『壹』 DM雜志運營方案
DM雜志《！》項目策劃書
DM成為21世界新興媒
DM是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為「直接郵寄（投遞）廣告」，即通過郵寄、投遞、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、住所或公司所在地。
有未經證實的說法認為，「在美國DM期刊的廣告營業額佔到廣告總量的20%，每年高達37億美元；而在我國，該比例僅1%多一點。」但國內並沒有相對權威的數字統計。
在中國，DM廣告的正式名字叫「固定形式印刷品廣告」，經國家工商行政管理部門的審批，可獲有效期一年的廣告刊登許可證。其依據的法規主要是《印刷品廣告管理辦法》和《關於固定形式印刷品廣告管理有關問題的通知》。
據不完全統計，國內DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增，國家工商總局一年審核批準的DM雜志就已超過100家，全國各地工商局審核批準的數量也是十分可觀。保守估計，全國注冊的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。
國內只有廣告公司才有資格運作DM媒體，製作精良的DM製作公司，有相當的人力資源，並設有編輯部、設計部、發行部、資料庫、市場部、媒介分析部等眾多部門。而且大都從傳統廣告媒介方向轉為真正做資料庫行銷。北京、上海、廣州最優秀的DM雜志的年廣告收入已達千萬。
國內DM的贏利主要來自廣告投放。雜志類型主要有：綜合時尚類，以及財經、汽車、旅遊、美食等。
發行方式，多數採取面向高端消費者的直投方式。建立實名制的直投客戶資料庫，有針對性地投寄。同時在星級賓館、高級會所、高檔社區及時尚場所進行擺放。
沈陽DM雜志發展狀況
沈陽DM市場
沈陽市DM雜志《客居沈陽》在1998年8月創刊，這與DM引入中國同屬一年。歷經九年，沈陽DM雜志約有10餘種。覆蓋率和發行量較大的有：《吃喝玩樂》、《優客》、《GOING》、《客居沈陽》、《經典》、《榜樣》等。
主要類別：綜合時尚類、財經類、餐飲娛樂類、服務類、地產類、旅遊類等。
投放渠道：主要以物業社區投遞、消費場所擺放、寫字樓直投為主，部分會刊。
沈陽DM雜志遺憾點：
專業人員匱乏
由於進入門檻相對較低，許多廣告公司蜂擁而至，但其從業人員大多數為廣告人，對傳媒行業理解淺薄，以純粹商業化角度理解DM雜志，而非文化傳播角度理解DM雜志，急功近利的思想使其不能健康長遠發展。
DM雜志定位同質，且定位模糊
沈陽DM雜志、或國內DM雜志在欄目設制、版式設計、內容等儲多方面同質化現象嚴重，許多刊物如出一轍；部分DM雜志定位模糊，導致目標讀者深度閱讀時間減少，有興趣讀雜志的讀者看不到雜志；雜志發行到的讀者卻沒興趣閱讀。
投放渠道過於簡單、資料庫建立遲緩
DM雜志的優勢在於投遞精準，也就是說對於該雜志有興趣的讀者、或可以深度閱讀的讀者予以投遞，反之則是一種資源浪費。而現實中DM雜志的投放渠道過於簡單，以物業劃分讀者群、以工作區域劃分讀者群、以年齡劃分讀者群，更有甚者在街頭派發。印刊數越來越大，企圖覆蓋面越來越廣，最終結果是目標讀者群越來越不精確，浪費也隨之增大。讀者資料庫是DM雜志最核心的要素，它直接反饋給在該雜志上投放廣告的廣告主。精確的讀者資料庫不能簡單的以某種獨立的方式建立，它必須是多渠道的、混合的，最終趨同於讀者俱樂部形式的。目前，這種資料庫在沈陽沒有。
品質輕浮，內容輕挑
由於專業人員的缺乏和急功近利的思想，大多DM雜志的品質和內容參差不齊，主要集中在以下幾點：
過度包裝使得讀者閱讀不便
風格零散多變
版式設計混亂、或過於簡單
圖片精度不夠，或無專業商業攝影
欄目定位不準、或雜亂無章
內容缺乏深度，或整體缺乏深度，鮮有細致入微的報道
行業內惡性競爭
由於不夠重視雜志本身品質的提升，所以在面對廣告主時只有用惡性殺價來維持生存，久而久之，被市場淘汰。
《NO！》——我們要做的雜志
雜志定位：
《NO！》雜志——一本面向擁有青年心態群體的雜志。
雜志風格
本刊以俄文版《YES！》雜志為模板，以陽光、時尚、健康、勵志為主題；整刊以暖色調為主，強調視覺跳躍與沖擊力；圖文量均衡；欄目層次清晰，以1：1的比例刊載精神層面與物質層面的相關內容；不簡單地做商品堆砌，不做形而上的教科書，只做時尚教義，而我們對於時尚的理解是：陽光、健康、勵志。
讀者群
我們不以人類的自然年齡劃分讀者群體，因為「少年老成」者有之，「老夫聊發少年狂」者亦有之；
我們不以財富的多少來劃分讀者群體，因為「守財奴」有之，「窮大方」亦有之；
我們也不以性別來劃分讀者群體，因為「男生女態」者有之，「女生男相」者亦有之；
我們更不以知識結構來劃分讀者群體，因為在這個城市裡掃盲工作早已經結束了。
我們的讀者是一些擁有青年心態、對品牌熱衷、有著共同消費習慣、又敢於嘗試的人群。他們在心態上始終保持鮮活，對未知充滿好奇，容易接受時尚文化，他們喜歡站在潮流的尖頭，他們的消費行為不夠理性。這些人是組成《NO！雜志》的泛義人群，是本雜志廣告主的直接客戶群體，而狹義的群體則由本刊具體欄目劃分，如電影迷、閱讀迷、音樂迷。
贏利方式
以趨於完美的品質打動讀者和廣告主，由廣告主投放廣告贏利。
主要欄目設置
品牌堂 —— 講述各大品牌背後的故事，以培養消費群體品牌忠誠度。（可配合知名品牌做軟文處理）
人物 —— 以八零後、九零後成功人士專訪或人物特寫為主。
城市生活 —— 專題類欄目，每期一個主題，多篇文章，以人文、關愛的角度審視我們的城市、我們的生活、我們身邊的人、群體和我們自己，回顧歷史，關注當下，展望未來，突出故事性和可讀性。
都市雜志劇 —— 全球首創，絕無僅有。原創都市愛情劇本，每部劇集共12集，每期1集。以真人攝影，用非主流P圖的方式唯美呈現，配以極簡潔優美富含哲理的文字說明，風格類似於幾米的手繪圖本，強調唯美性與故事性。通過打造此欄目培養影視或模特新星，經《都市雜志劇》培養出的新星，有義務做本雜志的形象大使出席公關活動，及配合製作其它欄目或廣告攝影製作，如《搜店》。
搜店 —— 以《都市雜志劇》男女主角的視角在本地潮流地段試穿流行服裝飾、鞋帽。（可配合店主做軟文推介）
BOY —— 每期雜志評選4名左右男生，每季評選季冠軍，年終評選年度冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。
GIRL —— 每期雜志評選4名左右女生，每季評選季冠軍，年終評選年度冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。
