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國際市場具體策劃方案

發布時間:2021-11-20 22:28:56

① 國際市場營銷策劃書,寫一種中國產品進入國外市場的銷售策劃。

品的目抄前銷售狀況,優勢、劣勢、機襲會和威脅,還有行動方案,要策劃將來的銷售計劃。有的話發我郵箱吧,[email protected],多謝了。提 品的目前銷售狀況,優勢、劣勢、機會和威脅,還有行動方案,要策劃將來的銷售計劃。有的話發我郵箱吧,[email protected],多謝了。提

② 急急急!!一個國內產品打入國際市場的營銷策劃方案,我選了童裝,請問大家我該怎樣寫這個方案呢

行業跨度太大,老弟,如果每個人都知道這個方案怎麼寫,那麼這筆單也就難做了,還是從自身基礎出發,慢慢地體會再去精簡吧.

③ 國際市場營銷策劃書

策劃書一般形式都一樣
國際市場營銷策劃會,無非加入國際市場的分析。
1、國際市場分析
2、營銷策略
對於國際市場的營銷策劃
側重於質量以及產品本身。
還有就是利用網路,MSN渠道的推廣等。

④ 我需要寫一篇關於服裝方面的國際市場營銷策劃書,不知道要怎樣寫,望高人指點。

女性內衣市場分析及戰略定位
前言
經過近幾年的飛速發展,內衣行業的市場格局已經基本形成,對於實力有限,處於發展中的中小內衣企業來說,要想在當今的市場環境下站穩腳跟並佔有一席之地, 依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經是不現實的了。所以,一些中小企業審時度勢,提出了「集中優勢資源,打造區域強勢品牌」的發展戰略,希望通過局部地區的成功,及通過成功模式的經驗積累,來逐漸擴大影響、發展壯大。在目前的市場形勢下,這不失為一著好棋,但如何突破領先品牌的層層封鎖,順利地去實現這個目標,這就需要依靠高明的戰術來解決了。在此,筆者將以內衣企業二線品牌的發展為例,講述如何塑造區域強勢品牌,供廣大內衣企業老闆和區域經理參考。
一、主戰場的選擇
商場猶如戰場,選擇合適的主戰場很關鍵。要看主戰場是否集結了利於本品牌發展成長的各要素,是否存在天時、地利、人和等優勢條件。

首先,必須要對全國市場做出詳細的分析,市場有大有小,市場大小主要受經濟發展水平影響,但消費習慣、消費心理、人口數量市場環境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞,而北京、上海等地雖然經濟比較發達,但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場,容量雖然很大,但由於市場競爭的極端無序性,市場很混亂,操作難度就比較大,所以也很難看到很成功的二線品牌。

然後,要對各主要競爭對手的情況作出分析了解,了解它們的產品特點、市場政策和推廣力度,分析他們的優勢和劣勢。一般來說,市場大的省份競爭必然激烈,市場小的省份競爭相對較弱。但市場不論大小,競爭對手必然都有其軟肋,只要細心,不管對手多強大,必能找准其「阿喀琉斯的腳後跟」。二線品牌目前國內主要以潮陽和南海鹽步的品牌為主,多採用代理商模式,也有的是採用代理商和辦事處相結合的模式。一般採用代理商模式的市場對代理商的依賴相對比較強,但內衣行業的代理商偏偏又是整體水平不很高的群體。所以如何打造區域強勢品牌,廠家的作用顯得非常重要,在市場運作指導思想方面就需要有比較高的要求。

在進行充分的市場調研、本品牌的SWOT綜合分析、競爭對手的情況分析後,即應該確定主戰場在哪些省份。

戰場選擇好後,下一步就是確立區域產品定位
二、區域產品定位
這一步很重要,很多企業往往犯這個毛病,給自己的產品一個定位後便不做調整。要知道,中國幅員遼闊,女性的體型南北差異很大,消費習慣也大不相同。有的企業明明產品款式、主色調等是適合北方女性穿著的,卻偏偏把主戰場定在了南方某省,這樣,不管你多麼的努力,肯怕效果都會很不明顯了。

如果一個品牌確定了主戰場後,產品開發必須要針對該區域市場來考慮,要充分研究該區域市場消費者的身材特點和消費特點。畢竟,好的產品是成功的前提條件,很大程度上,區域的成功取決於產品開發的成功。同時,也要給產品一個合適的定價,價格是個很微妙的東西,定價時必須綜合參考品牌本身的定位、區域的消費能力和競爭對手價格等因素。

