片仔癀營銷方案

❹ 片仔癀因一粒難求上熱搜，是貨源緊張還是營銷炒作

這個就見仁見智了，假如說確實看中了片仔癀的療效，那麼當然是物超所值了，大概率是貨源緊張，但是假如僅是奔著他的噱頭去的，那麼就有一點炒作的意味在裡面了。片仔癀因為配方是國家絕密的，個人認為如果想要大量生產，就免不了會讓更多人接觸到配方，那麼這對片仔癀的配方安全性就有很大影響，所以我認為應該就是貨源緊張引起的。

但是我們說他確實有療效吧，但又有很多其他的葯能夠治療他主治的這些病的范圍，那麼問題就來了，為什麼不用那些價格更低，且效果且主治范圍與片仔癀相似或者相同的葯物呢，又會讓人聯想到炒作，但是如果說是炒作吧，片仔癀購買時每個人還限購，為了保證每個人真正買到手裡是為了去用，而不是拿去炒作，從源頭非常有效的避免炒作，

我們都知道病是用來救人的，不是用來炒作的，假如確實片仔癀是被人炒作，最後價格才這么高的，希望這些炒作者能夠好自為之，讓這些葯真正能夠到需要他們的人手裡，同時也希望消費者也能理性看待片仔癀，假如沒有買到原價的片仔癀，不要太極端的追求高價的片仔癀，詢問醫生看是否能夠通過其他葯物代替來治療疾病。

❺ 福建「神葯」片仔癀，到底是「騙仔癀」還是「中葯之王」

片仔癀只要是炒股的人基本都知道，這個葯好歹也是上市了，但是在這段時間默默無聞的片仔癀居然一下子被戴上了葯中茅台的帽子，就在9月3號的時候片仔癀的股價沖到了290最高，市值破了1600億，在中葯這一塊領域這妥妥的是一哥位置了啊。

我們在論文上面搜索，也沒有找到片仔癀對於癌症有效果的，因此對於神葯片仔癀，我們應該要慎重對待。我相信片仔癀作為重要，在清熱解毒等方面具有良好的 效果，可是如果把它吹的神乎其神，那麼就得注意交智商稅了。

❻ 片仔癀：2020年凈利潤約16.67億元，盈利如此高靠的是什麼

要想辦好一家企業是很難的，因為市場上不可預估的風險太多了，如果走錯一步就很有可能滿盤皆輸，但是片仔癀這個企業一直處於穩定發展中，2020年的凈利潤更是達到了16.67億元，很多人都很疑惑，它的盈利怎麼會如此之高呢？首先片仔癀的售價非常高，高達590元一粒，而且原材料麝香非常的稀缺，售價貴，自然盈利也會高，其次片仔癀的最重要的原材料麝香，這個公司是有一定的庫存的，從2007年開始這個公司就開始進行養麝，現在已經初具規模。最後這個企業涉及到各個方面，每個方面都能夠盈利。

片仔癀的定位和茅台非常的相似，都走的是有歷史傳統的路線，而且隨著時間的流逝，大家對於片仔癀的功效越來越吹捧，一開始片仔癀還僅僅只是用於消腫止痛，以及病毒性肝炎等症狀，但有越來越多的傳說將片仔癀的效應傳的神乎其神，甚至有人說能夠治療癌症，於是就有很多人相信片仔癀是一種非常好的葯，那麼購買的人越來越多。而且這個企業可以說沒有什麼太大的風險，因為它的風險之一是來於大量的存貨，但片仔癀的存貨主要就是麝香等原材料，這些原材料在市場上都具有保值的功能，就算不用來生產片仔癀也能夠銷售出去，所以說風險很低。

❼ 化妝品銷售案例

你好來，【商聯顧問團源】妝點 很高興為你回答問題，首先，您應該認真的去了解對方的皮膚，針對對方的皮膚去介紹您的產品，然後，告訴他用過這個產品效果會怎麼樣，讓他能肯定你說的對他真的有用，這樣他的內心也就會接受你的東西，總之，要站在顧客的立場上想問題，就不會錯的，希望我的回答能夠幫到您～

❽ 片仔癀業績報表曝光，2020年凈利潤達16億，它為何那麼賺錢

片仔癀化妝品全面開啟「大健康國妝發展戰略」，並結合超額營收表現，將原定5.2億年銷售目標提高到了6億元。與此同時，片仔癀化妝品還不斷根據市場情況進行策略調整，在今年疫情渠道商大量收縮店鋪數量，門店艱難維持甚至黯然退場的市場大環境下，帶動多地合作商夥伴掀起了一股開片仔癀化妝品體驗店的風潮，幫助實現門店業績「逆增長」。而持續產品創新、品牌營銷力，以及對線下渠道的重視是片仔癀化妝品成功破局的「三大引擎」。

事實上，除了產品力、營銷力和渠道力的杠桿作用，片仔癀化妝品還十分注重品牌的「內涵」建設。

片仔癀化妝品就多次發起以「宣揚品牌文化」為目的的活動。一場以「科技」為主題的系列直播活動，就讓消費者通過直播鏡頭走進片仔癀化妝品硬核研發基地，完整展現品牌科研成果的同時，也讓消費者更加深入了解片仔癀文化。