美容 —— 與美容機構和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容產品，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。（可配合知名品牌做軟文處理）
健身 —— 與健身會館合作，推介全新的健身方式、方法，並提供本地健身信息，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。
電影 —— 以優秀的影評為主，提供不同視角下的銀幕藝術，配發導演或演員特寫（簡介），並提供最新影訊。
讀書 —— 以優秀的書評為主，提供不同視角下的文學藝術，配發作家特寫（簡介），並提供最新書訊。
音樂 —— 以優秀的樂評為主，提供不同視角下的音樂藝術，配發歌手、作詞或作曲家特寫（簡介），並提供最新樂壇資訊。
專欄 —— 八零或九零後，知名（或培養）博客寫手的雜文，隨筆，日誌……思想新銳，有一定深度，但不涉及政治和意識形態問題。
漫畫 —— 網路知名（或挖掘）漫畫作者的漫畫。
運勢 —— 星座、塔羅牌及運勢。
……
雜志製作計劃
出刊計劃：計劃於2009年1月份出版。先行刊印2000冊。
目標：用一年左右的時間，成為沈陽最具知名度和影響力、廣告商首選的青年時尚雜志。
編輯方案：
類型：城市消費類DM雜志
規格：開本 146×225
頁數 內文170P+四封
用紙 內文採用64克輕塗紙、四封128克銅版紙，全彩印刷。
雜志總頁數：150P
廣告頁數：按廣告與內容2:3的比例，廣告頁為60P
編輯內容部分頁數：90P（含目錄、版權頁2P）
版塊設置：（詳見《主要欄目設置》）
內容方面，含金量高，盡量在有限空間內安排豐富的閱讀內容。以三種類型的文章為主：信息服務性的特定、人物描寫以及調查性報道。並設置時尚、文化、生活服務、資訊等不同的版塊。
廣告及成本
廣告來源
雜志廣告主要來自：化妝品、品牌服飾、香水、時尚網站、金融、電腦、電子產品、商場、影院、書店、影音店、美發店、美容店、飲品店、服飾店、西餐館、娛樂場所、留學中介、增值培訓及公益廣告等。
成本估算
印刷：初期按印行2000冊計算，每本印刷費用報價為 元/本，每期印刷成本共計 元。
郵寄：按照每本 元計算，每期郵寄成本為 元。
如果按印刷成本占公司運行總成本的三分之一至五分之一估算，預期成本每期在 元。
廣告定價及初期價格策略（估算）
初期按照每本雜志60P廣告計算，廣告單頁分擔成本大約在 元。計劃報價在4000元/P，並予以相應折扣。
上市初期為培育市場，以一年時間為限，在3000元/P的基礎上實行贈送策略。
以上均為估算，具體刊例價格須待進行詳盡成本核算後方可制定。
盈利預期
預期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之後遞增盈利，第二年（2010年）開始全面盈利。
團隊人員設定
發行人：
考慮雜志發展的重大戰略問題，對雜志的盈利與否負最終責任。
主編：
對雜志的內容負全面責任。
藝術總監：
負責雜志的外在形象，確保版式設計與雜志的內容協調一致。
編輯/記者：
3-4人，負責雜志稿件的采、編工作。
攝影師：
1人，負責雜志圖片的攝影報道。
編務/校對/核查員：
1人，對雜志的質量作最終的核查和監督。
發行總監：
保持和發展讀者，完善資料庫和發行渠道，利用資料庫擴大和維護好讀者群。
廣告銷售總監：
較強的客戶開發及維護能力，管理廣告業務代表，為雜志贏得廣告資源。
廣告業務代表、發行業務代表、讀者資料庫日常維護人員若干
『貳』 求 娛樂雜志策劃案
網路雜志（E－magazine），或稱電子雜志、互動雜志、電子期刊、數字多媒體雜志。網路雜志是會說話的雜志，除了文字和圖片，它還有視頻等多媒體元素，更有超鏈接、及時互動等網路元素。在外表和內容上，網路雜志幾乎和平面雜志一模一樣：有漂亮的封面，有精細的欄目，甚至也有獨立的選題策劃。 知名網路雜志概覽 目前的網路雜志主要分為三種類型：一、個人性質的網路雜志。是網路愛好者出於個人愛好而自己動手製作的，通過與周邊的朋友分享達到自娛自樂的目的。二、傳統媒體創辦的網路雜志。如：由南方報業集團旗下南方網開發的多媒體電子雜志《WOW！ZINE·物志》。三、傳統媒體與電子雜志平台商合作共建的網路雜志。由傳統媒體提供內容，平台商製作並通過網路平台發行。有的網路平台商在與傳統媒體合作獲得內容的同時，自己也會製作屬於自己的電子雜志，以豐富讀者的選擇。《磊周刊》《磊周刊》 創刊最早，歷時最長的一本網路雜志。是一本個人風格強烈的網路雜志。《磊周刊》的創辦者令狐磊畢業於暨南大學新聞系，曾是傳統媒體《少男少女》編輯、《新周刊》主筆、《號外》編輯。《磊周刊》注重獨立的態度，注重靈感，注重形式大於內容。《羊城網友周刊》《羊城網友周刊》 創刊於2000年末，前身為網易虛擬社區的羊城故事版，是一份關注於廣州人和廣州事的獨立原創網路雜志，內容出自原創而且質量較高，曾率先披露了SARS事件等獨家消息，並提供了許多傳統媒體以外的非主流觀點評論，在廣東地區的網民中頗為有影響力。到2005年2月止，其郵件雜志訂戶已達四萬多人，注冊用戶已經超過七萬個，日訪問量超過十萬人次。《風格癖》2002年12月創刊，一本現代藝術類視覺網路雜志，又cool又獨立又純粹。主要介紹地下或半地下有藝術才華的個人、組織以及他們的生活狀態、方式和作品。雜志製作者坦言：做這份網路雜志的目的，只在乎找一些「臭味相投」、志同道合的人，一起搞一些實驗的、有意思的東西，報道一些普通雜志不會發表的內容。這本雜志出版速度極慢，三年內總共才出了六期。但是仍然擁有大量讀者。《愛美麗Me》《男人志Wo》《愛美麗ME》和《男人志Wo》誕生於2004年，創辦者為台灣飛行網，兩年來一直藉助於Xplus的電子雜志平台技術下載發行。這兩本雜志在推出不到兩個月的時間里，日下載量就達到了9萬本。《男人志Wo》是針對青年男性讀者的網路雜志，主要內容包括數碼產品、男性健康、美女等男人感興趣的話題。《愛美麗Me》是一本針對女性讀者的網路雜志。目前已經累積超過300萬會員，每期(周刊)的平均閱讀率達到21萬。兩本都是雙周刊，已經發行了八十多期。《瑞麗電子雜志》2005年《瑞麗》女性網推出了全新感受的《瑞麗》網路雜志，以全新的方式和影音互動的豐富表現形式對平面雜志中的潮流之星、流行風尚等內容進行了創意加工也在表現，現在這兩份雜志每期的下載量在80萬。《瑞麗》預計在2006年，將要再做5本新雜志。