因為你的主戰場才是你真正產生銷量的地方,所以,你的產品定位必須符合該區域的特點。
三、目標和預算
進入區域市場肯定要明確自己的目標,然後根據目標來鎖定對手。目標的設立必須符合現階段情況,可設立近期目標和長遠目標。市場的容量通常都是有限的,這將必然要從競爭對手手中去爭奪市場。有了目標,就要根據目標去確定費用預算,在企業資源有限的情況下,要做到費用的合理分配和利用,明確廣告投入、人員費用,各項基本工作的費用狀況。這樣才能根據各階段工作的進展及時進行戰術調整。一個內衣品牌切入一個市場,通常採用的主要是兩種方式來建立銷售渠道:代理商和辦事處制度。

實力較雄厚、管理水平較強點的可以考慮自己開設辦事處,有利於直接建設控制終端。或者也可以通過代理商來運作區域市場,這樣可以利用代理商原有網路迅速打開局面,也能迅速實現資金的回籠。不同的運作模式所需要的資金預算是不相同的。
內衣企業普遍比較謹慎,不敢投入,但沒有投入而來追求高產出在當今的市場環境下肯定是不大現實的了。在合理的財務核算范圍內,一定要作好詳細的費用預算。
在准備好妥當以後,可以來一場招商會。

四、招商會
招商會是展示公司實力、開拓銷售網路的最快最有效的辦法,特別是針對新品牌的拓展。招商會一般選擇在代理商或分公司所在地的較高級的酒店舉行,會上可全面展示公司的實力和在該區域的銷售政策。最好能有明顯優於主要競爭對手的有吸引力的優惠政策吸引客戶加盟。

通常操作招商會的流程如下:

1 確定招商會的主題、時間、地點。
2 給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。
3 洽談模特,確定內衣秀等事宜。
4 在有效媒體刊登招商會廣告。
5 開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
6 確定餐飲、住宿等事宜。
7 開會 展示公司實力、闡述區域銷售政策、模特走秀展示產品等。
8 洽談簽定合同。
9 業務跟進。

當然,不同地區的招商會步驟和流程不盡相同,可因地制宜來組織。招商會可以讓品牌在區域的行業經銷商內迅速樹立起名聲,同時直接組建起營銷渠道;除招商會外,要想打造區域名牌,適當的廣告投入也必不可少。
五、區域廣告
區域廣告通常包括以下內容:招商廣告、形象廣告、促銷活動廣告等幾種形式,通常應該這樣操作:

1 了解並分析當地的媒體。
2 明確廣告投放的目的
3 在預算范圍內選擇最合適的媒體
4 監控廣告的實施並對其效果進行評估。

內衣企業的廣告費用預算通常是比較少的,所以,這更應該精打細算,把每一分錢都花在刀刃上。
六、渠道精耕
在完成前期的基本部署以後,就看你如何來建設銷售渠道了。

銷售網點不是看數量,關鍵是看網點的質量,有很多區域經理或者代理商,根本就不清楚自己手裡到底有多少個有效網點,甚至缺乏基本的網點資料檔案,這樣如何去運作市場。通常情況下,市場的二八定理總是成立,大部分銷量的產生還是依靠少數幾個好的客戶。所以,維系好好客戶相當重要。

當然在可能的情況下,也應該追求渠道的數量,多開一個專賣店的同時其實也相當於多投入了一個戶外廣告牌。對品牌知名度的提升絕對有好處。

對於跟進品牌來說,緊緊鎖定對手,做出針對性的攻擊,也是一種很有效的手段。比如價格、比如廣告支持、比如銷售政策、比如形象,某A品牌在福建的開店策略就是,鎖定另一領先的B品牌開店,通常都把專賣店緊挨著B品牌店開,因為A品牌除了知名度不如B品牌外,質量、形象、款式等均優於B品牌,經過最直接的比較,因為毗鄰,B品牌已經培養出的部分顧客漸漸走入A品牌的專賣店,就這樣A品牌直接利用自身的優勢和B品牌爭奪顧客,結果,經過大半年時間的競爭,很多B品牌店被迫關門。

