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活動運營策劃方案

發布時間:2021-11-21 18:47:55

A. 社群運營策劃方案怎麼寫

1、第一點:完善群規則

無規矩,不成方圓,有了群規,所有進入群的人才會按照這個規則辦事,所以,我們在一個新人進入到群之前,我們首先要給他發一個群規則介紹,讓他仔細閱讀這個群規則。


如果我們沒有這個群規則,那麼很多新人進群後不知道自己要干什麼?當我們一個動作重復了千萬遍的話,就會有很多人去執行,當我們不停的重復的話,很多人都會去主動的遵守群規,也就慢慢的形成了一種群文化


2、第二點:舉行震撼的歡迎儀式

我們都有過這樣一個經歷,就是我們滿懷激動地加入到一個群過後,發現這個群沒有人說話,也沒有人去歡迎你,整個群的氛圍死氣沉沉的,那麼,你無形中就會對這個群,有一種失望的感覺。


所以當我們有新人,進入到群里後,我們要熱烈地歡迎,比如,可以說:「熱烈歡迎某某某加入到某某群」,然後讓群里的小夥伴也進行歡迎,那麼這個新人進入群過後,他就會找到一種家的感覺,當然這個動作我們肯定是群規裡面要先寫好!


當每次有新人進入過後,我們都要堅持這個動作,簡單的事情重復做,那麼它就會形成一個潛移默化,當以後有新人進來,大家就會自主的去養成這個歡迎的習慣。



3、第三點:為群友提供價值

一個人,進入到我們群,它不外乎想學習新的東西、掌握新的技能、拓展新的人脈,以及找尋一些新的項目,所以說我們要不定期的為群友提供這個價值,比如說我們每周會分享一些干貨、一些項目、或者是介紹一些人給大家認識,當我們為群友提供了價值的時候,那麼我們的群友才會對我們的群,產生一個認可。


4、第四點:修改群昵稱

讓群昵稱統一,比如說我們可以制訂規則,新來的人叫大師兄,第二個人叫二師兄,第三個人叫三師兄,那麼以此類推,當群裡面的群友,都有一個共同的昵稱的時候,那麼大家就會覺得很親切,就會產生一些認同感。


也可以是其他的群昵稱 比如:城市+姓名


群昵稱統一還有一個好處,他可以更容易認識別人,如果說我們的群的名字五花八門的話,那可能很難去記住某個人。



5、第五點:定期清理人員

我們要每隔一段時間,就去清理掉一批長期潛水不說話的人,當我們清理掉這批不說話的人過後,我們的群里的活躍度比例,就會大大提高,長期不說話的人,其實你留他在群裡面也沒有任何意義,反而讓群覺得死氣沉沉,比如說100個人只有20個人在說話,那麼別人就會覺得,群裡面那麼多人,怎麼只有20個人在活躍啊,如果你把這個群清理的只有30人,那別人就會覺得,哇,30個人有20個人都在活躍呀!這樣看起來群就顯得很活躍。



6、第六點:製造神秘感

人都是有好奇心的,當你不想讓他知道的時候,他就越想知道,比如說,你私聊發給幾個群成員一點自己產品的試用裝,然後過幾天你在群裡面問,上次送你的產品體驗了吧 怎麼怎麼樣啊?


那麼可能群里就會有人說,你送我的體驗裝已經收到了,連續用了幾天,感覺很好,謝謝你,如果群裡面有2到3個人這樣說的話,肯定會有一部分人比較驚慌,他會覺得為什麼你們都有領到產品?為什麼我不知道這件事?他就會很害怕,就會主動在群里咨詢,就會更加的活躍。


7、第七點:組織活動

活動的話,它分為線上活動跟線下活動,比如說我們可以,每周找1到2個人讓他們在群裡面進行分享,如果說有的人有干貨,但是他不會分享的話,那麼我們可以把自己變成主持人,用訪談的形式進行提問回答的形式來進行一個分享, 可以在群里分享養生知識以及怎麼做微商、日常的心態、人生感悟等等


8、第八點:升級群迭代

如果說我們的群一直不溫不火的話,那麼我們就需要重新建立一個群,然後告訴大家,我們准備在新的群裡面,舉行新的活動、新的玩法。


真正關注我們這個群的人,他就會跟著我們走,當然如果說我們要去做群迭代的話,我們一定要留夠充足的時間,然後最好是所有人提醒一遍,這樣的話,願意跟著我們的人,肯定就會跟我們進入到新群,不活躍的人他也就會被我們遺留下來。