用戶可以從《瑞麗》的官方網站和VIKA平台上下載到《瑞麗Pretty》、《瑞麗JM》和《瑞麗Goo》的電子雜志。《時尚炫妝》是《時尚》雜志社創辦2005年下半年的網路雜志，嚴格地說，它只能是一本平面雜志內容經過再選擇編輯、電子化後的網路雜志。《時尚炫妝》在Xplus.com平台的周閱讀排行榜上，一直穩居前列。《時尚炫妝》的內容均來自《時尚》紙媒雜志的內容，後期製作由Xplus平台的設計師完成。《為WHY》《為WHY》是由上海青年報社與中國最大電子雜志發行平台北京智通無限有限公司（ZCOM）聯合推出的網路雜志。該電子雜志以青年生活、休閑、娛樂資訊為主，其頁面不僅有文字、圖像、聲音，更有多媒體表現力和互動技術帶來的全新閱讀感受。《WOW！ZINE.物志》是南方報業下屬的南方網於2005年8月推出的一份網路雜志，以月刊的形式出版，《WOW！ZINE.物志》創刊5個月即被《互聯網周刊》評為「2005Focus50值得關注網站」之一。完全仿紙版雜志的對開頁面，圖片的流動非常自然和流暢，圖與文的質量都頗高，脫離了網路慣常的隨意輕率，基本上保持了紙媒雜志的水準。《物志》的面世，宣告了強勢傳媒集團將消費類雜志的戰火從傳統紙質媒體引燃到了互聯網。 國內五大網路雜志下載平台 網路雜志的發展，導致的一個直接
『叄』 求雜志做策劃案
雜志策劃方案
第一部分：雜志創辦的原因
雜志為什麼能生存？
其一，目前來說，雜志的創意是其它媒體所不能比擬的。報紙媒體區域為王，電視媒體氣勢逼人，網路媒體異常火爆，但是雜志可以依靠報道的深度以及創意來完美地詮釋自己。
其二，周期性需求。電視、報紙與網路搶了時效，雜志必須走深度報道、時尚、實用性、簡潔的畫面處理來吸引人們。即時性不屬於雜志，散漫性周期延續性才屬於雜志。
其三，讀者需求。即便資訊傳播的極速爆炸，仍然有人需求緩慢的、講求質量的、追求有趣的東西，他們已經形成了閱讀雜志的良好習慣，這是雜志的最忠誠讀者群。
其四，客戶方需求。這是當前眾多商業雜志對策劃保持濃厚興趣的關鍵所在。雜志媒體成為營銷的重要一環，盡管雜志的內容是雜志營銷的核心，這在時尚品牌營銷中更為常見，更為有效。
其五，放鬆休閑的好方式。可以想像在現代快節奏的生活中，人們在回家後、旅途中、急匆匆上班中拿雜志消遣的方式。
當然，如果雜志能做成行業內的品牌和權威，成為公眾關注的焦點，它發展的機會就更為廣闊。
我們的雜志優勢
1.在雜志的整體策劃上：集團實力雄厚，有眾多的子公司和相對便利的資料庫。與外界商務供應鏈有很緊密的合作關系，在運作資金上、內容采訪上、廣告上、經營上都有巨大的優勢。
2.在雜志的內容上：集團本身有很深厚的文化底蘊，已經有相關雜志和網路在運行，為新雜志的發展奠定了基礎，雜志的發展脈絡比較清晰。
3.在協調上：方便建立良好的采編隊伍，加強與其它子公司的協調，不僅便利雜志的采訪合作，也便利雜志的發行。
4.雜志有相對明確的發放地點，有穩定的讀者群。
5.擁有海外的公司和客戶，便利以後向國際大刊邁進。
6.不足部分：
雜志初創，處於起步階段，初期發行量有限，不能引起廣告客戶的足夠注意。
小結：依託權金城集團，創辦新的雜志，在運行良好的情況下，集團能促進雜志的良好發展，雜志也成為集團重要的文化載體，相得益彰。
第二部分：雜志定位，理念設想
刊名：（集團內部已經定好，這邊先省略）
刊號問題：
我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業的內刊文化宣傳，所以一定要申請刊號，比較正規，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因為內刊嚴格來說是不能刊登廣告的，而且每半年還要進行審批，刊號費用高等）。我們公司在香港注冊，我們可以申請到國際刊號，擬先申請一個國際刊號。
相對國內刊號，申請國際刊號比較容易，費用低，速度快！也符合我們集團國際化發展的特點。
定位：依託權金城集團，深度挖掘權金城內部文化，結合國際文化，打造集時尚、休閑、實用為一體的內刊雜志。
理念：時尚、實用、簡潔。
定位在實用上的優勢：能真正體現讀者的要求，順應現在快節奏的生活方式。
讀者群：以集團以及集團的友好商家為主，兼顧其它高檔消費場所，以後可以逐步擴大。希望讀者在閱讀我們雜志時，能夠比較自己的生活狀態，從而得到一種認同感和歸屬感。
雜志發展方向：
依託集團的強大實力和采訪便利，做成集休閑、餐飲、洗浴、酒店、高爾夫等方面融一體的休閑時尚實用雜志。目前需要先把幾個行業融進雜志的欄目，雜志發展到一定階段，可以考慮分離出幾本專業子雜志。雜志發展到成熟階段以後可以考慮申請國內刊號，或者與國內外的雜志合作，做國際大刊，在銷售發行的基礎上提升刊物的知名度。也可以考慮做成DM（direct marketing免費直投雜志）。
圖文比例：
內容是發行和營銷的核心，所以先把內容抓好。在讀圖時代中，雜志要做到圖片為主，內容為輔，文章講究短小精悍。
雜志設計：
適應厚刊化、全彩化的雜志設計趨勢，抓好雜志的「三步五秒」的封面設計方式，即要在三步內或者五秒鍾內讓雜志的封面吸引讀者的眼球。
前期調研：
充分做好前期的調研工作，初步掌握前期雜志發放的地點、對象、讀者的閱讀習慣以及其它方面。
第三部分：雜志內容、欄目設置
雜志內容需要考慮的幾個因素：雜志名稱、刊頭LOGO、風格定位、前期策劃、內容劃分、編輯組稿、影像元素、紙張開本、平面設計、印刷製作到推廣發行等許多方面。
1.內容特色：主打休閑、時尚潮流、注重雜志的實用性，做好內容的深度、厚度。通過我們的雜志，我們希望讓更多的讀者來認識休閑時尚文化，了解它的實用性，從讀物中體會到休閑時尚及其文化對其生活和生命所產生的影響。
欄目設置：編輯寄語、特別關注、狀態、家園、風尚、個性、潮流、格調、專題、消費、旅遊、專欄、新訊、休閑美食、家居等。
舉例說明：
（1）《編輯寄語》：編輯人員對過去一個月的回顧和總結，字數控制在200-400字以內。
（2）在潮流欄目中，可以采訪一些明星，學其穿衣打扮，也可以介紹一些國際潮流。在理財欄目中，可以采訪中國的一些知名投資人，來指導讀者投資理財。
（3） 風頭人物：
每期邀請某個領域方面的專家給大家做相關方面的介紹，比如特級廚師對某種菜的方法、特殊的韓餐、裝修師對傢具的擺放等等，配發圖片，以提升刊物的可讀性、實用性和趣味性！不僅能體現休閑時尚的魅力，更能彰顯雜志的影響力。
（4）企業形象：
以品牌廣告的形式，大篇幅展示，給讀者遐想和力度的烘托。
2. 基本策劃：
