Ⅰ 房地產怎麼做開盤銷售策劃，整個營銷活動又怎麼做
項目定位，希望對你有用。更多策劃營銷思維：包括項目的VI設計，會有幫助的、強銷期，項目的推廣整合策劃;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃，項目推廣期：即房地產開發項目的可行性研究，銷售手冊的編制、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等，包括市場調研、促銷期：包括售樓人員培訓，可以看看我把一切告訴你這本書，分階段銷售價格的確定等房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。二。根據需要開發商可以選擇不同的菜單，項目的經濟效益分析等，項目的銷售招商策劃，項目的前期定位策劃。三。一
Ⅱ 房地產開盤策劃方案
初步階段]
1、 項目資源條件整合及判斷
負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部
報告名稱： 《**項目策劃大綱》
中心內容： 資源條件整合
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設計院
報告名稱： 《會議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內在條件整合及價值分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內容： 適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意
5、 依據定位針對性的市場調查
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、 經濟可行性分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、 規劃、設計方案及跟蹤
負責部門： 策劃部、工程部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目營銷整體規劃》
中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感性分析
負責部門：財務部
報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變數關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業准備工作計劃
負責部門： 物業公司
報告名稱： 《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標准"物業管理模式的融合。
13、銷售准備工作計劃
負責部門：策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算
14、項目包裝執行計劃
負責部門： 策劃部、廣告公司
報告名稱： 《**項目包裝概念設計》
中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃
負責部門： 策劃部、銷售部、廣告公司
報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規劃及策劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》
中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐
負責部門： 策劃部、裝修公司
報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》
中心內容： 售後裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]
18、銷售培訓
負責部門：策劃部、銷售部
教材名稱： 《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》
中心內容：建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。
19、執行修正
負責部門：策劃部、銷售部
往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》
中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。
20、置業錦囊
負責部門： 策劃部、銷售部
報告總稱： 《置業錦囊》
中心內容：根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、誇張和消費者投資的可性報告