盛大的「桃花節」和「美食節」。每年五一和十一黃金周來景區旅遊的人超過40萬人次，而在兩大節慶來景區旅遊的遊人已達80萬人次以上。曾經在青秀山風景區內舉行過「區四十周年大慶」、「99年民族節」、「2000年中國金雞百花電影節開幕式晚會」、「央視3台綜藝大觀」、《生活》等一系列的綜藝大型節目，並成為人們游覽憩息的場所。不僅是國內遊客到南寧旅遊的必到之地，而且是來邕的重要的領導要人的接待場所。
2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市中心
青秀山風景區位於南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達景區內，而景區主要客源是南寧市民，更便於他們出行和景區主題活動的開展。能更好更有效果地進行各種促銷活動的舉行。
3、景區資源、景觀豐富（山、水、人文、園林）
青秀山景區現開發5.3平方公里,規劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭台等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待遊人慢慢觀賞。
4、 政府重視與大力投入建設
青秀山屬於國營企業，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風景區。對青秀山風景區投入巨資來幫助景區的重建，特別是近年來，青秀山進行了「三波」大建設。第一波 2000年建設西大門、雨林大觀；第二波 2002—2003建設中國東盟友誼園以及美食節的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設被大門區、琅東大門、青年戶外活動區等；並且對景區裡面的公共措施進行更新、維護等。
5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）
桃花節是青秀山風景區的一個特色「賣點」品牌，每年一到桃花的盛開時節，周邊的人民及遊客都絡繹不絕地來觀看桃花的開放。平均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計），一共就有60萬遊人來景區內，從而拉動了景區其他市場的發展；而美食節是一個結合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜餚聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和遊玩（按10天計），一共有20萬人；兩大節慶吸引遊客一共有80萬人次，已經佔了總收入的3/4。兩大節慶幾乎都成了風景區的主要收入來源。
6、有比較穩定的消費群體
青秀山風景區地處南寧市中心，市民就成了景區的主要和穩定的消費者。由於都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結構中，散客居多，佔了90%。交通的便利、環境的優美，從而吸引著市內大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區輕松一下，放縱自己的心情。
（二）、青秀山風景區的劣勢與不足
1、景區資源相對單一，不利於遊客互動
旅遊必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區目前還處於原始的游樂和觀賞上。並沒有其他活動項目，而娛樂、進餐、住宿以及購物方面都沒有進行合理的開發。景區資源相對單一，並沒有供遊客互動的平台，以至遊客沒有完全的達到意想的境界。
2、觀念相對落後，市場開發意識欠缺，仍處於等客上門的狀態
青秀山風景區作為國營企業，思想上多多少少還保留了國營的經營理念；市場講究速度與效率而目前經營者的經營理念比較前衛，但相對市場的經濟，景區的經營理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節日主題活動，遊客結構基本上是散客為主，並沒有與旅行團有過多的合作，都是在等著遊客來遊玩。這樣對以後的市場長期開發非常不利，缺乏長遠性的目光。
3、主題活動設置過少
青秀山風景區具有影響力的兩大品牌主題活動（桃花節和美食節），這兩大節慶成為了景區的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動，從而流失的一部分的客源，也沒有對這些客源進行重點開發，這些都導致淡旺季的差距。
4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目
景區內主要是在景點供遊人觀賞，而娛樂和其他的項目比較少，只有一些沒有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂項目更是嚴重的缺乏。與現在發展旅遊的建設格格不入，就連最基本的都達不到。致使遊客進行單一而有無味的旅遊，又不利於遊客們的互動，這一切的一切都沒有滿足遊客出門為了放鬆身心的願望。從而對景區發展與美譽度造成一定的影響。
3、對現有產品深度推廣與開發
青秀山現有產品主要以提供遊客觀賞為主，並沒有對自己的產品線進行更深的推廣，以及增加旅遊的項目。也沒有根據自身的資源優勢進行更合理的開發，從中提煉出具有優勢的產品賣點。被動的應對市場的競爭，只能被激烈的市場競爭所淘汰。
6、淡季市場開發不夠
青秀山由於淡季的主題活動設置過少，與遊客的互動交流不廣。沒有充分的了解遊客對淡季市場需求狀況，沒有對淡季市場的開發。認為淡季市場開發也沒有用，所以在淡季被動的等待市場。沒有對淡季遊客設置一些主題活動的開展，導致了喪失了大部分的遊客。
優、劣勢策劃評析
通過優劣勢的對比可以得出，我們要盡力發揮景區的優勢，把景區中提煉成賣點來呈獻給遊客們，景區的優勢必須要得以加強，不能讓具有優勢賣點給淡化。對於景區的不足，我們也應該予以重視，盡快把自己的不足給升華，對不足的地方進行完美和整和改正，從而使景區的劣勢逐漸變成景區的優勢，從而增強了景區的競爭力。由於青秀山各種設施和項目都不是很完善，可開發的空間非常大，市場運作可以更好地掌控。要針對景區的優勢與劣勢，重新對景區進行市場的定位，對他們進行了新的策劃，從而增強了景區的競爭力。彌補現有的資源空情。
三、競爭對手分析
（一）主要競爭對手的構成情況
隨著市場的不斷發展和完善,旅遊業的深度不斷的開發,從而逐漸形成了競爭比較激烈的場面。出現了訴求點基本上是一樣的局面，並且相對的目標群體也出現了類同。針對同一目標群體開發市場，演變成競爭到白日化的局面。在價格上的定位相差無幾；青秀山的主要的競爭對手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應對來自他們的競爭，必須要對他們進行競爭對手分析。從而該變一下自身的策略來迎合他們的競爭，從競爭中取得更大的優勢。
（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
1、良鳳江景區
（1）主要優勢比較
主題活動設置豐富，吸引力度強
良鳳江內不僅有良好的資源優勢來發展更多的旅遊項目，還開發了更多的主題項目以供消費者遊玩。公園內既有可供觀賞的景物和文物，同時也可以滿足遊客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會議、度假、科普、科研、文化娛樂、集體活動等不同需要，大凡來者， 均可以自得其樂。
可供遊客參與互動活動多
良鳳江里的主題活動比較多，接近大眾消費者的愛好，更易與遊客形成互動的效果。遊客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項目都是根據消費者的口味來開發的活動。
宣傳力度更大
良鳳江每開展一次活動都會根據活動的需要來進行適當的宣傳，對大型的主題活動宣傳力度就更加大了。會對一些學校、市民、機關等單位進行宣傳。對目標市場也比較重視，開發的意識比較強，能根據主題活動的改變而改變自己的宣傳方法。對自己的賣點進行宣傳，打動消費者，並且勾起消費者想消費的慾望。
（2）主要劣勢比較
知名度相對較低
良鳳江景區屬於國家3A級國家森林公園，而且大主題活動的開展相對比青秀山少，不能很好的引起政府對良鳳江的重視。對自己的品牌維護力度不夠，沒有更好的樹立品牌的形象。
離市區相對較遠
由於良鳳江位於南寧市南郊，距市中心14.5公里處。離市區比較遠，不易與消費者的溝通與宣傳。有些主題活動的信息未能及時的傳達到目標的消費者中，從而出現了有些消費者想去有不知道的情況。不但消費者錯過了機會，也是景區失去掙錢的機會，只能讓給別人。
資源與景觀相對較弱
由於景區資源本身的原因，導致景區內的開發項目有一定的阻礙。資源的約束使景區大的項目未能開展，景觀的缺少也會導致遊客的減少。由於本身資源的約束使景區可開。
2、南湖公園景區
主要優勢比較
南湖公園位於市區東南面，是一個融水體景觀，亞熱帶園林風光於一體的公園。由於他位於市中心內,便於遊客的出行。在實行無門票的政策下，吸引了更多的遊客和市民來觀光旅遊。以此更容易拉動園內其他業務的收入和開展，便於遊客參與公園開展的活動。
主要劣勢比較
由於南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費的心目中的知名度不高，主題活動欠缺，娛樂以及其他的設施不全。公園內景觀與資源缺乏，目標的消費者局限於本市內的市民消費中。對一些主題活動的宣傳不到位，缺乏了與消費者互動的項目。公園內實行無門票的政策，導致公園的收入不高，對一些項目無法獨立的開展。
3、人民公園景區
主要優勢比較
人民公園座落於市中心地帶，地理位置優越、交通便捷、路線明確。娛樂的項目豐富，可參與的娛樂的項目比較多。門票的價格也非常切合大眾消費者所能承受的價格。消費者容易到園內消費，並且重復消費的遊客多。
主要劣勢比較
由於人民公園針對南寧市市民，對公園的宣傳力度不夠，並且人民公園的知名度和美譽度不高，娛樂設施不完善以及主題活動設置與開展不多。景觀與旅遊資源不豐富，對可觀賞的項目的投入不足。沒有重視開發其他的客源和旅遊團體的市場，處於被動的等待市場。
（三）競爭對手分析總結與評析
通過對三大競爭對手的分析得出：競爭對手的娛樂的項目和主題的設置都很豐富，比較重視開發主題項目和主題活動。門票上的價格實行較低的價格來達到更多的遊客來消費。地理位置都比較優越，目標群體基本上都是針對市區的消費者。但是在品牌的建設上，沒有注重品牌的建設和對品牌的宣傳，都是處於被動的等待著市場。
四、青秀山風景區景區的定位
（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
青秀山風景區現有的綠地面積25000平方米，樹木叢生，各種各樣的樹木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計數的氧氣來，空氣清新，是天然的氧吧，對遊客的心情與身心的健康有一定的幫助。
2、旅遊觀光的名勝景點