（1）雜志內容上的選題策劃：設置「特別策劃」主題欄目，提煉社會焦點，並不忘探尋盲點，成就雜志的核心賣點。動用醒目的字體設計造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強烈關注，勢必欲一睹而後快。
（2）內容和形式上的進一步規范。雜志內容充實做細，在設計和包裝上的，要突顯圖片精美，設計感強，藝術氣息高雅的豪華精品是雜志的典範風格，力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅目。
（3）善後工作的跟進：建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見表，邀請一些作者和讀者參評。然後根據E-MAIL反饋過來的信息，進行綜合分析，然後對雜志的變化作出恰當的調整。
（4）以我們雜志的名義發起沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或時尚界人士對目前的流行趨勢進行探討，內容可以是文化現象視點，也可以是人生態度講座，然後把論壇或講座的內容結集刊登在雜志上，藉此培植讀者的忠誠度。
（5）雜志徵文：
面向社會各界人士徵集休閑、時尚的文章，開展徵文活動，體現雜志的參與性和群眾性，增強刊物的可讀性，吸引人們的眼球，使刊物成為人們關注的焦點。
3.稿源渠道
（1）充足的稿源是報紙的保證。應主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優秀國內外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。
（2）轉載部分國內外時尚、前沿雜志的文章。
（3）與相關機構合作，尋找有意義的題材。
第四部分：雜志發行
發行方式：免費發行，主要以集團內部、集團友好商家、合作夥伴為主，兼顧其它地方。
發行對象：
1.企業內部；
2.加盟連鎖機構；
3.休閑場所的派送。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場所等。
4.消費者；
5.展會發行；
6.指定發行；
7.政府部門；
8.社會名流郵寄；
希望能夠配合集團進行宣傳、招商、開拓市場、企業形象塑造。
發行環節：發行時，希望集團內部的人進行協助，印刷量比較大時，採用郵局和專業的發行公司代理發行的方式。
試刊發行：
開本：210*285
紙張：四封250銅版壓膜，過油，覆光膜。
內彩80克銅版
頁碼：64頁
出版計劃：月刊，體現一個連續性作用。
印數：2000本
第五部分：雜志經營
目前媒體發展趨勢：
發行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運營。媒體在經營的時候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運作的時候靠一些年會、重大活動（如《財經》雜志剛舉行的年會），然後賺取活動中的贊助費、廣告會。還有一些行業內的權威雜志開拓了戰略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國內外企業合作的投資平台的角色。
需要注意的是：由於發行基本上是賠錢，發行少廣告商關注少，發行多又要賠錢，所以一定要找到發行冊數與廣告收入的平衡點。
我們雜志的經營策略：
（1）以廣告收入為主，採用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者其它活動等增加雜志的收入。
借鑒很多雜志的運營方式，以廣告活動為主，爭取在1年的時間內實現雜志的盈利。前半年主打內容，在內容完善的基礎上增大廣告。
（2）集團方面：通過雜志的運作，不僅為集團樹立形象、吸引優秀人才，還可以為集團聯系合作客戶、營造良好的外部環境。所以集團應該給以大力支持，希望下面的子公司給以大力配合，尤其在初期的廣告方面。以後可以陸續擴張到與集團有商務外來的供應商上，然後再瞄準其它客戶，逐步拓展市場。
（3）活動策劃：在集團有重大活動時，希望雜志社能夠參與活動的策劃，進而完善雜志的內容、捕捉更多廣告客戶的機會。如果有合適的機會，雜志社也可以獨立策劃一次重大活動。
廣告分析：
一般來說，發行5萬份是雜志的臨界點，也是吸引很多廣告商眼球的焦點的開始。今年的奧運會，將是許多媒體策劃活動的機會。目前，市場上已出現地產廣告從區域報紙向區域期刊轉移的跡象，轉移的主要目標是准城市刊——地產DM，如《新地產》、《目標》、《家居》等。當我們雜志出現後，希望能藉此來贏得更多廣告客戶的認同。
雜志推廣：
在品牌策劃推廣方面，要精準把握客戶目標市場和深刻理解企業自身定位，注重完美創意與優質服務。
盡量讓雜志在創刊時就有一定的知名度，擴大影響力，在盡可能短的時間內實現贏利。如果在首期就能擴大雜志的知名度，那麼雜志的發行量就會很快提升，廣告量也會在短時間內擴大。
可以用下列方法：
1.市場推廣計劃簡介：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內造成足夠大的影響力。雜志首先要與相關企業（尤其是我們集團的相關企業）進行多種合作，例如，要讓這本雜志出現在企業重要活動的會場。雜志要跟現有的招聘分類報紙（如《前程招聘》、《人才市場報》等）展開合作，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。
2.和相關網站及平面媒體進行廣告交換，和同行媒體之間進行交換，達到宣傳效應。
3.開設雜志網站
依託雜志平面媒體資源，開辦雜志網站，使雜志與讀者、資訊和服務在線上、線下同步協調互動。利用我們集團網路的優勢，把雜志的內容放到醒目的位置，可與其它媒體網站結成協作連盟。網站亦可嘗試電子書的網上銷售和有償下載等業務，獲取收益。雜志網站未來發展的最終目標，應該是極具規模的現代網上書城！
4.在北京重要目標讀者聚集區用海報形式推廣雜志，引起讀者好奇心。
5.首期發行時，舉辦相關活動，擴大知名度。
第六部分：活動策劃
1.建議跟集團的其它公司（或者其它大企業大集團，如傢具、服飾企業）合作策劃一些重要文化活動，吸引讀者的注意力，力求達到轟動性的社會影響力，實現雙贏，同時建立起我們雜志的品牌美譽度。