9、第九點:紅包爆破

紅包是我們增加群互動的一個催化劑,也是我們維護好群的一個必需技能,比如說,我們在分享干貨之前,或者是在說重要話之前,都可以通過發紅包的形式,來激活大家的熱情。


10、第十點:建立信任

微信群最大的特點,就是活躍度奇高。在這樣一個每天都有新成員加入的社交平台中,信任成為極其稀缺的寶貴資源。也難怪,在我們每天打交道的人中,真正具備足夠多了解和信任的,又有幾個呢?


在當今社會,冷漠和猜忌可能已成為多數人保護自己的心理戒備了!

記住一句話:無信任,不成交。


什麼意思呢?也就是說,如果你和群裡面的好友都沒有建立一定的信任感,你想要去成交他們,是非常困難的,所以,大家務必在群里通過幾件事,讓大家信任你!


獵鯨微信管理系統是一款專業微信個人號聚合管理系統,針對企業、微商、微信運營獨立研發的高效系統。它具備一鍵,私域流量池搭建、朋友圈營銷、社群管理、客戶管理、監控管理...等等功能。

B. 運營做的活動都有哪些

運營活動是指,在短期內達成提升相關運營指標的有目的的運營行為。運營一系列的工作包括:運營策劃、BD、媒介、活動、數據分析、市場監控,最終來實現目的的。1、運營策劃:主要是以數據為依據的產品運營方案策劃,這塊是重點。基本上是每個產品運營都必須做的。2、BD:運營會接觸到不同渠道的轉化效率,因此相對的需要和渠道商打交道或者公司內部的銷售人員接觸,這塊實際也會涉及到一定的溝通協調公關的工作。3、媒介:這里又包括了文案的撰寫、話題策劃、軟文發布等等。4、活動營銷:結合產品推廣或是品牌宣傳,策劃活動營銷方案並有力執行之,促使達到提高產品和品牌知名度的目的。以及活動的用戶調研,獎勵等。5、數據分析:數據決定運營的執行。6、市場監控:主要是戰略層面,包括:行業市場的監控以及競爭對手的監控。現在來看活動的內容:分兩個部分,一部分是「福利運營活動」(包括贈品、抽獎、知識經驗分享等),另一部分就是「內容運營活動」(結合自身品牌和熱點進行的內容運營)

C. 一套完整的活動運營策劃思路什麼樣子

一、為什麼要做活動?或者說活動到底有什麼好處?

之前說過,活動運營可以貫穿我們整個運營過程,可以幫助我們拉新,留存,做轉化,優化策略,但是針對不同的活動,你的目標是不一樣的,所以知道活動自身的好處,對我們確定活動目標會有幫助;也就是我們下面說的問題;

二、活動策劃之前問一問自己,你要什麼?

這是我們策劃呢每一次活動最先乾的事情,即確定活動目標,這個要根據運營中的實際情況來確定;比如網站剛開始上線,肯定是要更多的增加曝光量,吸引新客戶;網站新用戶基數上來以後,我們活動的側重點會放在怎麼和用戶互動,保持他們活躍度,然後留下來;時機成熟以後,我們可以針對老用戶做一些優惠活動,刺激他們更好的轉化;想知道自己的網站體驗好不好,也可以通過活動的形式和用戶互動,收集反饋,可以快速的幫助我們發現自己的不足等;以上都是不同階段的不同運營目標,而不同階段的活動都是用來服務於這些運營目標的,所以你的目的是達成運營目標,活動僅僅是一種手段而已;

三、關於活動的常見一些類型知道多少?