終端導購的培訓工作也很重要,這是提高網點質量的重要手段之一,因為內衣的專業性和復雜性,內衣導購必須具備專業水準,不同的導購之間業績可能會相差很多倍,有條件的廠家可以組織培訓師上店進行培訓,或者也可以召開培訓交流會進行集中培訓,有利於提高終端的銷售拉力。
結束語
市場沒有絕對的理論,如今內衣業的市場競爭,已經更多的體現在一些細節上的處理。做全國市場的強勢品牌,更多的是需要實力,而做區域市場的強者,更多的是需要策略和努力,需要我們的區域經理和代理商去共同創造。

⑤ 國際商場營銷策劃方案該怎麼寫有沒有範文參考參考。謝謝。

例如 白酒營銷策劃方案 僅供參考
白酒營銷策劃方案

一、一個細節分支,白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規通路有:

1、 商超

2、 大中型餐飲業

3、 傳統流通渠道(批發商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:

1、 婚紗影樓。

2、 民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃thldl.org.cn,但是可以通過很多先入為主的導入信息方式,將產品信息植於目標群體的心目中。

3、 婚慶服務公司。基本操作思路同「婚紗影樓」,但可以做得更專業,服務更周到細致,從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、 當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的「渠道」的概念,其很大一部分功能是一個終端客戶,也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、 在部分地區,由於很多是在家裡辦宴席,所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

(三)做好核心通路的優化組合,白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、 以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點,到產品切入市場後期,延伸為產品購買的支撐點。

2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計,將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點,強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、 通過常規通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費者對該品牌的信心和信任,最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計,提高全員動力

1、 目標客戶的購買利益線設計,提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、 傳統銷售渠道的利益線設計,推進產品快速進店和上市,同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動;

3、 特殊通路各環節的利益線設計,確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標客戶心目中的映象,促成後期的購買行為;

4、 企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策,往往可以達到事半功倍的效果;

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時,除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過配合一些互動促銷政策,提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,會影響餐飲業的銷售業績和積極性(盡管有些產品是分通路來做的,但是會引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計,企業業只有兩種選擇,要麼降低特殊通路的利益,要麼企業向里貼錢。

筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒,在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,買一贈一的捆綁銷售政策,其結果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,已經嚴重偏離了該產品的初始定位,最終結果大家可想而知。

祝您好運

⑥ 國際市場營銷的策劃書,關於馬鈴薯進入國際市場的營銷策劃

這點東西想要人家5000字的策劃書,那起碼值幾十萬大洋啊- -不知道您是怎麼想的。

⑦ 急急急!!一個國內產品打入國際市場的營銷策劃方案,我選了保健品,請問大家我該怎樣寫這個方案呢

呵呵,從別處弄來的,不知道對你有用沒啊!其實也可以套用的
一、珍珠粉保健品營銷的市場分析
1.近兩年保健品市場一直低迷,市場運作很亂很雜,各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚,消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風,而是越來越理性、理智。
2.以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補鈣產品和以降壓0號為代表的調節血壓類產品以及眾多的珍珠粉同類產品,已在北京培育起了一個龐大的市場,消費者在產品選擇上都有各自的喜好。
3.同類產品眾多,在功能上互為交叉,每個產品既有主打功效,又兼具其他功能,承諾重,競爭更激烈。
4.國家對葯品、保健品的管制越來越嚴,特別是北京市場,這給眾多經銷商和零售商均造成了沖擊,導致產品的推廣亦越來越難。
5.葯品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,加之媒體繁多,媒體成本增加,企業銷售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析
1.根據整個補鈣調壓市場的基本情況,可以將***速溶珍珠粉的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手,其中1類競爭對手為珍珠粉類的其他品牌,如:聖泰、古風、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列葯品、保健品,
2.價格上同類產品的價格普遍偏低。
3.眾多品牌都宣傳自己的產品吸收好,無副作用,有特殊功能,都有各自的賣點。
4.在市場銷量居前列的產品,廣告聲勢大,促銷手段多。尤以巨能鈣、高鈣片為甚,而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設、維護上與之相比還有非常大一段距離。
5.珍珠粉系列的同類產品如華泰、古風、玉王其主要銷售模式還是靠葯店的自然銷售和社區科普講座直銷。

