完美日記廣告策劃方案

① 如何分析完美日記競爭者的定價策略

完美日記的定價策略是「極致性價比」，極致性價比背後的高效,第一點是怎專么洞察用戶;第二點,買手屬制與數據結合。
一個偉大的企業都是高性價比的企業，三高三低:高顏值.高品質.高效率 低成本.低毛利.低效率

高顏值通過設計達到，高品質可以通過找到好的供應商，分享搞定供應商的4個方法:一把手親自面談，用錢砸，下大單，以及給現金。

高效率和低成本相關聯，打造爆品減少庫存，規模采購減少中間商，
低毛利跟企業效率有關，效率高了，低毛利也可活，
低價格是一個結果，低毛利和低成本是一個過程。

② 對於完美日記該如何確定目標市場

針對於完美日記該如何確定目標市場？
通過決策狗深度分析眼影市場的發展情內況，並以知名容品牌perfect diary/完美日記為例，挖掘其如何精準布局啞光眼影市場，並最終贏得市場熱銷。報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。報告有助於洞察品牌策略，探索競爭機遇，在產品研發及產品運營策略制定方面起到指導意義

③ 完美日記官網有促銷活動嗎

淘寶，京東 都有，定時的促銷活動，你可以去看看現在粉底第2件半價。

④ 完美日記產品的特點

完美日記的目標客戶，18-28歲的女性，其中18-24歲佔比51.35%，25-29歲佔比18.22%。職業是公司職員和學生黨。

95後人群的基本特徵：

95後的群體規模已接近2.5億，占整體網民的52%，是互聯網的中堅力量，

95後平均每天會在至少5個平台上看68個視頻，

68%的95後會閱讀至少3篇評論，

46%的95後在社交媒體上會關注10位KOL，

77%的95後有自己固定使用的品牌，不會輕易改變，

61%的95後願意分享更多的個人信息。

《2019年95後數據報告》

90-95後人群的兩個主要特點：

（1）人口基礎龐大，2.5億，占網民人數52%，做任何生意，無論線上線下都不能忽視。

（2）媒體化，社交化，媒體和社交對其行為有深刻的影響。

二. 市場

2019年4月，完美日記在天貓彩妝佔有率第一，達到5.9%。

遠遠高於美寶蓮，卡姿蘭等歐美大牌。

完美日記，所在的主要彩妝市場在中國，在不同渠道，天貓渠道的市場規模，和同比增長幅度，決定了完美日記的需求是一個體量大，增長快的市場，擁有巨大的市場潛力。

中國化妝品市場快速增長，規模位列全球第二。

2019年中國彩妝市場規模達到80億美元，同比增長27%。

2019年彩妝銷售渠道分布：電商佔比38%。

2019年4月，天貓彩妝銷售總額達到28億元，同比增長16%。

這個市場形成，驅動的源動力是是什麼？

消費群體的更迭

信息渠道的爆發

三. 需求

全球，中國，電商，彩妝的市場規模都在高速的增長，只是證明了在彩妝市場有很明顯的需求。

但是這個需求是廣泛的，不是准確的。

新興的95後，對彩妝的需求正在渴望，但是彩妝市場的國外的大牌的高價，國內市場的沒品牌低價產品，都不是他們的選擇，一個是買不了，一個是不想買。

於是用戶的需求，與現存彩妝品牌時間，就產生了巨大的矛盾。這種矛盾，被完美日記團隊發覺，他們迅速抓住了這個問題，用最高性價比的爆品定位，完美日記出世。

市場規模，就是這種矛盾之間的商業價值空間。矛盾的痛點越大，矛盾的主體，用戶越渴望新的解決方法出現。

完美日記，解決這個矛盾，問題的方法，就是用高顏值的包裝和內容，包裝品牌的價值，用極端的性價比，為用戶解決了矛盾和問題。

四. 競爭

雄獅蘇醒，國外的品牌，雅詩蘭黛，魅可，卡姿蘭，他們一邊警覺一邊興奮，巨大的市場，正在發生不可輕視的變化。

95後人群，行為和消費習慣，有人正在抓住這個機會。

後起之秀，花西子，植村秀，他們正在復制，甚至超越完美日記的做法，一著不慎，他們就有彎道超車的機會。

完美日記，品牌綜合實力要低於花西子。

五. 產品

七分選品，三分運營

用什麼樣的產品去滿足95後對彩妝的需求？

定位：打造國貨品牌，走極致性價比路線，

品類：底妝，唇妝，眼妝，化妝工具，卸妝工具等，

SKU: 全線SKU超過500多個，

價格：40-150元，

包裝：外觀顏值決定好一切，（聯名款，節日款）

視覺效果，跨界營銷。

選擇策略：數字化選品，抓兩頭（小白和重度用戶）

新品運營：新品流程標准化（微博，抖音，B站）

上新頻率：1個月5-6款上新

產品開發：以消費者為中心的產品開發理念和流程

六. 供應鏈

為保證產品質量，完美日記與全球知名代工廠合作，韓國化妝品企業科絲美詩，義大利企業瑩特麗，上海臻臣。

2020年，在廣州從化打造自己的專屬工廠。

打造自己的產品質量監督指標體系

供應鏈，在品牌的一定階段，是品牌上升或下降的關鍵。

七. 營銷

完美日記，最顯著的特點之一，就是鋪天蓋地的內容，就是內容營銷的能力。

1. 營銷渠道的能力

小紅書是完美日記的起源之地，2017年開始，175萬粉絲，15萬筆記。

抖音，266萬粉絲，2339點贊。

B站，1.1萬粉絲，投放播主302個。

全網粉絲2500萬。

別人做公眾號，它做小紅書。別人做小紅書，它做抖音。

別人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造標桿，然後重點和腰部KOL以及素人筆記合作。

2. 製造內容的能力。

碎片化的內容渠道平台上，需要傳遞的一樣的內容。

內容營銷三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

⑤ 完美日記宏觀環境分析

環境分析：通過決策狗深度分析眼影市場的發展情況，挖掘其如何精準布局啞光眼影市場，並最終贏得市場熱銷。

報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。通過決策深度分析眼影市場的發展情況，並以知名品牌perfect diary/完美日記為例，挖掘其如何精準布局啞光眼影市場，並最終贏得市場熱銷。報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。報告有助於洞察品牌策略，探索競爭機遇，在產品研發及產品運營策略制定方面起到指導意義

(5)完美日記廣告策劃方案擴展閱讀：

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

⑥ 如何確定完美日記目標市場

最好做個市場調研和產品定位。確定產品價格，適合的人群年齡段，然後有針對性地進行采訪調研，確定什麼樣的人群更喜歡這個產品。

⑦ 如果要針對完美日記做一個廣告，那麼應該怎麼樣確定廣告目標

針對完美日記產品中獨有的特色，比如之前抖音里很多人都推薦的口紅，我也用過完美日記的睫毛膏用起來根根分明，這就是它的特色

⑧ 完美日記競爭者分析

一個完美日記，也就是說自己寫的日記以後啊，自己感覺很完美，也就是說自己很喜歡把所有東西都記記錄下來了，等到10年20年以後再來進行欣賞這些日子啊，唉，感覺自己很有成就感，這個日記呢就叫做完美日記。

⑨ 完美日記採取了哪些新媒體運營策略

完美日記不的推廣不能只說為新媒體運營策略層面，這個品牌做的是全案的營銷傳播。所涉及的領域是多個層次的。也就是砸的q也是巨多的