關於這一點,其實在之前的文章中簡單的提到,就是確定了你的活動目標以後,你要確定一種合適的活動形式來完成整個過程,這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方;之前和很多新手朋友聊天的時候,關於活動策劃的相關問題中,最多的可能就是「我現在要XXX(活動目標),我應該怎麼做活動?」

造成這種現象的根本原因第一是對整個活動策劃流程不熟悉,第二是腦海中根本不知道常見的活動形式(玩法),其實我想說的是,活動的玩法千變萬化,每個人都有可能想出很多種玩法,但是不管是什麼玩法,一定要引起用戶的興趣;比如常見的有:小測試,投票,評選,徵集,抽獎,游戲體驗(如很多的微信營銷插件,大轉盤,刮刮卡等),興趣互動(如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動),在線交流(如直播活動)等;除了平時要多看,我們還要關注我們的競爭對手,看看他們都策劃哪些不錯的活動形式,這些都是可以作為我們策劃活動時候的素材;想好了前面幾個問題,然後我們帶著自己的目標,從目標出發,先確定自己的活動類型玩法,然後逆向思考整理活動執行思路,大致的思考流程可以從這些方木你按入手:

一、活動主題確定

活動一定要有一個主題(說白點也叫噱頭),主題是為了達成你的目標來制定的,主題定好以後,在宣傳的時候就有了著力點,用戶也能第一時間對你建立初步印象!

今年這樣的一句活動推廣詞大家肯定不陌生,「做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣」,這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動想的主題口號,擅長營銷之道的羅胖子再次在「第一」上做文章,畢竟中國各種「第一」的文化早已深入人心,再借著「新媒體第一個標王」製造噱頭。

再比如滴滴在2016年春運期間推出的「滴滴春運回家」活動,「打開車門,就是家門」鮮明的活動主題非常契合外部大環境,能夠引起用戶的情感共鳴,主題非常明確,並且也非常成功的讓用戶了解自己的產品(順風車),並且完成體驗需求;

二、參與的用戶群體組成;

先確定下來你的活動目標用戶群是是什麼,就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來,就跟我們網站目標用戶定位差不多,為什麼要確定用戶群體組成?因為我們要針對目標用戶進行活動預熱宣傳,其實和我們之前說的找目標魚塘一個道理;比如小米的活動都會喜歡在微信,微博,社區論壇中造勢傳播,這是因為它的活動對象一般都是為發燒而生的年輕人,而上面的那些地方是者群體的集聚地!

三、什麼時間舉行最好?

活動的時間安排也非常的講究,傳統的活動一般都會選擇店慶,大的節日的時候,互聯網給了活動更多的玩法和選擇,除了上面說的,大到大型節假日,小到一次熱點事件,只要你想得到,都可以。

但是有一點:時間的選擇最好是契合主題,有些時候不同的時間點活動效果會差距很大,如11.11自然會想到淘寶雙11活動,6.18會聯想到京東店慶(京東618品質狂歡節);還有不同的節日都有不同的標簽,我們可以從中挑選和活動主題相關的作為活動日期,如春節最多的關鍵詞就是紅包,相親,送禮,春運,中秋節想到的關鍵詞就是團圓,五一勞動節購物,旅遊等,情人節浪漫,玫瑰花,結婚等;

四、採用什麼樣的互動模式(規則);

這個問題是最關鍵的,總結起來就是怎麼和你的用戶互動,或者說用戶怎麼參與活動,也就是我們經常說的活動規則設置,其實當你的活動主題和玩法都確定下來之後,規則設置就是水到渠成的事情了,在何楊看來,規則的設置最主要的應該滿足:簡單,有趣!

簡單就是以最直接的方式讓用戶參與到活動中來,能掃碼搞定的,決不讓用戶微信搜索公眾號,然後點關注,能填寫姓名電話搞定的,決不讓用戶多填其他任何附加信息,為了避免用戶流失,總之就是步驟最簡化!

有趣是吸引用戶參與的一個刺激因素,抓住用戶的興趣點(如愛佔便宜,喜歡八卦,情感共鳴等),就是給用戶參與活動一個理由。也就是我們接下來要說的用戶為什麼會主動參與;

五、為什麼用戶會主動參與?

用戶主動參與,是因為我們提供了一個用戶喜歡的活動場景,不管是場景本身的趣味性,還是場景之後帶來結果的誘惑,都有可能成為用戶參與活動的最初動機,我們知道引起用戶感興趣的點有很多,我們要做的就是構建一個場景,來滿足用戶的興趣點;

1、網路攜手北京植物園

2014年4月份,網路在北京植物園落地「二維碼」,給遊客營造「五一」游園新體驗。大致的內容就是雙方一起為園內的270種植物懸掛3000個名牌。名牌上面有二維碼,用戶使用手機掃描就可以了解植物詳細網路知識信息。而這種掃描獲取知識的場景滿足用戶對於未知事物的求知慾望;

2、羅胖給papi醬貼片拍賣活動宣傳

羅胖給到拍賣得主的將是,Papi醬視頻貼片廣告一次+羅輯思維全程策劃監制服務。用羅胖自己的說法就是:企業負責出錢、邏輯思維負責運營、papi醬負責發廣告;可能投標場景的本身比沒有吸引用戶多大的興趣,但是羅胖所描述的結果讓廣告主非常感興趣;

六、有沒有分享傳播性?