青秀山風景區建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭台天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數以萬計的樹木和原始森林。憑借著這么多的旅遊資源，是開展旅遊觀光的名勝景點的一個優勢所在。
3、休閑娛樂風景區
青秀山風景區擁有豐富的自然風光和旅遊資源，對經常生活在城市的遊客是有著極大的吸引和誘惑，並適合遊客們在景點內觀光、休閑以及娛樂。
4、科研科普基地
青秀山風景區園區內有著可供科研的植物、文學與建築等，其潛在的科學價值是無與倫比的。對科研人員來說是一個值得考研的地方。
5、佛教（宗教）人士的聚集地
青秀山風景區與佛教有一定的淵源，許多的建設都可以體現出來。並且每年都有許多東南亞的外國和國內的一些遊客來南寧，其中有一些是佛教聖徒，對開發這一市場也是非常迫切的。
6、廣西民族特色大型活動的舉辦地
青秀山風景區藉助本身的資源已經辦了不少的大型活動，對主辦這些大型的活動已經積累了許多的經念，對主辦大型活動的條件都非常之成熟。所以應該爭取成為大型特色活動的舉辦地，並借機促進景區旅遊的發展。
（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位
1、一級市場
南寧市——青秀山風景區的核心客源市場
在青秀山風景區的各種措施還沒有完善的時候，南寧市是景區的主要開發的目標市場。在遊客的消費群體中，都是以散客為主，而散客的主要來源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經濟條件好，消費者能力強。到景區的交通便利，相對獨特的休閑資源,易於吸引消費者。作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立，比較固定的休閑群體 ，易於吸引消費者。在辦主題活動時，不但易於宣傳活動的開展，而且節省許多經費的開支。有容易達到預期的效果。
2、二級市場
區內——客源市場的重要組成部分
在一定的時期內由於景區自身的發展，這一市場距離景區比較遠，而景區的對外宣傳力度不夠，相對與他們來說，景區的知名度不是很高，不知道景區的景點狀況，來南寧進行商務及旅遊的客源，各大旅行社及單位團體組織的客源，提供科研場所進行交流。
3、三級市場
區外及東南亞各地——重要客源補充市場
區外，由於大城市的喧嘩和壓力，對西部的地區的旅遊慾望逐漸增加，有一定的時間和財力定會促成他們的出遊。國外，東盟博覽會落戶於南寧市，曰益開放的南寧市，吸引著眾多東南亞國家的遊客和東南亞國家的主要領導人的接待，以及他們對中國城市越來越大的好奇心，對了解中國的發展有很大的興趣，定會有更多的外國遊客來邕旅遊，來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊進行交流訪問的東南亞旅遊客。
（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
隨著市場主流的發展，對旅遊的意識也越來越高。對追求旅遊的完美也不斷的升級。家庭的旅遊消費觀念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,佔了總旅遊人數的70—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。
2、青年（情侶）群體
現在年輕人的思想隨著時代的發展，對追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生態景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養，有時間就去放鬆一下身心的健康，對旅遊的觀念的變化，有一種環游世界的想法。所以對旅遊的景區要求也很高，以及要對大型主題活動進行創新。
3、旅行社及單位群體
旅行社對景區的要求比較高，並且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發的客源豐富，對景區的宣傳力度大，有助與景區知名度的壯大，給景區帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發展和壯大其他的項目。單位群體由於工作壓力的原因，對旅遊的需求很大。既可調節單位企業員工的心情，又可給企業帶來和諧的氣氛。
4、大中專學生
大中專的學生群體對旅遊的觀念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動他們想消費的心。還有出於對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學不到的知識。
5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）
老年人的群體由於退休後，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法，出門去旅遊舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時間。由於在家裡寂寞無人，出去接觸人群來調節情緒和解悶。對娛樂和健身的項目需求大，以及歲人文景觀欣賞也有特別的愛好。
（四）青秀山風景區的季節市場定位
青秀山風景區季節市場定位的重要意義
◆有利於形成鮮明的季節特徵，更好地吸引客源
◆有利於避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客
◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象
五、景區運作急需解決問題
（按游、購、娛、吃等旅遊的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）
（一）盡快開發青秀山夜市
1、開發青秀山夜市的可行性
（1）南寧市的人口多，經濟條件好,消費能力強。對夜生活的追求和渴望。
（2）地理位置優越，便於遊客的參與主題活動的開展和來回的問題。
（3）景區自身的資源優勢和資金來源的可靠等條件的具備。
（4）景區的知名度在南寧市區內有一定得的影響,對所開發的項目有一定的好奇。
2、開發夜市場的具體措施
（1）先對市場的需求進行一次調查，以確定市場上的需求，了解市場的變化。
（2）找出開展這個項目的地方開展活動，並做好活動的前期的准備。
（3）對外進行招商引資，招引景區內可行的夜市開展活動項目，並對商家進行平估。
（4）收取商家一定的租金，以及對景區內的安全進行加強，保證遊客和消費者的人身安全。以打消消消費者的顧慮。
3、對夜市開發進行宣傳造勢
（1）前期對招商時期進行一定的宣傳，向商家說明在景區開發夜市的優勢和前景。
（2）招商結束後必須對目標消費者進行大勢的宣傳，要體現大品牌大營銷的策略。
（3）並且要告訴目標消費者一些信息（景區內的夜市產品非常豐富，足以滿足您的需求）。
（4）對消費者分發廣告宣傳單，理性的選擇適合的媒體做相應的宣傳以配合傳單的傳發。
（二）佛教文化節的運作
1、運作佛教文化節的可行性
（1）中國是有著佛教一千多年歷史的國家，佛教聖徒人數縱多。市場基數比較大，前景非常理想。
（2）景區接近東南亞市場，佛教的基礎比較深，對佛教的信仰促使他們對我國的佛教有很大的興趣。
（3）景區自身的資源包含的佛教的佛文化歷史。可以為來自各個地方的佛教徒提供一個交流和信仰的平台。
2、運作佛教文化節的具體措施
（1）對景區內的佛教文化進行資源的整合，深化自身的佛教資源和文化基礎。
（2）請一些有名的佛教聖人來進行主持開光儀式，邀請其他的佛教嘉賓來參加文化節的開展。
（3）學習廣東德慶龍母廟文化節的開展，或著聯合其他的佛教聖地一起進行文化節的舉行。
3、運作佛教文化節進行宣傳造勢
（1）明確目標市場，對目標市場進行進行宣傳，特別是佛教信仰地的宣傳起關鍵性的作用。
(2)提煉文化節的賣點，對賣點進行有針對性的宣傳，以達到准確的告訴消費者文化節所訴求的賣點。
（3）在當地有一定影響力的媒介進行宣傳造勢，讓更多的 消費者了解到景區所開展的活動，以及內容的基本情況。
（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客
1、對娛樂功能區界定的意義
娛樂功能區就是可以為遊客來到景區里，有一個可以使遊客開心、休閑、刺激以及可以暫時的忘記生活與工作所帶來的煩惱的娛樂活動區域。這樣可以使景區又多了一個可以競爭的「皇牌」，並且多了一個亮點，增強的了自身的競爭力。使景區在訴求中更有吸引力度，從而拉動整個景區的經濟增長。
2、主要娛樂項目的設置可行性分析
◆景區內的旅遊項目都在發展可觀賞性的景物，娛樂項目目前非常缺乏。而遊客的娛樂需求不斷的膨脹，景區內的娛樂項目已經無法滿足遊客的需要。
◆景區內各種旅遊項目現在的發展基本上達到成熟，而景區的資源有能力提供發展娛樂項目的基本條件。
◆景區內現有的資源對於某些遊客以無法形成吸引了，必須開發新的項目，而景區內的娛樂措施是嚴重的缺乏，開發娛樂項目可以更好的吸引回頭的遊客
◆競爭對手的娛樂項目目前還有一定的吸引力度，會搶佔一些市場分份額，如果還是無動於沖的話，可能丟失更多的市場份額。
3、娛樂項目設置的注意事項
◆必須要對競爭對手進行娛樂的項目的調查，了解競爭對手的娛樂項目的基本構成。
◆必須要對目標的消費群體進行分析和調查，了解消費者所需求和喜歡的娛樂活動項目。
◆所引進的項目必須是適合景區的市場定位，符合景區的品牌形象和宣傳的旅遊形象。
◆所引進的娛樂項目必須區別於競爭對手的娛樂項目，只有這樣所引進的項目才能形成一個亮點，才可以更容易的打動消費者。
（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）
1、特色購物場所引進論證
旅遊的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區內的購物的場所比較少，並且缺乏特色的物品提供給遊客游購。這樣使遊客非常的餓失望，連個記念品都買不到。
2、對購物場所的管理注意事項
（1）必須對銷售產品的商家簽定一定的條約，從而約束他們銷售范圍，以及對產品質量的保證。
（2）所銷售的產品必須符合景區的形象、景區內的環境和景區內的人文等的旅遊因素。
（3）對銷售場所的管理中，必須要以景區的資源為基礎。從而持續的發展項目，景區的自然資源是景區的源泉。必須要對景區的環境保護好。
B. 風景區這一措施的主要目的是
