你沒有給出你的行業背景，公司定位，市場現狀下，別人怎麼給你建議呢，又怎麼知道適不適合你。
⑵ 如何做一個全網營銷推廣方案
全網路營銷方案需要不斷的增強自身的專業水平，定出方案目標，方案執行過程的詳細內容，結合實際去做出相對應策劃，也要分析競爭對手，取長補短。以上意見僅供參考！佰賽網路
⑶ 淘寶網優惠多多是什麼營銷方案
促進購買 促進轉化 捆綁營銷
⑷ 創業營銷_兩步營銷方案策劃書-請問創業營銷怎麼樣
不是全部激情是一種催化劑，它能調動創業的綜合素質與各方面的潛能用於創業。但面對大學生而言，激情過多表現為創業的信誓旦旦與對創業前途持過於樂觀的態度，這種創業心態主要表現為對創業項目可行性分析不夠或不全面、不嚴謹，只從事物的一方面評價創業項目。這其中有很大部分大學生創業者都僅僅只是有一個想法，而沒有實現這個想法可行性高的實施方案作為保證。由於大學生基本沒有工作經驗，其在創業准備期決策所依的基本上都是個人通過書本與各種媒體所學的知識與信息，因為大學生在未進入社會參加工作之前，在其內心還沒有建立一套個人經驗判別體系，故在考察商機與項目時，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項目，在此情況下，我認為大學生朋友還是少喊口號為好，應該以冷靜理性的心態面對創業機會與項目。
二、只見冰山一角
創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是代表「創業的長征路」剛跨出了一步，而在我們的大學生創業者中，認為憑一個好的想法與創意就代表一定能創業成功觀念的人也不少，而在創業准備時對可能遇到的問題准備不充分或根本就沒有思考對策與設計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導致一開始便遇到各種各樣的難題，使創業者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所以創業者不是全才，但要著眼於全才。
三、工作的核心是什麼
按現代企業制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產品質量為中心如此等等，這都是錯誤或有偏見的觀念，因為一個企業如果能盈利，也就表明了它存在的價值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創業者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創業者工作中的最高原則，是一個創業型企業生存與發展的基矗但我發現在很多大學生企業里，明顯存在著因在公司核心原則上認識不足或不深刻，而導致的創業工作效率不高。有的創業者很辛苦在工作，也的確是很執著，但因為他的工作與公司盈利有偏差而導致公司陷入困境。可以說在合法的經營范圍內，「能否賺到錢」是衡量創業者工作的唯一標准。
四、團隊組建與協作精神
團隊精神----這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由於大學生這一特定創業群體，一般為年齡在25歲以下的大學生，他們的社會與人生經驗都不足，而且處於熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊組建、團隊分工、團隊規則制度等諸多體現「人與人合作」的工作中，大學生創業者往往會出現「一人是龍、二人是蟲」的情形。縱觀當前時代發展趨勢，社會分工越來越細，越來越專業化，任何創業者想依靠單打獨斗而勝利的可能性已降得很低。在實際工作中，大學生常常會出現以已為主、剛愎自用等不利於合作創業的情形。
五、犯錯與改正
一次營銷決策失誤、一次小型財務危機抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學生創業路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創業持久戰的大學生創業者，讓他們在心理上元氣大傷。其實大學生要正確看待創業過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現象，我們只要在犯錯後迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善於在交了犯錯誤的「成本」後，我們要善於分析與總結，要學會從失敗中找到自己的弱點與不足，並加以改正。很難想像沒有錯誤的創業會成功。
六、堅持就是勝利
再充分的創業准備都是不完善的、再周密的商業計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結的創業夥伴也會發會摩擦、再厚實的資金有的周轉不靈的時候----這些都說明在瞬息萬變的創業環境中，能影響我們創業的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個路口我們能選對方向，所以創業過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時候會覺得前途一片茫然，有時候會覺得自己很無助，有時候又覺得創業太過辛苦，無法再繼續。但如果子夜到了黎明就不會遠一樣，勝利的曙光就在你最困難時刻的前面。堅持就是勝利。
