打折推廣方案

『壹』 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(1)打折推廣方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。

『貳』 推廣方案怎麼寫

一 概述：網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種，後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網站平台開發成功並放入互聯網之後，不是所有的人都可以查到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例，打開網路的登陸頁面 ）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法：
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、網站鏈接：
眾所周知現在搜索引擎的PR（網頁級別技術）值是衡量一個網站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話，即使鏈接網站數量夠多，對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。

『叄』 付費推廣方案如何做

先搞清楚你需要在哪個平台去做付費推廣，搞清楚之後開始在這個平台找有指數的關鍵詞，回建立一個答關鍵詞表格，在去平台上面搭建賬戶，分析本行業訪問采購的人群畫像，根據官方給關鍵詞排上首頁的定價做相關調整。先24小時開著，看看訪客在什麼時間段訪問量高，就把這個時間段的關鍵詞調高一點價格，其他時間可以相對低一些

『肆』 促銷方案

中國人的節日是越來越多且內容也是越來越豐富，很大一部分是因為商家的關系，最終演變為所有的商家都過來湊這個熱鬧，然後就看誰家的策劃更有創意、誰家的讓利幅度更大的一場斗爭。

現在幾乎每個月都有不一樣的節日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現代社會的商業競爭。但是當我們仔細去研究時，卻發現專門針對老年人的促銷活動是少之又少，即使有也是停留
在一個普通級別水平的策劃上，很難有什麼新的創意。實際上如果我們從老年人的心理上進行分析，就會知道這個需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國家幹部或事業單位的負責人及效益好的企業領導等等，這些人呢，以前基本都屬於呼風喚雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下來以後，他們有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多麼有成就了；同時，老年人的孩子們基本都在外面天天上班工作，很少有時間陪他們玩，在過節的時候，更尤其凸顯了他們的孤獨，等等心理特徵。他們需要關懷，他們需要繼續被這個社會所認可！所以如果我們能從根本上去思考老年人的心理需求，對於我們做好保健品營銷將有很大的幫助，特別是在過節的時候，如果我們能別出心裁的搞出一些有意義的活動，那將更能得到這些人的認可。最主要的是節日銷售利用好了，不僅能很好的促進銷量，更能提升品牌在消費者心目中的地位，從而實現很好的占據消費者的心智資源！

筆者雖然已經離開保健品行業已經一年時間了，但我仍然每天都在關注著這個行業的發展，我始終相信這將是本世紀最陽光的產業。我在做保健品的時候就經常利用一些節日的促銷，很好的提升產品品牌影響和業績上升，其中最有影響的、給我印象最深的是2004年母親節的時候。

那時候我是帶隊在山東臨沂做市場，做的模式是會議營銷，負責的是一個靈芝產品的銷售，只做一個單品，沒有其他任何產品。臨沂是個地級市場，所以那時候有很多節日在老百姓的腦子里印象還不是很深，特別是這種西方節日，但是腦子里已經有幾個基本的概況了解，母親們也都知道在母親節這天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母親節快要到了，我自己靜靜的坐在辦公室里思考，到底要不要在這個節日搞個什麼活動呢？如果搞的話，到底怎麼去做才能更好的提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統一的活動安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經過周密的思考，我決定試一試，我想利用這個節日，進一步提升公司的銷量，但是具體怎麼去做，卻是個讓人頭疼的事情。這個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節、鮮花、老年人、陽光生命工程（當時我們做宣傳時用的一個組織名稱）、宣傳等等，慢慢的我的思路開始成形：對！借用陽光生命工程的名義在母親節這一天給我的一些會員客戶及選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環節就是送花人員在送花的時候如何把幸福和健康的概念傳達給客戶！所以主意已定，我立即召集送花人員進行開會，因為這個時候離母親節只有三天的時間了，時間非常緊湊，除了安排好買花及准備產品等工作，大部分時間都在培訓這一塊上，經過一天的緊張培訓和模擬訓練，我終於可以放心了。