2.充分利用好奧運會，搞雜志推廣活動。2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀念特刊，頁數驟增550頁，加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空，不僅是被雜志擁躉者所青睞，而且因為廣告效應得到普通讀者的強烈關注。我們可以利用這種消費心理，選擇奧運會期間，發行一本厚實加長版的特刊號，增值含量加上必要的宣傳炒作，順勢造勢，將全面提升我們雜志的知名度。
3.差異化策略：例如《都市麗人》分為A3開本和16開本兩種規格，雜志的內容是一樣的,不同的只是規格大小而已。出於成本的考慮，我們也可以考慮這種設計方式，這種小版本適宜放入包包內，便於攜帶，可以滿足消費者的不同需求。
4.附值贈送策略：市面上很多的時尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種手段，我們還可以在上面設置一些有獎活動，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗旨上堅持「高質量」,「反對低俗」等精品策略，進一步提高雜志的含金量。
5.鋪貨渠道上的激勵措拖：在提升整合雜志本身內容含金量基礎上,可以與發售人員約定一定的獎勵措施(給予攤主一定的獎勵，動他們的推介積極性)，並把雜志放在醒目位置，吸引顧客的注目率，從而刺激顧客關注。
6.細分市場：我們雜志在發展到一定程度以後，可以嘗試在市場細化方面的拓展。在目前的雜志市場上，幾家著名雜志社已經實行主品牌下的副品牌延伸成長策略。如《瑞麗》分為《瑞麗服飾美容》,《瑞麗伊人風尚》,《瑞麗時尚先鋒》,《瑞麗家居設計》等；《讀者》則分為鄉村版，原創版，讀者欣賞等。
建議我們的雜志以後可以分為傢具版、時尚版、休閑版、酒店版、健美版等。這樣市場細分，既可以滿足不同的消費者市場需求，又很好地衍生了子品牌，培植個性鮮明的消費群，擴大品牌雜志的覆蓋面，目前來說我們可以把它做為雜志的欄目。
第七部分：團隊組建
（初步擬定4人，等刊物內容成熟後引入廣告人員）
主 編：1人
高級編輯：1人
主要負責文字的深度加工，要求有很強的散文、隨筆功底，很強的創造力，對雜志有獨到的見解，擅長選題，為圖片搭配文字。
初級編輯：1人
負責初步組稿，編輯部采編、外聯活動。
高級美編：1人，要求有很強的圖片鑒賞和處理方式。
兼職校對：1人
作為一支年輕、充滿活力的優秀創作群體，不僅需要敏銳的洞察力、活躍的思維以及豐富的奇思妙想，更需要一種踏實肯乾的服務精神和奉獻精神。
第八部分：成本核算
申請國際刊號的費用：5000元左右
編輯部工資： 約20000元/月
主 編：6000-8000元/月
高級編輯：4000-5000元/月
初級編輯：2500-3500元/月
高級美編：4500-5500元/月
兼職校對：1000元/月
印刷費用：初步印刷3000冊
標准：64頁，封面250克，光銅，覆光膜，過油。內文157，亞粉紙，出片底片。尺寸210*285，膠定，約13元/本
費用共計： 13元ⅹ 3000冊= 39000元
稿費成本：3000-5000元
如果是郵局投遞的話還應該算上郵寄費用。
辦公費用（列印機，照相機等，電腦設備沒算）
初步預算：啟動費用應該在10萬元左右。
『肆』 求報紙版面策劃書
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
『伍』 如何寫好一個新聞報道策劃
1．報道客體的信息。如報道一個重大事件，就需要了解有關這一事件的背景情況、目前進展勢態、各方面對事件的反應、有關專家對事態發展的分析預測、與此事件有關的其他事件及人物的情況、歷史上的類似事件的情況、其他地區類似事件的情況，等等。報道策劃者只有最大限度地掌握報道客體的相關信息，才能對其本質和意義有更為准確的把握，從而決定報道如何進行。
2．報道接受者的信息。如讀者對這新聞線索是否已經有所了解，他們對此選題的獲知需求點究竟在哪裡，已知事件的讀者對事件的反應、有關專家對事態發展的分析預測、有關領導者對事件的態度和對策等。這些信息有助於策劃者把握受眾的心理特點，有的放矢地策劃報道，而且這些信息有一部分可能直接成為報道的內容。
3．報道競爭者的信息。如對一些意義重大、媒介普遍會加以報道的選題，要設法了解其他新聞媒介的報道方案，弄清其報道的規模會有多大、可能選擇什麼報道方式等，這樣才能針對競爭對手的行動，採取相應的對策，在報道中揚長避短，出奇制勝。
信息是決策的依據，策劃前期收集與分析相關信息對於策劃至關重要。一些重視報道策劃的新聞媒介，甚至有專門的人員從事這類信息收集與分析的工作，並且在機制上予以保證。
收集與分析有關信息，一方面是為了對選題作進一步的推敲，必要時作出修正和調整，另一方面還為了確定報道效果目標。所謂報道效果目標，是報道者根據報道策劃前期所掌握的信息，在對新聞報道可能取得的社會效果的預測的基礎上所希求達到的目標。報道效果目標，為報道策劃指明了方向，報道方案的設計將圍繞實現這一目標來進行。
報道效果目標與報紙的社會功能有著不可分割的關系。新聞媒介具有傳播信息、政治宣傳、普及教育、輿論監督、社會服務、文化娛樂等多方面功能。這些功能的發揮都要通過具體的新聞報道來實現，因此報道效果目標也相應呈多元化的形態。如通過報道宣傳某種政策、觀念或主張；通過批評報道揭露社會弊端，促進問題的解決；通過追蹤報道傳播最新信息、監視社會環境；通過活動策劃與新聞報道的結合，為社會公眾提供服務、娛樂，或進行道德教育、解決社會問題，或塑造報紙形象，擴大社會影響等。具體到一次新聞報道策劃，其報道效果目標可能是單一的，也可能是復合的，即同時具有若干目標。報道效果目標可因報道選題不同而不同。一般說來，報道選題越重要，報道效果目標往往也越高。報道效果目標規定了報道策劃的方向，從而規定了報道規模、報道方式與表現形式，報道策劃方案是依據報道效果目標而設計的。
指根據報道效果目標，對報道進程、報道方式、表現形式大膽設想．最終形成系統的報道設計方案的這一階段。這是報道策劃的核心階段。
新聞報道策劃本質上是一種創造性的思維活動，而且這種創造性的勞動通常是以一兩人為主、更多的人參與進行的。報道思路是設計報道方案所依循的思考途徑，報道思路的形成有一個由醞釀期向明朗期過渡的過程。醞釀期是沉思和多方假設的階段，策劃者在此時對所收集的資料、信息在頭腦中進行加工處理，尋找報道的突破口，不斷從正面、反面去進行各種假設，並讓這些假設在頭腦中反復地組合、交叉、撞擊和滲透，不斷地否定、選擇，形成新的假設和創意。這一階段的心理狀態呈現多種思維狀態的交替，思考強度大，常有「山重水復疑無路」的內心困惑出現。明朗期則是頓悟和突破階段，最終找到了具體解決問題的方法。策劃者經過長期醞釀，創造的火花猛然爆發，靈感、直覺等非邏輯思維往往起決定作用。這一階段的心理狀態是高度興奮的，豁然開朗的頓悟，突如其來的成功，往往使策劃者自己感到驚愕和快慰。