正是這種品牌建設和持續賦能的利他主義，讓諸多門店和代理對於片仔癀化妝品同行充滿了信心。鹽城地區的一位代理商就是眾多同行者中的一位，在線下渠道飽受「寒冬論」的當下，該代理商在陸續開出了4-5家片仔癀化妝品體驗店，甚至在鹽城當地掀起一股開片仔癀化妝品體驗店的風潮。

而這些過往成績和義無反顧的「同行」，也成為片仔癀化妝品向進發的「最大底氣」

❾ 片仔癀護膚品銷售技巧

如何讓客戶說是
一、恰當的開場白使客戶不得不回答「是」（ 全國最全的銷售技巧平台，微信平台銷售學聯盟：sale51）在交談過程中，銷售人員要善於提問客戶不得不回答「是」的問題，經過多次這樣提問，就可以使客戶形成一種～隕性」，無形之中，便培養起了對方想答「是」的心理狀態。這樣，就為你們最終達成交易積蓄了力量。不給客戶說「不」的機會需要銷售人員精心設計恰到好處的開場白。銷售人員的開場白最好是拜訪客戶之前特意設計好的，並且要符合一般人的思維模式。銷售人員應用心思考什麼樣的開場白能讓客戶找不到「不」的回答。在設計開場白時，銷售人員可以提出一些接近事實的問題，讓客戶不得不回答「是」。這是和客戶結緣的最佳辦法，非常有利於銷售成功。比如，你可以採用下面的方式和客戶對話：

銷售員：「哦，打擾一下，漂亮的小姐，請問您住在這里嗎？」
客戶：「是呀！」
銷售人員： 「小姐，我想向您了解關於女孩美容的事，請問您願意嗎？」
客戶當然會點頭。
銷售人員：「請問您喜歡漂亮嗎？」
客戶依然會點頭。
銷售人員：「那麼，我現在把一套化妝品放到您這里，您可免費使用，請問您願意嗎？」
客戶：「可以呀！」
銷售人員：「小姐，您能答應我一個要求嗎？也就是說，如果您的貴客或者您的小姐妹來後也要讓她們用。請問您答應嗎？」
客戶：「當然可以！」
銷售人員：「如果她們喜歡的話，您能幫助我們把公司的電話告訴她們嗎？」
客戶：「可以啊！」
問完之後，銷售人員留下電話號碼就告辭了。幾天後，銷售員再來的時候，這位客戶已經決定買下上次的化妝品，並且又多買了幾套，顯然是替她的朋友買的。以上這個例子，銷售人員根本就沒有給客戶說「不」的機會，因此，客戶才順利購買了產品。如何換個銷售人員，一開始就說：「你要不要買我的產品？」其結果肯定不會奏效。這就好比你初遇某位小姐，非常中意，開口便問：「小姐，你嫁給我好嗎？」如此唐突，即使她對你懷有好感，也會被你嚇一跳的，這時她就不得不回答「不」了。
二、開口要求交易
拜見客戶時，如果你走進門的時候就告訴客戶你想要的是什麼，就會不給客戶說「不」的機會，為完成這筆交易鋪路。這要求你一旦聽到購買訊號就立即開口要求交易。要求交易有一條重要原則：在你的問題中，同樣要消除否定答案出現的可能性。消除「不」這個字眼，並不表示你就會得到垂涎已久的「是」，但至少你會得到一段對話，一段終將把答案引到「是」的對話。你可以以回答客戶主要需求或慾望的方式，擬定你的促成問題。例如，「萬先生，你喜歡明亮顏色的運動衫，還是暗色的？」或者「你寫少年官在下個月1號之前或之後送貨？」或者「請問你付款方式是開支票還是刷信用卡？」這個例子利用時間、選擇或喜好的方法，輕輕鬆鬆就把「不」摒棄在答案之外了。銷售人員要牢記的是：開口要求交易的關鍵在於真誠、友善的態度。不要逼迫或施加高壓，如果你問了促成問題後便停止說話，空氣中的緊張氣氛會迅速凝結。

三、從客戶感興趣的話題入手
我們常常發現，不少銷售人員好不容易約到與客戶見面的機會，好不容易敲開了客戶的家門，但卻不知道如何開口說話，而是硬生生地說：「請問您對××產品有興趣嗎？有沒有購買××產品？」得到的回答顯然是很簡單的、冷冰冰的「不」。如果銷售人員善於從客戶感興趣的話題人手，引導客戶回答「是」，誘敵深入，借題發揮，就能與客戶達成共鳴。當客戶與你達成共鳴時，那麼他的「不」也就難以說出口了。

專家點撥
不給客戶說「不」的機會，就是在客戶打定主意、下定決心對你的產品說「不」的時候，一定要千方百計地改變他這種想法。注意，這里是告訴你，不要讓你的客戶說「不」，而不是不給你的客戶任何說話的機會，否則就會引來客戶的反感，客戶最終會對你說「不」。