但是這個時候突然有個問題湧上心頭，如果只是單純的在會員內部及部分意向客戶身上做這個事情，是不是范圍有點小？影響離是不是也不會那麼大？還有口碑的宣傳力度也會小呢？那到底怎麼去做才能更好的發揮出這個策劃的意義呢？同時區別開其他的競爭對手呢？很明顯，想做這些事情，就需要宣傳，宣傳就需要打廣告，但是打廣告顯然是不可能的，這是我們團隊自己組織的事情，在預算上我知道總部是無論如何也不會答應的。但是在臨沂這個地方要想讓本地的老百姓都知道這件事情，只有上當地的《沂蒙晚報》。這是當地發行量最大的報紙。在沒有資金的情況下，我想到了資源整合置換，這也是我比較拿手的，我想到了在這個時候報紙需要的肯定是新聞點，我需要的是宣傳，而我經過一個晚上的研究後，發現該報的新聞中，生活性是非常強的，就是對當地老百姓的情況比較關注。我給你提供新聞點，你無形中就給了我宣傳，好，就這么做了，因為時間緊張，我沒有時間再去認識一位新的記者，必須通過人脈資源，我在翻電話本的時候，本想找個朋友看看是否有人認識報社記者，但一個熟悉又陌生的名字映入眼簾，對了，就他了（暫且稱作劉記者）。劉記者是我上次做火車的時候認識的，我們聊的很投機，下車前互相留了電話號碼。在明天就是母親節的時候，我約了報社記者，經過一個上午的溝通策劃，終於談妥了：記者明天現場跟蹤采訪，並大力進行報道，活動後再對我進行一次簡短的采訪。

母親節終於到了！但是老天爺今天心情好象不好，下起了大雨。我進辦公室後，一個送花隊員問我：閆經理，你看今天這么大的雨，怎麼辦？我看了看外面的雨，確實好大。但我突然一想，有時候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的，正因為今天下大雨，正因為冒著大雨也要把幸福和健康送到底，這樣的活動才更有意義！這個時候，劉記者把電話打過來：我說兄弟啊，今天的雨不會讓你打退堂鼓吧？呵呵，我聽出了話的意思，我說：劉大記者啊，你就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因為有雨我就不做了嗎？放心吧，你馬上過來，我們這就出發！我的心裡暗暗感謝這位記者朋友，在這個時候不但沒有退出，反而在鼓勵我。我把大家召集到一起，跟大家說：兄弟姐妹們，今天是母親節，是我們給老年人送幸福和健康的日子，但是卻下雨了，你們有沒有勇氣去面對這個困難？有！大家異口同聲的喊道，我聽見後心裡真有點酸酸的，我馬上說到：非常好！感謝大家的支持！今天是我們送幸福和健康的最好日子，我們不但要送，還要送的好，讓每一位老年朋友都快樂！回來我請你們吃火鍋。大家興奮的鼓起了掌，並喊出了聲。這個時候記者朋友帶著照相機也到場了，該出發了。

我們兵分幾路，我把記者安排在最優秀的一個業務身邊進行采訪，而我呢，則親自帶著一個相對比較弱的業務出門了。一路下來，我自己都被自己感動了，因為今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更顯出了老年人的孤獨，當我們敲開老年人的門時，叔叔阿姨看見渾身濕透的我們時，非常激動的說：孩子，下這么大雨，還往外跑，看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。我說：謝謝阿姨！今天是母親節，我們是來給您送祝福來了，您老辛辛苦苦了一輩子，特別是作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，我們心裡是真的非常感激，感激您的教誨，也沒有什麼，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，希望能給您帶來幸福和健康！------老年人真的都很激動，回辦公室後，他們告訴我，很多阿姨都哭了，說親生的孩子都沒記得這個節日，更別提送什麼健康了，是你們、是你們讓我再次感受到了做母親的偉大！------這樣感動的故事太多了，連記者朋友都和我說，效果真的很棒，你就等著看明天的效果吧！當然這個時候，我沒有忘記自己的職責，馬上召集夥伴們進行開會，因為送花是我們的一個目的，但我們的真正目的必須要見到效益，於是我安排後天進行一場聯歡會議，一場「母親，謝謝您」的聯歡會，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標客戶全部請到場。

報紙出版了，當我看到社會新聞版的時候，我驚呆了，這個朋友真夠意思，整整給了我半個版面，真的是大力度的對我們的活動進行了報道，並配上了照片，最主要的是還把我策劃的「母親，謝謝您」的聯歡會都進行了提前預告，看到這里，我知道今晚可以好好的睡一覺了，對明天的活動我已感到勝券在握。我馬上給記者打了電話，表示了感謝。果不其然，一天下來，通過報社打電話到我這邊咨詢聯歡會的老年人是絡繹不絕，因為人數的關系，我從中進行了篩選，選擇了部分老年人明天到現場，很多不能到的都表示了遺憾，希望下次有這樣活動的時候一定要通知她們。