1991年底，《經濟日報》頭版刊登一條通訊《馬上就辦》，報道遼寧省鞍山市人民政府辦公廳為了提高工作效率，實行「馬上就辦」制度，在讀者中引起關注。也有讀者來信表示懷疑。有一位讀者直接在報紙上批字；「我不信，吹牛吧？」把報紙寄到了報社。針對這一情況，該報一位年輕編輯想出一個巧妙的連續報道方案，一舉獲得成功。這位編輯後來寫文章回顧這段經歷：
……《馬上就辦》寫得不凡。當時我正值夜班，得以先讀為快，讀後頓覺振奮。振奮之餘，我不免有所懷疑：「真的這么好嗎？」姑且心存一疑。
緊張的夜班工作告一段落，只等出大樣了。此時，我們請求老范(總編輯范敬宜)談談他自己親身經歷的采訪軼事。諸如從廢稿堆里抬出一版頭條，從采訪冷遇中引出大新聞，從夜宿鄉政府不聞電話聲中悟出農村生活變化等等，老范娓娓而敘，聽起來頗堪玩味，很是過癮。
說也巧，兩天後我見到了那封後來成為「秘訪」 由頭的來信，立即想起老范所說的軼事，隱隱覺得其中隱藏著大新聞。可那是什麼呢？請龐廷福（駐站記者）再訪「馬上就辦」……總社派記者暗訪，連同記者來信一起刊登?…?這都不失為新聞，但總嫌其形式不新，新聞味不夠濃烈。
這一天，我時不時記掛著這件事情。當晚，在同老范聊天中，我突然冒出一個念頭：可否請這位讀者同記者一起去暗訪呢？一種瓜熟蒂落的喜悅、沖動。我試探著把設想說了出來……
這段經歷生動地說明了報道思路形成的過程。由一封讀者來信引出對一個報道選題的思索，先是冥思苦想的醞釀期，然後是豁然開朗的明朗期。一個富有新意的報道思路就這樣形成了，由此產生了比較成形的報道方案。這個方案又得到了總編輯的進一步補充，他建議這位編輯帶著讀者到鞍山市政府采訪時不要暴露真實身份，而以辦事者的身份實地體驗一下「馬上就辦」是實是虛，還對這一報道的其他細節問題作了詳細指導。於是，就有了報社記者和讀者一塊「秘訪」的不凡之舉，報道從內容到形式都一下抓住了讀者。《秘訪「馬上就辦」》刊出後，有讀者來信寫道：「……我佩服你們敢於請讀者一起進行『秘訪』的膽識和魄力，也贊賞你們的求實精神和讀者觀念。不過，我想知道，如果『秘訪』的見聞不是《馬上就辦》所報道的那樣，你們會不會如實報道？」可見，讀者感興趣的不僅是報道方式，而且對實質性的內容更為關注。這種疑慮編輯在策劃報道時實際上早已有所考慮並做了兩種准備，正是為了達到有充分說服力的報道效果目標，才策劃「秘訪」這樣大膽而新
新聞策劃：對於已經或即將發生的較為重大的新聞，進行有目的、有計劃、有組織的報道。新聞策劃是一家報紙的核心競爭力。
新聞策劃的鐵律：新聞策劃永遠追求創新，決不允許重復（要做「家」不能做「匠」）；新聞策劃的目的，永遠是讀者的需求。
策劃之前要考慮讀者的心理，考慮到電子媒體的覆蓋，考慮到讀者最想了解什麼。變「告訴這個事情」，為「解釋這個事情」。
新聞策劃的功能：能夠最大限度的擴大新聞事實本身的影響；最大限度的實現編輯部的意圖。日常的、大量的、一般性的新聞題材，不需要新聞策劃，惟有較為重大、有開掘意義的新問題材，才值得費心費力的去策劃。標准有二：一是讀者意義，題材健康向上，讀者喜聞樂見。適宜於一般的、生活類的報刊和一部分都市報；二是社會意義，題材本身能夠深刻反映現實社會中的問題，揭示某種有普遍意義的社會現象，對社會的進步有一定的推動作用。新聞事件策劃，要有獨家特色，最高境界是「一夫當關萬夫莫過」。要求有激情，有境界。事件過後，讀者的記憶中只有你。多家競爭要有獨家特色。新聞現象策劃，一定是獨家的，最高境界是「眾人議論紛紛惟我道破天機」。做捅破窗戶紙的獨家。當你抓到後，做深、做透，不給對手留任何機會。
①正常情況下的策劃，明白在那裡的即將發生的新聞事實：
A險招、惡招、邪招——要突出自己的特點，深刻了解自己報紙的位置和特點。每個報紙的特點是一次一次策劃出來的。舉例：亞運會報道。面對每一次新聞報道，都是一次媒體的競爭。只有在競爭中不斷取勝，才能贏得讀者。在重大新聞報道中，作為弱勢媒體，絕對不能採取常規手段，光腳的不怕穿鞋的。注意力在於對差異的渴求。1999年，五四運動80周年。北青報對不得不報的內容，做了4個整版。把五四精神八個字拆成四塊版，愛國，進步……同日，南方周末也推出報道。中國青年，在所有媒體里突出青年特色，做20世紀百年青春人物（青年名人）殿堂金版；年底，百年時尚，20世紀風情畫卷銀版。大獲成功。
B版面轟炸。重大新聞，給足版面，給足信息，解渴，讓受眾不用找別的媒體。面對互聯網，不能以己之短，攻人之長。 舉例：「9．11」事件，境外報紙，號外。接著出了雜志。比如：「 伏松戀」的報道。
C體例一致，增強連續性，做深做透。 舉例：海灣戰爭
D側面迂迴，繞道過去。 舉例：兩會報道。成了一種負擔，很難出彩。主要原因是位置擺的不對，功夫應該在會外。比如《39級台階走了半個小時》的消息，說的就是代表受到記者圍追采訪的熱烈場面。這時候跳出去，不做會上。比如八屆人大的時候，中華工商時報做的就是《中國工商界的期望》。
②非正常情況下策劃，看起來辦不了，已經晚了的新聞：
A小中看大。看時間和范圍。 舉例：三里屯農貿市場，小競爭，說出市場經濟的大文章。
B後發制人。沒有搶先，不要放棄，盯緊，尋找機會。舉例：中國消費者權益第一案——紅顏一怒為自尊
C化平淡為神奇。舉例：春天裡我們把人字寫得更大。新的一年，新訴訟法出台，人權狀況好轉。
D危難之中找捷徑。 舉例：上海貨怎麼了，一戰成名上海灘。
③調動多種編輯手段在版面上創新。 舉例：廣告也是好版面——國慶長假100種方案。
④註定要發生的事情，要精心策劃，早作準備。 舉例：鄧小平逝世專刊
秘訣，在於差異。先想別人會怎麼做，之後決不這么做，另闢蹊徑，石破天驚。
『陸』 校刊策劃書模板
1.找好材料
文章可以利用雜志社的名義徵稿。從中選些好點的文章刊登
2.其中的排版內跟修飾
需要電腦好的同學幫助容
最好是藝術細胞豐富的同學
3.內RONG你要標新立異
封面要獨具匠心
盡量自己拍攝有條件的話
4.要注意學校給提供的紙張質量。跟據紙張的質地作圖
『柒』 急求WORD電子報
<<Word電子報設計與製作》教學設計 一、課例描述
信息技術課課例《製作一份電子報》是《高中信息技術》上冊第一單元「活動二」所涉及的內容。
教學對象是高中一年級學生，他們已經過一段時間的學習（學生完成了Word文檔製作學習的相關五個任務），基本掌握了Word 2000的基本操作技能：文稿的編輯、文字與段落的設計、藝術字與圖片的插入、表格的輸入、對象框、頁面設置等。但對於大部分學生來說，還沒有真正地把信息技術知識和所掌握的關於Word操作的基本技能應用到實際問題中。組織該項活動旨在教學過程中去引導學生發現問題、提出問題、分析問題、解決問題。
