『壹』 淘寶推廣方案怎麼寫
萬事都需要有個計劃,然後按照計劃來做,考慮到途中會出現的一切問題,並提前做好應對措施,這樣計劃才有可能會成功,電商依然如此,在淘寶推廣之前最好是得做個推廣計劃,用什麼區推廣,推廣預算金額是多少,准備花多少時間來推廣,什麼時間段推廣,這些都是要提前計劃好的,那麼淘寶推廣計劃該怎麼寫呢?
一、店鋪狀況分析
1、淘寶X月X號搜索規則改變,使網店幾乎沒有流量;
2、同行業網店越來越多;
3、目前信譽比較低,整體流量過低;
4、客戶信任度不夠;
5、產品檔次中檔,價位相對偏高,用戶接受度不夠;
6、老客戶比較少,客戶二次購賣率低;
7、自主商標,某商標在網路上沒有品牌效應,該怎麼做?
二、改變店鋪現狀方法
1、利用刷信譽,慢慢提高信譽,但一定要安全;
2、寶貝描述更細致,使客戶對產品有充分的認識,增加信認度;
3、製作一些價廉物美的產品吸引客戶,留住客戶,但產品要適合網路市場需求;
4、做好售前,售中,售後服務,特別是售後,只要產品好,一個老客戶可以帶來1-6個客戶;
5、充分利用付費推廣提高店鋪流量才能提高銷售量;
6、利用淘寶關鍵詞改變和櫥窗推薦,就是淘寶寶貝SEO優化;
三、適合的推廣方案
1、推廣前期准備:計劃推出兩個新款,每個款四個顏色!!!
1.1、新產品2個款,一個款兩個顏色(什麼時間到位)。
1.2、選擇3個款作為人氣款,為後面推廣做好准備,這里要定好目標,比如這個寶貝要達到多少的銷量,收藏量和瀏覽量。
1.3、然後安排好具體時間,哪個時間段刷信譽,哪個時間段刷收藏,哪個時間段刷瀏覽量,刷的話刷多少,要刷幾天,這些都要一一安排好。
2、推廣時間,這里包含了推廣的時間和推廣的金額預算,想好推廣活動的名稱,是促銷還是新品活動還是什麼?
3、具體推廣方法
1.1、不付費推廣
A、淘寶站內發帖,分類信息網站發布寶貝信息,各大空間發貼。
B、老客戶群發新品上市,利用群發軟體進行每天群發(提前,從X-X號開始)。
1.2、付費推廣
推廣費用安排:總計1500元,每天50元,30元直通車、10元鑽石展位、10元阿里媽媽廣告位;具體看效果,一個星期調整一次。
五、推廣方式轉變
每天進行數據分析,從那一個推廣進行的人更多,購賣量更多並做好相應記錄;根據相關記錄一星期調整一次推廣金額分部,比如鑽石展位的效果大,就可以調整為鑽展,比如直通車效果不好,那麼可以適時的用其他推廣方式來取代直通車。
六、總結
每天進行數據分析,每周時行數據匯總,分析一個月的推廣效果,看看是否與銷售利潤持平,是否盈利,再根據推廣效果分析下月推廣計劃,如果效果不理想,則改變產品策略,如果效果達到預期,下月加大力度推廣。
這只是一個大概的計劃方案的思路,至於具體怎麼做,還要結合當時的季節和你的主推寶貝,主要人群來進行,推廣的金額也要看你這個店鋪和你的資金有多少,不能盲目的就開始推廣,只有先計劃好,再執行,錯了再找原因,修改後繼續,這樣形成一個良性的PCDA循環。
推廣的話,目前美拉時代不錯。
『貳』 市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:
(1 )整個產品在當前市場的規模。
(2 )競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3 )競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4 )消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5 )各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6 )各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7 )各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8 )各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9 )各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
(1 )公司產品投入市場的政策
1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關活動的重點與原則。
(2 )企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
(3 )產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是「有的放矢」,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
(4 )市場調查計劃
(5 )銷售管理計劃
(6 )財務損益預估
(7 )方案的可行性與操作性分析。
『叄』 語文老師要求寫文化推廣方案,請大家幫我出出主意,比如一些素材或格式等等。謝謝
陝西皮影文化宣傳推廣方案
作者:西京學院 團隊:狼影 6.1 團隊介紹: 團隊名稱:狼影 團隊 logo:
1.成員分工: 隊長:陳少華。擔任本次比賽中「狼影」團隊的隊長。雖然涉世未深,經驗較少,但 初出牛犢不怕虎,本著對大賽一直有著很高昂的激情和獨特的見解,在本次大賽中任務重 大,主要負責團結隊員,方案整體製作與營銷。 隊員:陳學星。該同學思維敏捷,團隊組織能力強,洽談能力強,把每一分精力都凝 聚在我們策劃方案和創業實踐當中去。 隊員:王鵬飛。該同學做事穩重,沉著冷靜,在本次大賽中主要負責活動策劃。 隊員:楊 琪。該同學語言表達能力強,關鍵細節把握准確,在我們的團隊中主要負 責聯系老師,與策劃方案的完善與修改,以及 PPT 的演講。 隊員:鄧夢吟。在這次比賽中,主要負責網站等技術的建設和線上的推廣工作。 2.團隊目標: 我們團隊的目標是用電子商務平台把中國的非文化物質遺產推廣發揚。讓我們的方案 不僅僅是一份方案,讓我們的目標不僅僅是目標,讓我們的企業不僅僅局限在沿海,讓大 學生的創業不僅僅是夢想。 3.團隊宣言: 縱橫疆場,從來都沒有天生的王者。我們有的是矢志不渝的食肉信念和眾狼一心的戰 斗態度。我們相信,比要求的多做一點,就會離完美更近一點。不要聽我們說什麼,只要 看我們做什麼。努力,止於至善! 團隊宣傳標語: 1、皮影、狼影, 中華之影! 2、燈火相傳, 月舞影動! 3、保護燈影,保護我們的智慧與財富! 4、新皮影,新經濟,新文化,新起點。 6.2 選題經過: 中國是遺產大國,也是發展中國家。如何在大力發展經濟的同時保護好遺產,這是一 個緊迫而艱巨的任務。物質的和非物質的文化遺產都保護好,一個民族才能形神兼備,神 韻獨具,有別於其他民族。
『肆』 推廣方案怎麼寫
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:
一、市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。
二、策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
三、方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的「前哨站」,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
(4)推廣方案素材擴展閱讀:
營銷推廣方案應該考慮到市場分析:
在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的,包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等,以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣,整個行業的動態,發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用;
有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮,結果就是以失敗告終,效果效果沒有提升起來,反倒花費了一筆費用。
市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據,比如一些數據、截圖,這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法,這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排,每個行業有每個行業的特徵,受眾會不一樣,受眾的行為也會不一樣;
所以推廣的方式也要符合用戶的行為,符合用戶的口味,這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中,這部門是最重要的,也應該是最詳盡的,包括每個點的方法以及為什麼要這樣做,多久能產生效果,這樣做可能產生的效果等等。
人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要,在哪個時間段做什麼,在哪個時期做干什麼,都明確地寫進方案當中且盡量詳細。
『伍』 品牌推廣方案模板
品牌推廣方案一般是自己公司制定推廣方向需要的,以及跟客戶合作的時候也是需版要權的,但一般品牌推廣方案可以分為以下幾點:
1、確定好推廣目的,需要達到什麼效果
2、定位好自己的品牌,需要做什麼渠道
3、做好自己的時間規劃和預算方面
4、資源分配、人員分配、資源准備
5、效果的評估以及各方面的總結完善