青秀山風景區市場推廣暨客源組織策劃方案一、 前言隨著社會工作節奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅遊的需求慾望日益漸增旅遊熱不斷升溫，並逐漸成為人民的新寵。國家經濟的快速發展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，並為旅遊業的發展創造良好的空間。南寧市青秀山風景區作為南寧市首批4A級的風景區，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，並接待了首府南寧的重要領導要人，總規劃面積為19.4平方公里,現在開發5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風景區。為了讓風景區發展得更加出色，必須要對現有市場進行新的策劃。從而使青秀山風景區客源有更大的提升空間。必須從幾方面進行策劃：產品策劃：增加娛樂措施、主題項目開展。促銷策略：採用促銷組合來進行促銷活動。客源市場：開發淡季市場，增加主題活動。 二、青秀山風景區的優劣勢分析（一）、青秀山風景區的優勢與市場「賣點」 1、知名度高,首批國家4A級旅遊區青秀山是國家4A級旅遊區，每年都舉行盛大的「桃花節」和「美食節」。每年五一和十一黃金周來景區旅遊的人超過40萬人次，而在兩大節慶來景區旅遊的遊人已達80萬人次以上。曾經在青秀山風景區內舉行過「區四十周年大慶」、「99年民族節」、「2000年中國金雞百花電影節開幕式晚會」、「央視3台綜藝大觀」、《生活》等一系列的綜藝大型節目，並成為人們游覽憩息的場所。不僅是國內遊客到南寧旅遊的必到之地，而且是來邕的重要的領導要人的接待場所。 2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市中心青秀山風景區位於南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達景區內，而景區主要客源是南寧市民，更便於他們出行和景區主題活動的開展。能更好更有效果地進行各種促銷活動的舉行。 3、景區資源、景觀豐富（山、水、人文、園林）青秀山景區現開發5.3平方公里,規劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭台等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待遊人慢慢觀賞。 4、 政府重視與大力投入建設 青秀山屬於國營企業，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風景區。對青秀山風景區投入巨資來幫助景區的重建，特別是近年來，青秀山進行了「三波」大建設。第一波 2000年建設西大門、雨林大觀；第二波 2002—2003建設中國東盟友誼園以及美食節的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設被大門區、琅東大門、青年戶外活動區等；並且對景區裡面的公共措施進行更新、維護等。 5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）桃花節是青秀山風景區的一個特色「賣點」品牌，每年一到桃花的盛開時節，周邊的人民及遊客都絡繹不絕地來觀看桃花的開放。平均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計），一共就有60萬遊人來景區內，從而拉動了景區其他市場的發展；而美食節是一個結合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜餚聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和遊玩（按10天計），一共有20萬人；兩大節慶吸引遊客一共有80萬人次，已經佔了總收入的3/4。兩大節慶幾乎都成了風景區的主要收入來源。 6、有比較穩定的消費群體青秀山風景區地處南寧市中心，市民就成了景區的主要和穩定的消費者。由於都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結構中，散客居多，佔了90%。交通的便利、環境的優美，從而吸引著市內大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區輕松一下，放縱自己的心情。（二）、青秀山風景區的劣勢與不足 1、景區資源相對單一，不利於遊客互動旅遊必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區目前還處於原始的游樂和觀賞上。並沒有其他活動項目，而娛樂、進餐、住宿以及購物方面都沒有進行合理的開發。景區資源相對單一，並沒有供遊客互動的平台，以至遊客沒有完全的達到意想的境界。 2、觀念相對落後，市場開發意識欠缺，仍處於等客上門的狀態青秀山風景區作為國營企業，思想上多多少少還保留了國營的經營理念；市場講究速度與效率而目前經營者的經營理念比較前衛，但相對市場的經濟，景區的經營理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節日主題活動，遊客結構基本上是散客為主，並沒有與旅行團有過多的合作，都是在等著遊客來遊玩。這樣對以後的市場長期開發非常不利，缺乏長遠性的目光。 3、主題活動設置過少青秀山風景區具有影響力的兩大品牌主題活動（桃花節和美食節），這兩大節慶成為了景區的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動，從而流失的一部分的客源，也沒有對這些客源進行重點開發，這些都導致淡旺季的差距。 4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目景區內主要是在景點供遊人觀賞，而娛樂和其他的項目比較少，只有一些沒有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂項目更是嚴重的缺乏。與現在發展旅遊的建設格格不入，就連最基本的都達不到。致使遊客進行單一而有無味的旅遊，又不利於遊客們的互動，這一切的一切都沒有滿足遊客出門為了放鬆身心的願望。從而對景區發展與美譽度造成一定的影響。 3、對現有產品深度推廣與開發青秀山現有產品主要以提供遊客觀賞為主，並沒有對自己的產品線進行更深的推廣，以及增加旅遊的項目。也沒有根據自身的資源優勢進行更合理的開發，從中提煉出具有優勢的產品賣點。被動的應對市場的競爭，只能被激烈的市場競爭所淘汰。 6、淡季市場開發不夠 青秀山由於淡季的主題活動設置過少，與遊客的互動交流不廣。沒有充分的了解遊客對淡季市場需求狀況，沒有對淡季市場的開發。認為淡季市場開發也沒有用，所以在淡季被動的等待市場。沒有對淡季遊客設置一些主題活動的開展，導致了喪失了大部分的遊客。優、劣勢策劃評析通過優劣勢的對比可以得出，我們要盡力發揮景區的優勢，把景區中提煉成賣點來呈獻給遊客們，景區的優勢必須要得以加強，不能讓具有優勢賣點給淡化。對於景區的不足，我們也應該予以重視，盡快把自己的不足給升華，對不足的地方進行完美和整和改正，從而使景區的劣勢逐漸變成景區的優勢，從而增強了景區的競爭力。由於青秀山各種設施和項目都不是很完善，可開發的空間非常大，市場運作可以更好地掌控。要針對景區的優勢與劣勢，重新對景區進行市場的定位，對他們進行了新的策劃，從而增強了景區的競爭力。彌補現有的資源空情。 三、競爭對手分析（一）主要競爭對手的構成情況 隨著市場的不斷發展和完善,旅遊業的深度不斷的開發,從而逐漸形成了競爭比較激烈的場面。出現了訴求點基本上是一樣的局面，並且相對的目標群體也出現了類同。針對同一目標群體開發市場，演變成競爭到白日化的局面。在價格上的定位相差無幾；青秀山的主要的競爭對手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應對來自他們的競爭，必須要對他們進行競爭對手分析。從而該變一下自身的策略來迎合他們的競爭，從競爭中取得更大的優勢。（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析 1、良鳳江景區（1）主要優勢比較主題活動設置豐富，吸引力度強良鳳江內不僅有良好的資源優勢來發展更多的旅遊項目，還開發了更多的主題項目以供消費者遊玩。公園內既有可供觀賞的景物和文物，同時也可以滿足遊客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會議、度假、科普、科研、文化娛樂、集體活動等不同需要，大凡來者， 均可以自得其樂。可供遊客參與互動活動多良鳳江里的主題活動比較多，接近大眾消費者的愛好，更易與遊客形成互動的效果。遊客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項目都是根據消費者的口味來開發的活動。宣傳力度更大良鳳江每開展一次活動都會根據活動的需要來進行適當的宣傳，對大型的主題活動宣傳力度就更加大了。會對一些學校、市民、機關等單位進行宣傳。對目標市場也比較重視，開發的意識比較強，能根據主題活動的改變而改變自己的宣傳方法。對自己的賣點進行宣傳，打動消費者，並且勾起消費者想消費的慾望。（2）主要劣勢比較知名度相對較低良鳳江景區屬於國家3A級國家森林公園，而且大主題活動的開展相對比青秀山少，不能很好的引起政府對良鳳江的重視。對自己的品牌維護力度不夠，沒有更好的樹立品牌的形象。離市區相對較遠由於良鳳江位於南寧市南郊，距市中心14.5公里處。離市區比較遠，不易與消費者的溝通與宣傳。有些主題活動的信息未能及時的傳達到目標的消費者中，從而出現了有些消費者想去有不知道的情況。不但消費者錯過了機會，也是景區失去掙錢的機會，只能讓給別人。資源與景觀相對較弱由於景區資源本身的原因，導致景區內的開發項目有一定的阻礙。資源的約束使景區大的項目未能開展，景觀的缺少也會導致遊客的減少。由於本身資源的約束使景區可開。 2、南湖公園景區主要優勢比較南湖公園位於市區東南面，是一個融水體景觀，亞熱帶園林風光於一體的公園。由於他位於市中心內,便於遊客的出行。在實行無門票的政策下，吸引了更多的遊客和市民來觀光旅遊。以此更容易拉動園內其他業務的收入和開展，便於遊客參與公園開展的活動。主要劣勢比較由於南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費的心目中的知名度不高，主題活動欠缺，娛樂以及其他的設施不全。公園內景觀與資源缺乏，目標的消費者局限於本市內的市民消費中。對一些主題活動的宣傳不到位，缺乏了與消費者互動的項目。公園內實行無門票的政策，導致公園的收入不高，對一些項目無法獨立的開展。 3、人民公園景區主要優勢比較人民公園座落於市中心地帶，地理位置優越、交通便捷、路線明確。娛樂的項目豐富，可參與的娛樂的項目比較多。門票的價格也非常切合大眾消費者所能承受的價格。消費者容易到園內消費，並且重復消費的遊客多。主要劣勢比較 由於人民公園針對南寧市市民，對公園的宣傳力度不夠，並且人民公園的知名度和美譽度不高，娛樂設施不完善以及主題活動設置與開展不多。景觀與旅遊資源不豐富，對可觀賞的項目的投入不足。沒有重視開發其他的客源和旅遊團體的市場，處於被動的等待市場。（三）競爭對手分析總結與評析通過對三大競爭對手的分析得出：競爭對手的娛樂的項目和主題的設置都很豐富，比較重視開發主題項目和主題活動。