建議創業准備流程：
1、理清思路，明確定位：即我是什麼，我能做什麼，我要做什麼
2、自我檢查：即按標准商業計劃書進行編寫本項目商業計劃書，將企業人財物供產銷所有要素都規劃進行
3、找人挑刺：即對你想做的行業較熟悉且能為你保持商業秘密的人對你的方案進行可行性論證。
4、組建團隊、合作夥伴確定合作原則。
5、制訂企業經營計劃與實施計劃
⑸ 什麼是方案營銷
方案銷售是在診斷式和權力基礎銷售方法的發展。 診斷式銷售：有益於需求分析和決策管理。 權力基礎銷售方法：有助於建立政治影響策略和競爭銷售策略。
幫助客戶獲取更多的商業機會、商業途徑，使得客戶能在同行業的競爭當中突穎而出，處於優勢地位。
方案銷售要點：
1、 方案一定要建立在對客戶產品有一定認知與了解的基礎上。
切忌一開始接觸客戶就給客戶推薦方案，這時候你得到的結果是可想而知的。試問你連對方賣什麼、怎麼賣、主要賣到什麼地方去都不知道，請問你的方案會有什麼吸引力？
2、 千萬不要在方案當中出現「錢」（價格）。
「錢」大家知道，這是好東西，你去的目的和老闆購買你產品的目的都是為了它。但是如果你在方案當中出現了這個「錢」字，那你就完了（可能說的有點絕對）。因為一旦出現了這玩意兒，老闆看到方案的第一件事就是拿出計算器，看看這張紙得花他多少人民幣。你自認為你自己做的方案非常到位，但是其結果是可想而知。因為老闆看了你的價格後已經沒有信心再去看你方案的價值了！
3、 方案一定要詳細到位。
老闆所有生產的產品都是你方案的內容，你不要幫他去人為地舍棄產品，那怕是他所佔的比例有多麼的不起眼。因為在老闆看來，這些產品都是他的子女，只不過有些子女現在爭氣一點，而有些子女還需要多多培養。（在滿足相關性原則下，覆蓋面要盡可能廣。）
4、 一定要以企業的產品來套你想銷售的產品，而不是相反。
一般業務員的銷售習慣是：老總，你看，我們最近又推出了一個什麼什麼新產品，對你們的。。。幫助會很大。其實老闆希望你關心不是你自己的新產品，而是他現在在生產的產品。所以，我們在製作方案的時候一定要以企業的產品為基準，站在企業的角度來解析你的方案。這樣的方案我深信老闆更容易接受。
5、 方案里的產品推薦順序一定要從低到高（尤其是3721產品），而不是相反。
一般銷售人員的方式：介紹產品從最貴的到最便宜的。其結果便是讓老闆覺得，你們的產品一個不如一個；銷售員自己的底氣也越來越不足。
6、 一定要讓客戶了解到你方案（產品）真正價值後再行報價。（尤其重要）
7、 千萬不要直接告訴客戶你現有產品有什麼促銷政策。
因為所有的老闆都會有一個討價還價的脾氣，在這個時候用上促銷政策可以為打折留一條出路。
8、 千萬不要為方案中的某個產品降價。
因為你一旦降了價，他會始終都覺得你降得還不夠多，對你方案的性價比也會有疑慮。更何況3721嚴禁降價銷售。所以我們一定要向老闆灌輸：產品的降價也就意味著服務的降價。方案可以討論、可以改動，但價格不能動！
9、 方案的製作一定要讓客戶參與其中。
所謂的關系營銷（relationgshipmarketing），是以系統的理論為指導思想，將企業置身於社會經濟大環境之中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷活動的實質是識別、建立、維護和鞏固企業和顧客及其諸如消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織等相關利益主體的關系活動。傳統營銷理論強調的是過程性分析，只注重通過一次性交易、有限的顧客承諾來吸引更多的新顧客，提高銷售額，實現企業的贏利目標。而關系營銷不單純注重一次性交易，更多是通過與顧客建立良好的合作關系來保留更多的顧客。它是對傳統的營銷理論的變革和進一步發展，是適應社會環境的變化的一種新的營銷理論，是二十一世紀的營銷理論發展趨勢。
⑹ 最有效的營銷方式是什麼
顧問式營銷是最有效的。
通過提問來挖掘出客戶不滿的點，然後給出解決方案。
⑺ 怎樣寫營銷的方式和策略
營銷策略——企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力內的信息容、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
4P營銷策略
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
⑻ 如何做一個成功的營銷策劃方案
第一 了解公司產品目前存在的問題及現狀
第二 搜集資料（部分資料可以二手獲取、有部分需要進行市場調查）
第三 分析搜集的資料，根據資料制定方案
第四 實施
第五 跟蹤 反饋 調整