三、消費者分析
1.大多數消費者用食健字產品比吃葯心理負擔小,但功效方面葯准字產品比食健字產品在消費者心理的可信度高。
2.從公司幾年來消費者的購買行為分析,購買公司****產品的消費群體主要為中老年人,其中女性佔多數。
3.產品認知方面受廣告影響大,(目前公司主要是通過講座擴大影響,這非常有限,也不利於品牌積累)。但在購買決策上,醫生、專家建議、導購員、營業員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數消費者心目中認為珍珠粉還是以美容為主,對它的補鈣調壓作用還認知不多。
4.北京的中老年人保健意識比較強,在經濟上都有一定的基礎,消費者不受職業、文化程度、收入等方面的限制。
5.影響消費者購買決策的主要因素:
1)產品功效:產品功效是消費者選擇產品時第一考慮的因素,是否有效,是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關注。
2)廣告宣傳:廣告是消費者了解產品的重要途徑,對消費者的購買行為有積極的引導作用。
3)口碑宣傳:消費者身邊的親朋好友如有服用後效果好的例子,他們的介紹、推薦,對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。

四、保健品營銷的企業狀況
1.****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主,在同類產品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下,市場一直沒有發展壯大且出現市場萎縮。
2.產品定位不精確處於模糊狀態。在宣傳上所包含的內容太雜太多,包含了所有的消費人群,這樣反而使消費者處於迷茫中無所選擇。
3.廣告宣傳不到位。沒有好的電視廣告片,廣告文案不全面沒有說服力,沒有鮮明獨特的賣點,雖有少量廣告支持,但力度太弱,廣告形式死板、單調,無法形成品牌積累。
4.營銷手段單一。傳統銷售網點建設非常少,網點布局不合理終端擺貨差,維護不到位,管理混亂,促銷活動少且沒有新意,以致7年來***品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。
5.公司管理混亂,管理機制不健全,在決策上還處於拍腦袋的方式,家族企業管理的痕跡明顯。
6.公司實力不強,運作資金不足,正在全面融資。
7.公司高層已經意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心,以及建立知名品牌對公司長期發展、壯大的重要性。

五、優勢、劣勢、機會
優勢:
1)***速溶珍珠粉是經國家衛生部批准同時具有補鈣和調節血壓兩項功能的產品。
2)同時具有國家衛生部批準的葯准字和食健字的批號。
3)高科技產品,98%溶於水,高達92%以上的人體吸收率。
4)療效顯著,能補鈣調壓同時一步到位。
5)產品新包裝精美,吸引人,價值感強,在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。
6)服用周期長、量較大,沒有副作用,適合長線消費
劣勢:
1)品牌影響的積累值很少。
2)價格稍微偏高,且存在多種市場價格,如:社區部和市場部價格不一且相差比較大。
3)傳統渠道營銷人員不足,業務素質尚需要不斷提高加強。
4)同類產品眾多,競爭更加激烈。
5)終端鋪點太少,終端維護太差,終端物料不全且少,又無良好擺位,與營業員關系更是一般。
6)任何葯品、保健品都有自己的生命周期,***速溶珍珠粉運作市場多年而一直沒有大的發展,這對產品的市場推廣也是一種壓力。
機會:
1)產品自身過硬,經過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎。
2)隨著我國經濟的穩步增長,人們的收入增加,人們對身體健康越來越重視,保健意識增強,對各種保健品的需要與日俱增。
3)在同類珍珠粉系列產品中,目前尚無領導品牌。他們的營銷方式也相對比較保守,終端維護差,網點不全。
4)目前市場上降血壓類產品以醫療器械、葯品為主,保健品相對較少,在同時具有補鈣調壓功能的保健品中,目前還沒有強勢知名品牌。

六、保健品營銷戰略
(一)保健品營銷的定位策略:
1.品牌定位:塑造一個中老年人「家庭醫生」全質服務化的品牌形象。以一個醫學專家的形象幫助中老年朋友找回健康,找回年輕,從而迅速樹立品牌。
2.功能定位:補鈣調壓 兩步到位
3.人群定位:45歲以上身體不適的中老年人,有時間、有自主權,有一定的經濟基礎。
4.區域定位:主攻北京市區市場,輔攻周邊郊縣市場。