門票上的價格實行較低的價格來達到更多的遊客來消費。地理位置都比較優越，目標群體基本上都是針對市區的消費者。但是在品牌的建設上，沒有注重品牌的建設和對品牌的宣傳，都是處於被動的等待著市場。 四、青秀山風景區景區的定位（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位 1、南寧人的綠肺——巨肺青秀山風景區現有的綠地面積25000平方米，樹木叢生，各種各樣的樹木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計數的氧氣來，空氣清新，是天然的氧吧，對遊客的心情與身心的健康有一定的幫助。 2、旅遊觀光的名勝景點青秀山風景區建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭台天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數以萬計的樹木和原始森林。憑借著這么多的旅遊資源，是開展旅遊觀光的名勝景點的一個優勢所在。 3、休閑娛樂風景區青秀山風景區擁有豐富的自然風光和旅遊資源，對經常生活在城市的遊客是有著極大的吸引和誘惑，並適合遊客們在景點內觀光、休閑以及娛樂。 4、科研科普基地 青秀山風景區園區內有著可供科研的植物、文學與建築等，其潛在的科學價值是無與倫比的。對科研人員來說是一個值得考研的地方。 5、佛教（宗教）人士的聚集地青秀山風景區與佛教有一定的淵源，許多的建設都可以體現出來。並且每年都有許多東南亞的外國和國內的一些遊客來南寧，其中有一些是佛教聖徒，對開發這一市場也是非常迫切的。 6、廣西民族特色大型活動的舉辦地青秀山風景區藉助本身的資源已經辦了不少的大型活動，對主辦這些大型的活動已經積累了許多的經念，對主辦大型活動的條件都非常之成熟。所以應該爭取成為大型特色活動的舉辦地，並借機促進景區旅遊的發展。（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位 1、一級市場南寧市——青秀山風景區的核心客源市場在青秀山風景區的各種措施還沒有完善的時候，南寧市是景區的主要開發的目標市場。在遊客的消費群體中，都是以散客為主，而散客的主要來源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經濟條件好，消費者能力強。到景區的交通便利，相對獨特的休閑資源,易於吸引消費者。作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立，比較固定的休閑群體 ，易於吸引消費者。在辦主題活動時，不但易於宣傳活動的開展，而且節省許多經費的開支。有容易達到預期的效果。 2、二級市場區內——客源市場的重要組成部分在一定的時期內由於景區自身的發展，這一市場距離景區比較遠，而景區的對外宣傳力度不夠，相對與他們來說，景區的知名度不是很高，不知道景區的景點狀況，來南寧進行商務及旅遊的客源，各大旅行社及單位團體組織的客源，提供科研場所進行交流。 3、三級市場區外及東南亞各地——重要客源補充市場區外，由於大城市的喧嘩和壓力，對西部的地區的旅遊慾望逐漸增加，有一定的時間和財力定會促成他們的出遊。國外，東盟博覽會落戶於南寧市，曰益開放的南寧市，吸引著眾多東南亞國家的遊客和東南亞國家的主要領導人的接待，以及他們對中國城市越來越大的好奇心，對了解中國的發展有很大的興趣，定會有更多的外國遊客來邕旅遊，來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊進行交流訪問的東南亞旅遊客。（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體 1、家庭群體隨著市場主流的發展，對旅遊的意識也越來越高。對追求旅遊的完美也不斷的升級。家庭的旅遊消費觀念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,佔了總旅遊人數的70—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。 2、青年（情侶）群體現在年輕人的思想隨著時代的發展，對追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生態景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養，有時間就去放鬆一下身心的健康，對旅遊的觀念的變化，有一種環游世界的想法。所以對旅遊的景區要求也很高，以及要對大型主題活動進行創新。 3、旅行社及單位群體旅行社對景區的要求比較高，並且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發的客源豐富，對景區的宣傳力度大，有助與景區知名度的壯大，給景區帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發展和壯大其他的項目。單位群體由於工作壓力的原因，對旅遊的需求很大。既可調節單位企業員工的心情，又可給企業帶來和諧的氣氛。 4、大中專學生大中專的學生群體對旅遊的觀念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動他們想消費的心。還有出於對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學不到的知識。 5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）老年人的群體由於退休後，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法，出門去旅遊舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時間。由於在家裡寂寞無人，出去接觸人群來調節情緒和解悶。對娛樂和健身的項目需求大，以及歲人文景觀欣賞也有特別的愛好。（四）青秀山風景區的季節市場定位青秀山風景區季節市場定位的重要意義 ◆有利於形成鮮明的季節特徵，更好地吸引客源 ◆有利於避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象 五、景區運作急需解決問題（按游、購、娛、吃等旅遊的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）（一）盡快開發青秀山夜市 1、開發青秀山夜市的可行性（1）南寧市的人口多，經濟條件好,消費能力強。對夜生活的追求和渴望。（2）地理位置優越，便於遊客的參與主題活動的開展和來回的問題。（3）景區自身的資源優勢和資金來源的可靠等條件的具備。（4）景區的知名度在南寧市區內有一定得的影響,對所開發的項目有一定的好奇。 2、開發夜市場的具體措施（1）先對市場的需求進行一次調查，以確定市場上的需求，了解市場的變化。（2）找出開展這個項目的地方開展活動，並做好活動的前期的准備。（3）對外進行招商引資，招引景區內可行的夜市開展活動項目，並對商家進行平估。（4）收取商家一定的租金，以及對景區內的安全進行加強，保證遊客和消費者的人身安全。以打消消消費者的顧慮。 3、對夜市開發進行宣傳造勢（1）前期對招商時期進行一定的宣傳，向商家說明在景區開發夜市的優勢和前景。（2）招商結束後必須對目標消費者進行大勢的宣傳，要體現大品牌大營銷的策略。（3）並且要告訴目標消費者一些信息（景區內的夜市產品非常豐富，足以滿足您的需求）。（4）對消費者分發廣告宣傳單，理性的選擇適合的媒體做相應的宣傳以配合傳單的傳發。（二）佛教文化節的運作 1、運作佛教文化節的可行性（1）中國是有著佛教一千多年歷史的國家，佛教聖徒人數縱多。市場基數比較大，前景非常理想。（2）景區接近東南亞市場，佛教的基礎比較深，對佛教的信仰促使他們對我國的佛教有很大的興趣。（3）景區自身的資源包含的佛教的佛文化歷史。可以為來自各個地方的佛教徒提供一個交流和信仰的平台。 2、運作佛教文化節的具體措施（1）對景區內的佛教文化進行資源的整合，深化自身的佛教資源和文化基礎。（2）請一些有名的佛教聖人來進行主持開光儀式，邀請其他的佛教嘉賓來參加文化節的開展。（3）學習廣東德慶龍母廟文化節的開展，或著聯合其他的佛教聖地一起進行文化節的舉行。 3、運作佛教文化節進行宣傳造勢（1）明確目標市場，對目標市場進行進行宣傳，特別是佛教信仰地的宣傳起關鍵性的作用。 (2)提煉文化節的賣點，對賣點進行有針對性的宣傳，以達到准確的告訴消費者文化節所訴求的賣點。（3）在當地有一定影響力的媒介進行宣傳造勢，讓更多的 消費者了解到景區所開展的活動，以及內容的基本情況。（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客 1、對娛樂功能區界定的意義 娛樂功能區就是可以為遊客來到景區里，有一個可以使遊客開心、休閑、刺激以及可以暫時的忘記生活與工作所帶來的煩惱的娛樂活動區域。這樣可以使景區又多了一個可以競爭的「皇牌」，並且多了一個亮點，增強的了自身的競爭力。使景區在訴求中更有吸引力度，從而拉動整個景區的經濟增長。 2、主要娛樂項目的設置可行性分析 ◆景區內的旅遊項目都在發展可觀賞性的景物，娛樂項目目前非常缺乏。而遊客的娛樂需求不斷的膨脹，景區內的娛樂項目已經無法滿足遊客的需要。 ◆景區內各種旅遊項目現在的發展基本上達到成熟，而景區的資源有能力提供發展娛樂項目的基本條件。 ◆景區內現有的資源對於某些遊客以無法形成吸引了，必須開發新的項目，而景區內的娛樂措施是嚴重的缺乏，開發娛樂項目可以更好的吸引回頭的遊客 ◆競爭對手的娛樂項目目前還有一定的吸引力度，會搶佔一些市場分份額，如果還是無動於沖的話，可能丟失更多的市場份額。 3、娛樂項目設置的注意事項 ◆必須要對競爭對手進行娛樂的項目的調查，了解競爭對手的娛樂項目的基本構成。 ◆必須要對目標的消費群體進行分析和調查，了解消費者所需求和喜歡的娛樂活動項目。 ◆所引進的項目必須是適合景區的市場定位，符合景區的品牌形象和宣傳的旅遊形象。 ◆所引進的娛樂項目必須區別於競爭對手的娛樂項目，只有這樣所引進的項目才能形成一個亮點，才可以更容易的打動消費者。（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題） 1、特色購物場所引進論證旅遊的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區內的購物的場所比較少，並且缺乏特色的物品提供給遊客游購。這樣使遊客非常的餓失望，連個記念品都買不到。 2、對購物場所的管理注意事項（1）必須對銷售產品的商家簽定一定的條約，從而約束他們銷售范圍，以及對產品質量的保證。（2）所銷售的產品必須符合景區的形象、景區內的環境和景區內的人文等的旅遊因素。（3）對銷售場所的管理中，必須要以景區的資源為基礎。從而持續的發展項目，景區的自然資源是景區的源泉。必須要對景區的環境保護好。 .