這是我們活動策劃過程中非常重要的一個組成部分,我們通過上面一系列的策劃,最終讓用戶參與了活動,但是到此遠沒有結束,接下來還有一個更重要的就是活動傳播性,這一點在拉新活動中尤為重要;問題來了:用戶為什麼要幫助你分享傳播?先不說,我們看2個小例子:

1、支付寶集五福活動:這可能是2016春節最火爆的一個活動了,方式通過咻一咻集五福兌換紅包,或者也可以從朋友索要五福,這里的傳播分享動機就是利用一切關系,集齊五福兌換紅包;

2、餓了么分享紅包:通過餓了么點餐以後,我們可以分享優惠券在朋友圈中,自己的朋友領取之後可以享受點餐優惠,這里的傳播分享動機就是幫助朋友享受優惠訂餐;

看出來什麼了嗎?想要用戶幫助分享傳播,除非你能滿足兩個需求:對用戶自己有好處(金錢利益,贈送禮品,免費抽獎,參與互動,情感需求等),對用戶身邊的人有好處。

只要滿足這兩點其中一點,或者都滿足,那麼你的傳播機制就建立起來了;不要以為按照這個思路走完就完事了,到這一步只能說,活動本身的策劃我們告一段落,但是還有一些事情也是需要我們運營考慮的,千萬不要忘記:

一、活動人員安排

這在運營職責那篇文章中已經說明過,整個活動的策劃到最終執行,效果跟蹤,一個人是無法完成的,所以作為運營經理,你除了要策劃這個活動流程,還要安排合適的人員執行才可以,否則你的策劃能力再牛也是枉然;

二、活動提前預熱

一般小型活動的時間都不會很長,短則一兩天,多則一個星期,為了保證活動參與人數,提前的預熱宣傳工作必不可少,我們要讓更多的人知道活動的時間,流程,更重要的是要讓用戶知道通過參加活動,他能獲得什麼好處;

至於在哪裡預熱,這里不再贅述,感興趣的朋友可以翻看我之前的目標用戶魚塘定位的文章;

三、活動效果預估

不管是什麼類型的活動,你都要做一個保守的效果預估,不管是寫在活動方案中反饋給領導,還是預算控制,都是非常有價值的參考指標;大體的一個預估流程就是,先核算一下大概有多少曝光,按照以往經驗保守轉化能有多少比例,進而退出大概效果數據;

四、活動成本預估

說白點就是大概需要多少錢才能完成活動,如宣傳成本,人員成本,活動獎勵,線下成本等,通過成本和預估效果能大致的預估活動的投資回報,衡量活動是不是有價值的;這是老闆比較關心的;

五、活動數據收集

這個要和你的活動目標結合起來,比如你是吸引用戶關注微信公眾號的,那麼就重點分析活動期間增加的粉絲數據,都是通過什麼途徑過來的;如果是為了增加轉化,那麼就統計一下活動期間的轉化率相比較平時變化等。

但是不管怎麼樣,活動的效果數據要做好跟蹤分析,因為只有數據才能告訴我們活動的價值!

六、活動效果公布

效果數據的公布(如果活動效果非常好的話,也可以稍微的美飾一下)有很多的好處,可以讓參與的用戶知道自己的參與活動的成果如何(如是否中獎),最重要有時候我們可以為下一次活動做好鋪墊,甚至造勢。

比如在對papi醬的貼片廣告拍賣活動結果宣布的時候,除了讓用戶肯定papi醬商業價值,完全還可以再拋出一個疑問引發用戶參與,幫助標王廣告主造勢宣傳:到底中標的廣告主第一次的貼片廣告會怎麼玩,以什麼形式?這樣還可以讓用戶持續不斷的參與到討論中來;

【活動盒子是基於APP應用內的活動運營提供一款活動運營管理工具,助力於APP運營做好拉新、促活、留存、轉化】

D. 活動全案策劃有哪些內容

到底什麼是活動全案?

