白馬寺景區營銷方案

1. 旅遊景區營銷策劃方案哪些比較不錯旅遊景區營銷策劃要怎樣做

旅遊景區營銷策劃方案哪些比較不錯?旅遊景區營銷策劃要怎樣做？北京綠維創景規劃設計院-認為旅遊景區的美譽度、知名度，以及整體的旅遊氛圍，都需要文化底蘊的支持，包括旅遊形象、旅遊景觀、旅遊主題、旅遊產品、遊憩方式等。旅遊景區文化包裝是指通過發掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統、民間信仰和民俗文化等非物質文化遺產，對其形象的塑造、品牌的打造、旅遊產品的設計開發，從而達到提升目的。

任何景區都有旅遊生命周期。要使旅遊景區「日游日新」，除了完善旅遊設施，增加和提升旅遊休閑娛樂功能外，更重要的是挖掘它的文化內涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多。現在很多地方對旅遊景區提升和文化包裝走入誤區，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀念碑，似乎這就是文化提升，其實是庸俗化、沒文化的表現。文化提升應當包含四個要素，即：

1、通過整理、挖掘景區文化資源，達到傳承、弘揚本土(區域)傳統文化的目的;
2、提高景區知名度和核心旅遊吸引力;
3、以獨特、原真的文化內涵塑造景區旅遊形象，形成旅遊市場的文化唯一性品牌;
4、通過對旅遊產品文化包裝，提高產品檔次，完善項目功能，形成產品系列，滿足遊客的文化審美需求。

文化提升工作不僅面對著景區自身，也要對遊客負責，而且還要接受市場的考驗。如果其中沒有上述要素，無論蓋多少廟，造多少佛像，都是毫無價值的。

針對於國內文化旅遊的開發，綠維創景曾經組織過各個方面的專家對其進行過系統的研究，倘若你想要進行系統的了解，推薦您閱讀北京綠維創景規劃設計院的研究報告：1、《「情境再現」——文化體驗模式創新的「六幕」 》2、《主題公園成功開發的六大要素》3、《打造「文化休閑名街」模式探索 》4、《歷史文化景點商業物業開發模式研究 》

關於文化旅遊的開發，綠維也積累了相當多的經典案例：《喀什噶爾—絲綢之路上最具維吾爾風情的國際旅遊名城》就是十分經典的案例之一，歡迎大家到旅遊運營網閱讀。【旅遊景區營銷策劃方案：綠維創景】

2. 景區市場營銷節約成本的方案

前期XXX樂園雖有廣告投入,但屬零星,沒有系統性,沒有整體的規劃,並且廣告宣傳沒有抓住重點,沒有特色,因此,市場的沖擊力不大,其品牌沒有在消費者心

目中留下深刻的印象,並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場,品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,品牌知名度低是XXX樂園發展的一大障礙。

2、市場認知度低,

品牌時代,消費者選購消費品時,首先考慮地就是品牌的知名度,以及其產品在市場上的具體表現。XXX樂園目前品牌知名度低,沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度,所

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以,沒有培育忠誠的消費者,只能藉助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售,這樣的發展模式對品牌的塑造極不利。

因此,目前的工作重點,將放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。

三、旅遊市場分析,,僅限廣東區,

一線品牌,深圳華僑城歡笑谷,訴求主題,主題公園

番禺長隆夜間動物世界,訴求主題,動物世界

肇慶七星湖,訴求主題,自然景物

百萬葵園,訴求主題,葵花

二線品牌,

深圳明思克,訴求主題,航空母艦

懷集世外桃源,訴求主題,現場表演采燕窩

清遠飛霞山,訴求主題,自然景觀,佛像

世界大觀,訴求主題,主題公園,航空航天模型展。

三線品牌,

笑翻天樂園,訴求主題,拓展運動

羅浮仙境,訴求主題,漂流

祈福農庄,訴求主題,五穀

四、品牌定位,

細分市場以及獨特的銷售主張,USP,,是現今消費市場營銷策略的特點。在認真考察XXX樂園的運動項目,以及細分消費群體之後,XXX樂園的品牌定位為,

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1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。

目標人群,大、中、小學生。

消費習性,具有較高的消費能力,容易接受新事物,對野外運動項目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強,突出品牌特色,這一人群將成為XXX樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調整心態的陽光會所。

目標人群,都市繁忙的白領一族。

消費習性,消費能力強,平時工作繁忙、壓力大,難得有釋放的機會,因此,XXX樂園是其理想的游樂園地,抓住這一消費群體,對擴大市場份額,具有戰略意義。

五、媒體宣傳,

,一,宣傳媒體,

1、主流媒體,《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體,《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、

《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》,以及珠三角周邊地區的媒體。

,二,宣傳方式,

1、軟文,占宣傳的80%,主要塑造品牌。

2、平面廣告,占宣傳的10%,主要針對旅遊旺季或重大活動。

3、印刷品,單張、海報,,占宣傳的5%,配合重大活動。

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4、戶外與燈箱廣告,占宣傳的5%,主要塑造品牌。

,三,、宣傳策略,

1、宣傳重點時期,暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式,系統性,連續性,從品牌塑造、項目介紹、遊客心理、素質教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產品,都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期,在不同的時期,廣告的側重點各有不同。在產品的進入期,主要是向人們告之有這個產品與品牌,在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前,笑翻天樂園品牌還是處於市場的進入期,因此,這一時期的廣告主要是告之消費者,有這個樂園,有這些項目,以及由此項目帶來什麼樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