聯歡會准時開始了，整個聯歡的過程充滿了歡聲笑語，從每一位叔叔阿姨的臉上都能讀到快樂。當然活動的促銷效果也是非常的好，單盒190元的情況下，實現整場銷售10萬元的區域銷售記錄，會後接到了老總的祝賀電話，我也體會到了一種從來沒有的滿足感，因為那個時候我只有23歲。

我只用了很少的付出，卻得到了巨大的回報，讓我明白了，做營銷有時候並不是說你有很大的投入就有很大的回報，營銷最重要的還是智慧、整合。在現實情況下，一定有合適的解決辦法，去開拓和維護好我們的市場，只要你用心！這次事件過去很久了，但肯定會成為我銷售生涯中最難以忘懷的一次紀念。

『伍』 急求！促銷工具以及使用方法！還有產品市場推廣方案範文，隨便什麼類的產品都行！

品牌摩托車推廣方案

從無到有，創建某品牌，以下三種屬性是我們一定要研究和考量的。
①本產品的好處：什麼樣的屬性能令消費者喜歡該產品；
②品牌商品的個性和形象：什麼樣的屬性能令消費者信任該產品；
③消費者的需求/信念：什麼樣的屬性能令消費者高度評價該產品；
我為該品牌摩托車設計的營銷推廣方案，主要針對以上三點。
首先，對於一款從無到有的品牌產品，如何讓消費者迅速接受並喜歡信任該產品，有兩套方案可執行：
方案一，依靠較大的摩托車品牌公司，充分利用已經形成的品牌效應。具體來說，此款摩托車在前期宣傳中，可以推出這樣的廣告宣傳模式：「2009年，XX摩托車公司再次亮劍（注，此XX摩托車公司最好是已被消費者認知的大品牌公司），XX（御風）摩托橫空問世。」藉助該摩托車公司已經形成的品牌效應為新推出的這款摩托車造勢。
方案二，形象健康的明星代言。請明星代言應該是讓新款產品迅速走入消費者視線的捷徑。根據本款摩托車的特性，比如跑車系列，路況兼容性強等，我個人認為，請宗申摩托車隊做代言，是個不錯的選擇。宗申摩托車隊給人一種執著、向上、堅韌的特點很符合我們這款摩托車的主打風格。
其次，從此款摩托車的特性來分析，外觀時尚、前沿，是一款跑車。那麼它的受眾人群可以定位在喜歡特立獨行、喜歡冒險的年輕人；中高檔車系的消費，它的價位可能略高於普通摩托車，那麼它的受眾人群又以收入較高的都市白領居多。跑車造型，對路況兼容性強，動力性能優越，是這款摩托車有別於其他款型的特點，但是如果僅僅作為上下班的交通工具，那麼以上這些特點，顯然不是受眾人群的首選，如何讓消費者迅速接受，並能在全國范圍推廣呢。在這一點上，我也為貴公司設計了兩套方案：
第一套廣告執行案：今天你「騎跑」了嗎？（或者叫御風，領跑你我的生活）
所屬媒介：電視
宣傳效果分析：創造並引領一種時尚，讓「開始『騎跑』吧」變成一句流行用語。
這是個一分半鍾的視頻廣告，主要有三大場景：
都市，上班高峰時段，某街路，遠景，車水馬龍，整個街道被汽車堵塞。近景，一位白領上班族坐在私家車里，不停地按著喇叭、看著表，焦急地等待著，但是堵車依然嚴重，他寸步難行。這時，廣告的主角一身職業正裝（在這里主要突出其都市白領的身份）騎著時尚的跑車型摩托車，自信且驕傲地經過。沖著轎車里的人一揮手：「嘿，上班要遲到了，還在等車呢？開始「騎跑」吧！然後轎車車主丟下還在排隊等候的轎車，騎著我們的摩托車兩人一起上路。
場景向前推進。公交車站點，等待上班的人群前簇後擁，一輛公共汽車駛過，人們蜂湧而上擠得像沙丁魚一樣。大家用無比羨慕的眼神看著兩個騎著我們摩托車的主角。這時，兩個人沖著公共汽車里的人一揮手：「嘿，還在擠車嗎？開始「騎跑」吧！然後大家一起加入摩托車的行列。
最後鏡頭轉向停車場，小小的停車場塞得滿滿的，沒有一個車位。轎車車主在望「位」興嘆，而我們的摩托車主迅速停好車，然後向等待停車的轎車主人說：「嘿，還在找車位嗎，開始「騎跑」吧！」
此廣告採用三個場景，三重對比的方式，突出了摩托車區別於家用轎車和公共汽車的優勢，同時讓「開始騎跑吧」或者「御風，領跑你我的生活」成為一句迅速風靡全國的流行用語。「開始騎跑吧」與「開始起跑吧」諧音，不光容易記住，更是引領都市人一種向上、超越的精神，每一天都是全新的一天，每一天都是新的開始，騎上（御風）摩托車，「開始騎跑吧！」
第二套廣告執行案：「騎上跑車去旅行——御風，行動一派」
所屬媒介：互聯網路
宣傳效果分析：讓騎上我們的跑車型摩托車去旅行，成為一種時尚，成為一種時髦。
活動主題：「騎上跑車去旅行——御風，行動一派」
活動內容：以互聯網路為依託，開展全民騎我們的摩托車去旅行活動，大家可以展示與情侶、家人和朋友騎上這款跑車型摩托車去旅行的照片、DV視頻等，也可以在該網頁設論壇專區，大家可以曬曬自己心愛的小跑車，也可以互相交流使用的經驗，旅行的趣事等等。這個活動，不受地域的限制，能夠激發全民參與的熱情。
最後是服務環節，一個新的品牌，除了價格以外，消費者更關心的是它的售後服務，在此提幾點建議：
①因為我們的產品是推向全國的，最好在各銷售網點都建立售後服務中心，盡量減少中間冗餘環節，讓售後服務更簡單快捷。
②最好建立會員制，讓消費者購買我們的產品有一種歸屬感和優越感。對於VIP會員，可制定相關條款，比如維護或更換部件，享受X折的優惠，讓其享有一些特殊的權益等等。
以上，是我設計的一些推廣方案，希望能對你們有所幫助。