(二)保健品營銷的溝通策略
1.傳播重點消費人群,先進行理性訴求,再進行感性訴求。
2.直接溝通渠道:
1)葯店、商場、超市的零售店員、櫃組長、經理
2)各機關、企事業單位的老幹部活動中心
3)養老院、各社區居委會
3溝通整合策略:統一性、標准性
1)高科技產品:現代工藝超高壓破壁低溫裂解
2)100%的純天然、無毒副作用
3)98%溶於水、高吸收率
4)補鈣調壓 兩步到位
5)口服膠囊型的珍珠粉服用方便
4.終端:
1)產品擺放爭取在櫃台的黃金位置,一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起,陳列要生動化,增加目擊率,造型要盡量完美。
2)招貼畫、台卡、橫幅、產品形象燈箱、易拉寶、櫃台宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上,力求將終端的氛圍烘托得越來越好。
3)導購員要全面了解、熟悉產品知識,公司的基本情況,從吸引顧客注意、留住顧客介紹產品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。
4)售後服務:專人跟蹤,收集病歷,定期回訪、詢問服用情況,爭取客戶二次購買,負責消費者的投訴處理。
5.媒體溝通策略:
1)《北京晚報》《北京日報》《北京廣播電視報》《京華時報》等權威性的報紙為30%,北京廣播電台為15%,促銷50%,DM為5%。

⑧ 國際市場營銷策劃書,誰給弄一份啊

《國際市場營銷》模擬策劃任務書
一、設計的目的
國際市場營銷課程設計是國際營銷所學內容在實踐中的具體運用。目的在於通過營銷項目的調查研究,培養和訓練運用國際營銷的理論、解決實際問題的能力,具體包括提出問題、確定研究與調查方法、收集相關資料、進行數據處理以及編制報告。
預修課程:市場營銷學、營銷調研、國際市場營銷
二、學時分配和設計地點:
序號 教學內容 學時 設計地點
1 課程設計任務書說明與解釋 1 教室
2 討論並制定本小組設計計劃 3 教室
3 收集、整理資料 16 機房
4 分析並撰寫課程設計報告 12 教室
三、設計內容
1、課程設計內容和選題范圍:開拓國際市場的策略分析、國際市場競爭戰略分析、國際營銷策略分析、國際市場中產品需求預測、不同國家購買者行為與購買決策類型分析、不同國家和地區的市場競爭結構分析。國際市場中的環境分析,跨文化營銷研究等。
2、建議使用的分析理論:國內外環境PEST分析、;SWOT分析模型、STP理論、五力模型、4PS
四、課程設計報告要求
(一)設計報告格式要求
具體見附件
(二)設計報告內容要求
1、內容主要包括:企業概述、企業目前國際營銷現狀以及存在的問題、目標市場分析(環境分析或消費者行為分析)、SWOT分析、國際營銷戰略(進入、競爭)、國際營銷組合策略、相應的研究和自己的總結。可以根據自己研究的實際題目在老師的指導下做相應的調整。
2、寫作思路清晰,邏輯性強,內容豐富,符合選題要求,定量和定性分析相結合;
200 年 月 日

摘要
摘要是對研究報告的簡要介紹介紹的內容主要包括,研究對象的主要情況、採取的研究方法、通過研究得到主要結論和你的觀點。
關鍵詞:關鍵詞是用來進行文章的檢索。關鍵詞的選取一般遵循先大概念、然後是中概念、最後是小概念選取原則,選取的關鍵詞一般應涵蓋文章的主題、研究對象、研究方法等。關鍵詞的數量一般是3-5個。

目錄
一、企業概述 5
(一)這是第二層標題 5
二、企業目前國際營銷現狀以及存在的問題 5
三、目標市場分析(環境分析或消費者行為分析) 5
四、SWOT分析 5
五、國際營銷戰略(進入、競爭) 5
六、國際營銷組合策略 5
七、總結 6

報告的目錄項目自動生成(上面的目錄是自動生成的。供大家參考)因此在正文中需要對標題進行定義。在下面的正文的說明中,已經對第一級和第二級標題進行了定義。
論文中正文的格式要求位。文中中文為宋體小四號字體,西文為Times New Roman字體,行間距為1.25倍。每段開始為空兩格。目前本報告的格式均符合要求,大家可以以此為模版。

正文是報告的主體一般應包括

⑨ 一個完整的國際市場調研方案應包括哪些內容

調研背景,調研目標,調研內容,調研方法,項目費用,項目時間,項目組成員背景資料等。

閱讀全文

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