3. 旅遊景區的推廣營銷方案如何策劃

要滿足新的旅遊需求創造智慧景區、智慧旅遊。以景區知名度、旅遊體驗為內焦點。然後整容合地方文化、特色、民俗，把資源綜合做成附加產品。根據大數據分析、宣傳策略分析，景區活動宣傳，找准遊客人群、精準定位，打造旅遊品牌，吸引遊客。對景區特產進行整理，同時結合景區所在地把當地文化發展成為衍生產業。

4. 景區常用的營銷策略有哪些

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以版及購買力的信息、權商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

5. 提供一個景區宣傳策劃方案範文

杭州雷峰塔景區營銷宣傳策劃全案

五千年前，她開始了磨難，
一千年前，我在佛前默默祈禱……
佛說：彼岸在前，塵緣未了。
一百年前，出了一位聖人，
聖曰：她解放了！
千年的守望，佛為之感動，
終使有緣人對面相逢……
從此，愛情之花，
在美麗的天堂盛開。
雷峰塔，見證千年情緣。
佛說：一切皆有定數。

○序 篇

根植千年歷史文化沃土
打造雷峰塔愛情品牌

文化是根，是因。
傳奇是樹，是緣。
愛情是果，是結。
無論是從當下還是從長遠看，雷峰塔景區都必須立即著手市場調研和編制景區旅遊經營發展的近、中期和長期規劃，建樹品牌，確定目標，辟設通道，實化方案，細化措施，按照市場規律和經營規劃進行實際運作。
品牌「質地」——情景交融
在進行雷峰塔景區旅遊規劃調整時，將資源優勢整合和轉化成品牌優勢，可著重在情——景交融上作文章。
雷峰塔景區的資源優勢，突出表現在它的景觀風貌獨特和文化內涵豐厚上，尤其是其中的「情緣」內涵，大可利用。
首先，雷峰塔在五代吳越國末年始建時，就是一座「規模宏麗，極所未聞，極所未見」的佛塔建築，加上南宋重建後完整的佛塔和明朝中葉火焚後「老衲」般的殘塔（磚塔身），再到如今建造的雷峰新塔，雷峰塔的形象，可謂是形象鮮明，由來長遠，深入人心，歷久彌新無論是杭州市本地居民還是外省甚至於海外華人，對這座千年古塔都是很有認同感和歷史感的。
其次，雷峰塔地處西湖南岸夕照山巔，據有全湖賞看山水風光的最佳位置，「雷峰夕照」不但在西湖十景中獨標一格，而且連乾隆皇帝也在詩作中稱贊其「最擅名」。無論是看雷峰塔還是從塔上看西湖山水（包括十景中的其他九景和十景以外的大量景物）以及杭州市區，都可以說是無與倫比的。
其三，雷峰塔一千年多年來的變遷和遭遇，積淀下極其豐厚的歷史文化內涵，特別是其中的「情緣」內涵（主要是《白蛇傳》神話傳說，但不僅僅是《白蛇傳》），不但西湖眾多景點、景區所無法比擬，而且與當代旅遊日益注重文化內涵和品位的潮流相一致，與杭州旅遊主打「愛情之都」城市品牌的策略高度融合，為雷峰塔景區資源優勢的整合和游覽價值取向的引導提供了情、景交融的堅實基礎。
所謂「情景交融」，就是既要強化雷峰塔景區的觀光性，又要突出景區觸景生情、情深誼長、以「情」為重、難以忘情、懷念之情綿綿不絕的獨特魅力，通過為遊人提供獨特的「情緣」文化享受來實現盈利。就本景區而言，可先圍繞著以《白蛇傳》神話為基礎的「情愛」做好、做足文章，以求繼景區在開放的頭一年因為新奇、轟動和「先睹為快」心理的作用而有較理想客流量的階段性高潮過去後，掀起新一輪游覽高潮，再就廣義的「情緣」兩字不斷做好後續文章，使之成為「千年愛情第一塔」。

○方案提要

著眼於未來，服務於現實。
本案以廣泛的市場背景分析為基礎，以定量市場調查研究為重要依據，以品牌戰略為核心內容，對雷峰塔景區的市場價值進行深入挖掘，提煉出以「愛情——情緣」為主題的市場定位。本案策劃「著眼於未來，服務於現實」，以長期營銷戰略為先導，著重年度市場策劃，圍繞實現2004年景區經濟目標為中心，提出整合營銷策略和市場推廣，以促銷推廣和活動推廣為重點展開；確定市場宣傳重心，歸納出「西湖天下景，雷峰千年情」的主題宣傳口號；在市場銷售方面提出「移動•雷峰塔旅遊情緣卡」以期對客流量起大幅提升作用，直接推動景區經濟增長。
由於策劃時間倉促，很多詳細執行內容僅在方案中概要性闡述，具體疑問解釋將通過講標程序陳述，執行細案在中標成功後另行提交。