C. 天然氧吧指的是什麼
天然氧吧--「森林浴」
所謂三大健康浴，一是海水浴，主要是在海水或溫泉中獲得。二是光浴，主要光源是太陽。三是大氣浴，主要條件就是森林
森林浴是目前流行的一種健身方式。所謂森林浴，是由桑拿浴、日光浴等派生出來的一種時尚流行語。就是人們到森林中去或綠樹成蔭的公園里，在那裡多滯留一些時間，呼吸清新的自然空氣。沐浴一下陽光，放鬆一下精神，同時通過適當的活動，諸如林中步行、做操、打太極拳、閉目養神、作深長呼吸或放聲歌唱......充分感受森林中的那種氣息和氛圍，接收一下「森林浴」的洗禮，你會真正體驗到樹木、花草給你帶來的莫大益處。
為何森林浴對人體健康有益？
樹木可凈化空氣。當氣流經過樹林，空氣中有部分塵埃、油煙、炭粒、鉛、汞等等致病物質就被植物葉面上的絨毛、皺褶、油脂和粘液吸附了，空氣因此得以凈化。每公頃闊葉樹林，每年可吸掉68噸塵埃。
除了凈化空氣，森里中的許多植物散發出有較強殺菌能力。它能殺滅空氣中許多致病菌和微生物。一公畝的松或柏，在一晝夜可以揮發30公斤的殺菌素。楊樹、樺樹、樟樹也和松柏一樣，它們揮發的物質，可以殺滅結核、霍亂、傷寒、白喉等等病原體，松樹與柏樹除了吸收毒氣，還能吸收致癌物質。中國人自古喜歡接近松柏，或許是早有默契了？在森林裡，空氣中的含菌量只是無林區1%。
據日本綜合研究所對森林浴的一項最新研究成果表明。吸入杉樹、柏樹的香味，可降低血壓，穩定情緒。專家認為，構成木屑想起主要成分的菘萜、檸檬萜這類天然物質具有鬆弛精神、穩定情緒的作用。
。在森林中散步時，血壓和抑鬱荷爾蒙的含量都會降低。這些作用過去只是停留在人們的感覺上
，如今已經從科學數據上得到科學驗證。
此外，在安靜、芬芳、優美、幽深的綠色環境中，人們的嗅覺、聽覺和思維活動的靈敏性可得到增強。大森林中還含大量的「空氣維生素」——陰離子，它可以改善機體神經系統功能，促進人體新陳代謝，提高機體免疫能力，間接治療高血壓，神經衰弱，心臟病、呼吸道疾病等。
森林浴對疲勞的消除、體力的恢復以及生活節奏的平衡具有特殊的功效。目前，森林浴已作為一種手段而得到推廣。不少國家開設了森林醫院，專門收治生活在大都城市中的「文明病」患者。那些因工作壓力過重而導致身心發展障礙的人，經過3~4周的森林駐留療養，可徹底消除身心疲勞。有的學者研究證明，森林浴能向兒童提供自然的新鮮空氣，有利於改變性格，讓一些平素寡言、膽小的兒童在森林裡逗留1周，能重塑他們的積極性和自信心。此外，森林浴還可藉助綠色的作用調節人的神經系統，使大腦皮質和視網膜組織藉助光學作用來調節內臟器官，從而達到消炎利尿的目的。
森林浴得宜忌
做森林浴時，可以在森林中悠閑散步，靜思養神；也可以跑步、做操或攀高涉水，適當加大活動量，每次以2~3小時為宜。在夏季，以上午涼爽時出行為好；在冬季，以太陽當空時外出為宜，著裝最好以棉織科為主，穿防滑運動鞋。在做森林浴時，最好配合深呼吸運動，有利於吸入新鮮空氣和樹木的芳香物質，排出體內的的濁氣，使大腦和機體得到充分休息，消除工作和學習帶來的疲勞，並能增進食慾，這樣收效更大。
當然，若您和您家人要去森林浴，最好選擇空氣清新，不含有毒物質，無菌，無灰塵；有松軟的落葉層或地下有厚厚的地皮、草、葉，有鳥叫蟬鳴，並伴有溪澗流水之聲，形成自然和諧的氣氛。
D. 什麼是天然氧吧
天然氧吧－－「森林浴」
你肯定聽過海水浴、日光浴，但你也許從沒聽過森林浴。森林浴，其實也不是新名詞。它是人類由自然環境中所能夠得到「三大健康浴」的一種。
所謂三大健康浴，一是水浴，主要在海水或溫泉中獲得。二是光浴，主要光源是太陽。三是大氣浴，主要條件，就是森林。
森林浴是目前流行的一種健身方式。所謂森林浴，是由桑拿浴、日光浴等派生出來的一種時尚流行語。就是人們到森林中去或到綠樹成蔭的公園里，在那裡多滯留一些時間，呼吸清新的自然空氣，沐浴一下陽光，放鬆一下精神，同時通過適當的活動，諸如林中步行、做操、打太極拳、閉目養神、作深長呼吸或者放聲歌唱……充分感受森林中的那種氣息和氛圍，接受一下「森林浴」的洗禮，你會真正體驗到樹木、花草給你帶來的莫大益處。
為什麼森林浴對人體健康有益呢？
樹木可凈化空氣。當氣流經過樹林，空氣中有部分塵埃、油煙、炭粒、鉛、汞等等致病物質就被植物葉面上的絨毛、皺褶、油脂和粘液吸附了，空氣因此得以凈化。每公頃闊葉樹林，每年可吸掉68噸塵埃。
除了凈化空氣，森林中許多植物散發出有較強殺菌能力的芳香性物質。它能殺滅空氣中許多致病菌和微生物。一公畝的松或柏，在一晝夜可以揮發30公斤的殺菌素。楊樹、樺樹、樟樹也和松柏一樣，它們揮發的物質，可以殺滅結核、霍亂、赤痢、傷寒、白喉等等病原體。松樹與柏樹除了吸收毒氣，還能吸收致癌物質。中國人自古喜歡接近松柏，或許是早有默契了?在森林裡，空氣中的含菌量只是無林區的1％。
據日本森林綜合研究所對森林浴的一項最新研究成果表明，吸入杉樹、柏樹的香味，可降低血壓，穩定情緒。專家認為，構成木屑香氣主要成分的菘萜、檸檬萜這類天然物質具有鬆弛精神、穩定情緒的作用。在森林中散步時，血壓和抑鬱荷爾蒙的含量都會降低。這些作用過去只是停留在人們的感覺上，如今已經從數據上得到科學驗證。
此外，在安靜、芬芳、優美、幽深的綠色環境中，人們的嗅覺、聽覺和思維活動的靈敏性可得到增強。大森林中還含有大量的「空氣維生素」——陰離子，它可以改善機體神經系統功能，促進人體新陳代謝，提高機體免疫能力，間接治療高血壓，神經衰弱、心臟病、呼吸道疾病等。
森林浴對疲勞的消除、體力的恢復以及生活節奏的平衡具有特殊的功效。目前，森林浴已作為一種治療手段而得到推廣。不少國家開設了森林醫院，專門收治生活在大都市中的「文明病」患者。那些因工作壓力過重而導致身心發展障礙的人，經過3～4周的森林駐留療養，可徹底消除身心疲勞。有的學者研究證明，森林浴能向兒童提供自然的新鮮空間，有利於改變性格，讓一些平素寡言、膽小的兒童在森林裡逗留1周，能重塑他們的積極性和自信心。此外，森林浴還可藉助綠色的作用調節人的神經系統，使大腦皮質和視網膜組織藉助光學作用來調節內臟器官，從而達到消炎利尿的目的。
森林浴的宜忌
做森林浴時，可以在森林中悠閑散步，靜思養神；也可以跑步、做操，或攀高涉水，適當加大活動量，每次以2～3小時為宜。在夏季，以上午涼爽時出行為好；在冬季，以太陽當空時外出為宜。著裝最好以棉織料為主，穿防滑的運動鞋。在做森林浴時，最好配合深呼吸運動，有利於吸入新鮮空氣和樹木的芳香物質，排出體內的濁氣，使大腦和機體得到充分休息，消除工作和學習帶來的疲勞，並能增進食慾，這樣收效更大。
當然，如果您和您的家人要去森林浴，最好選擇空氣清新，不含有毒物質，無菌，無灰塵；有松軟的落葉層或地下有厚厚的地皮、草、葉，有鳥叫蟬鳴，並伴有溪澗流水之聲，形成自然和諧的氣氛。
E. 急求一篇寫樟木頭的文章！！！！！！！
樟木頭也是東莞的一個鎮，但是這個鎮上有著我很嚮往的一個地方，那就是觀音山！
觀音山位於東莞的樟木頭鎮，山並不是很高，但是山路盤旋而上，而此山的山頂是一尊
高達數十米的石雕觀世音菩薩聖像！
廣東的節假日真的是不管在哪裡，人都多！在觀音山腳購買了門票和上山車票後，發現
原來等車的人早已排起長隊，而因為人多車少，後來景區不得不去調公交車來協助運送
等著上山的人群！
坐在車上，順著盤旋的公路而上，那座巨大的觀音聖像也慢慢的顯現在眼前！
經過一段時間的車程，我們到達了那座山峰下，接下來的路程就需要我們用自己的雙腳
來完成了！一開始順著大馬路走著還不覺得有多累，但是等到走那陡峭的山路時才知道
原來一切都不是那麼簡單！山路陡峭得用直上直下一點也不為過，路邊系有一根繩索，
而我就靠拉著繩索往上攀爬！想想出來玩的這幾天，幾乎每天都是在爬山，爬山雖然充
滿著艱辛，但是等到自己真正的爬到山頂的時候，那一種興奮是平時無法得到的！
慢慢的，距離山頂越來越近，慢慢的我們也爬上了山頂，慢慢的我的腿也市區了知
覺……
還好，短暫的休息過後，我的腿還能服從我的命令！
在山頂，首先印入眼簾的是那尊巨大的觀音聖像，那種氣勢、那種庄嚴、那種感覺讓人
不得不贊美觀世音菩薩的威神力故、不得不贊美工匠們的巧奪天工！
山頂上播放著妙音梵唄、路旁十八羅漢塑像栩栩如生、香客們虔誠的焚香祈願……，站
在山頂向下望去，想起古人詩中所描述的：會當凌絕頂，一覽眾山小。
F. 急需南寧景區市場旅遊策劃方案
青秀山風景區市場推廣暨客源組織
策劃方案
一、 前言
隨著社會工作節奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅遊的需求慾望日益漸增旅遊熱不斷升溫，並逐漸成為人民的新寵。國家經濟的快速發展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，並為旅遊業的發展創造良好的空間。
南寧市青秀山風景區作為南寧市首批4A級的風景區，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，並接待了首府南寧的重要領導要人，總規劃面積為19.4平方公里,現在開發5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風景區。
為了讓風景區發展得更加出色，必須要對現有市場進行新的策劃。從而使青秀山風景區客源有更大的提升空間。必須從幾方面進行策劃：
產品策劃：增加娛樂措施、主題項目開展。
促銷策略：採用促銷組合來進行促銷活動。
客源市場：開發淡季市場，增加主題活動。
二、青秀山風景區的優劣勢分析
（一）、青秀山風景區的優勢與市場「賣點」
1、知名度高,首批國家4A級旅遊區
青秀山是國家4A級旅遊區，每年都舉行盛大的「桃花節」和「美食節」。每年五一和十一黃金周來景區旅遊的人超過40萬人次，而在兩大節慶來景區旅遊的遊人已達80萬人次以上。曾經在青秀山風景區內舉行過「區四十周年大慶」、「99年民族節」、「2000年中國金雞百花電影節開幕式晚會」、「央視3台綜藝大觀」、《生活》等一系列的綜藝大型節目，並成為人們游覽憩息的場所。不僅是國內遊客到南寧旅遊的必到之地，而且是來邕的重要的領導要人的接待場所。