什麼是活動全案呢?活動全案策劃和市場上普通活動策劃有什麼本質區別?帶著這些問題,我們來一探究竟。

活動全案策劃?

推薦關鍵詞:什麼是活動全案,全案活動包括那些,活動全案策劃方案

E. 活動策劃公司如何運營

首先,活動策劃應當有自己的發展方向,比如說主要從事哪方面的活動策劃,然後兼顧什麼策劃等等。,還有公司的投資、日常運營,如何發展客戶,如何在活動中與其它單位接觸等等。當然,對於此類公司發展運營的方法和經驗,個人還是比較喜歡上「商業新知」網看看,因為「商業新知」網的資料都是許多企業工作中和創業家發布的有價值的資料庫,涵蓋了用戶運營、采購實戰、財務分析、企業管理等各方面的知識和經驗。

F. 公司活動策劃方案怎麼做

但是同樣是做活動,你會發現有些人思路清晰,一場活動需要做的工作在他們心裡無比瞭然,信手拈來;而有些人則沒有一個完整的計劃,雜亂不順暢,甚至臨時抓瞎。這其實就是運營的活動策劃能力的高低區別。

說到這里,很多人可能會有疑問,T哥,公司有專門的活動運營崗,我的職業規劃也沒有朝活動策劃方向去發展,我還需要特意去提升活動能力嗎?

我的答案是需要。

因為:

1、很多公司並沒有專門的活動運營崗;

2、掌握了活動策劃能力,很多活動自己就可以獨立完成,短平快、效果好。

那今天,我就給大家分享一下,我在活動策劃運營方面的心得。這篇文章,將按照我策劃一個活動的流程來逐一分解,力爭做到理論結合實操。

明確這次策劃的活動的主要目的

總結來說,活動的目的,可以歸納為三類。

品牌宣傳、流量獲取、轉化付費。

其中品牌宣傳類型的活動,可能做市場的同學接觸的多,而運營小夥伴可能還是接觸後兩類活動來得多一些。

拉新裂變、PUSH召回、開團五折等活動,主要目的都是為了流量獲取;而電商常用的各種優惠券、滿減券等,主要目的都是為了轉化付費。

一場好的活動,只能有一個主目標。整個活動的所有操作,都是為這個主目標在服務。有可能會涉及到多個目標,但是總目標肯定是只有一個的。

當你收到領導的工作命令,需要提升產品的某個指標,比如:公眾號的每日新增關注。

不要第一時間就想著,通過一場活動來解決。先對目標做一下分解,看看有沒有其他的解決途徑。

比如,分析一下之前的新增渠道分別有哪些?這些渠道是否還有提升的空間?能否找到新的有效渠道等等。

想要做活動之前,先問自己幾個問題。

這個活動非做不可嗎?
這個活動的目標是什麼?我們需要活動來解決什麼問題?
這個活動,有資源可以使用嗎?
如果答案是肯定的,OK,那我們就開始動起來。

明確這次活動的主要對象

我見過很多效果不好的活動,都有一個共性,那就是活動的對象非常模糊,不夠清晰。

射箭要對准靶子,做活動要有針對性。有的放矢,才能有好的效果。

尤其是一些單一指標提升的小活動,一定切勿貪心,活動對象跨度大,缺乏重點,看似大而全,實則缺乏對真實目標用戶的精細化運營,所以活動的效果也就可想而知。

1、我們的活動對象是誰?

做一個拉新活動,那麼活動對象就是未下載使用過的目標用戶;

做一個召回活動,那麼活動對象就是流失用戶;

G. 活動運營怎麼做

一個電商平台每周都要做活動運營,不同的時間不同的人有著「千人千面」的內要求,但是做容活動主要遵循這五點:

  1. 活動目的是什麼?(烘托節日?品牌活動?優惠促銷?庫存壓力?……)

  2. 活動的目標客戶是誰?(年齡、性別、階層等)

  3. 活動的形式和可調動資源?(現有技術產品支撐、新技術產品研發,研發周期和排期限制等等)

  4. 活動政策是什麼?(促銷力度、品牌讓利、市場費用支持等等)

  5. 活動發布渠道是哪?(根據渠道進行設計和文案的優化,主要配合方是市場營銷部門的意見)

按照以上五點很容易策劃一起活動

進入主頁有更多優質案例等你學

H. 活動運營的策劃怎麼寫


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