『陸』 房地產打折促銷方案

對於房地產而言，大多數開發商才去的策略就是打折，這只有在初期會有一定作用，到了中內後期就很難調動容客戶購買慾望，一些可購買，不可購買的客戶，很可能就被別人的促銷方案吸引。
這時候就需要用到爆銷模式，專業針對房地產營銷板塊的一個營銷方案，爆銷模式可以嫁接的房產項目包括：車位、商鋪、住房、公寓。

『柒』 折扣卡的推廣方案

打折卡活動方案

活動目的
 與消費者最直接的溝通，以最實際的方式向消費者展示全城打折卡的優點與特色
 建立宜城熱線及旗下網站知名度與品牌形象認知，在消費者面前樹立公信力與影響力
 給到聯盟商家更多的信心，並促進以後商家聯盟的擴大和發展
 帶動全城的前衛消費意識，刺激消費者的購買
活動主題
全城vip打折卡—讓折扣飛：吃喝玩樂購，消費都折扣
活動構成
 海報宣傳單等常規宣傳
 廣場等人流聚集地的定點解疑和咨詢
 聯盟商家各類打折活動吸引與刺激
 打折體驗卡
目標受眾
學生、女性與青年為主的大眾消費群體
活動亮點
 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全國迅速風行，被越來越多的消費者所接受，一卡通已然成為一種新的時尚。
 在活動中凸顯打折卡的實用功能，充分體驗了產品特點，抓住了消費者注重省錢便利的消費心理。
 通過打折體驗卡刺激消費者，從而引導消費者消費意識的改觀、提高。促進全城VIP打折卡的推廣。
活動概述
 選定商家，簽訂合作協議，定製推廣折扣詳情。與商戶指定各類活動，吸引消費者目光。
 製作海報張貼人流聚集地點、各大小區。
 利用電話、簡訊、網站等各種方式通知消費者此次活動的舉行。
 選定日期在廣場設現場咨詢台發放體驗打折卡，向消費者介紹產品的特色與優勢。
 向各大高校推廣，不定期發放體驗打折卡。
商家職責
商家要配合策劃單位各類宣傳活動，以會議或通知的形式告知本店業務人員打折卡的基本功能，避免持卡會員消費過程中出現不能打折的現象。以真誠貼心的服務讓消費者體會到手持VIP卡，做為VIP的樂趣。進而促進打折卡的推廣，刺激消費者的消費意識。嚴守合作協議，以保證活動的完美運行。
工作人員職責
 制定活動策劃方案，維護活動秩序
 監督協調各聯盟商家活動情況
 監督調配現場用的各種設施
 監控活動流程進度，視現場情況調整活動流程
 製作海報，體驗打折卡等宣傳用品
 匯總活動總結，為以後活動做規劃
活動費用
本次活動一切宣傳費用由宜城熱線承擔