2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市中心
青秀山風景區位於南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達景區內，而景區主要客源是南寧市民，更便於他們出行和景區主題活動的開展。能更好更有效果地進行各種促銷活動的舉行。
3、景區資源、景觀豐富（山、水、人文、園林）
青秀山景區現開發5.3平方公里,規劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭台等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待遊人慢慢觀賞。
4、 政府重視與大力投入建設
青秀山屬於國營企業，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風景區。對青秀山風景區投入巨資來幫助景區的重建，特別是近年來，青秀山進行了「三波」大建設。第一波 2000年建設西大門、雨林大觀；第二波 2002—2003建設中國東盟友誼園以及美食節的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設被大門區、琅東大門、青年戶外活動區等；並且對景區裡面的公共措施進行更新、維護等。
5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）
桃花節是青秀山風景區的一個特色「賣點」品牌，每年一到桃花的盛開時節，周邊的人民及遊客都絡繹不絕地來觀看桃花的開放。平均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計），一共就有60萬遊人來景區內，從而拉動了景區其他市場的發展；而美食節是一個結合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜餚聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和遊玩（按10天計），一共有20萬人；兩大節慶吸引遊客一共有80萬人次，已經佔了總收入的3/4。兩大節慶幾乎都成了風景區的主要收入來源。
6、有比較穩定的消費群體
青秀山風景區地處南寧市中心，市民就成了景區的主要和穩定的消費者。由於都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結構中，散客居多，佔了90%。交通的便利、環境的優美，從而吸引著市內大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區輕松一下，放縱自己的心情。
（二）、青秀山風景區的劣勢與不足
1、景區資源相對單一，不利於遊客互動
旅遊必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區目前還處於原始的游樂和觀賞上。並沒有其他活動項目，而娛樂、進餐、住宿以及購物方面都沒有進行合理的開發。景區資源相對單一，並沒有供遊客互動的平台，以至遊客沒有完全的達到意想的境界。
2、觀念相對落後，市場開發意識欠缺，仍處於等客上門的狀態
青秀山風景區作為國營企業，思想上多多少少還保留了國營的經營理念；市場講究速度與效率而目前經營者的經營理念比較前衛，但相對市場的經濟，景區的經營理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節日主題活動，遊客結構基本上是散客為主，並沒有與旅行團有過多的合作，都是在等著遊客來遊玩。這樣對以後的市場長期開發非常不利，缺乏長遠性的目光。
3、主題活動設置過少
青秀山風景區具有影響力的兩大品牌主題活動（桃花節和美食節），這兩大節慶成為了景區的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動，從而流失的一部分的客源，也沒有對這些客源進行重點開發，這些都導致淡旺季的差距。
4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目
景區內主要是在景點供遊人觀賞，而娛樂和其他的項目比較少，只有一些沒有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂項目更是嚴重的缺乏。與現在發展旅遊的建設格格不入，就連最基本的都達不到。致使遊客進行單一而有無味的旅遊，又不利於遊客們的互動，這一切的一切都沒有滿足遊客出門為了放鬆身心的願望。從而對景區發展與美譽度造成一定的影響。
3、對現有產品深度推廣與開發
青秀山現有產品主要以提供遊客觀賞為主，並沒有對自己的產品線進行更深的推廣，以及增加旅遊的項目。也沒有根據自身的資源優勢進行更合理的開發，從中提煉出具有優勢的產品賣點。被動的應對市場的競爭，只能被激烈的市場競爭所淘汰。
6、淡季市場開發不夠
青秀山由於淡季的主題活動設置過少，與遊客的互動交流不廣。沒有充分的了解遊客對淡季市場需求狀況，沒有對淡季市場的開發。認為淡季市場開發也沒有用，所以在淡季被動的等待市場。沒有對淡季遊客設置一些主題活動的開展，導致了喪失了大部分的遊客。
優、劣勢策劃評析
通過優劣勢的對比可以得出，我們要盡力發揮景區的優勢，把景區中提煉成賣點來呈獻給遊客們，景區的優勢必須要得以加強，不能讓具有優勢賣點給淡化。對於景區的不足，我們也應該予以重視，盡快把自己的不足給升華，對不足的地方進行完美和整和改正，從而使景區的劣勢逐漸變成景區的優勢，從而增強了景區的競爭力。由於青秀山各種設施和項目都不是很完善，可開發的空間非常大，市場運作可以更好地掌控。要針對景區的優勢與劣勢，重新對景區進行市場的定位，對他們進行了新的策劃，從而增強了景區的競爭力。彌補現有的資源空情。
三、競爭對手分析
（一）主要競爭對手的構成情況
隨著市場的不斷發展和完善,旅遊業的深度不斷的開發,從而逐漸形成了競爭比較激烈的場面。出現了訴求點基本上是一樣的局面，並且相對的目標群體也出現了類同。針對同一目標群體開發市場，演變成競爭到白日化的局面。在價格上的定位相差無幾；青秀山的主要的競爭對手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應對來自他們的競爭，必須要對他們進行競爭對手分析。從而該變一下自身的策略來迎合他們的競爭，從競爭中取得更大的優勢。
（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
1、良鳳江景區
（1）主要優勢比較
主題活動設置豐富，吸引力度強
良鳳江內不僅有良好的資源優勢來發展更多的旅遊項目，還開發了更多的主題項目以供消費者遊玩。公園內既有可供觀賞的景物和文物，同時也可以滿足遊客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會議、度假、科普、科研、文化娛樂、集體活動等不同需要，大凡來者， 均可以自得其樂。
可供遊客參與互動活動多
良鳳江里的主題活動比較多，接近大眾消費者的愛好，更易與遊客形成互動的效果。遊客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項目都是根據消費者的口味來開發的活動。
宣傳力度更大
良鳳江每開展一次活動都會根據活動的需要來進行適當的宣傳，對大型的主題活動宣傳力度就更加大了。會對一些學校、市民、機關等單位進行宣傳。對目標市場也比較重視，開發的意識比較強，能根據主題活動的改變而改變自己的宣傳方法。對自己的賣點進行宣傳，打動消費者，並且勾起消費者想消費的慾望。
（2）主要劣勢比較
知名度相對較低
良鳳江景區屬於國家3A級國家森林公園，而且大主題活動的開展相對比青秀山少，不能很好的引起政府對良鳳江的重視。對自己的品牌維護力度不夠，沒有更好的樹立品牌的形象。
離市區相對較遠
由於良鳳江位於南寧市南郊，距市中心14.5公里處。離市區比較遠，不易與消費者的溝通與宣傳。有些主題活動的信息未能及時的傳達到目標的消費者中，從而出現了有些消費者想去有不知道的情況。不但消費者錯過了機會，也是景區失去掙錢的機會，只能讓給別人。
資源與景觀相對較弱
由於景區資源本身的原因，導致景區內的開發項目有一定的阻礙。資源的約束使景區大的項目未能開展，景觀的缺少也會導致遊客的減少。由於本身資源的約束使景區可開。
2、南湖公園景區
主要優勢比較
南湖公園位於市區東南面，是一個融水體景觀，亞熱帶園林風光於一體的公園。由於他位於市中心內,便於遊客的出行。在實行無門票的政策下，吸引了更多的遊客和市民來觀光旅遊。以此更容易拉動園內其他業務的收入和開展，便於遊客參與公園開展的活動。
主要劣勢比較
由於南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費的心目中的知名度不高，主題活動欠缺，娛樂以及其他的設施不全。公園內景觀與資源缺乏，目標的消費者局限於本市內的市民消費中。對一些主題活動的宣傳不到位，缺乏了與消費者互動的項目。公園內實行無門票的政策，導致公園的收入不高，對一些項目無法獨立的開展。
3、人民公園景區
主要優勢比較
人民公園座落於市中心地帶，地理位置優越、交通便捷、路線明確。娛樂的項目豐富，可參與的娛樂的項目比較多。門票的價格也非常切合大眾消費者所能承受的價格。消費者容易到園內消費，並且重復消費的遊客多。
主要劣勢比較
