養生館雙11活動策劃方案

『壹』 養生館的營銷策劃書怎麼寫

你好！
到艾福堂網站里看看，有完整的營銷策劃
打字不易，採納哦！

『貳』 美容院養生館如何做好秋季市場活動

本文由國康中醫養生培訓學校市場部王磊提供。分析美容院養生館卡項類型，找到做好秋季中醫養生項目推廣的最佳組合方式。2012年秋天，真的來了，這意味著美容院養生館金九銀十的黃金促銷季節到了。各個店面又將進入一個競爭慘烈的階段。毋庸置疑，開店的最終目的是為了賺錢。但很多店面開成了老闆的負擔。究其原因主要存在以下幾個方面，歡迎老闆對好入座，如有雷同，實屬不幸。 一、產品導向+過度承諾，導致顧客滿意度低。可以說，大部分的店面都還依舊停留在產品套盒和卡項銷售階段。所謂活動，基本圍繞產品展開。最大的法寶就是促銷+打折吸引顧客，顧客進店基本上靠美容師、養生師所謂的中醫養生說辭和產品套盒來打動顧客。這種短視行為已經驗證，短期有效，長期肯定顧客會流失。原因很簡單，過度承諾療效本身而本身技不如人，無法幫助顧客滿足最終健康的需求。其結果就是老顧客不斷流失，所以需要不斷通過活動吸納新顧客。如此惡性循環，稍有風吹草動，即可崩盤。二、技法超爛，說辭超絢！現在美容院養生館的大部分從業者，基本上沒有經過系統的訓練，都是廠家導師短平快的銷售培訓+簡單手法的速成培訓，一切圍繞銷售展開。如果是相信中醫養生的顧客，或多或少都在電視、網路、書籍接受過中醫養生知識，甚至很多還頗有研究。美容師的那點天花亂墜的粗淺知識，很容易在顧客面前露餡咱先不提。就顧客本身需求而言，她們渴望的健康效果和美容師嘴中的說辭，肯定產生嚴重落差。最後顧客不流失的話，那才是見鬼。所以，練好基本功，系統學習中醫基礎理論和系統練習治病手法，並學會對顧客辨證施治，才會每次活動都能進入進客—留客—客帶客的良性發展。否則，即使客留一時，也最終怨恨離去，因為沒有人喜歡被人當成傻子一樣，被忽悠一次又一次。三、活動流程粗暴簡單，無法提成客單價和顧客消費頻次。很多美容院養生的中醫養生促銷活動，都忽略了流程的本身。實際上，每次的活動，都需要經過嚴格的策劃，依據店面職員的實際情況，細化活動流程。在給顧客真正做好養生的基礎上，形成項目之間的相互支持和單項與單項之間的價值遞增流程。實際上，一個好的規劃和流程，可以讓同樣的店面業績在不增加其他成本的情況下，增加三到八倍。可真正做到這一點的，很少。四、秋季養生活動的五大類項目之間如何搭配。會員卡、項目卡、組合套餐、積分卡、充值卡，五大卡項，相信很多店面都有。但能將其玩轉的不多。多是停留套錢的階段。如果做好這些卡項的組合，那麼不但能調動顧客的參與人情，更能合理引導顧客消費頻次和單次消費金額，更能管理顧客的消費習慣。琢磨透了這些卡項關系的，秋季活動基本上不用大張旗鼓滴搞，也會顧客天天爆棚。拋磚引玉，希望本文能夠幫助店家秋季活動，建立在顧客需求深度分析至少，依據顧客需求設置活動流程和細節。而不是像過去那樣，建立在產品分析之上。最後要說的是，結果一定是由過程式控制制的，沒有好的過程式控制制，一定不會有好的結果。這個，你慢慢會懂的！

『叄』 養生館店長工作計劃

1、員工培訓，每天的晨會，工作分析。員工的心理輔導、手法培訓。

2、員工的分工。
3、活動方案的策劃
4、建立客戶管理系統，給老客戶進行維護。

『肆』 雙十一活動策劃方案

雙十一活動策劃方案，可以去主會場看下，雙十一活動策劃方案

『伍』 養生館 感恩節活動策劃方案怎麼寫

策劃方案包括：明確活動的主題（其實就是促銷活動），活動的開展時間、地點；活內動前的准備，做容一些宣傳（比如發傳單、朋友圈、微博都行）；最後得感謝一下客戶對你們的支持與信任。在活動的過程當然不能少了你們的相關介紹。

『陸』 養生會所的營銷策劃書

一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

一、市場環境分析

二、※※※優劣勢分析

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務產品體系

二、營銷推廣與預售策劃

（一）預售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。

第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強

開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為

據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環境

1、經營項目的專業化和創新化

與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。

當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。

3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢

可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。

二、※※※優劣勢

1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位

1、戰略方向：

高尚特色

養生MALL

惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養生館