❶ 如何創新思維營銷
第一講:消費者不是上帝 1) 營銷現狀分析(品牌困境): �0�5 為什麼只有少數品牌能成功? �0�5 如何正確看待營銷? 營銷的目標是讓你以最快的速度獲取利潤,實現夢想! �0�5 中國名牌悲壯隕落實錄 2) 傳統營銷的弊端:被動滿足消費者——導致同質化的激烈競爭! 產品同質化 功能同質化 訴求同質化 營銷同質化 3) 營銷發展的規律:(四階段) ——營銷必須與時俱進 �0�5 在商品信息匱乏時期 �0�5 在經濟轉型時期 �0�5 在市場經濟發展時期 �0�5 新經濟時代下的市場競爭格局 變革是時代需求,營銷需要變革,營銷成功的關鍵是正確的思維方式 4) 營銷的出路——從被動營銷到主動營銷 �0�5 消費者不是上帝 �0�5 營銷必須從迎合消費者轉變為駕馭消費者 第二講:營銷思維如何創新:從被動到主動,從迎合到操控 1) 營銷在認知上的誤區: �0�5 品牌與商標 �0�5 品牌與名牌 �0�5 做產品就是做品牌 �0�5 品牌形象是一成不變的 �0�5 小企業不需要做品牌 2) 品牌是操控消費者思維的有效工具 �0�5 利潤的兩面性 冰山下的利潤,完全取決於消費者的心理感受! 只有操控消費者思維,才能創造感受! �0�5 品牌是種營銷環境,它能夠讓消費者「條件反射式」的產生某種思維定勢。 3) 品牌發展規律:品牌是有時效性 �0�5 美女時期 �0�5 警察時期 �0�5 流氓時期 4) 品牌成功的秘密——主動制定有利於自己的品牌規則 �0�5 品牌規則是一種判斷標准,是由你決定別人看你的角度! �0�5 在別人的品牌規則下進行競爭,你毫無勝算可能! �0�5 如果你自己不主動制定規則,消費者會幫你制定! 5) 其實你不懂我的心——「五感定性」 :要想操縱消費者必須從真正懂得消費者開始 �0�5 傳統市調的弊端——無法真正了解消費者 �0�5 解密思維軌跡——五感定性 6) 制定屬於自己的賺錢模式——迷宮定位 �0�5 決定產品定位的是市場最佳利潤而絕非產品本身 �0�5 傳統定位的弊端 �0�5 迷宮定位的關鍵——尋找正確的營銷出口 第三講:如何實現操控消費者思維?——營銷就是思維布局 1) 成功品牌的關鍵因素——神形兼備,知行合一 �0�5神——品牌規則 形——營銷策略呈現 �0�5 兩者間關系——相輔相承,缺一不可 2) 如何做到神形兼備? �0�5 控腦「信息鏈」 信息鏈各環節間是相互作用,環環相扣的 每個子信息鏈的比重是不平均的! �0�5 通過控腦信息鏈進行思維布局 廣告信息鏈 包裝信息鏈 促銷信息鏈 終端信息鏈 專賣店信息鏈
❷ 營銷思維有哪些方面
營銷理念
無差異市場
它的觀念表現為企業在市場細分之後,不考慮各自市場的特徵,而是注重子市場的共性,決定只推出單一產品,運用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環境對此影響不大。
優點在於產品的品種、規格、格式簡單,有利於標准化與大規模生產,有利於降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等費用。
局限性在於同行業中如果有幾家企業都實行無差異市場營銷時,在較大的子市場中的競爭將會日益激烈,而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產品單位,為了推出環氧丙烷產品,不考慮產品的各子市場的特徵,而只注重子市場的共性,只生產出較單一的型號產品。雖然有利於大規模的生產,但由於較大的子市場競爭日益激烈,而較小的子市場的需求得不到滿足,結果給產品生產帶來影響,不得不停產,原因就是對市場考慮不周。
差異市場
它的觀念表現為企業決定同時為幾個子市場服務,設計不同的產品,並在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變,以適應各個子市場的需要。從環境影響上看,企業的產品種類同時也在幾個子市場佔有優勢,就會提高消費者對企業的信任感,進而提高重復購買率,而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售,通常會使總銷售額增加。
環境
主要包括:經濟環境:主要是收入、支出、消費者、經濟發展狀況。
人口環境:主要是人口總量、人口的增長率、人口結構、人口的遷移。
社會文化環境:主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習俗、消費興趣等。
政治法律環境:主要是政治和法律。
自然環境:主要是資源、地貌、氣候。
科技環境:主要是科學和技術。
市場環境:主要是公司、競爭等。
以整個社會經濟系統為出發點和基礎來研究市場營銷。研究重點在於產品和服務如何能最為經濟地從生產領域進入消費領域,並使社會的供應和需求達到有效地平衡,其涉及到如何建立一種使資源和產品在社會組織和個人中得以合理分配的經濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規范功能、金融功能、風險承擔功能以及市場信息功能的發揮,創造出產品的形態效用(服務效用)、時間效用、空間效用和持有效用,以滿足社會和個人在各種時間和地點所產生的各種需要,並促使整個社會經濟系統得以正常運行。一些營銷學者將其歸納為如何在適當的時間(Right time ), 適當的地點(Right place),以適當的價格(Right price)和適當的方式(Right pattern),將適當的產品(Right proct)銷售給適當的顧客(Right customer)的「六R模式」。在一般情況下,微觀市場營銷學是人們研究的重點,宏觀市場營銷常常是作為微觀營銷的環境因素來加以研究的。
❸ 用營銷的思維來談一下如何營銷自己
針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣,好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題,實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。
1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式
2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。
實際上對於這些問題,首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」?
網路營銷推廣含義簡單的來說就是:通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。
其次,在網路上「流量」即代表著一切,有流量就能獲得你想要的東西,所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是:
「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼?其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」,賣了產品才能把錢給賺了!實際上就是「通過網路獲取流量,再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。
然而大家都不禁要問:
1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢?
2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢?
3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢?
所以,歸根結底來說:網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。
當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了,QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等,因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式,如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。
具體有興趣的請參考網路文檔:《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》
❹ 營銷策劃案例的思維模式包括哪些
你的這個問題本身就是有問題的。
營銷策劃案例的思維模式,有這樣的說法?
你要明內白一個容很現實問題,一個營銷策劃案例水平的好壞、思維的嚴謹程度、邏輯順序等多方面都是看寫這個案例的那個人的水平怎麼樣的。
這就好比小學一年級寫的作文思維模式是什麼?作家寫的思維模式是什麼?
營銷策劃沒有捷徑,多看相關方面書才是正道,不要想著別人總結什麼模式,你就好套,你知道什麼是營銷策劃案?這個沒有模式可以套的。