❶ 關於銷售獎懲制度的方案
我也是做銷售的。關於你的問題,你要定製三個要點,一是銷售任務,完成任務給銷版售人員多權少提成(按百分比)。二是超額完成任務,銷售人員完成銷售任務,超出部分給予提成。三是未完成任務,銷售人員未完成銷售任務的況給予處罰。有了這三個要點你就可以視你的實際情況制定出銷售人員的罰制度。
❷ 銷售激勵政策方案
一般考慮一下幾個方面:
1、簽約合同金額;
2、實際回款額;
3、利潤;
4、合同客戶的性版質(如老客戶、新客戶或者權是競爭對手替換)。
對於提成的比例,關鍵看你所處行業的利潤高低了,就拿我在的軟體行業來說吧,一般回款100萬的,提成比例可以到6個點,加上其他的任務完成後的獎勵什麼的,最多能到10個點。這是高利潤行業,低的的就比較少了。
實際的銷售激勵政策都大同小異,分幾檔來算,例如:50萬一檔,提成是3個點,基本工資+績效;80萬一檔,提成介於3到6個點之間,基本工資+績效;100萬一檔,提成6個點,基本工資+績效。150萬以上的,那就綜合考慮了。提成是一方面,關鍵是提成之外的獎勵,這樣才能刺激銷售人員,我們公司每到年底回款激勵那叫一個瘋狂,光超額任務獎金就能比一年的銷售提成了。
範文什麼的就不給你發了,網上一搜一籮筐,說些實際希望對你制定激勵方案提供些幫助,