由於人民公園針對南寧市市民，對公園的宣傳力度不夠，並且人民公園的知名度和美譽度不高，娛樂設施不完善以及主題活動設置與開展不多。景觀與旅遊資源不豐富，對可觀賞的項目的投入不足。沒有重視開發其他的客源和旅遊團體的市場，處於被動的等待市場。
（三）競爭對手分析總結與評析
通過對三大競爭對手的分析得出：競爭對手的娛樂的項目和主題的設置都很豐富，比較重視開發主題項目和主題活動。門票上的價格實行較低的價格來達到更多的遊客來消費。地理位置都比較優越，目標群體基本上都是針對市區的消費者。但是在品牌的建設上，沒有注重品牌的建設和對品牌的宣傳，都是處於被動的等待著市場。
四、青秀山風景區景區的定位
（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
青秀山風景區現有的綠地面積25000平方米，樹木叢生，各種各樣的樹木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計數的氧氣來，空氣清新，是天然的氧吧，對遊客的心情與身心的健康有一定的幫助。
2、旅遊觀光的名勝景點
青秀山風景區建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭台天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數以萬計的樹木和原始森林。憑借著這么多的旅遊資源，是開展旅遊觀光的名勝景點的一個優勢所在。
3、休閑娛樂風景區
青秀山風景區擁有豐富的自然風光和旅遊資源，對經常生活在城市的遊客是有著極大的吸引和誘惑，並適合遊客們在景點內觀光、休閑以及娛樂。
4、科研科普基地
青秀山風景區園區內有著可供科研的植物、文學與建築等，其潛在的科學價值是無與倫比的。對科研人員來說是一個值得考研的地方。
5、佛教（宗教）人士的聚集地
青秀山風景區與佛教有一定的淵源，許多的建設都可以體現出來。並且每年都有許多東南亞的外國和國內的一些遊客來南寧，其中有一些是佛教聖徒，對開發這一市場也是非常迫切的。
6、廣西民族特色大型活動的舉辦地
青秀山風景區藉助本身的資源已經辦了不少的大型活動，對主辦這些大型的活動已經積累了許多的經念，對主辦大型活動的條件都非常之成熟。所以應該爭取成為大型特色活動的舉辦地，並借機促進景區旅遊的發展。
（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位
1、一級市場
南寧市——青秀山風景區的核心客源市場
在青秀山風景區的各種措施還沒有完善的時候，南寧市是景區的主要開發的目標市場。在遊客的消費群體中，都是以散客為主，而散客的主要來源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經濟條件好，消費者能力強。到景區的交通便利，相對獨特的休閑資源,易於吸引消費者。作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立，比較固定的休閑群體 ，易於吸引消費者。在辦主題活動時，不但易於宣傳活動的開展，而且節省許多經費的開支。有容易達到預期的效果。
2、二級市場
區內——客源市場的重要組成部分
在一定的時期內由於景區自身的發展，這一市場距離景區比較遠，而景區的對外宣傳力度不夠，相對與他們來說，景區的知名度不是很高，不知道景區的景點狀況，來南寧進行商務及旅遊的客源，各大旅行社及單位團體組織的客源，提供科研場所進行交流。
3、三級市場
區外及東南亞各地——重要客源補充市場
區外，由於大城市的喧嘩和壓力，對西部的地區的旅遊慾望逐漸增加，有一定的時間和財力定會促成他們的出遊。國外，東盟博覽會落戶於南寧市，曰益開放的南寧市，吸引著眾多東南亞國家的遊客和東南亞國家的主要領導人的接待，以及他們對中國城市越來越大的好奇心，對了解中國的發展有很大的興趣，定會有更多的外國遊客來邕旅遊，來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊進行交流訪問的東南亞旅遊客。
（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
隨著市場主流的發展，對旅遊的意識也越來越高。對追求旅遊的完美也不斷的升級。家庭的旅遊消費觀念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,佔了總旅遊人數的70—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。
2、青年（情侶）群體
現在年輕人的思想隨著時代的發展，對追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生態景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養，有時間就去放鬆一下身心的健康，對旅遊的觀念的變化，有一種環游世界的想法。所以對旅遊的景區要求也很高，以及要對大型主題活動進行創新。
3、旅行社及單位群體
旅行社對景區的要求比較高，並且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發的客源豐富，對景區的宣傳力度大，有助與景區知名度的壯大，給景區帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發展和壯大其他的項目。單位群體由於工作壓力的原因，對旅遊的需求很大。既可調節單位企業員工的心情，又可給企業帶來和諧的氣氛。
4、大中專學生
大中專的學生群體對旅遊的觀念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動他們想消費的心。還有出於對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學不到的知識。
5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）
老年人的群體由於退休後，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法，出門去旅遊舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時間。由於在家裡寂寞無人，出去接觸人群來調節情緒和解悶。對娛樂和健身的項目需求大，以及歲人文景觀欣賞也有特別的愛好。
（四）青秀山風景區的季節市場定位
青秀山風景區季節市場定位的重要意義
◆有利於形成鮮明的季節特徵，更好地吸引客源
◆有利於避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客
◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象
五、景區運作急需解決問題
（按游、購、娛、吃等旅遊的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）
（一）盡快開發青秀山夜市
1、開發青秀山夜市的可行性
（1）南寧市的人口多，經濟條件好,消費能力強。對夜生活的追求和渴望。
（2）地理位置優越，便於遊客的參與主題活動的開展和來回的問題。
（3）景區自身的資源優勢和資金來源的可靠等條件的具備。
（4）景區的知名度在南寧市區內有一定得的影響,對所開發的項目有一定的好奇。
2、開發夜市場的具體措施
（1）先對市場的需求進行一次調查，以確定市場上的需求，了解市場的變化。
（2）找出開展這個項目的地方開展活動，並做好活動的前期的准備。
（3）對外進行招商引資，招引景區內可行的夜市開展活動項目，並對商家進行平估。
（4）收取商家一定的租金，以及對景區內的安全進行加強，保證遊客和消費者的人身安全。以打消消消費者的顧慮。
3、對夜市開發進行宣傳造勢
（1）前期對招商時期進行一定的宣傳，向商家說明在景區開發夜市的優勢和前景。
（2）招商結束後必須對目標消費者進行大勢的宣傳，要體現大品牌大營銷的策略。
（3）並且要告訴目標消費者一些信息（景區內的夜市產品非常豐富，足以滿足您的需求）。
（4）對消費者分發廣告宣傳單，理性的選擇適合的媒體做相應的宣傳以配合傳單的傳發。
（二）佛教文化節的運作
1、運作佛教文化節的可行性
（1）中國是有著佛教一千多年歷史的國家，佛教聖徒人數縱多。市場基數比較大，前景非常理想。
（2）景區接近東南亞市場，佛教的基礎比較深，對佛教的信仰促使他們對我國的佛教有很大的興趣。
（3）景區自身的資源包含的佛教的佛文化歷史。可以為來自各個地方的佛教徒提供一個交流和信仰的平台。
2、運作佛教文化節的具體措施
（1）對景區內的佛教文化進行資源的整合，深化自身的佛教資源和文化基礎。
（2）請一些有名的佛教聖人來進行主持開光儀式，邀請其他的佛教嘉賓來參加文化節的開展。
（3）學習廣東德慶龍母廟文化節的開展，或著聯合其他的佛教聖地一起進行文化節的舉行。
3、運作佛教文化節進行宣傳造勢
（1）明確目標市場，對目標市場進行進行宣傳，特別是佛教信仰地的宣傳起關鍵性的作用。
(2)提煉文化節的賣點，對賣點進行有針對性的宣傳，以達到准確的告訴消費者文化節所訴求的賣點。
（3）在當地有一定影響力的媒介進行宣傳造勢，讓更多的 消費者了解到景區所開展的活動，以及內容的基本情況。
（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客
1、對娛樂功能區界定的意義
娛樂功能區就是可以為遊客來到景區里，有一個可以使遊客開心、休閑、刺激以及可以暫時的忘記生活與工作所帶來的煩惱的娛樂活動區域。這樣可以使景區又多了一個可以競爭的「皇牌」，並且多了一個亮點，增強的了自身的競爭力。使景區在訴求中更有吸引力度，從而拉動整個景區的經濟增長。