二、教學內容分析
《高中信息技術》上冊第一單元活動二所涉及的是集成辦公軟體Word 2000操作的內容。教材中未介紹電子報設計要點和製作。但Word文檔製作是雲南省高中信息技術會考必考且佔分最重的中一個項目。學生不但要學會如何製作Word文檔，還要學會製作電子報，通過製作電子報刊更好地掌握Word文檔的製作。
擬達到的教學目標：
【知識與能力領域】
（1）能綜合運用Word 2000的知識和操作技能創作一份電子報。
（2）學會設計電子報。
（3）學會評價電子報。
（4）能利用信息技術進行信息獲取、加工整理以及呈現交流。
【感情領域】
學會綜合運用信息技術的知識與技能解決實際問題，激發學習信息技術學科的興趣。
【發展領域】
（1）掌握協作學習的技巧，培養強烈的社會責任心，學會與他人合作溝通。
（2）學會自主發現、自主探索的學習方法。
（3）學會在學習中反思、總結，調整自己的學習目標，在更高水平上獲得發展。
三、學習者特徵分析
學生大部分來自農村，初中時未接觸和學習過信息技術，對計算機知識與操作認識有限和掌握不夠。讀高中後，經過第一個學期的計算機基礎知識和基本操作技能的學習，現已能進行基本的操作和進一步的學習。Word文字處理軟體需要學生有相應的漢字錄入能力，我們在此之前組織了專門的學習和訓練，學生已能進行一般的漢字錄入，能夠完成本項活動的任務。
四、教學重點、難點
重點：電子報的設計與設計思想的體現（製作）；難點：對電子報的評價
五、教學策略(解決的方法)
1、組成合作學習小組：從第一學期開始，教學中即要求學生組成了2人的小組進行協作學習，小組內成員較為熟悉，並逐漸適應協作學習，但協作學習的技巧、與他人的溝通能力還有待進一步提高。在教學過程中，教師要實時監控學生的協作學習情況，並組織成果交流會，讓學生交流學習心得與體會，使小組的協作學習走向成熟。
2、以「任務驅動式」為教學原則，確定協作學習的內容
圍繞「電子報製作」任務把各教學目標和內容有機地結合在一起，使學生置身於提出問題、思考問題、解決問題的動態過程中進行協作學習。學生通過協作，完成任務的同時，也就完成了需要達到的學習目標的學習。
3、採用基於網路環境下協作學習的教學模式
以協作學習小組形式開展基於網路環境下的信息技術學科學習。在教師引導下，由鄰近機器的學生自願組成協作學習小組，每組2－4人。各協作學習小組在選擇課題後，通過網路搜集資料，並創建各小組文件夾實現信息資料的有效管理。
六、教學准備
主要設計了以下信息資源：
1、本地（區域網）資源：教師事先從網際網路、VCD光碟中收集了大量有關「電子報」主題的文字、圖片、影像資料等，分類別壓縮為文件，上傳伺服器發布到區域網中。授課過程中，告知學生伺服器地址，就可以從伺服器上獲取到有關的信息。
2、遠程資源：本地的區域網連接Internet，學生通過上網檢索可以直接找到需要的資料。
3、廣泛資源：課外時間，學生自己運用「雅虎、新浪、搜狐等」搜索引擎直接上網收集資料；或是直接登錄本校「中學學科教學網/信息技術課」，上面組織了大量相關的媒體素材供學生製作使用。
七、教學過程和設計思路
教學過程
設計思路
（一）介紹小組協作學習任務
包括如下內容：
（1）從老師提供的3個主題中任選一個主題，圍繞該主題綜合運用Word 2000的基本知識和操作技能，設計、製作一份電子報；
強調：電子報應該含有（真實或虛擬的）報名、刊號、出版單位或出版人、出版日期、版面數（最少在4個版面以上）、導讀欄等報紙類刊物所包含的要素。
（2）開展協作學習活動的計劃、電子報製作過程說明、各成員的分工、完成進度以及小組成員的自我評價。
（二）通過展示優秀的電子報，解釋電子報的設計要點：
（1）主題鮮明突出、內容健康、有吸引力
（2）表現形式多樣，富於創意
（3）形式和內容和諧統一
（三）引導學生如何選題，如何圍繞主題進行製作電子報。3個可供選擇的主題包括：
（1）步入信息時代
可介紹信息技術的分類、發展；介紹信息技術的應用及影響；介紹我國信息技術的發展現狀、介紹獲取信息的方法與途徑、網路信息檢索的主要策略與技巧、信息資源管理的基本方法等。等等。
（2）網路與我
通過使用網路的親身體驗，可介紹網路虛假信息及防護、網路安全與措施、網路道德與法律等知識或感受。
（3）我的多媒體作品
可介紹媒體及其分類、多媒體技術的特徵、多媒體技術的運用、多媒體作品的一般製作步驟、多媒體素材的收集與整理、賞析多媒體作品等。
（四）指導搜集資料的方法與途徑：
（1）本地資源：在區域網中，只要輸入ftp://A-teacher這個地址，就可以從伺服器中獲取到有關的信息；
（2）遠程資源：在Internet中，運用「雅虎、新浪、搜狐等」搜索引擎直接查找，並把相關資料下載。
（五）指導小組內部分工：
完成「電子報」製作需要經過以下環節：信息的收集、信息的整理、電子報的設計、電子報的製作、成果匯報。在不同的環節，各小組成員都要承擔一定的任務，但要結合自身特點，發揮各自的優勢：
（1）在信息資料收集環節，擅長信息收集的成員要發揮主導作用；
（2）在信息整理環節，擅長文字組織的成員要發揮主導作用；
（3）在板報設計環節，擅長美術的成員要發揮主導作用；
（4）在電子報刊製作環節，擅長計算機的成員要發揮主導作用；
（5）在成果匯報環節，擅長語言表達的成員要發揮主導作用；
（6）在所有環節，小組長要負責組織、協調各成員進行學習；
（六）小組討論並完成任務：
小組成員討論，確定製作的主題並初步制定小組活動計劃、製作方案、成員分配任務等。
1、關於小組協作學習任務的設計思路是基於學生對計算機知識的掌握、操作技能的熟練程度的參差不齊與完成學習任務的能力不同，故採用小組協作學習的方式，使學生能夠互相幫助、互相促進，共同完成學習任務。
2、展示優秀電子報及說明電子報的設計要點旨在向學生提供學習的樣版，同時希望學生一開始的製作即能做到規范、嚴謹。
3、學生製作電子報規定了三個要表達的主題，原因在於，電子報的主題表達是非常廣泛的，由學生自擬不容易控制和把握；同時，三個主題的確定又是基於教材內容的，這樣做可以促進學生閱讀教材內容，並依據教材內容來組織表達。
4、資料搜集的方法與途徑的指導在本次活動中是必要的，我們所告訴學生的只是方法，而實際的操作則由學生完成。
5、小組協作完成學習任務，對學生來講，存在很多問題。故強調明確各自的責任，對促進學生共同完成學習任務有積極的意義。
八、板書設計
（略）
九、教學過程流程圖
本次教學的流程可歸納為6個步驟：
資源整合（課前）—任務導引—小組學習—成果交流—教師、學生評價、自我評價——總結推廣
十、教學反思
『捌』 跪求一份電視文學欄目策劃書！感激涕零！
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：
根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。
比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。
比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。
還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。
在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。
除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。
印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。
總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。
如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。
2.一台筆記本電腦。
有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。
有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。
對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。
一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。
3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。
鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。
另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。
4.確定好操作的路線。
具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。
小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！
第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶
拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。
就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？
一．約見的方式：
直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。
"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：
傳真--
最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。
簡訊--
發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。
利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話 電子郵件 網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話 傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。
二、約見的模式：
撒網--跟進--確認
撒網--
什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。
撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。
要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。
撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。
電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：
有兩種方法。
（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。
（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。
大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？
我的做法是：
直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！
為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。
跟進--
貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。
跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。
跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個：
"我很忙，沒時間。"
應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……
我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？
"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"
應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。