2、主要娛樂項目的設置可行性分析
◆景區內的旅遊項目都在發展可觀賞性的景物，娛樂項目目前非常缺乏。而遊客的娛樂需求不斷的膨脹，景區內的娛樂項目已經無法滿足遊客的需要。
◆景區內各種旅遊項目現在的發展基本上達到成熟，而景區的資源有能力提供發展娛樂項目的基本條件。
◆景區內現有的資源對於某些遊客以無法形成吸引了，必須開發新的項目，而景區內的娛樂措施是嚴重的缺乏，開發娛樂項目可以更好的吸引回頭的遊客
◆競爭對手的娛樂項目目前還有一定的吸引力度，會搶佔一些市場分份額，如果還是無動於沖的話，可能丟失更多的市場份額。
3、娛樂項目設置的注意事項
◆必須要對競爭對手進行娛樂的項目的調查，了解競爭對手的娛樂項目的基本構成。
◆必須要對目標的消費群體進行分析和調查，了解消費者所需求和喜歡的娛樂活動項目。
◆所引進的項目必須是適合景區的市場定位，符合景區的品牌形象和宣傳的旅遊形象。
◆所引進的娛樂項目必須區別於競爭對手的娛樂項目，只有這樣所引進的項目才能形成一個亮點，才可以更容易的打動消費者。
（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）
1、特色購物場所引進論證
旅遊的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區內的購物的場所比較少，並且缺乏特色的物品提供給遊客游購。這樣使遊客非常的餓失望，連個記念品都買不到。
2、對購物場所的管理注意事項
（1）必須對銷售產品的商家簽定一定的條約，從而約束他們銷售范圍，以及對產品質量的保證。
（2）所銷售的產品必須符合景區的形象、景區內的環境和景區內的人文等的旅遊因素。
（3）對銷售場所的管理中，必須要以景區的資源為基礎。從而持續的發展項目，景區的自然資源是景區的源泉。必須要對景區的環境保護好。
G. 什麼是森林浴
你肯定聽過海水浴、日光浴，但你也許從沒聽過森林浴。森林浴，其實也不是新名詞。它是人類由自然環境中所能夠得到「三大健康浴」的一種。
所謂三大健康浴，一是水浴，主要在海水或溫泉中獲得。二是光浴，主要光源是太陽。三是大氣浴，主要條件，就是森林。
森林浴是目前流行的一種健身方式。所謂森林浴，是由桑拿浴、日光浴等派生出來的一種時尚流行語。就是人們到森林中去或到綠樹成蔭的公園里，在那裡多滯留一些時間，呼吸清新的自然空氣，沐浴一下陽光，放鬆一下精神，同時通過適當的活動，諸如林中步行、做操、打太極拳、閉目養神、作深長呼吸或者放聲歌唱……充分感受森林中的那種氣息和氛圍，接受一下「森林浴」的洗禮，你會真正體驗到樹木、花草給你帶來的莫大益處。
為什麼森林浴對人體健康有益呢？
樹木可凈化空氣。當氣流經過樹林，空氣中有部分塵埃、油煙、炭粒、鉛、汞等等致病物質就被植物葉面上的絨毛、皺褶、油脂和粘液吸附了，空氣因此得以凈化。每公頃闊葉樹林，每年可吸掉68噸塵埃。
除了凈化空氣，森林中許多植物散發出有較強殺菌能力的芳香性物質。它能殺滅空氣中許多致病菌和微生物。一公畝的松或柏，在一晝夜可以揮發30公斤的殺菌素。楊樹、樺樹、樟樹也和松柏一樣，它們揮發的物質，可以殺滅結核、霍亂、赤痢、傷寒、白喉等等病原體。松樹與柏樹除了吸收毒氣，還能吸收致癌物質。中國人自古喜歡接近松柏，或許是早有默契了?在森林裡，空氣中的含菌量只是無林區的1％。
據日本森林綜合研究所對森林浴的一項最新研究成果表明，吸入杉樹、柏樹的香味，可降低血壓，穩定情緒。專家認為，構成木屑香氣主要成分的菘萜、檸檬萜這類天然物質具有鬆弛精神、穩定情緒的作用。在森林中散步時，血壓和抑鬱荷爾蒙的含量都會降低。這些作用過去只是停留在人們的感覺上，如今已經從數據上得到科學驗證。
此外，在安靜、芬芳、優美、幽深的綠色環境中，人們的嗅覺、聽覺和思維活動的靈敏性可得到增強。大森林中還含有大量的「空氣維生素」——陰離子，它可以改善機體神經系統功能，促進人體新陳代謝，提高機體免疫能力，間接治療高血壓，神經衰弱、心臟病、呼吸道疾病等。
森林浴對疲勞的消除、體力的恢復以及生活節奏的平衡具有特殊的功效。目前，森林浴已作為一種治療手段而得到推廣。不少國家開設了森林醫院，專門收治生活在大都市中的「文明病」患者。那些因工作壓力過重而導致身心發展障礙的人，經過3～4周的森林駐留療養，可徹底消除身心疲勞。有的學者研究證明，森林浴能向兒童提供自然的新鮮空間，有利於改變性格，讓一些平素寡言、膽小的兒童在森林裡逗留1周，能重塑他們的積極性和自信心。此外，森林浴還可藉助綠色的作用調節人的神經系統，使大腦皮質和視網膜組織藉助光學作用來調節內臟器官，從而達到消炎利尿的目的。
森林浴的宜忌
做森林浴時，可以在森林中悠閑散步，靜思養神；也可以跑步、做操，或攀高涉水，適當加大活動量，每次以2～3小時為宜。在夏季，以上午涼爽時出行為好；在冬季，以太陽當空時外出為宜。著裝最好以棉織料為主，穿防滑的運動鞋。在做森林浴時，最好配合深呼吸運動，有利於吸入新鮮空氣和樹木的芳香物質，排出體內的濁氣，使大腦和機體得到充分休息，消除工作和學習帶來的疲勞，並能增進食慾，這樣收效更大。
當然，如果您和您的家人要去森林浴，最好選擇空氣清新，不含有毒物質，無菌，無灰塵；有松軟的落葉層或地下有厚厚的地皮、草、葉，有鳥叫蟬鳴，並伴有溪澗流水之聲，形成自然和諧的氣氛。
H. 為什麼森林浴好處多
所謂「森林浴」，主要是指登山觀景、林中逍遙、蔭下散步和郊遊野餐等一些廣泛接觸森林環境的活動。不要小看這些看似平常的活動，通過它們可以達到調節精神、解除疲勞、抗病強身的功效呢。因為「森林浴」可使你投入綠色森林的懷抱，盡情享受大自然的美麗饋贈。
讓我們看看綠色的功能吧。
一畝樹林一天可蒸發水分120噸；一畝林地比無林地多蓄水20噸；一畝防風林可保護100多畝農田免受風災；一平方公里綠地可減少噪音16分貝；一公頃綠地樹木，一天可以消耗掉1000公斤二氧化碳，製造出730公斤氧氣，可供上千人呼吸之用；一畝林地每年可以吸附各種灰塵22～60噸，每月吸收有毒氣體4公斤；一棵樹便是一個小型的蓄水庫；一棵樹便是一個微型的空氣凈化器；一棵樹便是一個看不見的空調。
生活在城市裡的人們常受到雜訊和各種有害氣體的侵擾，在森林中則不同了，這里充滿寧靜，到處是和諧的綠色和怡人的風光。森林裡的空氣也新鮮異常，有些樹木還分泌出能殺菌的樹液，像松樹等。由此可見，經常進行「森林浴」的確能起到強身健體的功效，難怪日本人正大力推廣這種別具一格的「森林浴」呢。
如果你家靠近森林，何不「近水樓台先得月」，去沐浴一番呢?
I. 日本的森林浴是個什麼東西
你肯定聽過海水浴、日光浴，但你也許從沒聽過森林浴。森林浴，其實也不是新名詞。它是人類由自然環境中所能夠得到「三大健康浴」的一種。 所謂三大健康浴，一是水浴，主要在海水或溫泉中獲得。二是光浴，主要光源是太陽。三是大氣浴，主要條件，就是森林。 森林浴是目前流行的一種健身方式。所謂森林浴，是由桑拿浴、日光浴等派生出來的一種時尚流行語。就是人們到森林中去或到綠樹成蔭的公園里，在那裡多滯留一些時間，呼吸清新的自然空氣，沐浴一下陽光，放鬆一下精神，同時通過適當的活動，諸如林中步行、做操、打太極拳、閉目養神、作深長呼吸或者放聲歌唱……充分感受森林中的那種氣息和氛圍，接受一下「森林浴」的洗禮，你會真正體驗到樹木、花草給你帶來的莫大益處。 為什麼森林浴對人體健康有益呢？ 樹木可凈化空氣。當氣流經過樹林，空氣中有部分塵埃、油煙、炭粒、鉛、汞等等致病物質就被植物葉面上的絨毛、皺褶、油脂和粘液吸附了，空氣因此得以凈化。每公頃闊葉樹林，每年可吸掉68噸塵埃。 除了凈化空氣，森林中許多植物散發出有較強殺菌能力的芳香性物質。它能殺滅空氣中許多致病菌和微生物。一公畝的松或柏，在一晝夜可以揮發30公斤的殺菌素。楊樹、樺樹、樟樹也和松柏一樣，它們揮發的物質，可以殺滅結核、霍亂、赤痢、傷寒、白喉等等病原體。松樹與柏樹除了吸收毒氣，還能吸收致癌物質。中國人自古喜歡接近松柏，或許是早有默契了?在森林裡，空氣中的含菌量只是無林區的1％。 據日本森林綜合研究所對森林浴的一項最新研究成果表明，吸入杉樹、柏樹的香味，可降低血壓，穩定情緒。專家認為，構成木屑香氣主要成分的菘萜、檸檬萜這類天然物質具有鬆弛精神、穩定情緒的作用。在森林中散步時，血壓和抑鬱荷爾蒙的含量都會降低。這些作用過去只是停留在人們的感覺上，如今已經從數據上得到科學驗證。 此外，在安靜、芬芳、優美、幽深的綠色環境中，人們的嗅覺、聽覺和思維活動的靈敏性可得到增強。大森林中還含有大量的「空氣維生素」——陰離子，它可以改善機體神經系統功能，促進人體新陳代謝，提高機體免疫能力，間接治療高血壓，神經衰弱、心臟病、呼吸道疾病等。 森林浴對疲勞的消除、體力的恢復以及生活節奏的平衡具有特殊的功效。目前，森林浴已作為一種治療手段而得到推廣。不少國家開設了森林醫院，專門收治生活在大都市中的「文明病」患者。那些因工作壓力過重而導致身心發展障礙的人，經過3～4周的森林駐留療養，可徹底消除身心疲勞。有的學者研究證明，森林浴能向兒童提供自然的新鮮空間，有利於改變性格，讓一些平素寡言、膽小的兒童在森林裡逗留1周，能重塑他們的積極性和自信心。此外，森林浴還可藉助綠色的作用調節人的神經系統，使大腦皮質和視網膜組織藉助光學作用來調節內臟器官，從而達到消炎利尿的目的。 森林浴的宜忌 做森林浴時，可以在森林中悠閑散步，靜思養神；也可以跑步、做操，或攀高涉水，適當加大活動量，每次以2～3小時為宜。在夏季，以上午涼爽時出行為好；在冬季，以太陽當空時外出為宜。著裝最好以棉織料為主，穿防滑的運動鞋。在做森林浴時，最好配合深呼吸運動，有利於吸入新鮮空氣和樹木的芳香物質，排出體內的濁氣，使大腦和機體得到充分休息，消除工作和學習帶來的疲勞，並能增進食慾，這樣收效更大。 當然，如果您和您的家人要去森林浴，最好選擇空氣清新，不含有毒物質，無菌，無灰塵；有松軟的落葉層或地下有厚厚的地皮、草、葉，有鳥叫蟬鳴，並伴有溪澗流水之聲，形成自然和諧的氣氛。